投稿者アーカイブ: 有賀 元昭

2018年 5月20日 日曜日 晴れ
資生堂
ハクV
ポイント10倍

45gにハクマスク、エリク化粧水乳液ボトル、ピュアホワイト1本、日傘

高木さん
土屋さん

片山さん
佐藤さん(研修生)

場所は食品レジ前

依頼していた店内放送はほぼ原型を
留めておらず効果なし。

片山さんは療養明けでまだお客様と接客できる状態じゃないとのことで高木さん判断で一日私服でサクラをやってもらうことに。

土屋さんも元売りにいる時間が多く
ほぼほぼ研修生の佐藤さんと2人(＋片山さん)

エンドレスは店内放送風に。

20gが4本しかないので
自分は最初から45g狙い。

佐藤さんは20gを狙ってもらう。

土屋さんも手伝ってくれて
昼までに20g3本、レフィル 1本。

早めの昼にして
帰ってから45g、45g。
寄りが悪いので赤本日特売(A1) 追加。

佐藤さん20gが売れてここで20gは完売。

14時くらいから店内人が多くなり
ここからラッシュがスタート。

まさかの45gラッシュで
研修生の佐藤さんが売りまくる。

寄りが良いのと購入率が高い。
20gの販売のようにポンポン売れる。

午後休憩挟んで18時まで良く売れました。
佐藤さん7～8本

時折ワゴン参加の土屋さんも何本も売って
くれて結果はワゴンで

45g 20本
レフィル 4本
20g 4本

フリー入れたらもう少し売れてるかもとのこと。

よく売れたなと思ったら今日の昼に日本テレビでハクの特集があったとのことでその影響もあると思います。

あと片山さんの完全なサクラも集客効果大。

2018年 5月19日 土曜日 晴れ
資生堂
ハクV
45gにハクマスク、傘
20gはサンシェード(100円ショップの)

手呂内LBC
吉成セミナー担任

三柴チーフ
谷内さん
徳原さん

武田さん(フリー時短)
多田内さん(営業)

店内放送自由だが
主任休みのため、普段は原稿提出っぽい
長いと言われます。
長い回に売り場の山本さんに
店内ジャックじゃないんだから！
要点は３つまで！ホルモンの話なんて
誰も聞いてないから！と笑顔で言われ
次の回から短めを意識。

場所は前回のとも君の時と同じ。
ただカネボウに向けてはNGで
食品側に向けて。
店の隅だし食品近いしで
流しだとけっこう微妙な感じ。

ミーティングで流しのやり方を共有。

美容部員は自らキャッチして客を捕まえるやり方になれている感じ。(以前リンクルのDJイベントでテスターを全員持って客キャッチ方式で35本、宇都宮の店では50本売れたとのこと。展開はポスターのみ)

それでも素直にしたがってくれる。

開始1時間で2本。
そこから少し慣れてきて
20g7本 45g1本で昼に。

昼中に谷村さん徳原さんで20g4本。

ここから45gも売る意識を共有。

その後流しで45g3本、20g2本。

16時に人が引き始め
やや寄りが悪くなったのでデモ。
デモで買った客にはお土産を増やしてもらう。コットンやリラクル1本を増量。

1回目 20人集まり 45g1本、20g3本

午後休憩後に

2回目 20人集まって 45g2本、20g5本

流しで寄った人に20g1本売れて終了。

結果
20g 22本(完売)
45g 8本

手元の統計なのでもう少し売れているかも。

次回は6月にリンクルクリーム。

2018年 5月18日 金曜日 曇り
資生堂
ハクV
ポイント10倍
45gにハクマスク、日傘
20gにピュアホワイト

島田さん
金丸さん

玉置さん(西友 常盤平)
中村さん(エスパ我孫子)

