投稿者アーカイブ: 有賀 元昭

2018年 4月25日 水曜日 雨のち晴れ
資生堂
アクアレーベル 赤ジェル
1598円(税込)

一点で赤ローションマスク、プリオールB.Bラミ
二点でグラナスマスク、赤ジェルミニボトル

赤ジェルの在庫過多なので
在庫を減らす赤ジェル狙い

立川チーフ
樋渡さん
原田さん

サービスカウンターが変わり
以前のワゴン位置のすぐ横に。

近いのでエンドレスのボリュームとかも
気になるので柱の裏の下りエスカレーター前
で初めてやることに。その横の柱前にも
ワゴン台もう一台設置。

営業の町田さんから赤ジェル単体ではなく
コラーゲンドリンクやハクと抱き合わせで
売れないかと事前に美容部員さんづてに
言われたが断ると、アネッサならビッグ昭島
のワゴンで両方とも沢山売れたからお願いしますと言われたので、とりあえずやってみましょうとのことで隣のワゴンにアネッサ。

そして町田さん現場はデモNGとのことで
基本やらないでおくことに。

イオンの女性の主任から本日値引きのポップだけ、例の本日限りの問題でうるさいので使わないでと言われ、大きいやつは外し、ポップ内の表現は隠して対処。

店内放送はサービスカウンターから自由。

前半はポロポロ寄りがあり
2時間半で23個、アネッサ5個で昼。

立川さんは子供の急病で早退。

昼中はアネッサは隠し
赤ジェルのみ自動販売機状態に。

帰ると11個売れていた。

お土産で渡していた赤ローションマスクが
40枚で切れてそこからB.Bのみに。

そして夕方から寄りがやや悪くなる。

それでもポツポツ売れて。

52個で午後休憩に。

午後休の間は1個。

最後にプチラッシュがきて
結果
赤ジェル
65個以上

アネッサ
ミルク大とジェル合わせて10個前後

基本ワゴンは1人でした。

2018年 4月22日 日曜日 晴れ
資生堂
アネッサ

2点でミニトートバッグ、
ディープロ化粧水乳液ラミ、
グラナスファンデサンプル

石川さん
斎藤さん

篠崎LBC

場所は以前アクアレーベルを展開した
場所の反対側、ミニワゴン一台。

店内放送
サービスカウンターから自由

中国人のアネッサ目当てが多いとのことで
1人2点まで。

開始から寄りがあるが日本人ばかり
そして会社品切れだろうが、他で買えないだろうが
値段を見せると帰るので、ちゃんと基本の説明は必須。
特にお土産もないのでちゃんと説明しないと
なかなか買わない。

それでも2時間で20個近く売れて昼に。

昼過ぎから人が増えて
寄りも良くなる。

ここから日本人の2個買いも増えてくる。

B.B付き限定と90ml限定
両方とも売れて行く。

15時くらいで2個セットにつけてた
ミニトートがなくなりそこからは単品売りに。

単品にもディープロとグラナスのサンプルを
つけることに。

14～16時がピークでラッシュ。
篠崎さんと来た客をさばいていく。

17時に90mlが終わり
そのあとはB.B付きも完売。
最後はマイルドと美白を売って終了。

お土産ないのでデモはやらず終日流し。

中国人バイヤーは1割以下。
ほとんどが日本人客でした。

結果
B.B付き限定63個(完売)
90ml限定51個(完売)
マイルド金11個(完売)
美白ジェル10個

2018年 4月20日 金曜日 晴れ
資生堂
ハクV セゾンカード払いで5%オフ

20gにターバン ラミサンプル数種類
45gに＋ハク3Dチューブ

伊東さん
安藤さん

宮原さん(IY古淵)
古内さん(フリー)

岡本さん(KS 16時から)

場所は入口横
下りエスカレーター前

今回からポップの展開に制限がかかり
ワゴン周りに白いテープが貼られ
ここから一切はみ出す事が禁止に。

反対側は勿論、下りエスカレーター前にも
置けない事に。

店内放送も短めに。
途中『先月発売の美容雑誌において4週間で11個のシミが減少との～』の表現に対し副店長からそれはどうなの？との人伝に意見が入ったので会いに行って交渉しよう試みるも会えずで店内放送は1日中内容を控えめに。

それでも寄りは悪くなく
来た人が20gを買っていく。
まずは20gを売っていこうと皆で決め
夕方までに在庫20個がほぼ完売。
上に1個あったので6時に持ってきてくれて
それも売れる。

夕方以降、さあ45gを売ろうと頑張るも
なかなか寄らずに焦る。
それでも45g が4本 レフィルが1本売れて終了。

副店長がワゴンを目の敵にしてる感じなので
そこをどうにかしないと制限が色々あります。
次回は副店長とのコミュニケーションを心がけたいと思います。
客層は良いので悪くないお店。

ピークは10時30分から15時まで。

結果
20g 20本(完売)
45g 4本
レフィル 1本

2018年 4月18日 水曜日 雨
資生堂
エリクシール デイケアレボリューション
ハリ3024円税込
美白3456円税込
ポイント15倍

一点でコラーゲンドリンク(リッチorリラ)
エリク化粧水乳液ラミサンプル

店内放送依頼型

千葉さん
加島さん

稲船さん(フリー)

