7/21
商材:アネッサ(2268円、1944円)
とにかく金とスプレーメインで！
結果:7/21 145個
結果:7/22 110個
お土産:沢山…。
デモ用サンプル:AGシート、青ジェル、FWB
状況
新百合ケ丘、一丸風イベント。
ハクとアネッサ、5月にやったのと同じ内容で今回は2日間のみ。
ハクチーム
鈴木さん
野坂さん
アネッサチーム
山川さん
西
応援
椎崎さん(西友大船)
◯◯さん(イオン相模原)
田村さん(IY古淵)
9:45入店、既に鈴木さん、山川さん入店していた！
入るとミーティング中。(BCさん達だけ)
やっぱ緊張するな～っと思いながら山川さんと準備。
POP展開は山川さん中心。
細かい準備は自分が。
途中、林さんが応援のBCさん達へ、「DJさんから指示貰って手伝って」的な発言が耳に入り、いきなり皆さんへ申し訳無い事をしたと反省。
とにかく思いついた事をお願いしまくる。
ワゴンに巻く帯下さい
ワゴン内に在庫を置いてください
※山川さんが置き方の指示※
ファンデーションとティッシュ
OPPとビューティブックで2個セットを作りましょう
とりあえずこの程度。
10:30くらいに林さん
「いつ放送入れる？」が「まだやらないの？」とも取れる感じ。
あれ、林さん焦ってるのかな…?
何と無くよぎり、「11:30にデモが1番売れるので、もう少し待って下さい」
と伝え、その場を過ごしたが、直後に東さんが準備のお手伝い。林さんに言われてとの事。
相当に心配されてるな～っと感じたが、ペースを合わせると逆に危険と、自分に言い聞かせ、ミーティング。
デモの注意点、ワゴンの立ち回り、案内時の心掛け(いらっしゃいませは言わない、3感覚、値段は最後)
ミーティング直後に林さん。
応援メンバーを連れて裏へ…。
以前は感じなかった感覚。
丁度、営業の川島さんが近くに居たので「林さん、今日は何か焦ってます？」と聞いてみると、案の定。
考えてみれば当然か…。
これだけのイベントの重圧たるや…。
なので、今日は林さんが安心出来るように事を運ぼうと思った。
販売に関しては山川さんが居るので心配無い!大丈夫!!
11:00から寄る。そして売れる。
ほんの少しだけ波が引いた瞬間に、林さん。
放送いれる？
まだ、山川さん接客中、応援メンバーも2人が接客中。
かつて瞬間的にこれほど悩んだ事があるだろうかというくらいに迷ったが、「放送いっちゃいましょう」
※最低限の準備が整い次第スタートを痛感。以降は、きちんと理由を伝えて、やるけど今は無理を伝えられたと思います※
結果、普通に波が来て、デモどころじゃ無い感じ。
放送を流した事実を知っているのは僕と応援の方1名。
デモ中止！即判断し、流しへ切り替え！
ふ～。今日は結構しんどい。
波が落ち着き、デモを実施する事を周知し、11:50頃に1回目のデモ。
林さんには、事情を説明し、納得の上、再度店内放送！
デモ
1回目:10～15人:10人くらいで10個くらい？(2個買いが多かった)
2回目:10人くらい、7～8残り、7個くらい(2個買いも有ったので10個くらいかも)
3回目:15人くらい、ほぼ残り、5～6個(5～6人が中高生っぽかったので、案の定そんなに売れなかった)
なんだかんだ流しで十分売れる日でしたが、林さんの不安を払拭する為にデモ実施という感じ。
こんな状況
山川さん、西は流しで十分売れると思う派！
林さんはちょっとでも空いてる時間があるならデモ派！
なので、回数は少ないけれど、デモは実施。やるからには当然売る為でも有るが、林さんへのパフォーマンスでも有る。
デモをもう少し自発的にやってたら、もっと安心してくれたかもしれませんが、タイミングが難しく、常に林さん発信になってしまったのは反省。
明日はデモのタイミングを見極めて自発的に実施したいと思います。
そして…
山川さんの販売力が凄まじかった…。
3個セットや2個セットをバンバン売る勇姿。。。
しっかり焼き付けました。
でも、出来そうにないわ～…。
7/22
昨日に引き続きアネッサ
セクションのアネッサチーム
戸澤さん(苦手意識があったが終盤は解消っぽい)
小林さん(とても良い方、よくお昼ゴハンの事を考えちゃう可愛らしい方)
応援
玉田さん(IY武蔵小杉)
平山さん(イオン秦野)
◯◯さん
昨日の今日で、変な緊張も無く入店。
芳沢さんからのアドバイスで、BCさん達のミーティングに参加し、今日の流れを簡単に説明する事に…。
一気に緊張感が増しました。
とりあえず、参加したものの、終了直前だったらしく、端っこにちょこっと立っていると、林さんから。
「西くん、アネッサは今日はどういう感じでやるか説明して！」
いや、なんですかこのタイミング…。
伝えた内容
簡単に挨拶
まず、昨日の実績は忘れて、今日出来る事を最大限やっていきたい
昨日は空いた時間に、待っている事が多かったが、今日は積極的にデモを実施していきたいと思います。
的な感じでしたが、考えてみたら、ここで、新メンバーの話などが出来たら、BCさんももっと食い付いてたかもしれません。
緊張感がほぐれないまま、スタート。
山川さんは本日ハクチーム。
アネッサは、色々あって実質1人で。
昨日と比べて寄りが少し弱い。
そして変な緊張感は収まらない。
アネッサチームでミーティングも、全然上手くいかないし、芳沢さんのフォローが無ければ、どうなったことやら。。。
ん～。難しい。
とりあえず、11:30くらいに1回目のデモ
1回目は芳沢さんに集客を手伝って頂いた。
3回目は、いつの間にか山川さんが集客のお手伝いに！ありがとうございます。
デモ
1回目:10～15、10人残り、7個くらい
2回目:10～15、10人残り、5個くらい
3回目:15人くらい、10人くらい残って6～8くらい売れた
3回目でようやく緊張から解放された感じ。
っと戸澤さんや小林さんから突っ込まれる。
まさにその通りでした…。
まだまだ未熟だなと痛感。
途中50～60個くらいで、芳沢さんから入れ替えの話。
小山さんと入れ替わりハクチームへ編入。
アネッサで集中力が切れかけたとこだったので、気持ちを切り替えて販売に集中。
学ぶ事が多い2日間でしたが、量が多くて吸収しきれるかどうか…
待ってろ深谷！！
必ず成長してバーンってかますからな！！！
をスローガンに励みます。