投稿者アーカイブ: 有賀 元昭

2017年 10月20日 金曜日 雨
資生堂
スリーピングジェルパック＆アロマ
クリアパック
リンクルクリーム

一点でエリク化粧水、乳液ラミ数枚
二点で化粧水、乳液、洗顔ミニミニボトル
その他、ヘアバンドなど

店内放送は依頼型

臼井LBC
山口さん
藤原さん(時短)

高橋さん(IY船橋)

KS藤本さん(16時まで)
KS川原さん(16時から)

場所はコーナー角
下りエスカレーター降りて左にある場所

平日、金曜日開催の理由は
焼き鳥日本一や口福堂などの食品店が
今日からオープンとのこと。
その近辺は関係者なども多く賑わっている。
ワゴンまでは少し離れているが
ないよりはマシ。

早々にミーティングを済ませて
その後にポップ展開に専念

最初はジェルパックとアロマの2択で。
美容部員さんも回数を重ねると売れ始めて
昼までにアロマ10個以上 リンクルも1個

明日からポイント15倍セールだが
それでも来る人は来るので山口さんが対応。

昼中も残った藤原さん、藤本さんが
5個以上売ってくれていた

昼終わりから2個セットの意識も高め
美容部員さんも2個セットを出す。

リンクル、アロマのセット買いもあり

15時までプチラッシュ
藤本さん頑張ってくれて5個以上
売ってくれた。
16時からは川原さんイン。
元美容部員さんで大ベテランの方。

15時30分から17時までやや引いてポツポツ
その間にリンクル単品も出る。

アロマ在庫(29個)が残り1個になったので
ここからはクリアパックとジェルパックに。

17時から食品はやや混み始めたが
化粧品コーナー付近はさらに引き始めて
寄りはかなり弱くなる

エンドレス変えてもそこまで。
ワゴンまで寄らないのでアイキャッチして
接客して売ったり高橋さんにパスしたり。

臼井さんも終日ワゴンを手伝ってくれて
売ってくれた。

最後の1時間でクリアパック6個
ジェル2個売れて終了。
ピークは昼から15時まで。

結果
51個(アロマ2個取り置き)
アロマ28個
ジェル9個
クリア14個

リンクルクリーム4個

2017年10月18日 水曜日 晴れ
資生堂
セラムノワール
30%ポイント10倍

一点でマキアージュファンデサンプル、その他スキンケアラミサンプルなど数枚

二点で＋アクアレーベル赤化粧水ボトル

三点で＋ツバキトリートメントチューブさらに身体洗うスポンジなど

田村チーフ
菅谷さん
染野さん

小池さん(フリー、ライフ押上など)
佐藤さん(ダイエー市川)

甲斐LBC(午後5時から)

KS四ツ倉さん(午後4時まで)
KS梅澤さん(午後4時から)

場所はいつもの入口近く

今日も県民共済のイベントと
マツモトキヨシの骨密度測定イベント
この２つがあるとワゴン認知がやや下がる

まずはワゴンについてくれる
小池さん佐藤さんとミーティング。
その後からポップの展開を開始
そして店内エンドレスも開始
人が寄ってくるので2人が接客。

不思議キャラの小池さんがいきなり1本売る。
佐藤さんも続き幸先良いスタート。

その後に四ツ倉さん合流で軽くミーティング。

ポップの調整をして昼まで自分は接客なし。
昼までに10本。

小池さん四ツ倉さんが昼中に10本近く。
三本セットも２つ出ていた、凄い。

男性の客からNHKとはどんな番組で
いつの放送なのか？
有効率94%の根拠は？ソースは？と突っ込んでくる客あり。
おはようニッポンの話とアデノシンの話をわかりやすく伝えて対処。
変な人ではなかったので納得して帰ってくれた。

午後からいよいよ小池さん佐藤さんがセラムノワールの販売に慣れてきてどんどん売り始める。佐藤さんは午後からエンジンがかかりセットも売るようになる。1本を確実に売ってからセットの説明、もきちんと守ってくれる。

15時30分で37本

ここから17時まで寄りが悪くなりポツポツ。

その間やっと自分も販売に参加して
二本セット、三本セット、一本。

17時から最後までラッシュが続き
甲斐さんも加わり数字を伸ばす。

県民共済は5時頃、マツキヨは6時頃撤収。

結果は60～65本

2017年10月15日 日曜日 雨
資生堂
エリクシール ルフレ 泡洗顔
ポイント10倍

一点でアネッサタオルかトイレットペーパー、＋ラミサンプル

二点でセプトボーテのボディミルク、バターなどの現品見本

小川LBC
甲斐さん
高木さん
土屋さん
穂刈さん

水村さん(IY大宮)

