2/3(土) 晴れ
●AQLスペシャルジェルクリーム・モイスト税抜￥1278、オイルイン税抜￥1980
※オイルインはミニジェル付、赤ジェルはミニジェル(金)、化粧水、石鹸のいずれか。
●結果・21個
赤ジェル…14個、金ジェル…7個、アウスレーゼ…3個
●お土産・石鹸、ボディーソープ、コットン。
営業の中田さんの奥さんがインフルエンザの為、今日は駅から直行。
開催場所はいつもの5番レジ前。アウスレーゼワゴンの左側にAQL什器を設置(化粧品通路)資生堂じゃないアベンヌウォーターとロクシタンハンドクリームが什器で設置されてました。
L管は通路案内のを使い変わりにマグネットL管と交換。
エンドレスは左右に流しました。
左側の方で島忠カード勧誘をやっている。たぶん業者。それがこっちまで来て勧誘するのがうざかった。
お客さんは多め。ただせわしなくカートで移動する人が多く寄りはまったく。
11時から少し接客出来る感じに。男性にアウスレーゼ、女性に赤、金と売れる。この時間は無人ではなく、チラ見キャッチが有効でした。
12時過ぎに棚で見ていた夫婦を接客。使っているらしく赤ジェル2個購入してくれる。二人ほど接客して一周して考えると言って戻って来ず。待つんじゃなかった。13時からタイムサービスを仕掛けて昼休憩へ。
戻ると売れてない。やはりここは自動販売機作戦が上手くいかない。中心レジ前すぎるのか？観察していてもゆっくり見てくれる感じがない。どう攻めるか。
とにかく無人＆キャッチの流れで。
14時台は夫婦に赤、赤。女性に金。棚で見ていた女性に声かけて赤。男性にアウスレーゼ。
15時台は夫婦に棚で接客して赤。その間に無人で赤。家族に金。女性に赤、金。夫婦に赤。棚で声かけて女性に赤。
16時台は無人を試すチャンスだが少しお客さん引いた感じなので様子見。アウスレーゼしか売れない。16時半からタイムサービス仕掛けて夕方休憩へ。
戻ると赤ジェル2個売れてた。ここからお客さん引いたがチラ見キャッチで女性に金。ゴミ袋を聞かれて対応しておばちゃんが興味持ってくれて金。女性に金。やっと20個。
少しでも売って明日を楽にしたく18時から片付けながらキャッチを狙う。最後に女性が赤ジェル買って本日終了。
振り返り、この現場はなかなか無人で売れない。埼玉大井と同じようにはいかない。やはり無人→チラ見キャッチが有効な感じ。明日は2個セットをもっとわかりやすく設置してみようと思う。
2/4(日) 晴れ
●AQLスペシャルジェルクリーム・モイスト税抜￥1278、オイルイン税抜￥1980
●結果・10個
赤ジェル…7個、金ジェル…3個、アウスレーゼ…4個
●お土産・石鹸、ボディーソープ、コットン。
昨日と同じく5番レジ前、アウスレーゼ左角。
昨日は定番棚からの動きも結構あったので棚のPOPを強化してみる。
10時台に棚からの接客で金ジェルが売れる。幸先良いぞーと思ったのもつかの間、そこからは昨日とほぼ同じ。昨日よりは若干お客さん少ない感じだが…。
11時台におばちゃんを長々と接客(匂いに敏感だからと言う)どっちでもいいよーと思ったら赤ジェル買ってくれた。と思ったらやっぱり買わないと返却。
気分を変えるつもりで男性客のアウスレーゼからを狙ってみる(奥さんへ)アウスレーゼが3つ売れるがAQLはさっぱり。なので13時前に昼休憩へ。
戻ると赤ジェルが2個売れてた。
昨日のようにこれからだと思ったらまったく寄らない。無人からのキャッチも出来ないのでチラ見キャッチをメインに。それでも見向きもされない感じなのでPOPの高さを変えたり、貼った位置を変えたり、手書きを試していく。
15時から16時まで少しお客さんが増える(今日一番)これで流れが変わると思ったら女性に赤1個だけ。無人を試そうと特売エンドレスにして15分ほど夕方休憩へ出たが金1個だけ売れる。
ここからお客さん引いてきたが、ゆっくりな流れになったところから女性に赤ジェルが売れていく。追加3個。金も1個。
17時からぐっと引き出す。やっと二桁になったところなのでエンドレスも最後の最後的にしてみる。しかし完全に流れが止まってしまった感じ。お客さんもさらに減っていくだけ。なんとか少しでも上乗せしたかったので18時半まで粘り、そこからゆっくり片していったが最後まで何も起きず本日終了。
振り返り、昨日の土曜日の流れを期待し過ぎた。有賀さんからのアドバイスでサンプルキャッチも試してみたいので次回少量だけでもお願いしてみようと思います。