2017年 3月31日 金曜日 雨
コーセー
雪肌精 SB 乳液3種 BB 40%
ポイント通常
その他30%
朝乳液ポイント5倍
斎藤チーフ
小林さん
和田さん
テイさん(通訳)
ウェイさん(通訳)
開始早々雨
最初は小雨だったが昼終わりから大粒に。
雨で商品が濡れないように
店内奥にワゴン押し込み
寄りは悪いが
二階でも売れるように店内にも少しだが装飾
L字があったので低めの認知用に
雪肌精40%ポップを貼りワゴン横に置く。
今日初日の新人が2人。
中村さん(池袋2配属予定)
稲村さん(原宿店配属予定)
本当の初日なので何もわからないので
楽しくお喋りしたり、商品名を覚えたり
値段を覚えたり、割引を覚えたり
してもらいました。
寄りは悪いが時々寄る客をキャッチして
そこから増やす作戦。
17時～19時くらいが一番厳しかったが
最後の1時間に雨の中プチラッシュで
10万伸びる。
結果62万
山内さんとは今日で最後。
握手をしてお別れをしました。
4月から長野から移動でくる大西さん
という営業さんに変わります。
2017年 3月31日 (金) 雨
AUBU 40％オフ ポイント10倍
プリマ下地 ポイント10倍
ファンデ、iP ポイント15倍
目標:70万
結果:37万
コーナー
河野さん
原山さん
杉本さん
応援
中島さん(MK渋谷PART2)
状況
雨予報なので店内の装飾も視野に入れて行く。
12:30頃から寄り始め、14:00まで良い感じで寄るし売れる。
まだ雨も降って無いので、このまま行けるかな～と思ってたが、休憩中に雨が降りはじめる。
そこから寄りは激減。
店内への装飾は、思ったよりスペースが無く、最低限の40％オフが1枚程度。
B5より小さいポップが必要だと思います。
寄って来た方へチケット渡して2Fへ誘導作戦がハマり、一時的に2Fでラッシュ、下もプチラッシュ。
ただ、長くは続かず、17時以降は、ワゴンを半分あけても雑談しても寄りは変わらず。
エンドレスも「雨の日限定タイムサービス」を加えたりしたが、難しい。
雰囲気は悪くないけど、BAさん達から「今日はもう無理だわ～」感がヒシヒシと伝わってくる。
雨に濡れながらチケットで寄せつつパスを繰り返す。
大きな波は来ないまま終了。
2017年 3月29日 水曜日 晴れ
コーセー
雪肌精 全品40% ポイント10倍
朝乳液ポイント15倍
かぶらぎチーフ
松田さん
ノズキさん
奥田さん販売
前回との変更点
寒さも収まり日焼け止め需要を見込み
日焼け止めとB.Bのダブル集客
今月は毎日40%なので
効果効能ポップを前回より多めに貼る
開始から昼までは前回と同じか少し良いくらい
昼までで16万
中盤からは前回よりも寄りが良くなり
前回苦戦した終盤もプチラッシュ状態で終了。
前年度にはまだまだ足りない事から
片付けながら15分くらい延長
雪肌精以外の商品メインのワふゴンを
今後組み込む事が課題。
結果60万
3月29日(水)晴れ
資生堂薬品 ザコラーゲン 2448円 タブレット 3066円
結果 13箱(完売) タブレット3個
朝イチから在庫が4箱しかない。
昼前に、2箱。東口から9箱もらう。
そして、16時半には完売。
17時頃に夕方休憩。
副長からタブレットが売れると嬉しいとのことなのでタブレットに絞ってみる。
ちゃんと、案内できれば普通に売れる。
しかし、自分でも試したいこともあるので、申し訳ないがまったくキャッチしないでエンドレスでどれだけ来るのか実験してみる。
しかし、エンドレスだけではなかなか厳しい。
やはり、販売型の人間はある程度キャッチも大事。
そんなこんなで上記結果です。
数が、あまりなかったのでお店からは感謝されましたが、もっと売ってやりたいですな。
瀧山さんが喜びのメール送ってくるくらいに！
2017年 3月27日 月曜日 雨のち曇り
コーセー
雪肌精全品40%
ポイント10倍
吉田チーフ
羽中田さん
くぼたさん
我那覇さん(サンドラ渋谷)
カワハラさん(サンドラ池袋
営業の中原さんと久しぶりに再会。
ミオカの方針で今後ワゴンは禁止で
今後は形を変えてやるかもとのこと。
店内いつもの場所。
最後のワゴン。
もうやりません。
もう二度とできない
全品40%オフ、ポイント10倍、お土産増量！
開始から寄りが良く
終日暇になる事はなかった。
昼休憩は隣のMKにいる鈴木さん(風紀委員長)と
休憩終わり一緒にMKに行くと
