2019年 6月7日 金曜日 雨
資生堂
エリクシール リンクルクリーム
デイケアレボリューション
ポイント10倍
成田さん
小園さん
稲富さん
安達さん
デモ中心
スピーカー禁止
通路はみ出るの禁止
全6回
毎回リンクル0～2個、デイレボが2～5個
夕方までは高齢者多し、
18時から20代多し
結果
デイケアレボリューション30個
リンクルクリーム4個
リンクルホワイト4個
アネッサ4個
途中リンクルホワイトのみのデモを
一度だけやったが売れたのは1個のみ。
それからデイレボ中心でやりました。
7日(金) リンクルホワイト、リンクル
店内放送、自分でオッケー。(事前提出なし)サビカンから。
5000円ごとにイオン500円券、10000円ごとに500円カウンセリング券。
なので、一万円買うと、計1500円分。
セクション
出口チーフ
カイLBC
ワゴン
尼子さん(イオン千葉ニュータウン)
松井さん(イオン新浦安)
ともくんと。
今日から山田電機が店内にオープンし、資生堂コーナーの隣で、化粧品コーナーも新しくなり、まあまあお店の中が変わったリニューアルオープン。
テレビCMでもイオン鎌ヶ谷のオープンを何回もみたので、人がものすごい入るのかと思いきや、朝から雨で、店内は普段よりは多いが、そこまで人がいるわけでもなく、平日の感謝デーぐらいの入りでした。
いつもの場所でもワゴン可能だが、せっかく山田電機オープンなので、セクション前でやってみることに。
結局、店内放送で寄るので、この場所だから、集客できたということはないが、買う人をすぐ元売りにパスできるのは便利！
午前中は山田電機の集客多く、ワゴンにも勝手に人がくるが、商品説明もはまってないのか、全然買わない。
6人接客して、１人買うぐらいで、超購入率が悪い。
ともくんと、今日売ることよりも、リンクルホワイトの話法を固めようと、いろいろ話法を試していくが、全然かわない。
13時まで引っ張り、４本ぐらい。
25人近く、みんなで接客して、こんなもん。
尼子さん残してお昼にいき、帰ってきて店内、人は引いているが、話法も固まってきたのか、2~3人に１人ぐらいの購入率になってきた感じ。
16:30まで、だらだらポツポツ売れていき、計12本ぐらい。
出口チーフより、「いつも夕方休憩以降すごい売れるもんねぇ』と言われたが、そうだっけ？？
っと、売り場に戻ると、ラッシュ！！17~18:30まで一気に売れる！
購入率も85％ぐらい！どんどん売れていく！
この時間だけで、倍以上売れた。
最後の方は、少し早めから片付けだし、ポツポツ拾って終了。
最終 リンクルホワイト 22本(大 5本、小 17本完売)、リンクル 10本。元込み。
オープンで集客と金券効果、それに大雨で、購買意欲ある人だけが、お店にくる等、条件が今日はよかった。
リンクルホワイトの話法は、『今日は２つあって、まず、リンクルを70％の量説明し、そのあとハクのシートでハクの説明の雑誌を使う手前までして、どっちがいいですか？』が、暫定的に売りやすかったかも。
それでも、他の商品よりは、購入率悪いので、まだまだ改良が必要。
2019年 6月7日(金)
資生堂化粧品 アネッサ青 大2480円 小980円
結果 大39個 小29個 金2個 マイルド金1個
野坂、鈴木さん
朝から、雲行きが怪しい。前半勝負と社長と話す。
思ったより、寄りは良くポロポロと買っていく。
とりあえず、昼前にデモ。
10人位で自分がやるが、5個位でたかな？
お昼中、社長売ってくれる。
社長もお昼前にデモ。
人も集まり、結構でる！
自分、社長の昼中に流しで大2、小2
早い段階で雨も本降りになり、厳しいかなーと思っていたが、思いのほか売れる。
