12/24(日) 晴れ
●コーセー・雪肌精 40％off ポイント10倍
●目標・80万→結果・120万
15:00…100
●セクション・立川さん、キュウさん(11～15)。応援・鬼澤さん
●お土産・1点でパウチ、肌極ミニボトルを臨機に。セットでコットン、雪肌精ミニボトルが追加。
店舗中央くらいでワゴン1台、いつもは左側の通路角だったけど今日はココらしい。少しだけ気持ち前に出す。両サイドにダンボール什器でお菓子とか保湿パック。
ワゴン背面台が高いので使いやすい。大ポスター1枚を貼り、上に40％off、雪肌精特売。右側に網を取り付けてBBクリーム。ワゴン内に買い物カゴを入れて段差としたがチョット高かった。でもセット物を置くだけだったのでなんとか。次回は少し低めに。その上にフックで左側にもBBクリームとか日焼け止めとかも。
ワゴンの両サイドにL管でポイント10倍POPか貼ってあったので許可をもらって雪肌精特売を貼りました。左側だけポスターも(邪魔にならなかってので)
エンドレスへ左右に流しました。音量を気をつけて。
営業の友部さんが手伝ってくれました。
※駅前のサンドラでキャロットさん(たぶん)がソフィーナワゴン。場所がいいのに展開がショボかった。
１人ワゴンも覚悟していたので、鬼澤さんとキュウさんがいてくれて助かりました。
スタートから1時間は暇。チョロッとだけ。上はいい感じ。12時過ぎに立川さん降りてきた時に昼休憩まわしを相談して半から回す。立川さんが出てる時は鬼澤さんが上。ワゴンでキュウさんと頑張る。
すると中国人のバイヤーらしき男性が来てまとめ買い。3人組で3人ともまとめ買い。常連客で定期的に来てるそう。鈴木さんと入った時に1度見たことがあったかも。この流れが1時間続き、その合間に普通に寄ってきては売れる。レギュラーセット、SBセットも売れてく。BBクリームもまずまず。
その後はポツポツとした流れになるが、吉祥寺はこんな感じの流れだったなーと思い出す。
14時に自分昼休憩へ。
戻るとキュウさんから目標達成したと聞く。＆100万にも届いたと。嘘でしょーと思ったら本当だった。
このままやっても来年が辛いからと他商品を売る方向となり、在庫が残っているヴィセの新作口紅を売ることになりました(今回の口紅はマット過ぎるから使用者選びそうな感じ)雪肌精は残したままで、横にテーブルを設置して。
BBクリームの場所を口紅に変更し、手書きで落ちにくい口紅POPを数枚作成して貼る。ローラのポスターをL管とテーブルに使用。片方のエンドレスを変更。その準備中もチョロチョロ雪肌精が売れる。
16時から鬼澤さんも戻り雪肌精の後に口紅提案してり、どっちが？と聞いて口紅を案内していく。が、ほぼ雪肌精ばかり。
二人も口紅付けてアプローチ。目標は達成してるのでまったりとだがいい感じでワゴン時間が過ぎる。鬼澤さん2本口紅売る。
17時から夕方休憩まわし。
18時からはクリスマスイブだからなのか寄りも減る。普通なら焦るが今日は運良くこのまままったりと。営業の友部さんも来られ今日の結果を喜ばれていました。当初は60万が目標だったので。来年の心配もされてましたが、もし慎元ならば頑張りますとしか言えなかったが。
そんな感じで18:45くらいから片付けだし、本日終了。
振り返り、上での売上、バイヤーの売上などの奇跡が重なり上記の結果となったが、普通なら40～50万あたりの着地だったと思う。
次回はワゴン内の整理(テスター置き場をサイドに作ったり)ポスターでの認知など、改良の余地はあるので試してみたい。ワゴン場所も角の方がよいのかも？通路が塞がれると困るのかもしれないが。ワゴンサイドにお客さんが来る感じが好き。