日: 2017年12月12日

12月12日(火)晴れ
資生堂化粧品 リンクルクリーム、クリアパック、ハクオイル

結果 リンクルC26個、ジェルＰ15個、オイル8個、口紅3個

寺田さん
浜田さん
田口さん
入田さん
国府田さん(昼から)

安定の土浦だが、火曜市で特にお得もない日、それも、リンクル中心なのでどうしたものかと思いながらも展開。若干無料お試しを多く展開しました。
リンクルがメインなので、闇雲にデモをやっても仕方ないので今回は、流しを中心にクリアも減らしたいとのことで合間にデモ。目標は20万行きたいとのこと。
すぐに、一本売れて一安心。
しかし、火曜市にしては人が少ない、集客を増やすために少しだけ口紅を展開。何人か寄ってくる。口紅2本。
寒さのせいで、出足が遅いのか？早めにお昼に。
お昼から戻ってもそんなに変わらないので、１回デモ。
何かしら、3～4個出る。
デモから、集客が良くなりリンクルがポンポン出るが、ほぼ、一本。
それでも、ありがたい。
16時頃まではこんな感じで続き、間が空いた時に夕方休憩。
戻ってデモでクリアが売れていく。
リンクルも結構売れて、ワゴンで19万位まできたので、最後にハクオイルでデモやって確実に20万達成しましょうでワゴンに5個位オイル置いて、次回入荷がない商品で全部売れる。
その他にもリンクルや口紅、クリアも売れたので23万位まで行き、よかったねーで終われました。
１日が早かった。

2017年12月12日(火) 晴れ

商材:マキアージュ口紅
結果:25本くらい

セクション
川又さん:LBC
オシノさん:元イオン稲毛

応援
土屋さん:アピタ？イオン？とにかく君津
山中さん:営業さん
(16時くらいまでワゴンだったりコーナーだったり)

放送:自由

状況
いつものワゴン場所よりややフードコート寄り。
この微妙なズレがどうだったのかはなんとも言えない…。
いつもの場所の方が捕まえやすいような気もするが、ん～。
さらに1Fでワゴンだが2Fに化粧品コーナーが有り、お会計が2Fと手間がかかる。

火曜なので食レジは思ってたより混んでる！
人多いな～。行けそうな気がした。

10:30～12:30
開始直後は全く動きが無いのでミーティング。
11時ちょい前に放送入れてからポツポツ寄る。

川又さん決定力抜群。
3人続けて販売。
土屋さん、客運に恵まれず立て続けに外す(これは自分が悪い)
ので、冗談を入れつつアドバイスしつつ。

思いのほか寄ってくる。
川又さんは接客は極力私らがやるから！と自分の案内が終わるとすぐに自分と変わってくれるのでやりやすい。
アタイに客を止めるのは無理！だけど接客は任せて！！という、信頼感が伝わってくる。

土屋さんもとりあえず2本売れたしで7本でお昼へ。
コーナーが忙しかったので川又さん、土屋さんと一斉に。

14:00～15:30
地獄。ほっとんど寄らないし、寄って来ても渋い。
良い雰囲気なのに買わないパターン。

15:30～17:30
徐々に寄りが増えてきたし、購入率も高い。
土屋さんも、今日買う理由と時期の話をアドバイスしてから購入率が上がった。

この時間はオシノさんもワゴンに参加する機会が多かった。
(ミーティングは「しばらくワゴンに居ます？」と聞いてから実施)

この頃にはみんな色味シート使ってお客さんを捕まえていく。
なので自分はポップくるくる、声出しでワゴンを指差しで誘導。

この時間だけまともに売れていった。
お客さんだけ会計に誘導してたが、カート持ってたり、食品持ってたりで結局自分らでお会計に行ったりで、もったいないけど、今言っても仕方がない。

休憩は18時ごろまで引っ張って落ち着いた頃に川又さんとオシノさんででてもらう。
その後で土屋さん、自分は一服だけ。

18:20に最後の放送入れて、半ば強引な感じで寄せて、その後寄りがポツポツ続いたけど、売れたのは1本…
入口付近で寒い。
最近暖かいGMSに行けてない。

お菓子をたくさん頂いて帰りました。
2月にもワゴンをやるらしいです。

商材は何が良いですかね～っという話になり、、、
無難にジェルパックの限定(サクラ)となったけど、ハクオイルが30個くらい余ってるそうなんで、その2つでやれるんじゃない？と伝えておきました。