店内方法はサビカンから自由

場所は下りエスカレーター前

鈴木LBCの担当エリアのため
ポップ規制あり
アリオ柏、エスパ我孫子と同様。

ミーティングを終えて
店内放送をかけると寄りがあり
おしゃべりな二人組がずっといてくれた
おかげでプチラッシュ状態

自分が45g2本セット
玉置さん45g
玉置さん20g
自分45g
中村さん45g

まさかの45gの方が売れる展開で昼
昼はワゴンクローズ

店内放送をかけると1～2人寄りがあり

ここから
玉置さんと中村さんが20gを売る。

自分は45gに狙いを定め、2人も
20gから45gにスライドしていく。

午後休憩までに
45gが9本
レフィル 1本
20gが7本

午後休憩あけに20gが売れて完売。

営業の山口さんが登場して
ハクポップ規制は鈴木LBCエリアのみ
ではなく船橋全部でお願いしますとのこと。
まじかー。

その後は中村さんが覚醒して
45gを3本売って終了。

自分でできる店内放送と客層の良さで
売れた感じ。

結果(ワゴンのみ)
45g 12本
レフィル 1本
20g 8本 (完売)

2018年 5月12日 土曜日 晴れ
資生堂
ハクV
大一本でハクマスク、傘
小一本で化粧水ラミ2枚

千馬さん

中島LBC(7月から産休)

場所は角ではなく
コーナー寄りの場所

店内放送はサービスカウンターより自由

ポップの規制は特になし
新聞、過去の症例写真は自主規制
手持ちツールは雑誌のみ

中島さんと軽くミーティングをしてスタート

中島さんの関西弁が可愛い

開始早々20gがポンポン売れて
中島さんが元売りでも売ってくれて
5本あった在庫が1時間で完売。

その後は45gのみで勝負。

45gも寄った客に接客すると
高確率で売れる。

昼までに45gを3本追加。

昼中は商品下げて無人

昼後から元売り混み
ワゴンは自分1人。

店内放送をかけて
来た客に45gを売る。

1人1本ずつ着々と。
午後休憩までで5本追加。
決めたら千馬さん、中島さんにパスして
2人がメラニンチェック、さらに
リンクルなどをプラスしてくれる。

午後休憩終わりで残りあと本体あと5本。
このままだと明日の分がなくなるので
この日は明日の準備をして終了。
ここまで売れると思っていなかったらしい。

結果
20g5本
45g9本

2日目

店員さんから
昨日凄い売れましたね！
店長もびっくりしてました！
と言われる。

そこまで売ってはいないのだが
美容部員さん含めてカウンセリングの1万の
美容液がここまで売れるとは思っていなかったみたいを

昨日と条件は一緒。

朝千馬さんがイオン武蔵村山から
本体を4本持ってきてくれる。
これで本体が合計9本に。

店内放送をかけると
1～2人寄りがあり
接客すると買う感じ。
1万円1択だが購入率はかなり良い。
60%を超えるくらいか。

昼までに5本
今日も自分が決めて
元売りにパスするパターン。
肌チェックしてほかの商品も推奨。

昼すぎから雨が降り始め
人が少し少なくなる

それでも夕方から売れ始め
２本セット買いも出て17時には本体完売。

午後休憩後に冷やしB.Bの放送流して販売。
ナチュラルが4つ売れて終了。

結果
45g 9本
レフィル 1本
冷やしB.B ナチュラル 4個

2018年 5月8日 火曜日 雨
資生堂
冷やしB.B、ジェルパック
ポイント15倍

一点でエコバッグ、プリオールB.Bラミ

荻原(おぎはら)さん
梁川(やながわ)さん

町山さん(イオン板橋)

