2018年 3月21日 水曜日 雪 雨
コーセー
雪肌精 スーパービッグ2種
乳液3種 B.B4種 40%
その他30%
ポイント10倍
桐山チーフ
矢野さん
米澤さん
(井川さん高熱で欠席)
開始から雪が凄く
天候によっては中止もあるとのこと。
雪が凄くとにかく寒い。
寄りは悪いがそれでも時々来るので
みんないつも以上に丁寧に接客を心がける。
スーパービッグ×2や
エクセレントクリーム×4など
まとめ買いも多く
そこそこ数字を伸ばす。
その後も化粧水、乳液、B.Bなど
ポツポツ売れて17時で20万くらい。
それでもずっと雪&強風なので
体力がどんどん削られていく。
途中見かねた資生堂さんが手袋を貸してくれ
みんな左手につける。
手袋１つで全然違う。
最後の1時間で9万以上伸びる。
18時になり営業さん判断で撤収することに。
体力の限界でこれ以上やって風邪をひいて
さらに欠員が出るとまずいとのこと。
結果30万
2018年3月20日火曜日 雨のち曇り
資生堂
ハクV
限定20g 税抜3700円
45g税抜10000円
レフィル税抜9700円
20gにはラミ数枚
45gにはエリク化粧水乳液洗顔ミニミニボトル
ハク3Dチューブ
場所はコーナー前
店内放送サービスカウンターから
要ファックス事前提出
小貫チーフ
宮嶋さん
牛島さん
篠崎LBC
斉藤さん(ダイエー市川コルトン)
ks和田さん
店内放送使って流し
昼までに20g5本45g1本レフィル1本
斉藤さんの販売力高し、
二本セットを売ってくれる。
昼から帰ると少し人が引いていて我慢の時間、
それでも20gはポロポロ。
20gの特典が少ないせいもあり
IYに比べてそこまで買わない。
それでも斉藤さんがまた大二本セットを売って
くれ、篠崎さんも逐一ワゴンに顔を出してくれて
20gを売ってくれる。
17時に一回福袋なしデモ。
12人集まり4個、その後の流しで1個。
ここで20g完売。
午後休後に
大二本セット、
レフィル1本売れて終了。
結果(ワゴン)
20g 16本完売
45g 3本
レフィル4本
2018年 3月18日 日曜日 晴れ
資生堂
ハクV
10g 2500円
20g 3700円
45g 10000円
ポイント15倍
一点でターバン、ハク化粧水ラミサンプルなど
中村チーフ
田中さん
山田さん
久米さん
細野トレーナー
鈴木さん(イオン幕張新都心)
場所はいつもの十字路
ワゴンは応援2人と山田さん
最初はイベント写真を撮るというので
ハクポスター やイベント什器を並べて配置
寄りは少ないがサンプルキャッチなどで
鈴木さんが20g
その後も鈴木さんが20g×2
その後はデモ中心
1回目
1回 10人集客
20g 2個
デモ後に寄った人に45g
さらに20g 20g
昼までに20g 7個 45g1個
昼中に山田さんが20g
2回目 12人集客
20g 6個
流しで細野さんが45gレフィル×2
鈴木さんが45g
自分も45gとレフィルセット
さらに20gがポロポロ。
3回目 12人集客
残り7個あった20gが完売。
結果(元売り込み)
限定20g 25個(完売)
45g 7個
レフィル 10個
血管の説明はなし
クロージングで、良い美白は高い。
1万から2.3万のやつも。
でもこれなら1ヵ月で3700円。
(ただし今だけの限定)
1か月でどこまで効果あるの？
→マキアを見せる。
2018年3月17日土曜日 晴れ
コーセー
雪肌精 化粧水2種 乳液3種 日焼け止め40%
スーパービッグ35%
その他30%
ポイント通常
吉田チーフ
若山さん
木村さん
通訳コウさん
通訳リさん
通訳シャさん
通訳テイさん
店のパソコントラブルで
スーパービッグが40%にならないとのこと。
終日直らずそのまま35%でやりました。
この店はいつも後半勝負。
今日は前半から寄りもそこそこ良い。
