2017年12月23日(土)晴れ
商材:マキアージュ口紅、ポイント10倍
目標:50本
結果:85本
セクション
タカナミさん
三神さん
橋本さん
単さん
今橋さん
谷口さん
金子さん
石塚さん
状況
中央でワゴン2台、いつも通り。12:00～17:00ホコ天
12時スタートでエンドレス掛けた後にミーティング。
コーナーが忙しく、橋本さんと今橋さんのみに。
橋本さんがいきなり覚醒してて、ずーっと売れて行くので序盤から良い感じ。
12:00～15:00
ミーティング内容は、最近つかみつつあるドラッグ用
・色味見せて止める
・普段どんな色ですか？
・すぐにその系統の色や似合いそうな色を(メイクは普段通り？的な質問を交えて)を見せる
・どれつけてみます？(ここで選ばせるのを100%、出す色は3色)
・後は付けさせるのも付けるのも自由に
・今日のお得、10倍じゃなく「300円分お返し」
・時期の話
テスターと商品に新色だけじゃなく、ベージュとローズを1色ずつ追加。
ドラッグのお客さんは足が速いし、時間が無い方が多いので、最短距離でクロージングまでを意識した結果、GMSより雑。
さらに、、、
スキンセンサーによる説得力が無いので、男の自分ではなく女性のBCさんにガンガン声掛けしてもらってタッチアップまでの時短を意識してるとこもGMSと決定的に違う。
(自分が声を掛けた際も「普段どんな色？」「そうなんですね！じゃ色出しますね」でその後すぐパス)
3000円までならそれでも買って行くはず。
13:30頃に休憩へ出たが、寄りは継続。
ホコ天だと寄せやすい。
先週の土曜日に推販使って口紅イベントをやったが、オカリナ吹いてるだけで全然悪かった(20本)そうです。
※予算の関係でDJは使えなかったらしい)
あと池2で自分が大ゴケしたせいで目標がかなり下がってた。(下がった理由としては憶測です)
みんな今日の数字的に心配はしてなかったけど、そんな事もあるんだね～っと生暖かい感じ。
15:00～17:30
徐々に寄りが悪くなってきたが、購入率が良いので無料ポップの位置に迷う。
5枚ほど追加した(ワゴンが埋まった場合、1枚くらいしか見えない感じで。
ここまでで58本。
2Fにポップをペタペタ貼ってから午後休へ。
寄りはまずまず。
65本に増えてた。
2Fにもガッツリ仕掛けておいたのが良かったんだと思われる。
18:30～19:00
1番暇な時間帯。
あと、売上もかなりいっててみんなが気を抜いてワゴン前で膨らんで雑談したりするから余計に暇。
少しづつ修正していって、脱力系集客。ポップ持ってぼーっと過ごす。
19:00～19:30にプチラッシュ。
19:30～20:00少しづつ片付け始めて最終が85本。
ここ最近では珍しく暖かい一日だったのとホコ天と恵まれたのが良かった。
後はドラッグ用のミーティングが効いてた。
町田といい三丁目といいまずまず。
ドラッグに関しては「周りの人から～」にこだわらずやった方がワゴン前でタッチアップに持ってきやすい。が、このやり方だと購入に関してはBCさんの力量に頼らざるを得ない。
ドラッグで特別感を出す方法って何だろう。
明後日の柏までにこのやり方と「周りの人から～」をミックスさせつつ、話す時間を最短にする話法を考えておこう。