場所は角

店内放送女性なら誰でも可能

天気はあいにくだが
開始から寄りがあり
店内放送をかけるとプチラッシュ。

昼までに15個ちょっと。

昼終わりに少しひまな時間になるが
放送をかけると寄る。

梁川さんが接客中だったり
女性従業員の人がいなかったりで
店内放送をかけられないのがもどかしい。
町山さんにお願いするも拒否😆

それでも40個あったナチュラルが
16時30分には完売。
ライトは2～3個売れた程度。

ライトがまだ少し残っているが
スリーピングジェルに商品を変更。

雨も降り館内人が引いてるが
店内放送をかけると寄りはある。
最後の1時間でスリーピングとクリア
3個3個売れて終了。

荻原さんは流しでさばいて
元売りに渡すのが好きなので
終日流しで展開。

結果
冷やしB.B ナチュラル40個(完売) クリア3個
スリーピングジェルパック 3個
スリーピングクリアパック 3個

2018年 5月5日 土曜日 晴れ
資生堂
ハクV

一点でグラナスセラムボトル、ハクミニマスク
二点でさらにハクマスク

青木さん

鈴木LBC
小俣さん(イオン柏)
片山さん(IY松戸)

美のガーデンがモールエリアの中にある店。

店内放送は依頼型だが
今日はGWのイベントで忙しくNG。
店内エンドレスも不可

ハク20gの在庫がないが45gのみで実施。
厳しくても宣伝もかねてのイベントなので
とのこと。

そして当日、鈴木LBCからポップの使用禁止令が。本日限りやしみ・ソバカスポップの使用画像を支店の営業が会社で美容部員に提示してきてこれらのポップは一切使用禁止とのこと。
当日画像を確認したかったが営業が持っているらしい。

赤の本日特売も禁止。
シミができる理由も禁止。
手書きも禁止。

新発売 と 13年連続は大丈夫。

なのでポスターと新発売で展開。

津田沼と違うのは本日特売と店内放送が使えない。そして20gがない。

軽くミーティングをして

寄りはほとんどないが
無料サンプルボードを手持ちしたり
マイクで流したり、サンプルキャッチも。

何人か接客できてそのうちの1人が
2本セット。

さらに小俣さんが唯一あった20g

さらに45gを売って昼に。

休憩中は小俣さん残しでゼロ。

午後に入り。

45g
45g
45g

と3連続流しで売れる。

ただ15時過ぎて寄りが悪くなり
接客数が少なく宣伝になってないので
サンプル配って、ハク説明する
福袋なしで、気になる方は肌チェック。

15人集まり4人残り
ハク45g1本、アネッサ金ミルク
残った人も肌チェックはしたが買わなかった。

流しで45g

午後休憩後に
15人残り
2本セット、さらに45g1本
アネッサ金ジェル

片山さんが単品買いの人を2本セットに。

結果
45g 9本、レフィル 2本、20g1本
アネッサジェル1個、ミルク1個

20g、45gは完売で当初の予想より
売れたと喜んではくれたがこの先ほかの現場
でも規制があるのだろうか。

2018年 4月30日 月曜日 晴れ
資生堂
ハクV

一点で美白ドリンク、ラミサンプルなど

野尻さん
岩城さん
前平さん
石井さん

篠崎LBC

限定が沢山入ってきたので
新規を取るワゴン。

今日は右側でライオンのイベント。
左すぐ横でチオビタの試飲会と賑やか。

店内放送は女性ならオッケー。
時々化粧品担当の渡辺さん。
あとはサビカンの人に。

今日はポップを極力使わず。
実験的にほぼポスターのみで展開。

開始からそこまで寄りはないが
ポツポツ寄るので接客。
限定2本。

デモ1回目
20人集客 2～3本
そのあとの流しでさらに2～3本追加。

昼中に石井さんが
限定4本、レフィル 1本追加。

昼終わり
ポツポツ寄りがあるので接客販売。
限定が少しづつ売れる。

デモ2回目
15人集客 5本以上

午後休憩中も
前平さんとカンガルーさんが限定何本か追加。

デモ3回目
20人集客 9本以上
雰囲気良く やっとコツを取り戻す。

その後も流しでポツポツ。

最終的には全員の新規目標を達成し終了。

店内放送はサビカンが混んでいて
なかなか思うようにかからず使用回数は
少なめでした。

結果
レフィル 3本
限定42本

ポスターメインで展開したが
デモ3回で限定20本くらい。
半分以上は意外にも流しで売れた。