2016年9月2日金曜日 晴れのち曇り時々雨
コーセー
雪肌精30%ポイント10倍
スーパービッグのみ40%
寺田チーフ(11月から産休)
桐山さん
井川さん(時短)
矢野さん
寺内トレーナー
通訳張さん
最初だけ良い天気で暑かったがすぐに曇る。
寄りはポツポツ悪くはないが
良くもない感じ。
寺内トレーナーが張り切って売ってくれました。
初老の男性がエンドレスの音量について
小さめにと優しく注意がありました。
平日はワゴン位置やら何やら見回りがあるようです。
途中一時雨が降ったりしながらポツポツ。
18時の時点で30万
やはり平日なのでここまでの数字は
さほど良くない。
金曜日だしここからだ。
残りの2時間、煽って
チケット配って
シャカリキになり
客も良く集まり
この2時間で30万伸ばし
最終は64万でした。
クリーム洗顔とハーバルジェルは
定価ですが良く売れます。
2016/09/01(木)晴れ
コーセー 雪肌精
結果:77.6万円(ワゴンでは20万円くらい？)
山元さん
北村さん
鴨下さん(営業)
9/2で予定していたらしいが、9/1に変更となり、応援の美容部員さんはなし。
営業の鴨下さんは13時すぎてに店舗に来たため、そこからお昼を一人ずつ回す。
ワゴンが降りてきたのが11:50頃だったため、準備完了の時間は12:30頃。店長から注意をいつされるかヒヤヒヤしたが、機嫌が良かったのかセーフ。
スタートしてから、たまーに来る人を接客。
ほんとにたまーに。
自分は13時からお昼に行ったが、その間に商店街の人が来て、信号横の電柱前に括りつけていたL看のPOPが邪魔と注意をされたそう。
店長から営業へ片付けるようにと言われたとのことだったので、今後はL字を設置すつのは厳重注意。
昼間もたまーに来る人を接客。
17:30以降に人が寄るようになって、ワゴンでの売上の殆どをラストまでの1.5hで稼ぐ
「雪肌精」「40％OFF」以外にも人を寄せるための策が柏の年齢層高めの人には用意しないといけない。
9月2日(金)晴れ
資生堂化粧品 ハク
Pt15倍、ピュアホワイトドリンク、パウチ諸々
結果 小3、大2、リフィル1、トライアル52(完売)
奥田氏同行
安倍チーフ
平岡さん
瀬戸さん
横山さん(IY藤沢)
藤井さん(イオン天王町)
坪井マネージャーはお休み
当初の予定では普通のハクワゴンでしたが、事前電話でトライアルも沢山あるとのことだったので、無くなったら嬉しいですかと聞くと、坪井マネージャーが嬉しいとのことなので、西くんの100個ワゴンの前に少しでも攻略の糸口がつかめればと志願してやってみましたー。
結果的にはかなり売りやすい商材でした。
奥田氏が8日にスリーピングジェルで入ることもあり、顔合わせもしておきたかったので9時20分には駅に到着し、打ち合わせをしながら入店。まだ、誰も来てないので店内を見てもらい、本人がやる時のイメージを固めてもらいました。
今回は、いつものセクション前の什器での展開。
ワゴンではないので、些かやりにくいが、まあ、何とかなります。
セクションの皆様に8日に入る奥田なんですが、今日休みだったのですが本人がお店のこと知っておきたいとのことで、同行してくれましたー。と挨拶。
最初から良い印象なので、8日はやりやすくなったと思います。
ミーティングでは、小から決めて、小が決まった人にはトライアルの5個セットを提案することがいつもと違う所と説明し、1000円足すだけで美容液+化粧水が商品の一本以上150mm、乳液も150mm、18000円以上が本日は数量限定8000円でお買い得！さらにポイント15倍を伝えてスタート。
