投稿者アーカイブ: 有賀 元昭

2017年 11月19日 日曜日 晴れ
資生堂
ドラマティックルージュ 3000円(税抜)

4日間のイベント3日目

元売は

宇田川さん

イベント参加のBCさんは
セクションから

志賀さん(LBC)
上出さん
平川さん
平山さん
東さん

応援は

荒木さん(セミナー担任)
山本さん(IY川崎)
北詰さん(東急五反田)
吉田さん(IY湘南台)
黒崎さん(IY藤沢)

奥田さんと

10時5分から朝礼をして
その中で口紅ミーティング。

そこからセッティングを開始して
11時くらいに基本展開が終わり
そこから細かいセッティングをしながらパス。

エンドレスは今日も小さい音量でスタート
今日は終日何も言われず

朝は寄りが悪く
とりあえず反対側から
自分と東さんでビラ配り
客を寄せ口紅のタッチアップに
繋げるも、お試しして帰る客が
増えるだけな感じ。

そのあと奥田さんも配ってみたが
そこまで寄りは増えないので
ビラ配りはなしに。

奥田さんは入口外でも配ってみたり
とにかくチャレンジ精神や発想の視野が
広い。

昨日に比べてワゴンの前を人が通らないと
野坂さんが分析し
結果昨日の途中まで壁にポップと
ポスターを貼っていた
(途中で剥がした)
ものが今日はなかったせいとわかり
そこの場所にL菅を追加して寄りが増える
野坂さんの考察力
自分より全然凄い

12時くらいに全員埋まりそこから
ずっと良い感じで集まる。

奥田さんのやる気が凄いので
口紅を任せる
男3人でワゴンの近くにいると
寄りが悪くなるので自分は距離を置いたり
他のエリアから来たばかりで
まだ話す人が少ない北詰さんと
話したりしていました。

16時くらいで口紅30本

18時で43本

口紅は目標の50本が見えたので
エスカレーター前のポップをリンクルに変更。
今日も最後の2時間 リンクルの認知を高める。

リンクルも最後の時間で伸びて
口紅も終了間際にプチラッシュで終了。

結果52本

今日は3日間の中で
最も買わずに帰る人が多かった印象
日曜日の客層もあるかもしれないが
美容部員さんの段階的なミーティングとか
まったくできなかったのが反省

3日経験してみて本当に体力の消耗激しく
10人近い美容部員さんを把握し
コミュニケーションを取り
円滑に進める事の大変さ
とても勉強になりました。

売上詳細
3位【RD582】9本
1位【RD370】16本
2位【RS571】 15本
4位【RD376】 4本
6位【BE370】 1本
5位【PK321】3本
4位【OR414】4本

2017年 11月18日 土曜日 曇り のち 雨
資生堂
ドラマティックルージュ 3000円(税抜)

4日間のイベント2日目

元売は

当麻さん
上出さん

イベント参加のBCさんは
セクションから

宇田川さん
平川さん
平山さん

応援は

北原さん(教育担当)
本多さん(イオン海老名)
辺見さん(イオン橋本)
高橋さん
清水さん(西友鶴見)

10時5分から朝礼をして
その後口紅のミーティング。

そこからセッティングを開始して
11時くらいに基本展開が終わり
そこから細かいセッティングをしながらパス。

エンドレスは今日も小さい音量でスタート
途中当麻さんからさらに小さめにと指摘が入り
さらに小さい音量に。

12時くらいに全員埋まりそこから
ずっと良い感じで集まる。

野坂さんも逐一フォローしてくれ
空いた美容部員さんにパスしてくれる

野坂さん休憩時間中に自分リンクル2本セット

自分が休憩から帰ってくると 美容部員さん全員埋まっていて野坂さんのリンクルワゴン周りに人だかりが！
心強い。ニヤリとしてしまった。

美容部員さん全員
口紅+違う商品も乗せて
複数販売をよく決めてくれる
北原さんの販売力も凄い

本多さんはリンクル2本セットの人に
追加でラクレームを売っていた！

16時くらいで口紅34本

途中雨でもそこまで影響なく
ここまで良い感じに寄る

口紅は目標の50本が見えたので
ここで野坂さんと話し合って
いちぶ 口紅のポップを減らしリンクルに変更。
最後の2時間 リンクルの認知を高める。

その間、口紅にも寄りはあるので
美容部員さんにヒアリングして
新規や目標足りない人にパス。

リンクルも最後の時間で伸びて
口紅もポツポツ売れて終了。

結果51本

一日通して口紅のセット買いは少なく
他の商品とのセットが多かった印象

売上順位
1位【RD582】15本
2位【RD370】14本
3位【RS571】 7本
4位【RD376】 6本
5位【BE370】 3本
8位【PK321】2本
8位【OR414】2本
8位【限定】2本 ※完売していて予約していた客の売上