『凄い売れてます～🎵』と笑顔のBAさん。
凄くいい雰囲気！
17時くらいで30万
今日は元売りがあまり売れてないが
ワゴンは常に人がいる。
ワゴンが無人になると我那覇さんが
サクラになってくれてすぐに人が来る
自分は動き回りながら、外へ中へ声出し。
最後の1時間半はラッシュが来て
結果72万
3/27(月) 雨のち曇り
●ソフィーナ・AUBE 40％off ポイント10倍
プリマ下地 ポイント10倍、ファンデ ポイント15倍、下地＆ファンデセットはプラス300ポイント(計1000ポイント)
●目標・60万→結果・53.3万
※当初44万だったが土日に足が出た分、上乗せ目標にしたそう。尚更オーバーしたかったです。
14:00…10
18:00…38.5
18:45…44.4
19:30…48
※18時までに数回報告があったが忘れました。
●セクション・宮本さん、小森さん、新井さん
応援・東さん、◯坂さん？(二回聞いたが忘れました。おばちゃん)
●お土産・ティッシュにパウチを紙袋に入れて。高額購入者(IP)には日傘、ストール。
雨の中準備。セッティングやりづらい。
いつもの店舗右側の什器前にワゴン1台。右側にオリコンでプリマ。看板下のポスター等を外す。
ワゴンにポスター2枚。その右上から40％off、落ちにくい口紅POP。オリコン上にはA2プリマPOP。
ワゴン右上看板下に右からポスター、縦40％off、ポスター。左上看板下に右からプリマ、ポスター。
店舗左右端にL字管で喫茶店側は落ちにくい口紅＆40％off。アネックス側は落ちにくい口紅＆ポスター＆40％off。
エンドレスはいつもザコラ設置してる場所から横断歩道へ向けてと、ワゴン右横の什器前から横断歩道へ向けて流しました。
雨でセッティングが遅れるが12時ちょい過ぎにエンドレス流してスタート。雨で寄りがないので残りを調整。
準備あに2、3人買ったくらいだったが、その後もそんな感じ。早めに昼休憩まわし。ワゴンに自分とおばちゃん。ポツリくるお客さんを確実に売っていってくれて助かりました。
雨が止み始めた13時半過ぎから寄りが良くなってくる。自分も接客。14時から本格的に接客が続いていい感じ。
クルクルしながらチケット配って寄りを継続していく。たまに接客。15時に最後の1人が昼休憩へ。寄りの調子も良いのでこのまま継続させたく自分はもう少し残る。20分くらい経ってから昼休憩に出ました。
16時に戻って来るとワゴン落ち着いてる。接客中だったのでもう一度クルクルしながらチケット配って寄せる。
瞬間的にワァーっとなったりするが平均的に一列目の寄りが続いていく。
日が長くなったので17時半でも明るくて、もうこんな時間なの！ってなり少し焦りました。エンドレスを最終に切り替えて夜に備える。
平日なのでこの時間が勝負とクルクルも声出しもチケット配りもドンドンやる。この時間からダメだったらヤバいぞとプレッシャーもある。
なのに19時からペースダウン。ワゴンに人がいない時は無理せずチラ見キャッチからパスしてクルクル、チケットでなんとかしのぎながら20時まで。
20時になり片付け出すがここから寄る。オッケーもらって寄せる。ただワゴン内からテスター、商品がなくなっていくので途中から二階に流すオッケーもらい、お客さんにはもう店頭ブースは片付けちゃいますけど二階で引き続きやるからチケット持って行って下さいと言って流す。半前ににもう二階でも裁けないからと本日終了。
時間が終わりに向かうに従って、手が空いててもチケット持っているお客さんになんのアプローチもしない傾向もあり今後修正。もっとパスまでやれば数字が乗ったかもです。失敗。
2017/03/27(月) 雨のち曇り
ソフィーナ
AUBE40％OFF ポイント10倍
プリマヴィスタファンデ ポイント15倍
目標:50万円
結果:30万円
本庄さん
五十嵐さん
菅原さん
澤井さん(柏東)
からむしざわ先生
スタートから雨
商店街の人通りは少なめ
人が全然寄ってこないので、早め早めに休憩を回す
自分は12:10からお昼
自分の昼中にも全然寄ってなかったらしい
帰ってきてからも結構ひま
だが少しずつ寄ってくるようになったので、キャッチ＆パス
セクションもかなり暇そうでワゴンの前に人数が多すぎる
人手が欲しくなったら呼びに行く体で、中で温まっていてもらう
だがそんなには集まらないので、夕方休憩も早めに回す