オイルが全然売れなくて困ってるそうです。

12日(火)　リンクルクリーム、スリーピングジェル(アロマ）

店内放送、自由。

1点で、ストールやパウチサンプル5枚にボトルサンプル(15個まで）、二点はさらに多く。

セクション
出口さん
柳瀬LBC

ワゴン
玉置さん(西友常盤平）
斎藤さん(ダイエー市川コルトン)

ここんところ、このお店は3000円ぐらいで苦戦してるのに、スタンプ10倍でもない、ただの平日に、6000円のリンクルって！！
しかも、金券も何もないし、ポスター以外、ポップはダメなんです〰と出口さん。

うへ〰火曜市で、ケチな客層の日に、そんな殺生なぁ〰〰

事前確認ですでに電話して把握している22日までの中で今月で一番の悪条件じゃ〰〰ん！！！
(今月は忙しいこともあって、一週間前にこだわらず、10日~14日先までは電話して把握している。早めに連絡することはお互いに素敵な事だよ）

一瞬、なぜ、前回の6000円で金券でるときにリンクルじゃなくて、今回がリンクルなの？と、真剣に出口さん、まじかっ！！と思ったが、結論から言うと結果オーライだった。

今日のいいところはリンクルに慣れてる、玉置さんがいることと、平日なので、旦那さんがいなくて、即決しやすそうなとこ。

いくつか、作戦をたてていく。

まず、ミーティングをし、今日は非常に厳しくなることが予想されるので、最終結果14本を目指そうと伝える。
そして、心理的にあせって空回りしてさらに売れなくなる前に、10本までは早く売ろう！
そのために、今あるお土産は、10本までに使いきるイメージでお客さんにつけていこう！

それでも午前中の目安は三本ぐらいだと思ってるので、まず三本めざそう！と伝え、お土産の見本を作ってもらう。

準備してると、１人寄ってきたので、珍しく率先して行き、120％で接客をして、まず一本決まる❗

うん、幸先いい！なんとかなるかも。
11時に準備は終わり、放送かけれる11:15まで待ってる間に、出口さんに、リンクルだとポップだめだけど、スリーピングジェルも置いて、スリーピングジェルのポップなら出してもいいか確認するとオッケーが✨
そして、アロマが残ってて困ってるとこの事で、『じゃあ、アロマも売りますね〰と、リンクルだと高くて買えない方用に』となんか聞いてよかった✨(あとで、これがミラクルを生む）

ワゴンにアロマも置いて、店内放送へ。

とりあえず、短めの、お店に慣らしの放送をかけ反応をみる。(これ、大事）

何人か寄ってきて、一本自分で売る！

意外と売れるなぁ〰といった感じ。(美容部員さん達は０）

12時すぎに、先ほどよりは長いが慣らし放送をいれると、玉置さん二本セットを売る！
あと、自分も一本売り、５本で13時にお昼へ。(営業の一色さんもお昼だけ合流し、一緒に昼に！今後、東京の営業さんになるみたいなので、セミナーやりたいから、東京行ったら交渉してねーと、偉い人に相談してもらうのをお願いしておきました！かなり新規と会員さんの接客の違いに食いついてたので。）

残した斎藤さんがなんと5本！(一本普通にと、４本社販で）

帰ってきて、店内さらに引いてるが、もう10本なので、みんなでだらだらと。

一回、ちゃんとした店内放送をいれると、また自分で一本。

15時すぎに一回、スリーピングジェルアロマの店内放送をいれるが、なぜか玉置さんリンクル二本セット！あと、二人に自分がアロマ二個。

しばらくしてリンクル店内放送！店内人少ないのに、なんか寄りがいい！それと、この時間になって、普段からスタンプ5倍としり、リンクルなら300円貯まることを知り、接客に使うことに！