日差しが強く日焼け止めが売れる。
途中日焼け止め40個のまとめ買いあり。
導入化粧品を探してる客に
ワンバイコーセーを紹介し大一個。
通訳さんも常に2人いてくれたが
中国人のお客様は少なめ。
レギュラー化粧水乳液セットもよく売れる。
そして新発売のファンデ～ションの反応よし。
今日も3～5セットは売れていた。
スーパービッグはそこそこ。
今日も新規客多し。
パソコン調子悪く数字の途中経過はなし。
最後の最後でラッシュ。
中国人2割 日本人8割
片付け中が1番売れて
結果70万ちょっと
2018年 3月16日 金曜日 雨
コーセー
雪肌精 SB、乳液3種、B B4種40%
クリーム2種35%
ポイント10倍
岡田チーフ(時短)
和田さん
小林さん
大和久さん
ロさん(16時まで)
開始から雨
濡れないようにワゴンを
店内奥に移動してスタート。
寄りはやはり悪いので
雨の間に昼休憩に行こうと
早めに昼休憩を取るも
帰ってからも雨
ここまでで20万
先週よりは良い感じ
17時過ぎまで続いて
やっと止んだと思ったらまた雨
ここまでで55万
しかも雨が小雨から本降りに。
それでも雨なのに寄りはあり
コツコツ売れていく感じ
結果は65万前後
クリーム洗顔は在庫復活。
雨なので日焼け止めは売れず。
新発売のファンデが5個くらい売れました。
2018年 3月14日 水曜日 晴れ
資生堂
アレルバリア エッセンス、B.B 税込3240円
一点でエコバック、入浴剤、ラミサンプル数点
店内放送依頼型
羽生田LBC
ヤングチーフ
浅田さん(時短)
宇賀神さん
畠谷さん
日焼け止め 本日特売で展開
ポスターはアネッサ
1回目 12人集客 エッセンス5個、B.B2個、ミスト1個
昼はワゴンクローズ
2回目 10人集客 エッセンス3個、B.B2個
3回目 15人集客 エッセンス5個 B.B1個
4回目 10人集客 エッセンス 6個 B.B1個
午後休後に
5回目 10人集客 エッセンス5個 B.B1個
デモとデモの合間にアネッサやミストポロポロ。
アネッサは美白以外在庫なし。
結果
エッセンス25個
B.B 7個
クリーム2個
ミスト3～5個
アネッサ美白3個
基本はミズデモ
3回目以降、B.Bに触れるときに
明確にB.Bはウォータープルーフではないと
言うとB.Bへの食い付きは減った印象。
2018年3月11日 日曜日
コーセー
雪肌精
化粧水SB、乳液3種、B.B4種40%
その他30%
ポイント10倍
内藤チーフ
貴島さん
渡部さん
細谷さん
王さん
フさん
テイさん
外国人インバウンドブームが去り
日本人中心の客層に変わりつつあるので
40%に頼らず30%の化粧水レギュラーから
丁寧に説明して売っていくことを共有。
開始からポツポツ化粧水、乳液、B.Bを
中心に売れていく。
日本人中心。
クリーム洗顔はメーカー品切れで在庫無し。
日焼け止めもポツポツ売れる。
13時～17時が寄りがあった。
今日も中国人のまとめ買いはなし。
中国人、日本人の一般客のみ。
レギュラーセットがよく売れました。
18時で70万
18時過ぎると引き始め
最後撤収作業に入るとラッシュ。
この時間の中国人はスーパービッグセット
をよく買っていくので数字が伸びました。
結果120万くらい
2018年 3月10日 日曜日 晴れ
コーセー
雪肌精
SB2種、乳液2種、B.B 日焼け止め40%
その他30%
ポイント10倍
大川チーフ
吉川さん(時短)
萩原さん
村山さん
通訳コウさん
通訳ソさん
通訳テイさん
スタートからほどなくして良い天気に
この店は前半寄りが悪くこの日もポツポツ。
今日も日本人中心に売れていく。
B.Bや日焼け止め
化粧水レギュラー、乳液が中心。
昼終わりで10万
昼終わりから夕方まで少し寄りがよくなり
売れ始めるがスーパービッグは売れない。
