7/29
商材:インテグレート アイブロウ
目標:30本(どうやらそういう予定らしいです)
お土産:AGシート、化粧水ボトルミニ、タオル、メーク落とし
手配り用:赤、青ジェル、新ツバキ各種
結果30個くらい
店内放送:2パターンOK、依頼型
頼めば何度でも読んでくれるし、前回のツバキと違いハッキリ聞こえる(ただ効果はほぼ無い)
セクション
臼井チーフ
野田さん
塚定さん
久米さん
佐々木さん(応援)
状況
ツバキと違い、今日は初めてセクションの方々としっかり絡む事に…
実力が認められればこちらの言い分は通りやすく、そうじゃ無い場合は徹底的に自分達のやり方を落とし込む感じ。
当然の事です。
結果、ワゴン内に関する装飾は野田さん筆頭に決めていく感じ。
①お土産付きの商品がワゴン内に散らばる！(手配り用のサンプルがびっちり)
②インテグレートの小型什器が並ぶ！
③価格も出す！
ん～。
悪気なんて全く無くて、みんな良い人達なので、どうするか考えて、1個ずつ対処する事にした。
価格はPOPで隠して、全然気づかれなかったので終日そのまま。
①のお土産付きは臼井さんとお土産サンプルの話をしている時に、「手配り用が付いてるのを見ながら、「先に貰えるものがわかったら盛り上がりにくい」旨を伝える。
クジで中身が見えてたらワクワク感が出ないのと同じ。というニュアンス。
臼井さんを無事に説得、その後商品とお土産がセットになっているもの全てがワゴン内から無くなる…。
極端だな～と思いつつ、お土産セットも見せる用の見本が有ればOKと伝えて用意して頂いた。
とりあえず①、③は解決。
ただ②だけは、「大丈夫！これで売ってきたから任せて！」
っと励まされる形でこればっかりはそのまま。
佐々木さんは結構天然さん！
お土産セットを下げた理由を話すと「えー沢山貰えたら女性は喜ぶのにー」
というので、「そうだね～、良いものって知ってたら同じものでも喜ぶと思うけど、何だか知らない物を何個ももらったら流石に困るし飽きちゃうんですよ～」
「佐々木さん豆腐好き？」
「ん～好きでも嫌いでもない」
「じゃーお豆腐たくさんサービスされたらどう？困らない？」
「うん、ちょっとやだー」
「そうだよねー、そういう事なんですよー」
今日は、なんかこんな感じで1日過ごす。
とりあえず、軽めにミーティングして11:50に1回目のデモ
デモ集客は、色々考えた結果、ワゴン付近でBCさん1名がチケット配布
集合場所でサクラ(制服だけど)で1名、催事前と美ガーデン内をBCさん1名、自分は催事前と催事横の降りエスカレーター付近でチケット兼声出し。
の形が最終でした。
少ないなりに安定して集客出来たと思います。少ないですけど。
デモ
11:50 1回目:2人集まる…2人残って1個売れる
12:20 2回目:7～8人くらい、ほとんど残り3個売れる
14:15 3回目:10人くらい、7人？残り5～6個売れる
14:50 4回目:7～8人くらい、ほぼ残り4個？売れる
15:15 5回目:7～8人くらい、ほぼ残り3個売れる
15:50 6回目:5～6人くらい、3人残り、全チリ。
16:40 7回目:5人くらい、3人残り、2個売れる
17:50 8回目:7～8人くらい、ほぼ残り、4個？売れる
デモ後に、ミーティングを入れて、ちょっとずつチケット配布や、「サンプル会場はこちら」の意味と、みんな制服だったけど、腰巻を取ってサクラになってもらったりと色々と説明しつつ試しつつでした。
新メンバーの最初の声がけなどもちょこっと加えて、「お名前宜しいですか？」はダメだよ～。を再度周知。
流しは、午前中と18:00くらいしか寄らない感じでした。
デモでどうにかなるか～っと多少楽観視してましたが、難しい。。。
980円なのに、言葉が響かないとやっぱ買っていかないもんだなと反省。
お客さんが笑って同調したり驚いたりしたフレーズやアクション
アクション 「ゴシゴシこする」
フレーズ 「汗水に強い」「眉毛のお手入れって結構難しいですよね？一生懸命やると描いた感が出る、かといってちょっと加減すればいつの間にか消えてる」
後は、説明が長くなる傾向が多く、長い時ほど売れない。
わかっていても切りどきがわからなくなってつい話しすぎてしまう…。
普段やってない商品は話が長くなってしまうので、商品の特徴と表現の言葉をきちんと纏めて、今後はインパクトの有る言葉で簡潔に出来るようにしておきます。
セクションのみんなとても良い人でした。
ただ、素直でハッキリした物言いで迫るので、最初は「圧」すげーってなりましたが、何とかなりました。