店内放送依頼型
ほとんど聞こえない上に
忙しくてなかなかかけてもらえなかった

店内改装中
化粧品コーナーが移動になり
以前の場所と反対側
ワゴン場所も食品レジ目の前の角

まだまだ店内改装準備中で白い幕がかかっているコーナーが多いのと場所が店の端過ぎて
なかなか寄りは難しい場所。

そして今回お店からの要望でL字スタンドは
2本までという条件。(理由はお客様に当たって危ないから)

最初の1時間は流してみたが2個。

なのでデモをやることに。

店内中央付近人通りの多い場所でアナウンスして2、3人にチケットを配って、そのままワゴン場所まで誘導。その数人を利用して集客。
食品レジからは集めないことに。

1回目 10人以上集客 7個
福袋なしクロージング

2回目 15人集客 1個
福袋なしクロージング
話法も所々抜けてしまい失敗

ただワゴンの終わりの熱で寄りがあり
そこから流しで3～4個追加。

3回目 12～3人集客 7個以上 2個セット1人
福袋ありクロージング

やはりデモ後にポツポツと流しで寄りがあり
数個追加。

午後休終わり
流しで寄りがあり
穂刈さん、水村さんコンビが
セットなどを売ってくれて5個追加。

4回目 15人集客 11個以上 2個セット2人

結果50個以上

グランドオープンしないとなんとも言えないが
もし今日の場所で今後もやる場合
前よりも厳しくなると思います。
下りエスカレーターが近いのが救い。

2017年 10月8日 日曜日 晴れ
資生堂
スリーピングジェルパック
スリーピングジェルパック(アロマ)
スリーピングクリアパック
ポイント10倍

1点でエリク化粧水乳液ラミサンプル数枚
ハンカチ、ティッシュなど。

小俣LBC
浅田さん
ヤングさん
宇賀神さん
畠谷さん

三○○さん

場所はパン屋前の角

店内放送は以来型

在庫が3種類ともにあり
２つに絞って売る事に。

まずはしわ、たるみポップで
スリーピングとアロマの在庫を減らす。

ミーティングを先にすませて
ポップの展開を後に回す。
開始から30分後くらいにラッシュ。

久しぶりの参加で緊張していた浅田さんも
二個セットも売ったり良い感じ。

自分は接客に入らずにポップの展開に集中。

その間に美容部員さんがガンガン売ってくれて
昼までに29個

昼間にも残った畠谷さんが
5個くらい売ってくれていた。

午後スリーピングジェルが残りあと僅かになったのでクリアパックとアロマの2択に。

ポップもしみとしわに貼り替え
クリアパックのミーティングを軽くやり
ここからはクリアパックが売れ出す。

ワゴンに参加してくれた。
浅田さんは混んできた元売に。
ヤングさん、宇賀神さん、畠谷さんで
ワゴンをまわす。

夕方になると全員慣れてさらに
販売の勢いが増す。

午後休くらいにほぼ全て完売して
新規会員を取ろうと
最後の1時間は赤ジェル(1831円)と金ジェル(2138円)を置いて
デモを1回やり
10人集客して
2個
その後口で流して寄りがあり
赤5個、金3個売れて終了。

結果ジェルパック88個
クリア29個
アロマ39個
スリーピング20個

赤ジェル5個
金ジェル3個

2017年 10月5日 木曜日 晴れ
ソフィーナ
ホワイトプロフェッショナル、IP
一点でアルブランラミサンプル5～6枚
オーブ30%オフ
コスメカードポイント10倍

市川さん(セクション丸山さん忌引で急遽応援)
今井トレーナー
荒木さん(IY武蔵小金井)
永木さん(営業)

場所は下りエスカレーター横

店内放送自由
(当日要原稿提出)

ただの平日なので店内めちゃくちゃ人がいない
今日にしたのはコスメカードのポイントが10倍だから。

準備中にオーブ口紅。

1回目 15人集客 美白5個くらい
ガランとしているのにどこからか人が集まってきた。

合間もオーブとか何かしらポロポロ。

2回目 15人集客 美白5個 (セット2つ、美容液1個)ほかポロポロ。

合間の商品説明の店内放送を聞いて
美白目当てで来た客にセット。

3回目 20人集客 美白8個 (セット3つ、美容液2個) ほかポロポロ。

午後休憩前に美白在庫がなくなり
午後休憩明けはIPをやることに。

4回目 集客15人 IP2個 オーブシャドー、チーク、プリマセットなどなど。

片付け中もプリマ下地など。

結果ワゴン15万前後

1日永木さんが手伝ってくれたので助かりました。新人の荒木さんは販売力ありしっかりしている。