準備が終わって、寄りが弱いものの藤井さんが何故か大2本のセット。リフィルでなく大2本。詰替えが面倒くさいというお客様だったそう！幸先がよい。
奥田氏も小を決める。自分はトライアルセット！そんな感じで奥田氏を残して時間差で休憩。15倍の二日目だったので、元売りも混んでいて、自分と藤井さんが先に。そこからは手の空いた人から休憩に出る感じでした。
自分がお昼から戻ると、奥田氏が小2本決めていた。
休憩後に、手書きPOPを付け加えトライアルのお得感を出してみる。直後にトライアルセット。やはり、お得感のPOPはあったほうが食いつきは良いので、金額のお得感ポップはあったほうが良い。
そこから16時頃まで結構暇で夕方休憩。館の人が少なかったので、夕方休憩は自分、奥田氏、横山さん、藤井さんで一気にとって17時過ぎに備える。この先売れるのかなーと心配になるが17時過ぎから人が増えてぽつぽつ買っていく。
声出しで、セットの残り数を煽ると人だかりができ一気にトライアルが4セット位出て、完売。
そこからまったりモードだが、奥田氏がさらに止めのリフィルも売ってくれて終了。
自分がトライアルセット6セット位で、奥田氏がトライアルセット3、小3、リフィル1だと思います。
トライアルセットのお得感は伝えやすく、話を聞いてくれる人には非常に売りやすい商材です。
ただ、一つ売りを細かく伝えてしまうと細かく売れちゃうので今日は5個セット前提で話したので、自分の売りやすい個数で調整すると良いと思います。
ただ、大前提として小が売れないと売れないので、イベント前に今一度トークを見直してみて下さい！
お店的にも無くしたい商材みたいなので喜ばれて終了しました！元売りと合わせてハク関連で16万超えたとのことです。
朝一に横山さんを見て、奥田氏が一度お会いしましたよね話すと、姉妹の方でしょとお約束のトークで思わず笑ってしまいました。やっぱり双子は見分けがつかない（笑）
和んで良いムードではじめられて良かったです！ちなみに、お客さんにも間違われてました。
藤沢で、芳沢氏が売ったアネッサ170本が会社に褒められて、沢山お菓子をもらえて嬉しかったと言っておりました！
9/1(木) 晴れのち曇り
●薬品・ザコラーゲン ￥2448
●結果・26箱
12～14…1
15～18…24
18～20…1
昨日と同じ店舗左側に設置。大きめの増量POPも使いまた、横の什器、左端の看板、目の前の配電盤にも貼る。エンドレスも左右に流す。9月に入り秋を意識してトークに夏の紫外線ダメージでコラーゲンが減って老け顔になりやすい事を強調。
相変わらず昨日と同じですぐに寄らない。少し昨日より足が早い。エンドレスを少し早めに調整。13時前にたまに飲んでると言うおばちゃんを接客。イベントを知らなかったので今日はこんなにお得ですよーとなんとか1箱。重たいと言われ上乗せ出来ず。しばらくして女性を接客。いい感じになったが考えますと。その後は夫の買い物待ちのおばちゃんとか接客するも不発。そろそろ休憩に出ようとしたらチラ見があったので接客。福岡からこちらに来ているおばちゃん。老け顔トークがハマり購入を悩む。今日はサッカー観戦をホテルでするからその前に寄って買っていくわと言われたので信じて待つ事に。で、14時過ぎに昼休憩へ。
戻ってから昨日は直射日光だったが曇りでまだ過ごしやすい。16時前にチラ見から接客。在日女性。ミニ6箱4箱のPOPに目がいってくれてラインで友達と悩んでくれる。その間にリピーター女性が間に入ってきてサクッと１０箱決まる。今日は車で来てるからと。車を近くまで寄せてもらい運ぶの手伝いました。で、悩んでた女性も6箱決まり、最初は取り置きで明日取りにくる予定だったが頑張って持って帰るというので配送にもならずラッキーでした。
