12/2(土) 晴れ
※12/2、12/3の2日間ワゴン
●ソフィーナ・AUBE 40％off ポイント10倍
プリマ下地 10倍、ファンデ 15倍、IP 15倍、ハリ美容液 20倍
●目標・60万…結果・47.1万
※2日間で120万
15:30…18
17:00…27
●セクション・島田さん、武田さん、斉藤さん、坂田さん、ダンさん
いつもの店舗中央にワゴン2台(左がAUBE、右がプリマと美容液)左右通路あり。上に40％off、落ちにくい口紅、年内最終。
ワゴンから少し離して左右にL管で落ちにくい口紅＋プリマ＆ポスター40％off。
ワゴン前の配電盤にもPOPを貼りました。
エンドレスは左右に流しました。
手書きクルクルは年内最終も使ったり。今だけ、残り少なめ。
※12/2池袋東口で西さん資生堂ワゴン。
スタートからチョロチョロと。12:00～13:30までポツポツと。休憩も回していく。寄らない時はワゴン前でお話し。
13時半過ぎてから寄りが良くなり14時半過ぎまで続く。一番良かった時間帯。15時前から自分昼休憩へ。
戻るとチョロチョロだったので、クルクルして集客。ポツポツ寄る。なんか盛り上がりそうで弱火でコトコト状態。寄らなくなった時は先ず自分キャッチしてパス。
パッと燃えたら夕方休憩に出ようと思っていたがまったくタイミングなし。
最後の1時間少し盛り上がって本日終了。
振り返り、明日のため、プリマのワゴンにも口紅テスターをわかるように置いてみよう。キャッチの精度を上げてパスの回数を増やそう。
12/3(日) 晴れ
●結果・43万
13:30…7.7
展開は昨日とほぼ同じ。本日最終日を貼る。サンシャイン側のエンドレスをワゴン近く、配電盤と臨機応変に移動。
口紅テスターをプリマ側ワゴンにも配置。武田さんが気を利かせてくれて売りたい口紅に、一言POPを付けてくれて、年配者にも分かりやすく。
今日は風が弱く昨日より寒くなく乾燥が気になったが、美容部員さんたちは昨日と同じか昨日より寒かったらしい。
12～14時までポツポツ。先ずは最初のキャッチは自分でしてパスを心がける。次のお客さんが来たら任せたいが寒さ、疲れなのか昨日よりマイナステンポな美容部員さん。間にチケット配ったりもして繋ぐ。
13～14時弱くなった時にクルクル変更。
14～15時集中してくれる。
15時過ぎから自分昼休憩へ。
戻ってからクルクルを、もう残り少なめ。
16時からポツポツと時折集中の繰り返し。
18時から人通り少し減ったかポツポツと時折集中してくれる。
この後のラッシュに期待したが、19時からチョロチョロとなって本日終了。
振り返り、2日間連続ワゴンの初日は大事だと。初日良ければそのまま、もしくはある程度モチベーションも維持できるはず。疲れ寒さなど考慮すると特に。失敗した。初日に躓いた事で後手となった。
集客が良かった時間帯藻含め単価賀低くかった感じ。プリマも昨日の方が売れている。ワゴン内の商品を見やすくして勝手に手に取りやすくする工夫が必要だった。