月: 2015年7月

■日時
・2015年7月1日(水)
■目的
・雪肌精拡販
■施策
・SB、乳液40%オフ
・その他35%オフ
・ポイント10倍
-お土産-
・SB、乳液セット：コットン、乳液ミニボトル、マスク2枚
・SB：コットン、乳液ミニボトル、マスク1枚
・何れか1点：マスクまたはエスプリークファンで＆CC

■目標
・50万円以上(営業様設定)

■結果
・65万9千円

■所感
・初のサンロード。雨の影響で思ったよりも人通りは少なかったが、想定していた通りの状況だったので焦らずに出来た。
前職時、MK吉祥寺の近くにあったヤマダ電機へ巡回やイベントセールで入店していたため客層やピーク時間はある程度把握していた。

・学生と外国人、意外とケチな客層が多い地元人なので、3千円台、4千円台、5千円台のセット商材を作った。
SB、乳液が40%引きの為、各セット別にお土産を作り単価アップを狙った。

・サンドラッグは常時ワゴンを行っているが、マツキヨの吉祥寺ワゴンは四半期に1度のペースなので会員様への事前周知もありポロポロと売れて行く。
また、マツキヨ来店者に的を絞って狙ってアプローチする。学生、外国人、地元人。

・午前中は継続はしないものの断続的に寄り出し、SB、SB＆乳液セットが売れて行く。中には1点購入や3、4千円のセットなど細かいものも売れて行く。
ただ、単価が低くなかなか伸びなかった。

・昼食後、14時頃から一気に流れが変わる。思ったよりも早い時間帯だった。ピークは16時頃を想定していたが2時間早い。マツキヨの客も中国人が多く外国籍を狙ってアプローチする。
人の流れが出始めてしばらくすると『インバウンドフェアー』が到来！

異常なくらいの雪肌精中国人需要。異常。異常。本当に異常。

1組目、3名で来た中国人のお客様。SB一人何本まで？と買う気満々。
営業様に代わって頂く。その場で30本。えっ。。。

2組目、突然来た女性客。SB５本買う！と。営業様に確認。承諾。
カゴに入れて渡すと、やっぱり乳液も5本買う！と。営業様に確認。承諾。

この爆買いに火が付き、次々外国籍の方がSB、乳液セットを購入。

中には日本人のお客様もいましたが、比率で見ると8:2で中国人が圧倒的に多い。

■その他
・マイクを使うとななめむかいの時計屋のおじさまが怒鳴りにきますのでご注意を。シャッター閉まっていたので腰巻きマイク使用後10分としないで注意しに来ました。

以上

雪SB.乳液40%
その他30%
ポイント10倍

結果100万

大川チーフ
中渡さん
マスムラさん(新人)
通訳のエンさん

開始から数時間は雨。
それでも中国人パワーは凄まじく。
化粧水乳液セットを買っていく。

派手なインバウンドはなかったが
通訳のヤンさんが新たに加わった事で
数字はどんどん伸びていく。
雨が途中から止んでやらに売れる。

日本人もセット買い、日焼け止めが中心。

気が付けば最初から最後まで良く売れました。

店長はよい人でタックスフリーのPOPを
外してそこの場所にPOPをつけて良いとのこと。
終わったら戻す約束をして、雪肌精POPを貼りました。

セールスの続さんは千葉に移動になり
後任はその千葉にいた山内さんです。

7/1

商材:アネッサ(スプレーメインで)
結果:スプレー 13、金 3

お土産:エリクシール毛乳、パワーホイップが沢山。

高橋さん(BCF？)
1人店舗で契約社員とのこと。とにかくパワフルで1日助けられました。

状況

ザコラ時の網やらツッパリ棒、更にはGMSでのアネッサの道具一式で初めてバッグ2つで現場へ。
下総中山駅から直線で店舗。

ホームセンターの中に入ってるマツキヨ(1F部分全部)それ以外にもヤマダやレストラン、スポーツ用品店などが入った複合施設。

入口からちょっと離れているが、資生堂コーナーの近くの十字路のでワゴン。菅原さんがL字2本を前日にキープしていてくれた。

展開もGMSとほとんど変わらない感じでスタート。

10時開店と同時にスタート。
さすがにお客さんは全然居ない。店内も静かでエンドレスが目立つ！

11時を過ぎても状況はほぼ変わらず。菅原さんは所用で一旦他の店舗へ。

徐々に客数も増え、ワゴン付近を通る方へアプローチ。
説明してあっさりスプレーで決まる。

スプレートーク
・高級日焼け止めだから(アネッサユーザーへ)、ちょっと出掛ける時とかに使うの勿体無い。
・お顔はしっかり体はこれで
・今の日焼け止めはそのままで、上からシュッてやるだけで強力になります
・お化粧の後でシュッてやるので、お出掛け直前に天気見てシュッです
・(営業マンの方へ)塗り直す時に手がベタベタしても水で流せませんから、仕事中はスプレーでシュッてやってカバンにしまえる
・洗濯物を干すのにクリームつけるのはちょっともったいない
・付けてる感が無いから不安って言われますが、これだけで良いんですよ(腕にかけて水をかけるデモ風)
・お子さんの送り迎えや、ちょっとしたお買い物でも紫外線は浴びたらダメなので

その後はパッタリ。

有賀さんのアドバイスで、マイクで館内放送風に集客
1～2名くらい寄せてミニデモ。
3回くらい実施してスプレー1本

その後、芳沢さんのアドバイスで店内にエンドレスか場所の交渉など。
エンドレスは断られたが店内放送の許可を得る。場所替えは共有スペース等の事情により却下。
店内放送はデモ用原稿で実施。
2～3名は確実に寄る感じ。

デモは金の紹介で実施するが、金額を言うタイミングで青、美白、スプレーを紹介(スプレーメインで)

5回ほど実施
最初の3回はスプレー1本ずつが売れる。残り2回は全散り。
毎回2～3名のデモだが、ミニでは無くしっかり実施した。

力及ばずでした。
日曜の方が全然集客あるとの事。
菅原さんは毎月1、2はカウンセリングで集客出来る見込みがあったが、今日の状況を見て日曜の方が良かったかな～と悩み中…。

リベンジを誓ったので、ドラックも勉強しないとです。