アリオ北砂

2019年 5月18日 土曜日 晴れ
資生堂

ハクファンデーション
Dプログラムファンデーション
冷やしB.Bファンデーション

ポイント15倍

ハクファンデのみハクマスクプレゼント。

野口さん
〇〇さん
結城さん
金子さん

堀内さん(ダイエー西台)
久保LBC

KS〇〇さん(16時~)
KS北〇さん(16時~)

店内放送は事前FAX依頼型

場所はエレベーター横スペース

オークル30は在庫なし。

ミーティングしてスタート。
開始1時間はほとんど寄らず。

展開をいじりながら様子を見る。
1時間過ぎたあたりでやっと1人寄り
久保さんにパスしてハクファンデ1個。

そこからプチラッシュが始まり
客層も条件も良いので良く売れる。

休憩結城さん残し
その間も2~3本売れて
15時過ぎには20個あったオークル20が完売。

そこからはオークル10と
ディープロを販売。
途中から冷やしB.Bも置く。

前半ほとんど売れなかった
オークル10の人も後半そこそこ売れる。

マネージャーから入口横の場所も
空けてくれて途中からポスターと什器を置いて
認知を高めました。

12~14時と17~19時が良く売れた感じ。
水デモはやらず。

結果
オークル20 20個(完売)
オークル10 5~6個
ディープロパウダー2~3個
冷やしB.Bナチュラル2個

IY相模原

5月18日 土曜日 曇り

資生堂 アネッサ 2480円
ハッピーデー 5パーオフ

黒滝さん
応援 前田さん

10時30分 一応 スタート
11時位に、1個
11時30分 男性が、使った事ないけど、
つけた感じいいね~白くならない
べたつかないしと、ミルク、ジェル、スプレーの3点買い
ありがたい

それ以外は、接客もない、うむ~相模原売れる気がしない…

2階、コーナー前で、小さい台借りて、デモを提案して、
やってみる事にする、12時位

10人位集まればな~と思ったが、お客居なすぎ、
集まらない、諦めるか~だったが、親子と、2人集まり 計4人
接客みたいなデモで、1人売れた~
準備も含めて30分位かかって、1個は、効率悪い
様子見て、チャンスがあればもう一回位と思って
お客さんの感じを何度か2階に見に行ったが、
その後はやらなかった

12時40分 2人休憩
その間、自分1人ワゴン、3個売れた

自分休憩中、1個売れたらしい、
15時位 9個かな、他の商品なら、いいペースだが、
アネッサだから、悪く感じる、

それでも、コツコツ売るだけなので、
前田さんは、気さくで話しやすいので、
楽しく、最後まで、コツコツ売れました。

18時15分 片付け始めてから、3個上乗せできて良かった~

金ミルク 13個
金 ジェル 5個
美白 4個
スプレー 2個

ちなみに毎月のようにやっていたワゴンは、今回がとりあえずラスト
BCは月4回入り、今はIY黒滝さんが数日入る変則的な店、
売り上げ悪いと、BC派遣ゼロになり、パソコンもなくなるので、
それは避けたいらしいので、今後厳しすぎれば、たまにお願いするかもらしいです。

西友小手指

18日(土)セゾンデー リンクルホワイト

店内放送、自分でオッケー。(事前提出なし。)

セゾン5%オフ

セクション
井上チーフ
内田さん
池畑さん(本来、時短だが、今日はフル)
橋本さん
カンガルー望月さん(16~20)

ワゴン
山崎さん(IY大宮宮原)
横山さん(IY大宮)

リンクルホワイト初日!
この店は、インバウンドでリンクルが売れてる店なので、過去にはリンクルイベントが一回しかなく、久しぶりのリンクル。

いつもやるハク関係より、すれていないはずなので、ある程度、楽勝を見込んでいたが、結果、地獄、かなりの地獄。

奥田さん考案のリンクル紹介しての『あと600円だすと、美白もできますよー』的なミーティングわして開始。

店内、人が少ないとみんな言うが、それでも絶対に100人以上は店内のどこかしらにいるので、店内放送かければ、リンクルなら寄るだろうと思いきや、全然寄らず。

ここは早く片付け始めちゃうお店なので、早めの10:45に放送入れるも0。
11:20に放送入れて0。

みんなに、『いやいや、ワゴンは11:45からだから、結局、早く始めたところで、この時間からだから』と伝えて、11:40に放送入れるも、二人寄り、リンクル一本。

あれ??このあと12:00や12:20に放送入れても0。売れる売れないではなく、寄りが0。

店内放送も、リンクルのをいれたり、美白が入ったことを強くいったり、少しだけ触れるバージョンだったりと、いろいろ試しての0。

横山さん残してお昼に。

お昼中、0。帰ってきても0。もう焦りまくり!