その後、自分デモ。結構売れた！
しばし、流し。
夕方休憩に。
戻り、しばし流し。
社長も、夕方休憩に行き、戻ってデモ。今日は、人が少ないわりに集まる。これも、結構出た。
お土産が少なくなったので、もらいに行き、自分ラストデモ。
最後に当たり、売れる。
最終、上記結果。
天候から考えたら、結構売れて良かったー。
6/6(木) 晴れ
●アネッサ・エッセンスUVマイルドミルク…税抜￥2480
エッセンスUVマイルドミルク・ミニ…税抜￥980
パーフェクトUVスキンケアミルク…税抜￥2480
パーフェクトUVスキンケアミルク・ミニ…税抜￥980
●結果・青…42、青小…26、金…2、金小…3
●セクション・松原さん
●お土産・リッチリッチコラーゲン、エリクシール化粧水乳液パウチ、MQファンデ。
※大小関係なくあげました。
10:30～18:30
電車遅延のため9:50入店。正面出入口横に大ワゴン1台(出入口と資生堂コーナーの間)
L管4本使用。ワゴン後ろに日焼け止め特売、本日限定。
ワゴン右の出入口側に本日限定、日焼け止め(デモ時には無料プレゼント)
ワゴン左側にはアネッサ什器とハロー台にPOP貼って認知。あと、コーナー横にもPOPと矢印。
エンドレスは入口から店内に向けてと、ワゴン左側からコーナー(エスカレーターから来る人へ)に向けて流しました。
店内放送はレジ横壁設置の電話から内線181で自由に流せます。
お昼に営業の谷中さんが様子を見に来られました。今回のほとんどの現場担当。巣鴨は違う。
店内お客さん多くはないが最初の放送からボツボツ寄ってきては売れる。中には変な人も見受けられるが。
デモ計5回
①鈴木さん
②奥田
③鈴木さん
④奥田
⑤鈴木さん
2019年 6月5日 水曜日 晴れ
資生堂
アネッサ 金ミルク、スプレーなど
野尻さん
山口さん
前平さん
美容部員さん制服で
終日誰か1人はいてくれる感じ。
かつてないほど客がいない。
何もない平日にやるのは初めてか。
それでも店内放送をかけると寄りはあり
昼までに15個以上。
ラッシュはないが寄りはあり
買わない人もいるがポツポツ売れる。
この間1980円で買ったという人も何人かいた。
終日デモはやらないようにして終了。
2個セットも何人か。
結果50個以上
金ミルク35個
金マイルド9個
金スプレー9個
2019/06/05(水) 曇り
資生堂
アネッサ マイルド青ミルク 大2480円、小980円(税抜き)
結果:大48個、小13個、金スプレー3本(金スプレーの在庫もたくさんだから売って欲しいとのこと)
その他(金ミルク4個、金ジェル1個)
10:00～18:00
場所は資生堂コーナー前
店内放送自由
牧野さん(時短17:15まで延長)
増田LBC(～13:30まで)
金城さん(KS 15:00～)
(浅田チーフはお休み)
西友 売場Mgr 石川さん
希望で伝えておいたの資生堂コーナー前の柱周りは、夏向け日用品のディスプレイがあり
使用できず。
代わりに資生堂コーナー什器のエンドにワゴンを置きました。
デモを行う予定のため、通路挟んでところの洋服ディスプレイをずらす。
9:15には入店するが、BCさんはまだ。しょうがないので、西友従業員さんに確認するも分からないからBCさんを待ってほしい、売場Mgr石川さんも遅番とのこと。
9:45頃、牧野さんと増田さんが入店され、そこから準備。お土産作り、サンプルの用意などを増田さんに手伝ってもらう。
押し押しだが、ある程度形になって、11:00に店内放送1回目。思った以上にポツポツと人が来る。
新メンバーをとりたいらしく、コーナーに流したり、増田さんも一緒に販売してくれたりで捌く。いい具合に流しが続いて時間が経つのが早い。