17時をまわると愛用者もより始め
スーパービッグも少し出るようになる。
午後休前で30万
最後の2時間でプチプチラッシュが来て終了。この時間は外国人客も少し来て数字が伸びたが
寄りの9割は日本人でしかも新規客多し。
外国人客はほぼいない。
結果50万以上
隣の渋谷part2でソフィーナワゴン。
館さんが入っていました
2018年 3月9日 金曜日 雨
コーセー
雪肌精 SB、乳液3種、B B4種40%
クリーム2種35%
ポイント10倍
岡田チーフ(時短)
和田さん
小林さん
大和久さん
ロさん(16時まで)
王さん(17時まで)
開始から雨
濡れないようにワゴンを
店内奥に移動してスタート。
寄りはやはり悪いので
雨の間に昼休憩に行こうと
早めに昼休憩を取るも
帰ってからも雨
ここまでで12万
15時過ぎまで続いて
やっと止んだと思ったら今度は強い風。
ただ雨よりはまだマシで寄りはある
新規が多いので限定は出ないが
トライアルかレギュラーサイズを
みんなでコツコツとタッチアップで売る。
16時くらいからやっと盛り上がってくる。
この時間が今日1番売れた時間。
18時くらいからまた雨が降り
寄りが悪くなる。
ここまでで36万
中国人が多くなるラスト前は
チャンスなのだが
通訳さんが時短でいない為
英語が喋れる中国人に対しては
英語を交えて接客販売。
ややプチラッシュが来て数字が伸びた。
結果50万くらい
コーセー池袋エリアの通訳さんは
いま人員不足で今月残りのワゴンも
夜は不在の模様。
クリーム洗顔はメーカー欠品で
在庫なし。
2018年 3月8日 木曜日 雨
資生堂
マキアージュ ファンデーション、下地
ポイント15倍
店内放送 以来型
場所はいつもの場所
化粧品レジ近く
松本チーフ
菊池さん
清水さん(時短 13時30分から)
渡邉さん
山田さん(IY幕張)
片山さん(イオン成田)
柳瀬LBC(13時30分から)
ワゴンは応援の人と基本渡邉さん。
同行でともくん。
ドラッグで2回経験済みも
GMSでは初めて。
ただドラッグでの良い感触からある程度はできるのではないかという気持ちで入店。
デモも視野に入れていく。
最初は寄りも少なくポツポツ、
そこからセッティング終了してしばらくすると
寄りが増えて流しで回るようになる。
ただセクションが混んでいて
応援部隊も持っていかれてしまい。
BCさん1人しかいない時間はそこまで売れず。
それでもポツポツファンデーション、1500円下地、時々レギュラー下地が売れる感じ。
ここら辺からとも君メインで
キャッチ→パス。
昼までに総数10個くらいか。
昼後、流しが途切れた時にデモ。
配るサンプルがファンデーション。
1回目 10人くらい。
ファンデ、崩れない下地、1500円キット数個。
下地を水デモで見せてファンデーションをちょろっと紹介。
その後、流しが続き
ここでもそこそこ売れる。
ここまで総数20個くらい
午後休終わって店内人が引き始める。
2回目 12人集客。
下地とファンデーションで水デモ。
その後はファンデーションの説明メイン。
ファンデーションサンプルは配らず。
このデモが当たり、参加した女子高生2人組以外、ほとんどの人が買っていった。そこから柳瀬さんも参加して流しも続きラッシュ！
最後の最後にともくんもデモをやろうと
準備するも雨の影響もあり人がいなく、2～3人集めた所でプチデモ。デモというよりはほぼ販売のような形で話しかけて、2人購入。さらにそこから流しが続き終了。
とも君はキャッチ→パスやキャッチ→販売は充分やれているので、あとは現場での流れを自分で感じ、操る事が課題かなと帰りに話をして帰りました。
結果
パウダーファンデーション26個
リキッドファンデーション3個
崩れない下地7個
B.B3個
C.C3個
限定ミニ下地13個
ファンデーションケース10個