10/1(日) 晴れ、優待割引の日
●AQL・スペシャルジェルクリームモイスト税抜￥1600、オイルイン税抜￥1980(それぞれ限定品)
ホワイトニングゼリーエッセンス税抜￥1505
ビバホーム倶楽部カードで5％off
●結果・30個
赤→11、金→18、青→1
●お土産・スパブラシと青化粧水パウチ→メインで使える量。赤マスク、アネッサパウチ→2点で。もしくはサービス。
やはりここの入店口は遠い。日報通り入店口で荷物
預ける。西さんのように事前にゴミ箱にスピーカーなど使うもの入れてPOPも世界堂の使ってスムーズに。ただ、たいぎい。
場所は前回の11番レジ前の7番通路化粧品コーナーのレジ側角。プラ什器が商品用とお土産用(少し低く小さい)と2つあったので両方使って8番通路角(ヘアカラー棚)にも設置して2箇所展開。ナプキン什器を挟む展開。
アネッサ什器も西さんのやり方をパクリ背面にPOP。
メイン側に什器の網に網を取り付けてボードを貼りL管代わり。POPは葛西で使ったさらに値下げをメイン。ミニPOPを説明出来るようにちりばめる。
ヘアカラー側は足止めとして使いたいので小什器は簡単にPOP。L管もこちら側に設置してしわ・たるみ悩まないPOP。さらに値下げも貼って。
ナプキン什器の上にもPOPを貼って矢印付けました。ナプキンじゃなく隣りだよと。定番棚にもPOPを貼りました。
エンドレスは左右に流しました。タイムサービス始まりで。優待割引も入れてみました。
お客さん多め。
10時には大組を終えて細かい作業をしながらキャッチ作戦(ツァイガルニク効果。覚えるために書きます)
そんな中、おばちゃん立ち止まって金1個。これからなんですけどねーと言いながらタッチアップしました。で、また立ち止まって赤1個。いい感じーと思ってゆっくりやる。やることなくなってきたが何度も見直して。
その後、家族連れや女性が金を買っていき、10時台で5個。
その後もPOP持ったりして手直しも含め、また手書きも書いたりして、自分の中では静の動き何だけど動なんだぞと思いながら。
11時台は棚で手に持ってた女性を接客して赤1個。ここから男性が奥さんにと金1個とかと売れて追加で計5個。
ここまで10個。赤3、金6、青1。
12時台は若干引いた感じになったが前回も12時半くらいまでやって2個追加できたし粘ってみる。しかしさっぱり。休憩中の手書きPOPとかを書いたり準備する。12:45に昼休憩へ。
休憩中に隣りのヨーカドーに行って赤ジェル価格チェック。￥1696だったのでトークの引き出しに使う(前半も葛西の時の値段で安いよとは言ってたが確認取れたので安心)
戻ると赤1、金1売れてた。
14時から人が増える。レジも前の11、12番まで稼働する時も。おかげでレジ並びで通路が塞がれる。
それでも合間合間に立ち止まってくれた人を接客。
家族連れや夫婦が多かったがみんな買ってくれた。追加で5個。
前半の手書きは限定品なので、次回入荷はございません。本日入荷分のみ、とメインで書いたが、17時までがある意味勝負なので昼休憩後はタイムサービスに変更。14～17時まで。
15時台は館も少し落ち着く。レジ稼働も10番まで。追加で2個。
ここまで、19個。赤6、金12、青1。
今日はまとめ買いがまだない。試験的にお一人様2点までと貼ってみる。
16時台に棚で見ていたおばちゃん接客して赤と金を各1。その後は立ち止まりからおばちゃんや家族連れに売れ、おばちゃんが2点までを見て金2個。計6個の追加。
17時から引くとあるので16時台は粘ったがあまり伸びず。
17時に軽く一服。
戻って金、赤と売れるが目の前の人通りが減り厳しい時間帯。17:45くらいから片付け中を狙ってみる。
やっと18時過ぎて本格的に片付け出してからおばちゃんに赤1個売れ、男性を接客したら奥さん連れて来てくれて赤1個、最後におばちゃんに赤1個売れて本日終了。なんとかトータル30個はいきたかったので助かった。
振り返り、今日はワゴン？前に立ち止まってくれる率が高かった。チラ見キャッチもしたが、何かしら作業をしながら視界に捕らえるというのはなかなか難しい(実際POPを貼る訳ではないが、貼ってる途中だよーと見せたり、手直しして買って買ってオーラを出さないようにしたりしながら)なので、その分チラ見キャッチの回数がいつもよりは少なかったです。もっと自然に意識しながらのツァイガルニク効果？を発動できるようになりたいです。
手書きタイムサービスを来週は什器に取り付けて高さ調整してみようかと思います。
自分的に2箇所展開は有効と思えるので、営業の青木さんあてに手紙を添えて来週も使わせて下さいとお願いしておきました。