2019年 10月30日 水曜日
資生堂
エリクシール ジェルパック、クリアパック
中嶋さん
前平さん
石井さん
山口さん
店長変わる。
最大の味方だった店長が山梨方面のsv的な仕事に。
ただ新しい店長もめちゃくちゃ良い人。
店内放送はそのままオッケー。
寄りは前半悪く
後半から良くなった。
結果合計50個
クリアパックは20個くらい
タグアーカイブ: 資生堂
I Y八柱
2019年 10月28日 月曜日
資生堂
カンダンバリア
ポイント10倍
久田さん
染野さん(イオンノア)
高根さん(イオン千葉ニュータウン)
鈴木LBC
藤井LBC
店内放送自由
デモ展開
毎回15人集客で
2～4本販売
乾燥対策美容液
はだに優しい
導入としても使える
この3本柱でトーク
流しでもポツポツ
結果30個以上
限定オールイワン4個
MK渋谷part2
2019年 10月27日 日曜日
資生堂
マキアージュ ルージュN
ポイント15倍
阿部さん
長谷川さん
佐藤さん
押田さん
野口さん
ワゴン一台になり集客苦戦。
ポスターもほとんど貼れない。
CM入ったのでもっと爆発すると思ったが
そこまでではなかった。
それでも寄りは悪くなく
一日中コツコツ売れて最後まで。
結果50本以上
アリオ川口
2019年 10月20日 日曜日
資生堂
マキアージュ ルージュN
ヒロセさん
篠原さん
穂刈さん
ポイント10倍
いつもの食レジ前
横にカード勧誘のコーナーがあり
視界が悪い。
エンドレスの音も極小じゃないとダメ。
最初は寄りが悪かったが
少しずつ寄りも良くなり手が埋まるように。
昼明けから徐々に売れ始めて最後まで。
結果は50本以上
MK渋谷Part1
2019/11/24(日) 晴れ
資生堂
リンクルクリーム、リンクルホワイトクリーム
ポイント20倍
結果:20本
浅田チーフ
岩田さん(時短)
斎藤さん
田辺さん(新美)
宮腰さん(14時～｜遅番時短)
1年ぶりに入店の渋谷。時間が経つのは早い。
事前連絡の際に、エリクシールのポイント20倍とスノビエッセンスのポイント10倍、どちらの方が売れるか？と聞かれ、エリクシールのリンクルメインでやればいいのでは？と答える。
アナ雪のCMがかなり流れ始め、前日にアナ雪のスノビの方がいいかもと連絡を入れるものの遅かったため、変更効かず、そのままエリクシールのリンクルメインワゴン。
ワゴン準備が遅く、そろってミーティングが12:40。良くないだろうとは思うが、これでいいのか？(各BCに急ぐつもりはない雰囲気)
ぜーんぜん寄ってくることもなく、接客もほぼないまま時間が過ぎる。岩田さんのお子さんについて会話。
0のまま、14:00から休憩を回す。
帰ってきてから、やっとたまーに接客できるようになり。自分も積極的に接客をする。
やっとポロポロと動き出す。
とは言ってもぜーんぜんダメ。
17:00過ぎて、夕方休憩を回す。
帰ってきてから、ラストまでが購入も少し増える。
19時台に何本か売れて終了。
話法の共有もして、みんなかなり従ってくれていたが、集客力に難あり。
次回は12/7にスノビエッセンス。
MK渋谷part2
2019年 10月19日 土曜日
資生堂
マキアージュ ルージュN
ポイント15倍
浅田さん
斎藤さん
田辺さん
岩田さん
ミヤコシさん
ミーティングして開始
集客は落ちにくい口紅で
キャッチしてパス
コンピューターではなく
ブルベイエべ診断で
エンジンがかかるまで1～2時間はかかり
そこから良くより売れるように。
新人の田辺さんははつらつとして販売もうまく
10本以上は売っていたと思う。
まだCM前な事もあり爆発的には売れず。
長谷川潤も弱いか。
最終50本以上
MK渋谷part2
2019年 10月14日 月曜日 祝日
資生堂
台風の影響で12日から14日に。
リンクルクリーム
ポイント15倍
阿部さん
長谷川さん
佐藤さん
押田さん
野口さん
svの指示でワゴンが一台に。
天候も時折雨が降るが