2017年 11月19日 日曜日

4日間の3日目

2017年 11月17日 金曜日 晴れ
資生堂
リンクルクリーム
クリアパック

リンクル一点購入でラミサンプルセット
二点で+化粧水、乳液、洗顔ミニボトル

マキアージュイベントで
リンクルも売りたいイベント。
全4日間の初日。

場所は服飾側の角
地下から上がってくる客が通る場所

平川さんと

口紅メンバーも手伝ってくれました。

しわ、たるみ悩まないポップで
篠原涼子のポスター貼って
リンクルの小さいポップを貼ってスタート。

以前のイベントでデモ集客のマイクがうるさかったらしくマイクは禁止。エンドレスは大丈夫だが念のためかなり小さい音でスタート。

あふれた口紅客のフォローをしつつ
細かい準備を進める

ポツポツ寄る人に接客
決まったら平川さんにパス。

口紅客にも美容部員さんがリンクルを進め
てくれてイベントスペースの中から商品を取りに来る時も。

再来店を意識して
自分は1本をコツコツと。

昼までに10本くらい。

途中平川さんの接客な長くなり
東さんや新山さんその他の方が手助けして
くれる。

ラッシュはないが適度に寄り買っていく。

◯田さんが中国人に2本セット×2

1本でパスした人も2本にしてくれた。

夕方までに17本

最後の1時間でプチラッシュが来て

結果29本(ワゴンでは23～25本くらい)

終日西くんがリンクルワゴンに人が集まって
いる時にフォローしてくれたり互いの休憩時間
には両方を見たりしてやりくりしました。

2017年 11月15日 水曜日 曇り
資生堂
リンクルクリーム
1点で

篠崎LBC(千葉NTも担当店に)
小貫チーフ
宮嶋さん(時短)
牛島さん

KS前谷さん(16時まで)
KS和田さん(16時から)

店内放送自由 サービスカウンターより

到着すると元売混んでいて1人で準備。

準備終わり前谷さんとミーティング。
前谷さん雰囲気明るくてやりやすい。
積極的にアプローチも行くし常に笑顔。

それでも自分が1個売ったのみで
いつの間にか13時に。

1個で昼かぁと思っていると
そこからポツポツ寄りがあり買う人も。
1個 1個売れて、その後昼ご飯を買っていた
従業員さんが来て社販もあり2個 1個 1個。

途中放送が長いと指摘が入り
30～40秒以内でやることに。

なんだかんだで7個くらいで昼に。

昼の間に前谷さんが2個セット、1個、1個。
前谷さん凄い。

元売が少し暇になり牛島さんもワゴンに。

前谷さんお帰りで和田さんがワゴンに。

和田さんも積極的にアプローチしてくれ
牛島さんは行かないのでパス。
2人もそれぞれ売ってくれて
4個追加で午後休に。

18時を過ぎてから2個 1個。
さらに終了間際に1個買いが続いて

結果ワゴン22個

この店は終わり間際の18時から19時が
毎回数字を稼げるイメージ。

14時～16時は暇でした。

2017年 11月10日 金曜日 晴れ
資生堂
ハク美白オイル
税込3132円
10日は化粧品ポイント5倍
6000円以上お買い上げでカウンセリング化粧品で使える300円券プレゼント

