7月8日 ハク セブン、IYカードPt15倍 ナナコカードPt10倍
4本だけ20gお土産。
朝一、駅前のマツキヨ見るが40％OFF、ポイント20倍。
しかも、雨。えらいとき来てしまったなーとやや、暗くなる。
店頭に着くと、皆、やる気満々！
なんとかせねばと言い聞かせる。
ミーティングで特に注意したのは、価格は必ず最後。30％OFFの言葉は使わない。お土産は豪華に見せる。
準備中から寄りはよいがなかなか買わない。
トークももう一度確認するも、なかなか良い。
何故、買わないか再考するも浮かばない。
前半に、3本出てお昼に。
お昼から戻り、だらだらと膠着状態が続くが何とか打破せねば。
一つ、気になった入り口からワゴンが近すぎなんではないか？
二つある、ワゴンを元売り側にくっつけて距離をとる。
ここから、寄りがよくなり、最終20本、取り置き2本、小1本。
マツキヨの価格を言ってきたのは一人だけだったので、常用してる方は少ないのかもしれない。
今回、思ったのは認知の時間はかなり重要。
少しの距離が寄りを変えるので、もし現場で寄りが悪いなと思ったときは疑うべき点である。
