タグアーカイブ: 資生堂

2021/05/25(火) 晴れ
資生堂 アネッサ

10:30〜18:30
店内放送事前FAX(交換が読む)
場所はエスカレーター横

結果:42個(新規29名)

清水チーフ(時短)
田野さん
石川さん
米倉さん
前平さん(イオン木更津)
小佐野さん(KS|元市川妙典 12〜16)

メイン通路沿いの場所で実施のため、朝イチに場所を開けて設置

開始からポツリポツリ程度
25日でシニアナナコデーのため、平日だが、食品の方には人がいる様子だが、ワゴンの通路側は多いわけではない

店内放送を依頼しつつ粘るが、食いつきがいいわけでもなくお昼を回す

12:30〜 1便お昼
ワゴンに小佐野さん、米倉さん
コーナーに前平さんが残る

1便昼中に売れたのは1個とのこと

午後は午前中以上に寄らず
15:00 20個

小佐野さんが頑張ってくれる

時短者がいるので、
15:50〜16:20 夕方休憩を回す

16:30〜17:00に盛り上がって+15個程
ラストまでに数個上乗せして最終42個

場所は悪くないが、ワゴンの向きを変えたかった
もう少しスペースが広ければ向きを変えたりできたのだが…

25日(火)の実施で、なぜハッピーデーや土日じゃないのか?と確認したところ、取れなかったからとのこと…
コロナの影響でかなり暇だし、スケジュールに余裕があるので、ズラすことなり提案できれば良かった

…、違った
購入率が悪くて本数が伸びなかったのだ。アネッサなのに半分くらいのお客さんしか買ってなく、数字が伸びなかったのだ

反省

2021/04/18(日) 晴れ
資生堂
アネッサ
ハッピーデーのため、5%OFF対象
2480円(+税)

結果:合計64個
限定金ミルク14個、金ミルク26個、金ジェル5個、白ジェル4個、スプレー2本、マイルド金ミルク8個、マイルド青ジェル2個、FD3個

難波さん
市川さん
千葉さん
藤井さん(時短16:30まで)
高田トレーナー(13時まで)

奥田さんと

場所はコーナー角
店内放送事前FAX(サビカンから自由)
10:30〜18:30

事前連絡の際、目標100個でーとのことで、当日行くと121個(売上30万円)を目指したいとのこと。
やることは同じだが。

用意してもらえたポスターがB0が2枚、B0よりも横に大きいポスターの1枚。大きい方を工夫して背面に、B0のポスターを横の流れに対して設置

ミーティングして開始。アネッサを知っている年齢高めの人がポロポロ寄ってきて、買ってくれる。新規は少ないが、1時間で10個程。スタートは悪くない、むしろ予想よりいい。

店内放送をサビカンからかけるものの、放送を聞いて来る人は0(終日)。

11:40の放送も反応なく、ポロポロ寄っていた人が途切れたタイミングでお昼を回す

12:10〜 1便で市川さん、藤井さん
その後もいろいろと試しつつ、12:30の放送。
反応なかったため、自分がお昼へ

13:20〜 2便がお昼
自分お昼中から、15:00程までポロポロ売れる。
特別盛り上がるわけでもないが。

15:00〜 奥田さんお昼
時短の藤井さんがいるうちに早めの夕方休憩を回す

4/28の芳澤さんハクワゴンのように、16:00過ぎからの寄りを期待するも対して波は来ない。

18:00過ぎてワゴンに寄ったのは1人いたかいないか。そのまま18:30になり片付け開始。
片付け中に2人くらいが寄ってくれ買ってくれる。

15:00過ぎあたりから、ソフィーナ側の通路沿いにアネッサの自立什器を設置。そこに立ち止まってくれる人が何人かおり、5個くらいは販売に繋げられたか。

食品側から来る人が、斜めにエスカレーター前を通り、日用品売り場側へ行ってしまうため、柱を大きく迂回する人が減ってしまう。
コーナー角が、柱前に相当するため、ワゴン前を通らない人がいるのがもったいない。

大阪などでは、変異ウイルスの感染者が大きく増えており、人だかりに寄りたくない雰囲気があるように多少感じられた。
ひまな時間はワゴン前に立たず、大きくあけておいた方が覗きにくることも多々あり。

美ガーデンMgr、面倒くさい人

2020/12/20(日) 晴れ
資生堂
エリクシール デザインタイムセラム
エステティックエッセンス
リバイタル クリーム

結果:
デザインタイム(本体23個、レフィル14個)
エステティックエッセンス 8個
リバイタルクリーム 3個

11:00〜19:00
サビカンから店内放送自由(事前FAX)
場所は1階エスカレーター前

犬飼チーフ(時短|旧姓なかじま 今日は最後まで)
田中みずほちゃん
金沢さん
豊谷さん
小林さん(IY大森|元埼玉 中ちゃん)
安藤さん(IY小岩|元湘南)

同行で奥田さん

事前連絡で、売上を第一目的としてワゴン実施と確認する。
(コロコロ美容液を30個仕入れちゃった、リバイタルクリーム2万円も売りたいなど希望あったが)