前回やった報告書確認すると、前回の初めてのリンクルで15本しか売れてない!(しかもSしかない時)。
いつも、なにかと売れる店なのに、リンクルだけ厳しい??

2便がお昼から帰ってくる直前の放送で二人寄り、一本ずつ二本。(リンクルとリンクルホワイト)

もうここから、放送も試しまくるが、たまーにきても、山ちゃん横山さんが売れたり、はずしたりで、ポツポツ。

気がつくと、16時、ここまでで8本ぐらい。

16:30にワゴンの二人を夕方休憩にいかせ、そのまま残るが寄らず。

17:30ぐらいで11本。
井上さんから18時には片付けると言われるが、全然寄らない、売れない。

元売りでリンクルホワイト一本!

そこで18時に!!!

片付け中に、井上さん、自分が一本ずつ売り、最終 14本!(リンクル 3本、リンクルホワイト 11本)

全然売れないー!!
リンクルホワイト超こわい!季節的には、ハクとかシミ関係商品か、冷やしBB等の日焼け止めのがよかったのか?ただ、発売ちょい前で、普通くいつくんじゃないの?

人もたしかに少なかったが、全然寄らなかった。ひたすらリンクルホワイトが怖くてしかたない。

明日もリンクルホワイトなのにー

ちなみに、元売りでは、今日もインバウンドで、リンクルが100本ぐらい売れてるが、リンクルホワイトは買わないそう。なので、今回の在庫もかなりの期間残ったままになるが、秋か冬に売るので、残しておいてください!と伝えました。

秋か冬のワゴンでやってみて、どうなるのか、試したい!

イオン大宮西

15日(水) 冷やしBB

店内放送、自分でオッケー。(事前提出なし)

セクション
小島チーフ

ワゴン
平野LBC
水村さん(IY大宮)

ともくんと。

久しぶりの大宮西。
いつもの場所がどかせないので、少し隣のレジ近くで開催。
この場所のがいいのかも。終始、放送後、多少寄ってきて、売れていく。

ともくん、ミーティングしてくれて開始。
ともくん自体はポンポン売るが、二人のBCは、なかなか売れないで逃していくので、ともくんに何回かミーティングしてもらった。最終的には売れるようになった!

日焼け止め 特売で流してるので、たまーにアネッサがいるが、10人に1人ぐらい。

お昼 13時までに 10本。
ワゴン閉めて全員で。

帰ってくると14:30。ここから店内、人がガラガラだが、放送入れるとポツポツ売れていく。

16時までに、さらに7~8本。ここからプチラッシュ!!17時までに10本ぐらい。

美容部員二人を夕方休憩にいかせ、この時間に二本とハク本体。

ここから18:30までもポンポン売れていき、夕方休憩いかなかったこともあり、ここから急に撤去。片付け早く、19時にはほぼ片付け終了。

最終 38本ぐらい。(うちライト 5本ぐらい)。+アネッサ 4本。

ここはインバウンドがあるので、数字よりも新規!そして、アネッサはインバウンドで売れるので、売れても売れなくてもいいかんじ。

ともくんの販売はまあまあ上手いが、ミーティング後の確認と、ミーティングと違うことしてても、どうなおしていいかわからず美容部員をそのまま放置してしまうとこが課題。
鉄は熱いうちに打つ!

IY錦町

12日(日)母の日 スノービューティ

店内放送、自分でオッケー。(一応、事前提出だが、勝手に変えてオッケー)

ポイント15倍

セクション
にしがたさん
清水さん

ワゴン
菅沢チーフ
迫田さん
内田LBC

奥田さんと。

スノービューティーが55個あまっており、少しでもはけさせたいイベント。

食い付きいいかと思いきや、日曜で旦那さんがいるため、なかなか寄ってこない!
12:50まで引っ張って、1個。お昼中に、残した奥田さん達が三個。

帰ってきてからもポツポツは売れていくが、思ったほど食い付きと買う気が弱い。

ミーティング時にも、Aパターンのハクを説明してから、こういうパウダーもあるよ的な接客と、Bパターンの、赤ジェルぬってからのパウダーでさらさらになるし、シミにも的な接客と、両方つたえたが、奥田さん以外はAパターンのほうははまらず売り逃す。

なのでお昼後からは、奥田さん以外は、Bパターンでやってもらう。そうすると売れやすくなったが、自分的には、なんか違うので、Cパターンのハクの症例写真だけど、このパウダーを使うと、、、的な説明のも試してみる。

終始、奥田さんは器用にどんどん売っていく。16時すぎから放送が大当たりして一気にラッシュ!!