自分は16:30から
まだ暇…18:30を回ってから今日イチの集まり！
残り20分で最低ラインの25万円にのせるためにあと2万円！
19時までには27万円を超えたので片付け開始
上がる際には30万円はいったとのこと
金額の推移は以下
14:00 8万円
16:20 13万円
19:40 23万円
退店時 30万円
次回は6月に鈴木さん、7月に自分だそうです
2017/03/26(日) 雨
資生堂
マキアージュ口紅、下地
アネッサ
結果:21本
小林さん
伊藤さん
重田さん(17時まで)
岸本さん
井沢さん
木下さん(LBC)
雨の1日。朝から18時頃の30分間くらいを除いて最後まで
口紅メインで、外国人対策でアネッサ、下地も置きたいとのことだったので、スキンセンサーベースやフラットチャンジベースを置く
渋2の資生堂はL字スタンドがない＆雨なので左右への訴求は３Dで
スタートから寄りは弱い
たまーに来る人を捕まえてパス
本当にポツポツで自分の昼休憩の14時すぎまでに8本
帰ってきてからも全然寄らず…
17時には重田さんが時短で上がる
カンガルーさんが来てくれてポツポツキャッチ
あ、雨が止んだ
と思ったら、傘を閉じて歩く人が増えて、ワゴンへの寄りが一気に良くなった
連続で寄ってパス！パス！パス！
人手が足りないから自分も接客！買わない！
が、30分くらい続いてその間に本数を稼いだ
だが、気づいたらまた雨が降ってきてまた誰も寄らなくなった
雨が止んで集客＆接客を行っていたので、夕方休憩は18:45から
帰ってきたときには営業清水さんが来ていて少し会話
その後も集客をしようにも誰も寄らずに終了
店内に資生堂特売のPOPを貼ったが、意味があったのかは実感できず…
3月27日 月曜日 雨のち晴れ
ソフーナ オーブ 35オフ ポイント10倍
上大岡は5年振り位、駅から繋がってる感じの店舗です。
隣のサンドラ有賀コーセー 休憩も一緒で癒やされました。
年に3回位ワゴンはやるらしい、
斎藤 チーフ
鈴木さん
植木さん
井上さん 応援 アインズトルペ
お土産、口紅1個でバブ2個あげてたので、様子見て、10個位売れたから、1個で良いと思うと提案、まとめ買いでUVストール
ワゴン横を作る気配ないので、オリコンを提案、プリマを置きました。
IPとハリ美容液置こうと提案するが、テスターだけで、興味ある方は中にご案内との事
ミーティングして、いらっしゃいませ言わない、さくらっぽくと案内の仕方を共有
途中BAさんの話聞いてると、普段30オフだけど、今日は35オフなので、お得ですと言ってるので、口紅は3200がギリギリまでお値下げして、お土産も付くし、年に一度の決算セールだからかなりお得ですに、しましょうね～とか徐々に、色々提案しました。
11時スタートで、平日だし、ちょろちょろと寄ってくる感じでまあまあ売れてる感じ
13時20分 お昼休憩
戻って話してみると、チーフがいい感じで口紅も売れてますね～との事、今7万位ですとの事、
中もほとんど売れてない感じだし、そんな感じだがいい感じみたい、
休憩も回さなきゃなので、中1人、ワゴン1人だったり、手が空いてたら、3人だったりで、接客途切れることもあるが、まあまあいい感じで売れてる感じ
17時で20万位？
18時から19時は帰宅ラッシュもあり、盛り上がる、
30万いってよかったです～と、初の上大岡、無事に終了しました。
2017年 3月26日 日曜日 雨
コーセー
雪肌精 SB、乳液二種、BB40%
その他30%
ポイント10倍
大川チーフ
倉林さん
萩原さん
深澤さん(MK池袋アネックス)
渡部さん(チアスタッフ)
××さん(通訳)
チョウさん(通訳)
1日雨予報なので覚悟していく。
エンドレス雨バージョン。
店内装飾。
隣の渋谷2でとも君が、資生堂口紅ワゴン
晴れていても寄りの悪い
開始から1～2時間は雨もあってポツポツ。
自分自身で手持ちポップを持ち3時の役目
傘で視界が塞がれているため
ワゴンに気がつかない人も多い。
でも自分の手持ちに気がついて寄る人も。
17時くらいで35万
18時くらいから40分間だけ雨が止む。
この時間はやはり寄りが良く売れる。
この店は終盤勝負。
雨足が強くなった最後の1時間も比較的寄って
売れた。
日本人と中国人 は 8対2で日本人が多かった。
初めての日本人は30%でもレギュラー化粧水を買っていく事が多い。
結果60万以上