2022/10/08
エリクシール化粧水、乳液 ポイント35倍
結果 化粧水18 乳液18 トライアル6
クリーム5 リンクル2 デザインタイム1 デーレボ3
ファンデーション2 ディスペンサー15
彦坂さん、五十嵐さん、谷中さん(営業)、松本さん、風間さん、佐藤さん、平山さん、玉田さん
前日の奥田氏に続いて2日目、電話で何もできないと聞いていて、会場の配置は変わったと聞いていたのでちょい早めに着いて確認。まずは、石田ゆり子の認知が全く足りないので、そこを彦坂さんに話すと、何故皆、そんなことばかり言うの、このやり方で精一杯やっていくのとややノイローゼ気味に話され、これは触らぬ神にたたりなしだと思い、そうですよねー、皆さん頑張ってやってるんだからこのやり方で頑張りましょうと機嫌をとるが、このままだと全然売れる気がしないので自分の中でやり方を変えることに。
基本的に何が嫌かというと、現状をいじられるのが嫌なのを感じたので、皆が揃うまで待ち、仲のいい松本さん、谷中さんに現状を柔らかく伝え、松本さんにはこんな感じで接客してみて、谷中さんにはさくらに徹してもらう。手書きのポイント表等も使いたくないとのことなので、ポイントのあんちょこを机の裏に貼っておいて、ポイントがスムーズに伝えられるようにも各人に伝える。雑誌は一番手に取りやすいところに置いておいて、見せると売りやすいと言うのも伝える。後は、売り場が望んでいる自分が売るよりも、会場にお客さんを呼び込んで欲しいとの事なので、練り歩いてチケットを配るを一日かけてやる。ただサンプルをあげるチケットなので、夕方になり彦坂さんより今のままだとただのサンプリングになっちゃうから買う人を寄せたいとのお願いが。そりゃ、そうだと思い体感会のチケットに変え、それをきっかけに遠くで配ってると来ないからなるべく近くで配るという適当な理由を作り、埋まったと同時に自分が接客に入ることにした。終了が18時だと思っていたが、17時には撤収を始めるとのことで残り30分で、自力で5本、気苦労が耐えない彦坂さんにもセットの人をふって、そこからデザインタイムを乗せてくれて、すごいでしょと言ってくるのでべた褒めして機嫌をとる。嬉しそうにしてくれて良かった。最後、30本以上になり喜んでもらえた。彦坂さんいわく、皆、化粧水乳液だけじゃなく、クリームだったり、リンクルだったり、色んなもの乗せてすごいでしょ。よっしーとかにも伝えといてと言われ、分かりました、このデブ野郎って言ってましたと伝えますと言って最後笑いにかえて無事に終了。
今回勉強になったのは、売上も大事だけどこのイベントに対して今まで頑張ってやってきたことをまずは肯定してあげた上で、目立たないように修正をしてあげること、あとは自分が黒子に徹すること、一番苦労してきた人を労ってあげること、とりあえずうんうんと頷くこと。
新百合は新製品が出ると今後もこのやり方になるっぽいので、うちに余裕がある時は二人体制で行って、集める要員と売る要員でやっても良いかもと思いました。このやり方でも売れるから、次回も野坂さんよろしくねーと、ありがたいのかありがたくないのか解らない言葉で終わったのは良かったと思います。
さすがに、マリンピア、新百合と気苦労が耐えなく翌日は一日ダウンしましたー。めっちゃ、精神的に疲れましたが新百合は良い感じで終われて良かったと思います。松本さん、谷中さんの存在はでかかった!