1個でラミサンプル2～3個
2個セットでハクマスク

店内放送自由

出口さん

飯塚さん(ダイエー新松戸)
菅谷さん(IY松戸)
柳瀬LBC

場所は通りから一本奥の
食品と化粧品の境目の所。

ミーティングをして店内放送を
かける前に立ち寄った人に自分が接客して1本、1本。すんなり決まったのでこりゃいけると思ったが…。

店内放送をかけると1～2人ポツポツ来るが
自分も朝ほどすんなり売れないし、美容部員
さんも売れない。その1～2人が来終わると
次の放送がかかるまで寄らない。

ていうか食品にも人がほとんどいないくらい
館内に人がいない！

デモはあまりやらないで欲しいと言われたので
流しで頑張ることに。

昼前に飯塚さんが2個セットを売り
菅谷さんも売って7個～8個くらいで昼に。

昼は菅谷さん置いたが元売りに呼ばれて
ワゴンはゼロ。

昼から帰るとさらに引いていて
なかなか寄らないが店内放送毎に1～3個売れる。自分は完全に2個セットに絞る。

夕方までに16個。この時点で17時。
いや～少ない。
出口さんにデモの交渉。
昔のデモであまり売れていない回を見て
流しより効率が悪い印象があるとのこと。
今日のこの状況(1時間に1～3個)よりは
確実に効率が良いことを説明して
デモの許可を得る。

17時過ぎにデモ。
お土産は小さなポーチと
ラミサンプル数枚。

1回目 15人集客して6個
鎌ヶ谷の客層ならこんなもんと
言いたい所だがなまだまだトークが下手。

午後休終わって22個まできて

2回目 15人集客して8個
少しはマシになったが福袋作るの忘れた事に
デモ中気づき福袋なしクロージング。

これで30個まで来て
残りの20分流しでポツポツ売れて
片付け中にも2個セットが決まり
菅谷ちゃんが最後1個売れて終了。

結果37個

たぶんデモやらなかったら20～25個くらい。

デモトークは前日芳沢さんや奥田さんに
教えてもらった基本トークそのままでやりました。ありがとうございました！２つ揃えて買うと13800円が2900円がききましたし、時間をかけてしっかり美白したい方は2個セット、今しか買えない事もあって今日凄く売れてます。で流しで2個セットが4～5人売れました。(デモ中は触れず)

2017年11月3日 金曜日 晴れ
資生堂
リンクルクリーム
購入でグラナスのパック2枚、エリクの化粧水、乳液、洗顔のミニミニボトル

場所は下りエスカレーター横

店内放送自由
原稿チェックなし

原田チーフ
樋渡さん

千馬さん(ビック昭島)

スリーピングも置かせてもらい
しわ、たるみポップにはスリーピングの
ポスターやポップを貼り展開

隣にリンクルポスター

1時間経過しても誰も寄らず買わず
おかしいなと思ってると元売りに
放送を聞いていた人が来ているが
そのあとワゴンには来ない事が判明。

ようやく千馬さんが一個売ってくれるも
いつもの場所はセルフ商品のデモ専用
スペース的な感じで食品に行く人、
食品から帰る人が通るスペースなので
カウンセリングの定価商品は厳しいと判断。
思い切って場所移動を決行。
交渉して元売り前で。

移動して放送かけると寄りがあり
1個と2個セットが出る。
お昼が終わって15時で4個。

なかなかのスローペースで焦るが
店内放送をかけて寄せて売るのみ
そこから千馬さん樋渡さんもポツポツ。
樋渡さんはスリーピング、クリアパックを
コツコツ売ってくれている。
自分もリンクル2個セット狙いで2人くらいに売れて

17時で10個、前のコージーコーナーの
店員さんに挨拶がてら紹介して社販な事もあり
2個セットで12個。

19時までコツコツ数字を重ねて19個。
あと1個は売りたいと片付けながら
粘っているとここからプチラッシュが来て
2個セットと単品がポロポロ出て
原田さんも手伝って1個売れて終了。

終日、連休初日でファミリー層が多く
イオン独特の定価商品の売りにくさもあり
数字以上に販売には苦戦しました。

特に15時から17時まで厳しく
最後の1時間からファミリー層が消え
良い客層に変わった気がします。

結果
リンクル25個
クリアパック2個
アロマパック2～3個

2017年 10月30日 月曜日 晴れ
資生堂
セラムノワール 25%オフ

一点でエコバッグ、コラーゲンリッチリッチ1本、他ラミサンプル

鈴木LBC
白石チーフ(11月から内勤で教育担当)
北原さん

福田さん(西友 田無)