ただ、増田さんが13:30を目処に田無に行くとのことなので、休憩も早めに行かなきゃ。けどデモを1回はやっておきたいので、12:20からやる。
10人くらい集まって大小合わせて8個くらい。購入率も良い。
12:45までに大19本、小5本。
休憩 12:50～13:50
自分昼中に5個くらい売ってくれたとのこと。
昼後は結構暇。とは言っても、午後は1人でワゴンなので、細々したことに手がかかる。
14:30頃、千田さんがいらっしゃる。7月に向けてまた依頼させてもらいます、商品1個に1個アネッサタオルがつけれるように景品用意できそうです、慎元さんの方が他社さんより売ってくれていて助かってます、などとおっしゃっていた。
ポツポツ売って、16時までに、大34個、小8個、スプレー3本。
16:00～ 夕方休憩
帰ってきて、ポツポツ販売。
デモ2回目を17:20から1人でやる。
10人→4個？その後の流しにつながって計8個？
いい時間なので、徐々にPOPを剥がし始めて、2人拾って終了。
Btabの中のアプリで、他店の売上情報がリアルタイムで分かるとのこと。
昨日のひばりヶ丘の数字も朝から把握していたり、比較されて少しやりにくい。
練馬は、桜井さんが全然売れてなかったらしく、覗きに来たマメさんが代わりにデモをやっていたとのこと
5日 ハク、ハク限定
店内放送、自分でオッケー(一応、事前提出だが、文章変えてオッケー)
ポイント5倍。(一万円で500円分たまる)
セクション
今野チーフ
岡田さん
ワゴン
松本さん
高橋さん(IY深谷)
推販で奥田さん
いつも二人応援のBCが１人なのと、先々週きたときや、事前連絡電話の時にも、何も言ってなかったので、完全に自分のハクワゴンに奥田さんがつくのかと思いきや、お店につくと、奥田さんだけ 別に『キレイのすすめゼリー』に案内され、二人でテンパる！！
まじか！まじでか！
別場所のゼリー用の推販で奥田さんなのーーーー！！！！言えよーーーー
と、なんも準備してきてないので、ただただ何もできず売り場をとりあえず作る。
もろもろ準備中に、奥田さんがゼリー６個セット(1080円)をポンっと１個売るので、POPなくても少しは売れるかなぁーと思いきや、あとにも先にも、そのひとの６個だけでゼリーは終了。
とりあえず、準備段階からハクワゴンの食い付きがよく、今日は特紹会なので、人も多い。
１日放送入れつつ、売っていく。
お昼13:30まで引っ張り、限定 5本、本体 二本。
お昼帰ってきてからもうれていく。
途中から、本体が出やすくなっていく。
17時に夕方休憩にいき、帰ってくると、お客さん引いており、たまーに寄るだけ。
明日はマックスが美容部員だけワゴンをするみたいで、少し早めに片付けだして終了。
最終 本体 10本、レフィル 2本、限定 15本、ハクファンデ 二本。
4日(火) アネッサ金ミルク
店内放送、自分でオッケー(事前か当日提出だが、文章変えてオッケー)
2480円(税抜き)
セクション&ワゴン
小貫チーフ
尼子さん(今月で退社)
カンガルー和田さん(11~16)
ともくんと。
当初、アネッサデモを磨こうと、ともくんと入店したが、お店にサンプルが全然なく、それでも緊急時は元売りから、なにかしらサンプルを大量に出してもらおうと思っていたが、この値段でも、１日寄り続け、売れ続けたので、普通に流して１日おわりました。
準備中に普通に寄った人に値段言うと、『いつもと同じじゃなーい』と、即帰られたので、アネッサは知られてるし、値段もバレてるので、今日は苦戦が予想されたが、小貫チーフが『全然売れるよー』と、自信をもっていい続けるので、とりあえず、のっかってみようと、様子見で合わせてみると、まぁーほんとに売れる(笑)しかもたいしてサンプルつけてなく、サンプル二枚に髪止めだけという景品でいけた！