16時すぎになり、もう14本と、アロマ二個なので、ゆっくり夕方休憩に！

16:30すぎに帰ってきて、リンクルの放送いれると、なんと１人で４本買う方が！！

残り４本ぐらいしかないんですよー(在庫はまだあるが）っていったら全部買うわ！ってなっちゃったので、とりあえず　しばらくアロマにすることに。

アロマの店内放送入れて、アロマの紹介。

そして、アロマ一個売れる。

ある程度、時間あけたので、17:45ぐらいにリンクルの放送いれると、また集客がいい！

なぜ？？ハッ❗　お客さんは、アロマと混ざって認識してるみたい！だから、なんかいろいろあせってくれてる(次回入荷ないってフレーズとか）
なので、寄りがいいし、リンクルポツポツ売れる。

18時の時点で　リンクル　22本とアロマ　4個売れてるのて、人少ないのに凄いよね〰となり、こっから、だらだら一時間近くみんなで話して時間つぶす。

全然接客もしてなく18:50になったので、最後、一回放送入れて終わりますか！と、最後の放送で来た人ふたりに、斎藤さんと柳瀬さんが売ってくれて、１人はアロマも買い、終了！

最終　リンクル　24本と、アロマ　5個。

けっこう売れたねーで終了。

時間的ペースと、接客購入率がかなり高かったので、凄い１日まったりと楽でした。

やっぱ、店内放送使えるとこはいいね🎵

12月10日(日)晴れ
資生堂化粧品 PRジェル美容液、bbジェルクリーム、マキアージュ口紅

結果 ワゴンで146700円

宮川さん
坪井さん
本田さん
〇〇さん
安藤さん(営業)

どこぞの誰かが前回ワゴンで25万位売ったらしく、お店としてはそれが雛形となってしまい、25万売りたいワゴンとのこと、宮川さん、安藤さんは勿論厳しいと自覚(笑)
それなのに、ヤッホーは17本しかない、うち限定は7本、bbを売りたいとのことだがそんなに売れるのか？口紅はどう？等色々提案して結局全部のせ。
遠いのに、荷物重いよ。駅から山道で心臓バクバクでの入店でした。
前半は流して美容液が良い感じで売れていく。
しかし、一応、25万目標だし近づけたいは勿論あるので、デモ。
美容液、bb、口紅等まあまあ出る。
お昼に。
お昼は定食券をお店がくれるという高待遇。

口紅をエスカレーター側に展開していたが、こっちの方が高単価が売れそうと思い、美容液とチェンジ。正面で口紅やったほうがさくら効果も大きいと思い。
口紅で捕まえた人を本多さんが座らせては必ず何かしら載せる、坪井さんも載せる、これは座らせた方がいいのか？
何だかんだ皆さん売っていく。
合間、合間にデモ。bbでデモやると結構売れる！
まあ、何だかんだとごちゃごちゃ売れていき上記結果。

今回は皆さん仲良しの人ばかりなのでやりやすかったです。
しかし、伊東は遠い、日帰りはきつい＆きつい。

12月8日(金)晴れ→雨
資生堂化粧品 マキアージュ口紅

結果 60本以上(ワゴンで45本位？)