売上の1/3を占めていた外国人客がいなくなり、今年は厳しいそう。かつ、以前行った際、全然お客さんがいない館のイメージだったので不安しかない。

なので、購入率にこだわるようにミーティング時から共有
カウンセリングシートもわかりやすく作ってみた

準備中から人が多い
ワゴンを覗き込んでくる人もいる

11:00開始でポツポツ
店内放送もサビカンから自由なので、放送で来る人もいる

12:00までに8個程

12:15〜 1便でお昼 応援の2人と自分
12:45〜 1.5便で元売りメンバー2人がお昼
13:30〜 2便がお昼
14:30〜 奥田さんお昼

ペース良く売れていく。レフィルとセットで買う人も多いし、コロコロとセットで買う人もいる

デザインタイムセラムは本体20個ちょいの在庫だったため、16時に完売

16:15〜16:45 夕方休憩

帰ってきてコロコロをメインでやるも、
17:30よりチーフの希望で、リバイタルクリームのみとする
(売上は十分行ったからもう良い。リバイタルクリームを1個でも売りたい!とのこと)

お客さんがかなり減っていたので、流しのみで集めるのは厳しい
サンプル無料チケットをセルフのコーナーにいる人たちに配ってみる

もちろんチケット持ってきた人たちは買わなかったが、店内放送と連動して(?)、豊谷さんのフォローを奥田さんがしてくれて接客した人が買ってくれた(ナイス!)

売上金額ももちろんそうだが、ワゴン経由でリバイタルクリームが3個売れたらしく、かなり喜んでもらえた様子

お店として、新規を増やしていかなければならいと感じているようで、来年、依頼あるかも…

奥田さんのおかげです、ありがとうございましたー

2020/12/08(火) 晴れ
資生堂
エリクシール デザインタイムセラム

ポイント35倍(+5倍|ワタプラ登録者)
店内放送事前FAX(勝手に流してくれる)
場所は美ガーデン角

結果:21個+1個(後日社販で購入)

園田チーフ
渋谷さん
浅井さん(新美)
伊藤さん(イオン橋本)
さん(トレーナー|お昼過ぎまで)

同行に奥田さん

改装されてから、自分は初入店。
前ハッピーデーに鈴木さんのリバイタル、トライアルワゴン実施

スペースからはみ出ないようにと、朝、チーフからはもちろん、館の副店長、マネージャーからも言われる
そこは注意してやる

セッティングして、10:30にミーティングして開始

開始からの寄りは弱い
前に来た時も、11:30回ってやっと寄ってくるくらいのイメージ

11:45頃、やっと1個目
12:00からお昼をまわす

1便で

その後13:00で4個

2便でチーフ、渋谷さん、自分でお昼
自分帰ってきた頃、ちょうどたかって、3個くらい売れて計7個?

その後、奥田さんお昼に行ってもらう

流しでの寄りが厳しいので、12時すぎからサンプルチケットを使う。
歩いている人だったり、美ガーデンの中にいる人だったり。

途中来たさんがチケット撒くのを手伝ってくれたりで、最後まで続ける。

美ガーデンの中の人が買い物後に寄ってくれて、1人目としてワゴンについてくれて、その後を狙えたり、そのまま購入してくれたり。

チケット撒いて良かった。
撒かなかったら死んでた。

同日、鈴木さんがIY古淵でワゴンをやっているとのことで、チーフがそっちの数字をすごく気にする。
古淵は前半が良かったみたい&自分たちは前半が全く売れてなかったので、かなり焦ってた

数字を早めに作らないと、空気がキツくなるので、そこが課題かなぁ

最終的には20個超えたが、空気は良くない(汗

美ガーデン、ヨーカドーに戻ったことだし、エスカレーター横の柱前でのワゴン展開をやってみたいと提案してみました

2020/11/28(土) 晴れ
資生堂 リバイタル デイエマルジョン、トライアルキット

結果:ワゴンで10万円強(内訳後日確認)

ワゴン:
山本チーフ
中尾さん
まるふぉりさん

元売り:
玉田さん
藤野さん
××さん

野坂さんと

2日目
前日はトライアルキットメインでやっていたが、思うところが何点かあったので、今日はデイエマルジョンをメインとする

POP、エンドレスの使用は不可のため、サンプルチケットを配る

10:30にはスタートするも11:15頃に1人が買ってくれた以外は買わず

12:00 から1便お昼
ワゴン隊は、自分、山本さん、まるふぉりさん

野坂さんと中尾さんが残って、2人に販売してくれる
中尾さん→野坂さんの順で行ってくれる

取置きの人が帰ってきてくれたり、14時を回った頃から、ポツポツ動き始める

デイエマルジョンを先に進めて、購入決定の方は、トライアルキットと併せて買ったくれやすい

セット販売のおかげで数が稼げました

前日に比べ、客層がかなり若い
サンプルチケットをもらってくれない

かなりツライ時間だった

動きが良かったのは
14〜17時の間

イオンがブラックフライデーでカウンセリング化粧品20%実施中
帰りにイオン新百合ヶ丘店を覗くと、忙しそうにされてました
その為なのか、元売り(IY)はかなり暇だったとも言っていた