一時間ぐらい一気にうれた!この時間だけで10個ぐらい。

17:30から夕方休憩にいき、ここまでで26個ぐらい。

帰ってきてチョロっと売れて終了!

最終 30個(単品 29個、レフィル付き 1個)←元込み(単品 1個だけ)

終わって挨拶してるときに、みんなが奥田さんに『ほんときてくださってありがとうございました!』と、今日一番売ってるので、感謝を伝えたあと、奥田さんから、『この店じゃなかったら、来てませんよ』と、さらっとカッコいい事を言ったのが、見事にはまり、黄色い声援があがっていました🎵

言い方、タイミング、バッチリでかっこよかったなぁー

ワゴン売れるのがわかったので、またなにかしらのワゴンをやってくれるみたいです✨

IY成田

2019年 5月11日 土曜日 晴れ
資生堂
ハクファンデーション
ポイント15倍

横山さん
小池さん

原さん(イオン銚子)
松本さん(IY四街道)
黒川さん(イオン八千代緑が丘)

ともくんと

場所はコーナー前

エスカレーター横に
化粧品台3台のメイクスペースあり
周りをカントー二やポスターで囲んでいる。

マネージャー谷口さんが
店内放送を自分でかけれるようにしてくれたので防災センターから可能に。

00分と5がつく時間帯はユアエルムの放送がかかるので避けて下さいとのこと。さらに放送前に交換に連絡して今からかける事を伝える。

店内閑散としていて
特にワゴン周りは人はまばら。
それでも今日はかなりいる方だと思う。
下りエスカレーターの客をメインに展開。

放送かけると1~2人寄るのでパス。

オークル20が0個(午後2時に9個のみ入荷)
なのでオークル20の人は帰る人も。

全然買わずやっと1人買ったところで昼に。

自分は基本ポスターとしみ隠せるポップしか
使わないので、この現状に危機感を感じたともくんが動く。展開やポップを追加して主に購買をあげる。

地下にポップを置き認知を増やす。

寄りが増え、さらには午前中に接客した人が戻り購入が増える。

14時から18時まで一気に売れて

結果20個
(うち社員さんの取り置き2個)
オークル30 3個 完売
オークル20 11個 完売
オークル10 6個

IY大宮宮原

11日(土) プリオール冷やしBB

店内放送、事前提出だが、勝手に流されるしかなく、二回かかったのがわかったが、意味あったかはわからず。

ポイント15倍

セクション
大沢さん
吉野さん(時短)
カンガルー渡辺さん(16~20)

ワゴン
山崎さん
杉山さん

奥田さんと。

前々から、宮原の攻略法を奥田さんと共有したかったので、ちょうどいいタイミング。
ワゴン的には先月同じことをやってるので、比較しやすい。

開始前に、山崎さん、杉山さんに奥田さんミーティング。

ミーティングがよかったみたいで、終日ふたりは売り逃しなくポンポン売っていく。

ただ前半は、奥田さん声がでなく、奥田さんが接客した人は誰も買わない(笑)

午前中は前回と違い、人が少なく、12:30までに一本。

なかなか寄りが厳しかったので、早めにお昼にしようと、12:30にお昼に。

お昼中、残した山ちゃんが5本。

帰ってきてから、少しラッシュ。

14時に2便お昼にいき、杉ちゃんも元売り行ったりなので、奥田さんと、いろいろ勉強。

2便帰ってくるぐらいで、ラッシュ!!

14:50~16:10ぐらいで20本ぐらいか。

一旦引いたので、一便夕方休憩に。

その間、山ちゃん少しだけ売ったみたい。

戻ると17時すぎになっており、奥田さんの声がいよいよ出ないので、ボードを持たせ、一切声を出させず、くるくるしながら状況をよく観察してもらう。

この時間でもポンポン売れていって最後まで。

最後、まだ寄ってきてたが、山ちゃんが18:45にもう片付けていこうと、片していく。

二本ぐらい売れて終了。

最終 48本。(うちライト 4本)

宮原は展開しだいでは集客しやすいのがわかった。

ビッグ昭島

5月11日 土曜日 晴れ 12日 日曜日

資生堂 ハク美容液
店内放送自由

お土産 パウチサンプル 多数
本体で、傘プラス

千馬さん
内野さん 時短

コーナー前 ワゴンではなく、什器展開

去年、アリがハクやったので
今年もハク、去年結構売れたからと
千馬さんの圧が凄い、任してくださ~いとやるだけだが、
話しても、やっぱりかなりこじらせてるご様子です

10時30分スタート
11時位からポツポツと売れだし、
基本自分が接客で、内野さんがフォローする感じ
売れたら、千馬さん、内野さんにパス
12時30分位で、20グラム 4個位 本体 1個位
悪くはない 自分から休憩 その間 ゼロ