その後、接客した女性が2箱以上買う感じになったが、新大久保でもやってる？と思い出したように聞いてきたので正直に伝え、次回新大久保開催日を伝えサヨナラ。
17:20に学生の在日女性を接客。最近寝不足とか会話しながら、そんな時とかたまに飲む感じでもいいよーとか言って2箱。
17時半に在日女性に6箱。次回の開催日も教えておきました。
18時からは昨日と同じ感じで集客弱し。西友で30％off？+3％offの時に買ってる女性を接客するも不発。で、サッカー観戦前に来ると言った女性も来ず。夕方休憩返上したのにー。その後は数名接客したあと19:50に新規女性に1箱。で、本日終了。
終わったあと7階で見本品の整理をしました。来年1月＆3月＆11月をわかりやすく台車に置き直しました。8月＆9月(210本)の賞味期限は店長に言って、皆さんで飲んでくださいと。
今回分の見本品(2017.11)が届いていたので、また止めないといけませんね。
今日は大口客に助けられました。6箱4箱ミニPOP効果？
9月1日 木曜日 晴れ
資生堂薬品コラーゲン￥2448
12時にはしっかりスタート、
12時10分 おばあちゃん、1箱
13時 おばあちゃん 1箱
13時05分 2箱
13時45分 40歳すぎてるから、偶にER飲んでる～って方、2箱お持ち帰りか、6箱配送かなり迷っていたが、中々こんなお得な事はないなど、色々オススメしたら、コンビニ配送6箱決まる
14時からお昼休み
15時10分 1箱
15時50分 2箱
16時30分 2箱
16時40分 2箱
17時位に休憩行きたかったが、17時までに戻って来るって方２人居たのに戻って来ず…
17時50分 1箱
18時 休憩
18時50分 2箱
18時55分 1箱
19時10分 2箱
19時30分 1箱
このキャンペーン知ってます？基本って聞くので、１人リピーターいたかな、
今日は前回来た時より、人通り少なめだった、
それにしてこれありますか？とよく聞かれるアメ横、テンガありますか？^^;ないです
半分位在日の方、24箱
9/1 (木) 晴れ
商材:マキアージュ ジェルルージュ ポイント15倍
目標:60本
結果:77本
セクション
大出さん
田中さん(マッツン)
鈴木さん
佐々木さん(時短)
KS
早坂さん(初めましての方)
営業
マンザキさん(今日も色々チェックしてた)
状況
猛暑で、テントが既に出ていた!!
想像はしていたので、用意していた強力バリテでPOPを貼る。
が、今日は全然くっつかない。
断念して網什器に網を付けて側面の展開。
正面への訴求は網を組み立てて、つっぱり棒さして、ポスターと特売POP、更にA4の説明POPなどを付けて対応。←これが抜群だった!
用意に手間取り、一応の形になったのが11:10くらい。
ミーティングしてスタート。
その後も展開をいじりながら様子見で最終的な形が出来たのは13時くらい。
寄ってきた方をパスして、みんな最初から売れるけど、時間がかかるな～と思いながら、ポツポツ売れていくので、序盤は準備優先。
12:30辺りから一気に寄り出し、ポンポン売れる。
13時で13本くらい。
お昼へ。
戻ってから再度ミーティング。
色の絞り方、パスされた人は色が絞られてるよ。
など、細かい話をみんなと共有。
値段の伝え方もバラツキがあったのでこれも修正。
戻ってからも寄りは続いて、みんなと和気あいあいに売っていく!
ミーティング後は販売スピードも上がってきたので今日はほっとんどパスのみ。
12時くらいに一度抜けてたマンザキさん戻ってきて、写真をとりまくる!!!