店内放送自由。

場所は三階コーナー正面

準備中に寄った客が3個セット。

ワゴン隊の福田さんとミーティングをして
スタート。

平日の3階ひばりヶ丘は人がいない。

なかなか人がいない中で
時々寄った人にタッチアップ。

3階はセリア目的の客が殆どで
ワゴンの前を通る人もセリア目当ての人。

なかなか止まらないので
店内放送で集めるしかない。

それでもなかなか寄らずに
3個のまま昼に。

昼後に寄った人が2個セット
続いて来た人も2個セット

7個で3時を過ぎ
福田さんが慣れてきて
1個、1個で9個

北原さんと白石さんも
手が空いた時に手伝ってくれた。

そのままポツポツ売れて
あっというまに5時になり
ここまでで12個くらい。

どう考えても青木側から来る客の数は
少ないしセリアにいる客も難しい。

なので下りエスカレーターの客に絞り
ワゴン位置を正面から側面に移動。

移動した瞬間に人がより始め
福田さん、北原さんがそれぞれ単品売り。
さらに3個セットも出て本日最初で
最後のプチラッシュ。

この時間で8個以上売れて
最終は20個ちょっと。

ワゴン位置、側面が良いかもです。

2017年 10月29日 日曜日 雨
資生堂
マジョリカマジョルカ
マキアージュ

一点でティッシュ、マキアージュファンデサンプル、ハク美容液サンプルなど。

店内放送は二階サービス
カウンターから自由

藤井LBC
比留川チーフ
樋上さん(時短)
時田さん
西山さん
浜野さん

ハロウィンイベントの集客で呼ばれました。

場所は二階
正面入口付近にハロウィンコーナーがあり
その一角に資生堂のワゴン2台
メーキャップ商品を中心に買ったら
ハロウィンのポイントメイクをしてあげるイベント。

そもそも客層が高い年齢層でお婆ちゃん
ばっかりなのに台風でさらに人がいない。
当初の場所は服屋の前で厳しそうだったので
交渉して正面入口付近に。
入口すぐなので認知は弱いが
人の流れは全然ある場所。

本日限定とマキアージュの落ちにくい口紅ポップと目が大きく見える シャドウポップにしたが
寄らず買わず、それでも時々寄る人が
マジョリカのアイライナーやボディークリームを買ってくれて昼に。

昼終わりから集客ポップを本日限定から無料に変えて寄りが増えて。商品もボディークリームとマキアージュ アイブロウに絞る。

ボディークリームはボディークリームと洗い流さないトリートメントが１つになったもの。説明では『ハンドクリームとボディークリームとトリートメントメントが１つに。全部買うと3000円はするがこれは800円、持ち運びにも便利』こらは安いので、つければ買いやすい商品、下は中学生から買う。

そしてマキアージュのアイブロウは通常全部合わせて2100円くらいするが1200円のお得な定価で売っているのでこの中で唯一値下げ感がある商品。

この２つに絞って立ち寄った客にお土産チケット渡しつつイベントの説明をして、ボディークリームをタッチアップ。さらにメイク物の中から気になる物を聞いて美容部員さんにパス。美容部員さんが基本アイブロウ、時にマジョリカのアイライナーやマスカラ、マキアージュの口紅を売ってくれて、さらに人によっては一緒にボディークリームも買う客も。

さらにイベントのもう１つの目的、ポイントメイクも忘れずに、人はいないがハロウィンコーナーに立ち寄った小さなお子様連れてる客に話しかけポイントメイクのご紹介。これは無料にして子供のポイントメイクしてる間にボディークリームをタッチアップしたり。1日で10～15組くらい。

昼終わりの14時から17時まではこの方法でプチラッシュに。17時30分過ぎると人が引いてポツポツ。

単価が低いので売上的には大したことないが、見た目には盛り上がっていたので店長、副長、マネージャーも喜んでくれて終了。

途中イオン津田沼のお世話になってる店長が登場。IYの店長と談笑していた。話せなかったが交流あるんだと驚き。

結果
マジョリカ ボディークリーム限定 20個前後
マスカラ、アイライナー 2～3個
マキアージュ アイブロウ グレイ2～3個
マキアージュ アイブロウ ブラウン15個くらい
マキアージュ 口紅 ドラマティック 2～3個