寄りは良くも悪くもなく。
1日コツコツと売れて終了。
長谷川さんにパスをすると
2本セットを必ず推奨してくれて
1本から何回かチェンジしてくれた。
結果20本以上
ホワイト6割 リンクル4割
lY船橋
2019年 10月8日 火曜日
資生堂
マキアージュ(ファンデーション中心)
ハッピーデーなのにポイント通常
中村さん
古市さん
国井さん
古田土さん
片山さん
場所は入口すぐの場所
開始しばらく流しで様子を見る。
ワゴン周り通路が広過ぎて
人を寄らせるのは難しいと判断。
デモ展開
毎回10人ちょっと集客
ジェリーファンデ推奨。
毎回数点売れる。
ファンデーション以外も売れる。
集客が少し難しく
大勢は集まらない感じ。
合計マキアージュ40個(ジェリー20個前後)
イオン小山
2019/11/23(土) 雨のち曇り
資生堂
スノービューティーエッセンス
(+その他アナ雪限定商品)
結果:36本
店内放送自由(FAXなし)
10:30～18:30
場所は香水売り場前
三柴チーフ
谷村さん
武田さん(時短16:45)
小菅さん(イオン栃木)
黒沢さん(IY小山)
手呂内LBC
営業の多田出さんはお休みのため、三柴さんが駅まで迎えに来てくれる(帰りも)。
ブラックフライデーが前日から始まっており、いままで史上、最も店内に人がいた1日。天気も悪く、さらに人が来ていたんだと思う。
アナ雪限定モデルのデカ什器とワゴン台を横に並べる。
流しで売りたかったが、三柴さんはデモやってくれ派なので、11:50を1回目として、1日で6回やる。
11:50 1回目
12:30～13:30 お昼休憩
谷村さんのみをコーナー&ワゴンに残してみんなで。その間に1本売ってくれる。
14:10 2回目
15:00 3回目
15:50 4回目
16:15～16:45 夕方休憩
17:15 5回目
18:00 6回目
毎回、20人以上集まった。集まりすぎで逆にやりにくい回もあり、普段のイオン小山と全然違う。
途中の流しで2個セット買い2人や1個買い5人はいたので、6回のデモ合計で25個くらい？
毎回4個平均か。デモで2個買いの人もおり、意外と2本買いの人も多かった。
あとは毎回2個以上は何かしらのアナ雪限定モデルの商品も売れた。
「限定品なら、次回は買えないってことですか？」→「なのでお一人様2本までなんです」のQ&Aがいいのだと見つける。
“アナ雪のデザインが限定“と勘違いする人が多いので、“商品自体が限定“と念を押すように説明しないといけない。
勘違いしたままだと、購入率が下がる。
イオン鎌ヶ谷
2019/11/20(水) 晴れ
資生堂
リンクルクリーム、リンクルホワイトクリーム
結果:13本
11:00～19:00
店内放送自由(事前FAXなし｜途中文面が欲しいと言われる)
場所は旧サビカン前(今日は冬ギフトやってる)
出口さん
甲斐LBC
BCさんの応援は特になし。基本的に自分と手が空いているときに甲斐さん。
特別、人が多いわけではないので、店内放送頼り。11:40過ぎの放送で何人か寄ってきて、お昼までに6本？
すごくいいわけではないが、悪くはない。
その後、1時間ずつずれてお昼休憩を回す。自分が1便で行かせてもらう。
たぶん自分昼中は0。
その後は16:00過ぎまで全然寄らない。たまーに寄ってきた人を接客するも、購入率も悪い。10本ほど。
16:00過ぎからまた夕方休憩をずらしてとる。
夕方以降に盛り上がるはず。がしかし、前回の芳沢さんの同行の時とは異なり、夕方以降は全く寄らなくなる。
18時台の放送で3人くらい来て3本乗っかったのみ。
客数が多いわけではないので、購入率を高める必要があったが、自分の接客した人でも1/2くらい。
13本中10 or 11本は自分が売るものの、甲斐さんが接客した人で買った人っていたのか？
こういう接客方法にしたら？とか、ありちゃんはこうやって接客していたよ。とか、甲斐さんは言ってくるが、自分がまず売ってくれと毎回思う。