2022/10/22
リバイタルナイトセラム ポイント30倍、金券3000円で500円
結果 17本(ワゴンで12～13本)
萩谷さん、皆川さん(時短)、木村さん(ドラッグ)、伊勢山さん(LBC)、大西さん(内勤)、風間さん(営業)
前回開催時から店長が変わり、正面POPの高さ制限ができ正面の認知が下がる。そして、誰もやってない新商品。商品の内容は事前に資料を読み勉強していくが逆に言えることが多くて、どこに絞ればいいか難しい商品。店内放送は、とりあえず言えること全部のせで長めになってしまった。正面の認知が弱いこともあり最初は横の認知を無料お試しにA4のお試しポップにするが、集まりは悪い、そして買いにくい。
思い切って、今回は無料を少なめで悩みポップで訴求。あんまり目立つと目をつけられる可能性も捨てきれないのでA2POPで対応。
そうすると、店内放送も合わせ寄りが良くなる。
一本目を伊勢山さんが決めてくれて気が楽に。
自分もなかなか決めきれないが、大西さんがさらに商品知識をくれてトークを練り直す。
お昼前で3本。
伊勢山さんの売れてる率が高いのでどんなトークをしているか聞いていると、こちらから積極的に説明するより、まずお客さんの悩みを聞くことから始め、そこから悩みに合わせた紹介をしている。言えることか多い分確かに有効だ!
この方法を取り入れて、ポイント、金券の説明をすると購入率が上がる。
終始ポロポロと出ていて、17時代で中だるみ。寄りが悪くなる。18時を過ぎるとまた人が多くなり、今日会心のトークを決め、2本セットに。
また、お昼に手につけてくれた方が本当に入りが良くて是非欲しいと戻ってきてもくれた。
最終上記結果。ポーナスポイントもあったので助けられたが、売れない商品ではないのを実感。
26日に、POP、トークなどを練り直さなければ!
次回は、リバイタルクリーム。