7月25日 土曜日 曇り時々雨

資生堂 アネッサ ポイント20倍、
お土産 パウチサンプル多数

結果:25個くらい

五十嵐さん
木船さん
加島さん 時短
当麻さん LBC
大城さん 応援

同行 小山氏

コロナの影響で、フェースガードをつけて欲しいらしく、営業 亀井さんから連絡あったらしく、あややが、注文して送ってくれました。ありがとう。
手袋もしてほしいらしく、BCも小山もなるべくつけて接客、マスク、フェースガードで、息苦しいし、遠目から見ると違和感ある、ワゴン前にデカ看板のソーシャルディスタンスと、テーブルに消毒液、天気も悪いし、売れる気がしない…
10時30分スタート
ポツポツ来て、1時間で5個位.11時45分.自分とBC3人で休憩、その間 小山氏とBCで5個位、

13時位から離れた角にも、自立台什器で、主に当麻さんが接客、
2個売れた位かな

2便休憩中、プラス2個、
その後も、ポツポツ、

サンプルキャッチで、多少決まるが、中々厳しい、

最初から最後まで、ポツポツ売れた、夕方は17時30分に1個、18時30分に1個って感じで更に厳しかった〜

2020/07/08(水) 雨→曇り
資生堂
アネッサ

ハッピーデーで5%OFF対象
ポイント20倍

2480円(税込2728円)

結果：67個(内訳不明｜スプレーなど含む)

伊藤チーフ
祖浜さん
保田さん
森岡さん(IY川崎)
亀井さん(営業)

同行 奥田さん

場所：化粧品コーナー、上りエスカレーター前
10:30〜18:30
店内放送事前FAX(サビカンから自由)

コロナ明けの一発目。
ソーシャルディスタンスや感染症予防など意識することが必要で、探り探りの1日。

アネッサはクリームなどと違って、接触はしにくいので従来通り、流しで来た人につけてあげて説明の流れで落ち着いた。

ただし、積極的なアプローチは控えることとし、自分たちから寄って行かないようにした。

10:45頃にミーティングしてスタート
ワゴンには主に保田さんと森岡さん

自分、奥田さんがいて、広くないスペースに4人がいるので、伊藤さん、祖浜さんは基本的に元売り。

ポツリ、ポツリと人が来るたび、奥田さんが販売してくれる。
元売りでも伊藤さんが紹介してくれており、何個か限定のミニサイズ付きを取りにくる。

12:30頃までに10個ちょい

12:40〜 ワゴンに保田さんを残してお昼
税金が10%になり、去年の価格表が使えないので新しく作り直す

戻ると保田さんが6個売ってくれている

もしかしたら、人が少ない方が寄りやすい？
ワゴン周りに奥田さん、森岡さんを残して自分は食品側でボードを持つ

(離れたところに都合の良さそうなスペースがない&エスカレーター周りは消防法厳守の店長対策で、それぞれL字の設置を断念)

16:00前までに約30個
早めに奥田さんと夕方休憩(芳沢さん現る)

帰ってきて、保田さん森岡さんに休憩に行ってもらう

その後、寄りが良くなる
まとめ買いなども多少出るようになり18:00までの間にかなり伸びる

18:00を過ぎると落ち着いて、まったり
女性の副店長が来て、店内放送を褒めてもらう

最後にもう一発！と奮起し放送をかけるも反応なく18:30よりゆっくりと撤収

デモはできないが、流しで興味を持ってきた人に販売できたので、特別不都合はなかった

人が多いと逆に寄りにくい？
少し感じるところもあったが、後半を振り返るとそんなこともない？
密を避ける意識があるようなので、ワゴン2台にする・離小島を作るなど、そこをうまく対応する必要あり

前日7/7にイオン海老名にて、有賀さんDJのアネッサワゴンを実施したそう。
営業亀井さんの担当店だそうです

2020/03/07(土) 曇り
資生堂
リバイタル デイエマルジョン、化粧水乳液1週間トライアル
エリクシール スキンフィニッシャー

野口チーフ
並木さん
鈴木さん(アリオ葛西)
大渕LBC

××さん(KS 10:30〜14)
××さん (KS 14〜16)
近藤さん(KS 16〜ラスト)

店内放送事前FAX(サビカンから自由)
10:30〜18:30
場所はグランビューティー中央

コロナウイルスの影響により実施が危ぶまれたが、決行。
前日からHBCのリニューアルオープンのため、人も多い。

今日のお得感は特になしなので、お土産をしっかりとつくる。
タッチアップについては問題なく普段どおり実施。

ワゴンには基本的にKSさん、手が空いたときに大渕さんが来てくれる。

1日を通して、早い時間が人が多く、徐々に人が減っていくイメージ。

13時までに計5本？良くはないが綾瀬に比べるといいか。
KS××さんに残ってもらうが、昼中は売れなかったみたい。

その後は××さんとやる。彼女も2,3本売ってくれる。
夕方休憩の17時までに計15本。
残した近藤さんが30分の間に3本も売っていてくれる。助かる。

そして最後までに少し足す。

人は多めだったが、簡単ではなかった。