竹内さん
松本チーフ
菊池さん
田中さん
渡邉さん
大木さん(イオン成田)
酢崎さん

久々の四街道、ワゴンは1台で物凄く窮屈。
そして、L菅が1本しか借りれなかったとのことで、探したが見つからなかったのでこっそりと拝借した。
問題は、まだまだありスキンセンサーの電源が長さが足りず充電できなかったりと色々と時間ががかる。POPとエンドレスの展開はさっさとして、そのあいだは皆さんに自由にやってもらっていた。
色んな、準備が終わってミーティングするも、口紅のイベントをやってない人は半信半疑で周りの人から見て似合う色をやらない。かたくなにタブレットでやる。
もちろん、購買率は低いので、まずは自分が売って、その次はパス、できたら、初めてなのに凄い上手いですね作戦を決行。
大木さんがやる気まんまんそうだったので、そこから手をつけはじめあっという間にお上手に。そうなると、ムードも良くなるので色々と話してみると、昔よく、芳沢とワゴンやってたらしく、私のこと覚えてるかな？とのことだったので、あいつはBCさんのことほぼ覚えてますよー何て話で盛り上がる。
イオン成田はピューティースパが困ってるらしく何か良い手はないかなーとのこと。
一人、上手くいくと皆がそれをお手本にするので、渡邊さん、酢崎さんもお上手に、松本さんは固くなにタブレットだった。感じは良いです。
全員、手が埋まってるのでお昼は個別に出て、戻るとやはり囲まれている。
16時頃までこの状況が続く。
お客さんが、かなり会員様も多かったので口紅の説明を軽くして元売りに流すと元売りもかなり決めてくれている。助かる！
夕方休憩も空いた順でとり、17時過ぎになると人が減った。
最後に粘って2～3本出て終了。
竹内さんとは、元売りが忙しかったので殆ど話せなかったが最後にありがとー！またねー！で楽しく終われました。
実は、口紅のイベントは8、9、10と3日間のイベントで翌日は推販、最終日はBCさんでやるとのことで、9日はうちが取れなかったとのことで申し訳ない気持ちになりました。

12/10(日)　晴れ

●マキアージュ口紅、ドラマティックルージュP
ビューティーポイント5倍

●結果・33本

●セクション・福田さん
応援・羽山さん、山田さん

●お土産・1本でパウチ。2本でポーチとパレット。

イオンとモールの境目、ちょっと開けたエスカレーターも近くにある場所にワゴン2台。L管5本。
ワゴン後ろに本日開店、落ちにくい口紅、無料お試し。
サイドに落ちにくい口紅、無料。ワゴン前にも置いたが、途中からモールの敷地内なので置かないでと。
エンドレスもモール側に聞こえないようにと。
店内放送はレジの女性従業員さんがほぼ原稿通り読んでくれるが、最後に他の文章も足す感じ。

スタートからポツポツと。最初はお試しの人が少し多いので徐々に調整。羽山さんはいい感じに決めてくれる。12時半までに6本くらい。引いたのでワゴンクローズしてみんなで昼休憩へ。再開時間記入。

戻って再開すると続く。勝手に並んでくるのでいなしていく。最初は趣旨説明して色味表持ってもらう。タイミングみて、色の好き嫌いなどを聞いて付箋に書いて貼る。またタイミングみて肌チェックして付箋に書く。付箋をカルテのようにして時間稼ぎ。そしてパス。
16時まで続く。さすがに二人で捌いて(たまに福田さんも)疲れてペースダウンしてるのもわかるので、16時には夕方休憩に出していこうとタイミング計るが途切れないので集客を無理やり落とす。自分も接客。16時半に途切れて二人を同時に出すしかなかった。

どうやら打ち込みもしたので、戻って来たのは1時間後。その間に3本くらい追加。
ここから失速してチョロッとだけ。タイミングがズレてしまい本日終了。

振り返り、夕方休憩のタイミングがもったいなかった。
疲れて休憩に出さなければと頭にあったが、このタイミングはずらしたかったのもあり、しかし、美容部員さんの疲労感もあり反省です。ただ17時までは引っ張りたかった。

2017年 12月11日 月曜日 晴れ
資生堂
スリーピングジェルパック
クリアパック
ポイント15倍

1点でエリク化粧水乳液ラミサンプル、乳液ミニミニボトルなど

小俣LBC
ヤングチーフ
朝田さん(時短)
宇賀神さん
畠谷さん

石野さん(時短 西友福生)

店内に人少なく
いても足早

開始1時間寄りがあまりなく
ヤングさんが1個売ってくれたのみ

ワゴンにスタッフ4人は多過ぎたので
時短の浅田さん、石野さんを休憩に。

12時30分くらいから寄り始め
プチラッシュ状態に。
ここで10個くらい売れる。

自分が休憩中に石野さんが4個。

その後もポロポロ売れて
半分過ぎて20個くらい。

夕方過ぎから館内人がやや増えて
本日2度目のプチラッシュ。
販売慣れて来たみんなが売りここで15個くらい
追加。

18時で40個。

最後の時間でラッシュを期待したが
ポツポツ寄るのみで少し売れて終了。

片付け中に4個追加で売れて

最終は50個
(クリア26個 スリーピング24個)