戻ってからもコツコツ売れる感じだか、
イオン、ビッグだから?
購入率が悪い、20グラムも考えますって
9割位は買うだろうなのだが、7割に感じる
うむ~ さすがはビッグって感じる

買うかなぁ~って方が買わなかったり
化粧っ気のない買わんだろうって方が買ったりで
忙しくはないが、とりあえずポツポツ売れる
普段何もしないって方が興味もち
コーナー連れて行き、クリーム、化粧水、 ハク のまとめ買いを
内野さんが決めたりで、いい感じ

15時前後は、厳しい時間

その後、やっぱりコツコツ
20グラムは、10個位は売れてるが、ビッグは甘くない

18時に、本体
30分に本体と売れ、とりあえず良かった

20グラム 12個位
本体 5個位

2日目
小橋さん
嶋田さん 時短

アネッサも売りたいし、ハクも売れたらとの事なので、
アネッサメインで、ハクも昨日の売り場で紹介
ちなみにハク20グラムは、4個だけある。

アネッサは、その横の什器なので、日焼け止め特売ポップ展開
離れた角に、自立台什器も、展開

10時30分スタート
11時位に、日焼け止めポツポツ、

店内放送は、ハクを前半流したので、
ポツポツ寄ってきて、小橋さんが、20グラム.20グラム
嶋田さん 本体 自分 本体 と、まあまあ売れる前半12時20分

自分から、休憩
休憩後からは、アネッサメインでとの事なので
店内放送、アネッサで、まあまあ普通に売れる感じ

忙しくはないのだが、1時間で、なんだかんだ10個位は
売れてるのかな~って感じが最後まで、続いて18時30分終了

アネッサ 60個位?
ハク20グラム 4個完売
本体 2個

イオン金沢八景

2019年 5月10日 金曜日 晴れ
資生堂
アネッサ
2678円税込
一点でキッチンスポンジ、グラナスファンデサンプルなど

遠藤さん
渡辺さん

佐藤さん(イオン久里浜)
波多野LBC(時短)

場所はいつもと違う一階化粧品コーナー角
店内放送はレジ中内線70番

地下の場所が使えないからと
資生堂では初めての一階。
結果的に問題ないどころかこっちの方がいいかも。

開始から寄りが良く売れる。
5%引き券をいざという時に自由に使って
と言われたので2個セットに使うことに。

なので2個セットもそこそこ売れる。

昼までに30回以上

佐藤さんを残して昼へ。
昼休憩中はあまり売れなかったとのこと。

昼終わりから夕方までが暇。
寄りがあまりない時間。

17時過ぎからまた寄りが増えてポンポン売れる。

最後はプチラッシュで終了。

結果75個くらい
ミルク45個
美白ジェル20個
その他10個

ピークは開始から昼までと
夕方からラストまで

イオン練馬

10日(金) アネッサ

店内放送、自分でオッケー!(事前提出なし。化粧品レジの電話で45番)

金ミルクだけ 2280円(税抜き)

セクション
松本さん(本来、時短だが、今日はフル)

ワゴン
溝上チーフ

ともくんと。

こちらの都合もあって日にち的に今日なので、2480円でがんばるしかないと思ってたので、デモも視野に入れていたが、事前にお店にチーフやLBCの小橋さんが交渉してくれたみたいで、今日だけ2280円になっていたので、ここまで安ければ、普通に流しでいけました(笑)

ともくんに、溝上さんのミーティングをたのみ、とりあえず大きいPOPだけ準備終わったら、放送入れて、二人に接客してもらい、細かいPOPをずっと貼ってました。

その作業が12:30まで続き、ここまでに40本ぐらい。

とにかく寄りと、購入率がいい。

お昼は、溝上さんを残すが元売りにも行く可能性もあるため、セルフでも売れるように作りかえ、お昼に。

お昼中にも12個ぐらい売れたみたいで、ともくん的に実験でセルフで売れるかみたいということで、ここからしばらくは、売れすぎてるし、溝上さんがお昼にいき、帰ってくるまではセルフで勝手に買っていってもらうことに。

よほど悩んでる人以外は、完全にワゴンは、セルフにする。

一回放送を入れると、それでポンポン売れていくので、ともくんと雑談メインで16時過ぎまで。

溝上さん帰ってきて、放送入れて一瞬ちゃんとやるが、この時点で70個いってるので、放送をもう入れないようにする。

17:20から夕方休憩にいき、帰ってくると、18時の時点で、115個。

もう途中からセルフみたいな感じで流しているがどんどん勝手に買っていく空気。

ほんと、ともくんにもセーブしてもらい、あまり売らないようにしたが、チョロっと売れて終了。

最終 120個。

アネッサは値段で決まる。