ともくん自身も、昨日、野坂と入った現場がかなり勉強になったらしく、野坂の販売話法や、方式(？)を絶賛して、なにかしら身につけたみたいで、どんどん売っていく。
最初は心配で一緒に真剣に売っていたが、5~6個売れてきたあたりで、普通に売れることがわかったので、あとは適当に流してました。
お昼13:30まで引っ張り、20個以上。
帰ってきてからもポツポツ売れていき、16:30で51個までくる。
16時前後からは放送でもついつきがあまりなく、夕食の食品を買いにきた方だからかなぁーと、ともくんと16:30に夕方休憩に。
夕方休憩から戻ると、この時間にラッシュがあったらしく、小貫さんと尼子さん二人で20個ぐらい売ったらしい。
この時間売れるみたいで、そのあとの放送で戻ると、ともくん囲まれており、どんどんさばいている。
18時ぐらいで、85個まできてたので、もうここからは、こっそりフェードアウトしていくことに。
放送も入れず、あまり接客しない方向にしていき、少し早めにPOPを片付けはじめて19時に終了。
最後の方は、『今日より五％引きの日のが、安いですよ』と伝えて、売らないようにして終了。
最終 95個(金ミルク90個、美白 2個、マイルド金 3個。)
ほんと今が、日焼け止めの時期だなぁ。
2019年 6月4日(火)
資生堂化粧品 アネッサマイルド青
結果 大32、小36 大2480円、小980円
泉田さん
木村さん
野坂、鈴木さん
朝、到着し何だかんだと、やはり美容部員さんは把握しておらず、店長も巻き込み1階の下りエスカレーター前。
10時半頃からスタートできたが、寄りもよくお昼前に8個位。
昼に出る前に自分がデモをやり、10個位。
自分、お昼中に社長が何個か売ってくれる。
社長もお昼前にデモ、5個位、流しが続く。
社長、お昼中に3～4個。
社長戻り、自分デモ。ポロポロと売れ、流しも続く。
自分、夕方休憩、社長売ってくれる。
社長も、デモで売れ、夕方休憩に。
場所が良かったのか、流しでも終日より上記結果。
店長も喜んでくれた。
場所が良かったので、今後のワゴンもここでやらせてもらえればとお願いしたら、場所確保してくれるとのことなので、月末の有賀さんのリンクルもここで出来ると思います。
結構売れて良かった。
2019/06/03(月) 晴れ
資生堂
アネッサ マイルド青 2480円、ミニ980円(それぞれ税抜)
野坂さんと
結果:
マイルド青 46個、ミニ22個 (その他 不明)
場所はコージーコーナー前
店内放送自由(FAX不要｜電話で181)
10:00～18:00
北原チーフ
千里内さん
カンガルーさん
BCさんは出社後入店で12時頃いらっしゃる。
ワゴン台をコーナー中に出しておいてくれたので、おととい同様に準備。
野坂さんもいるので、準備しやすい。準備中に覗きに来た人にも売ってくれるので助かる。
早い時間に店内放送かけても、人がポロポロと来る。しかし少し落ち着いたのでデモを行うことにする。
11:20から野坂さん
8個くらい売れる。いい感じ
12時にBCさん来る。
12:15から2人で一緒にお昼へ。
それまでに 大10 小7
帰ってきてデモ
13:40 小山
15:00 野坂さん
15:45から夕方休憩
それまでに 大24 小9
16:30 小山
17:20 小山
最終 大44 小13
※後日、正確な数字を教えてもらい上記結果は修正済
午後は流しで寄りにくかったので、デモをやって正解だった。大小併せて10個くらいは売れていたので、おとといも1人の時、積極的にやれば良かったかも。