POPに対しての質問も細かい～。
それっぽいこと言って、未完成なんで～と受け流すが、「データちょうだい!」って…。
凄まじい押しだな～。
1日通して寄り良かったので、お手すきにならず、売れ続けた。
平日なので、序盤の寄りの弱い時間に準備とミーティングを重視。
夕方以降のラッシュに備えたのが成功。
KSさんも16時からだったが、すんなりと売れるようになったので、非常に助かったが、ピーク時は対応出来ず、お客さんが溢れっぱなしな状態もあり、賑わった。
ビジュアル系大好きなマッツンの為に、音楽を「X」、「ディル」を流したりして、楽しみながら終わりました。
9月1日(木)晴れ
資生堂化粧品 コラーゲンエンリッチド
一箱2本、二箱4本、三箱1箱 Pt15倍
結果 40箱+1本
高田マネージャー
我妻チーフ
山本さん(元IY立場)
佐野さん(元イオン茅ヶ崎中央)今日から上永谷
春本さん
久々の上永谷、前年のビューティーフーズがあるのでのワゴン。四ツ谷さんが産休に入ったため、メンバーが代わったりしてましたが、皆さん一緒にやったことがある方なので問題なくできましたが、やはり、コラーゲンは慣れてる慣れてないで売れ方が大きく変わるので、前半のミーティングはきっちりやりつつ、途中でずれてくるので途中途中修正しながらやりました。
上永谷にしては集客が厳しい感じ。木曜は近隣の病院が休みなのと、地域の防災訓練があったらしく人は少ない。
そんな中でも買い物に来てる人はいるので丁寧に案内。
お昼前に6箱。
休憩中も2箱売れていた。
2便中に9箱出てペースは悪くないが、爆発力にもかけてどっちつかず。
売れるが、人の集まりが続かない。
夕方には人が増えるかなー？と思いつつも終始こんな感じででした。はじめて、ヘルプミー聞かなかった。
結果的には40箱は出てるので、悪くはないが前年に62箱でてるのでもう少し売れればよかったなーと思います。
12月に2回、ワゴンやってくれるとのことです！
レベルアップしとこう。
入り口側の喫煙所が無くなってました。
8/31(水) 晴れ
●薬品・ザコラーゲン ￥2448
●結果・6箱
12～14…1
15～18…3
18～20…2
いつもの店舗左側の什器横に展開。前回と同じ感じに。左側の什器にもPOPを貼り、店舗左端の処方せん看板にもPOPを貼り、目の前の箱にもPOPを貼りました。エンドレスは左右に流しました。
スタートは日陰。日陰中が勝負。が、相変わらず寄りなし。前回もそうだったので焦らずに。やっと12:45にチラ見からおばちゃんキャッチ。森永のコラーゲンを飲んでいたそう。重たいからと上乗せはできなかったが1箱購入。13時まわってから、男性、おばちゃんと続いて接客続いていくが未購入。在日女性を接客したら、春くらいの通常日にザコラまとめ買い(限定12本セットを20箱買ったそう)したことあるそうで、この増量キャンペーンは初見。これはチャンスとお得情報提供。なんとか2箱決まるも数分後にまだ家にあるから次はいつ？と聞いて来た。正直に次の開催日を教えて次回に持ち越し。残念。しかし仕方がない、トータルで考えたらプラスですし。14時過ぎに昼休憩へ。
戻ると日差しがぶち当たる。暑い、眩しい。寄りないので夕方(日陰)に備えてPOP調整。チョロチョロ接客するも飲むだけ。16:20から日陰。
16時半に在日女性に2箱。ここからペースアップかなと思いました。
17時過ぎに新規女性に1箱。そこからおばちゃん接客続くが不発。一人だけ帰りに寄るからと一言もらえる。その言葉を一応信じそれまでなんとかしよーと。しかしなかなか接客までならず。声かけ、声出し、無人など試す。なかなか立ち位置が決まらない。日が沈んでから展開場所が暗くなったので、少しずらしたりして少しでも明るく見えるようにしたりも。18:50に帰りにーと言ってくれたおばちゃんが戻ってかてくれる。悩んだ末に持って帰れる重さで2箱購入。気持ち切り替えここからーとやるも、サッパリ。20時過ぎてゆっくり片付けながら狙うもサッパリ。本日終了。計6箱。
今日は明日もここでザコラだが、本日限りで展開しました。明日は今日の穴埋めをできる限りやって(POP等)9月をスタートします。