ワゴン場所はSMが変わり
以前の食品に近い場所から
奥の場所に移動。
デモはやり易そう流しはやばそうな場所。

去年とも君がアネッサを120個くらい売ったので今年もアネッサでと思ったがアネッサは勝手に売れるので代わりにデイケアレボリューション100個目標(なんでだよ)新規70名目標のワゴン。

日焼け止め 本日特売と おしろい乳液で使ったシミを防ぐ しわ を目立たせないポップでスタート。

開始早々流しでポロポロ売れる。
開始1時間で10個弱。
1時間半で13個くらいで昼。

昼中は加島さんワゴンでゼロ個。

帰ってからも流しでポツポツ売れるが
これでは100個なんていくわけないので
一度デモをやる事に。

1回目
25人集客 20個以上(！)
1年に1度あるかないかの奇跡の1回。
雰囲気良く7割買っていった印象。
4個買いが1人、2個買いも2人。

2回目
20人集客 9個
1回目に比べるとと思うが
悪くなかった。

間の流しもポロポロ売れる。

午後休中に加島さんが1個。

3回目
25人集客 5個くらい
クロージングまでは良かったが
タイムサービススタートと同時に
目の前のお客様から質問が入り
周りの人もぴたっと止まる。
熱が一気に下がりポロポロ売れるに留まる。
もったいなかったがここから流しの寄りがあり
さらに10個くらい伸ばす。

合間もポロポロ寄りがあるので
デモは3回のみ。
以前の書き込みにもある通り
デモ集客は楽なお店。
そして客層も悪くないと思う。
インバウンドを期待したが来なかった。

デモの内容はいたってシンプル。
水のデモンストレーションもなし。
ただ来週は29度の日もある、紫外線も強くなる
のワードだけ入れときました。

ポイント15倍 客層の良さで売れた感じ。
イオンならこうはいかない。

新規会員63名
ホワイト64個
ハリ35個
合計99個(元売込み)

2018年 4月15日 日曜日 晴れ
資生堂
コラーゲンエンリッチド
25%オフ 3240円税込
ポイント10倍

一箱で2本
二箱で5本
三箱で一箱

我妻さん
春元さん
佐野さん(時短17時まで)
小泉さん

店内放送は
サービスカウンターから自由
原稿事前提出

場所はコージーコーナー近くの柱前

打ち合わせでは30%だったが
25%になったことを朝告げられる
空欄の値段表に書き込んでコピーしてもらう。

エスカレーターからの客にも認知させ
放送をかける、ポツポツ来るがなかなか買わない。
1箱で昼、と思いきや残ってくれた小泉さんが3箱売ってくれた。

昼後にプチラッシュがきて
三箱、三箱、三箱、一箱、一箱、
佐野さん、春元さん、小泉さんが売る。

18箱くらいで15時。

ここからピタリと寄りがなくなり

2時間くらい寄っても買わず。

この店は終わり間際にラッシュが来ると
聞いていたが日曜日で引いてしまい
このまま終わりそうになり焦る(笑)

それでも店内放送をかけ時々寄る客を
丁寧に接客して三箱、一箱を重ねていく。
春元さん、小泉さんも売る。

終わり間際に今日初めて我妻さんが
ワゴンに来てくれるとそこからプチラッシュ。
自分三箱、我妻さん三箱、一箱。

50箱はいけず申し訳なかったが
常に笑いが絶えず穏やかな空気で
素晴らしい現場だなと思いました。

結果は入力分で35箱。
もう少し伸びるかもとのこと。

2018年 4月10日 火曜日 晴れ
資生堂
アネッサ
2678円税込

デモのお土産はタオル、プリオールサンプル

通常のお土産はは爪研ぎ、ペットボトルカバー、タオルハンカチから一点選ぶ。

手呂内LBC
中嶋チーフ
嶋田さん
小菅さん(17時まで)

営業の多田出さん(17時まで)

KS新村さん

9時半に新栃木駅で多田出さんも待ち合わせ
車で店まで送ってもらう。

店内放送可能
当日原稿提出

場所は食品レジ前の通路の裏側
通路は人通りが多いがアネッサのダミーが
大量にテーブルに置いてあり
ワゴンを置けるスペースもないので
ワゴンは裏に置く。
ここで1日デモ。

配るサンプルは
マキアージュファンデ のペラ1枚
と下地ペラ1枚
デモ文化がないからしょぼい！

1回目 20人集客 7個

デモの前後も寄りがあり
昼までに12個くらい

昼休憩

2回目 20人集客 10個

3回目 20人集客 10個

4回目 17人集客 7個

5回目 15人集客 5個

デモの前後に寄りがあり
ポロポロ売れます。

棚卸しがあるとの事で
この日は6時に終了。
午後休は取りませんでした。

結果 55個

この店の実質的なリーダーは嶋田さん。

過去何回もDJや推販を頼んだが
まともな人がいなかった。
(商品を知らない、ジェル2～3個で帰る)

まともなデモを見るのは全員初めて。

比較対象があれなので
めちゃくちゃ先生扱いされました。

5、6月にまたイベントやってくれるそうです。