6/5,6 (金、土)
イリュームメインのワゴン。事前連絡で、化粧水と日焼け止め乳液のセット(5000円)を売って欲しい&用意できるサンプルがほぼ無い。とのことで流しで売れるように準備。
アドバイスの元、「ほぼ半額相当お得」のPOPを作り臨む。
(化粧水2700円税込＋日焼け止め乳液3780円税込がセットで5400円。さらに30%OFFポイント10倍で実質47%くらいお得。)
接客方法としては、化粧水を紹介し、その後日焼け止め乳液。必ず両方のタッチアップをし、値段のカラクリを説明。
5日
流しで朝一からやってみるも、なかなか寄らない。前回までの流し分よりは多いかなぁといった感じだが、1日これを続けるのはキツい。
しかし、デモ用のサンプルが用意できたとのことで、デモ実施。
イリュームの美容液を紹介する内容にしつつも、できるだけセットが出るように意識。
平日だったので、しゅうきゃくなど苦労した部分もあるが、1日繰り返して、なんとか形になったかな。セットは10数個程の出だったので、翌日はもっと売らなきゃ。
6日
朝からデモを繰り返すつもりで準備。
この日は前日帰り際に明日はsk2新規を取りたいとのことを言われていたのでデモの中でsk2トリートメントマスクを紹介することに。
マスクの商品紹介で気に入ってくれる人もいたが、取りこぼしも多かったので、クロージング時にイリュームのセットが半額相当ということをプラスで説明して、マスクかセットかを選んでもらう形とした。
結果的に、sk2新規と、イリュームで金額とを半々くらいで稼げた。
前日に比べて、sk2新規はもちろん増えたが、売上金額は減なはずだが、新規を重視と1日通して言われていたので、この日の結果については満足していただけた様子。