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商材:アネッサ(スプレーメインで)
結果:スプレー 13、金 3
お土産:エリクシール毛乳、パワーホイップが沢山。
高橋さん(BCF？)
1人店舗で契約社員とのこと。とにかくパワフルで1日助けられました。
状況
ザコラ時の網やらツッパリ棒、更にはGMSでのアネッサの道具一式で初めてバッグ2つで現場へ。
下総中山駅から直線で店舗。
ホームセンターの中に入ってるマツキヨ(1F部分全部)それ以外にもヤマダやレストラン、スポーツ用品店などが入った複合施設。
入口からちょっと離れているが、資生堂コーナーの近くの十字路のでワゴン。菅原さんがL字2本を前日にキープしていてくれた。
展開もGMSとほとんど変わらない感じでスタート。
10時開店と同時にスタート。
さすがにお客さんは全然居ない。店内も静かでエンドレスが目立つ！
11時を過ぎても状況はほぼ変わらず。菅原さんは所用で一旦他の店舗へ。
徐々に客数も増え、ワゴン付近を通る方へアプローチ。
説明してあっさりスプレーで決まる。
スプレートーク
・高級日焼け止めだから(アネッサユーザーへ)、ちょっと出掛ける時とかに使うの勿体無い。
・お顔はしっかり体はこれで
・今の日焼け止めはそのままで、上からシュッてやるだけで強力になります
・お化粧の後でシュッてやるので、お出掛け直前に天気見てシュッです
・(営業マンの方へ)塗り直す時に手がベタベタしても水で流せませんから、仕事中はスプレーでシュッてやってカバンにしまえる
・洗濯物を干すのにクリームつけるのはちょっともったいない
・付けてる感が無いから不安って言われますが、これだけで良いんですよ(腕にかけて水をかけるデモ風)
・お子さんの送り迎えや、ちょっとしたお買い物でも紫外線は浴びたらダメなので
その後はパッタリ。
有賀さんのアドバイスで、マイクで館内放送風に集客
1～2名くらい寄せてミニデモ。
3回くらい実施してスプレー1本
その後、芳沢さんのアドバイスで店内にエンドレスか場所の交渉など。
エンドレスは断られたが店内放送の許可を得る。場所替えは共有スペース等の事情により却下。
店内放送はデモ用原稿で実施。
2～3名は確実に寄る感じ。
デモは金の紹介で実施するが、金額を言うタイミングで青、美白、スプレーを紹介(スプレーメインで)
5回ほど実施
最初の3回はスプレー1本ずつが売れる。残り2回は全散り。
毎回2～3名のデモだが、ミニでは無くしっかり実施した。
力及ばずでした。
日曜の方が全然集客あるとの事。
菅原さんは毎月1、2はカウンセリングで集客出来る見込みがあったが、今日の状況を見て日曜の方が良かったかな～と悩み中…。
リベンジを誓ったので、ドラックも勉強しないとです。