2017年 7月19日 水曜日 晴れ
資生堂
エリクシールルフレ 泡洗顔
1800円(1944円)
内田さん
池畑さん
芳沢さんと
場所は資生堂コーナー前の服飾の角
店内放送は資生堂コーナーから自由
初めてのルフレ泡洗顔
集客ポップは自分作成『洗顔で肌、変わる』
本日限定や本日特売などの補助は使わず。
理由は純粋な集客ポップの効果を見極めるため。
勉強になりました。
今日のお試しはどれだけ多く売るかではなく
どのポップ、どの話法、どの放送が効果があるのか？それを見極める、または見つけることが目的。
芳沢さんは1日を通して何回も店内放送を作り直し30分に1回のペースで放送。
自分は主に販売を担当。
開始から1時間に2個ペース。
最初何人かにフラれたが
後半は殆どの確率で販売できた。
芳沢さんはほぼ100%の成功率で販売。
途中15時から17時くらいまでが暇で
最後の1時間で5個くらい出ました。
最後の最後で2個セットも売れました。
結果は16個
販売話法は
つけた瞬間は美容液ジェルなんだけど
のばすと泡に変わります。
泡に変わる事によって、毛穴の汚れを綺麗にしてくすみが取れ透明感の高い明るい肌に。
客の手で確認してもらい、ウェットティッシュでふき取る。透明感やツルツル感を実感してもらう。
美容液ジェルで肌にハリ、ツヤ、潤いを与えて、泡の毛穴パックが小鼻の黒ずみ解消して毛穴を目立たせない。毛穴が小さくなるとたるみ予防にもなる。
さらにこの洗顔の凄い所はメイク落としの効果も入ってること。これ１つで美容液、洗顔、メイク落とし、毛穴パックと４つの化粧品効果。
朝夜の忙しい時に何種類もの化粧品を使うのが嫌な方にお勧め。
全部買って揃えたら5000円から物によっては1万超えてしまうけど、これは2カ月朝晩使えて1800円！
洗顔とメイク落としが入って、さらに2カ月毎日毛穴パックができて1800円は安い！
これが基本ライン。
さらに
泡の洗浄効果でシミの原因となる古い角質を取り除きシミそばかす予防。
ベタベタしないでツルツルスベスベな肌になる。
紫外線が強い今の時期は肌がくすみがち
などを相手によって入れたり入れなかったり。
ただ1日通して短くスピーディに値段までいった方が購入率が高かった。
客の反応が良いワードは
1800円のインパクト。
安い！と驚く人が多かった。
あと洗顔とメイク落とし
どちらの効果もあり
も反応良かったです。
沢山の化粧品を使うのはみんな面倒。
そこをうまくついてあげればいいかもです。
人によっては高齢者でも毛穴が気になる人もいました。
最後は来た人は殆ど購入していき
売る事は問題ないレベルに。
ただ集客がまだまだでポップの改良は必須。
効果効能でどれが響くのかはまだわからず。
1日のイベントで60個近く売るには
もっと人が寄らないといけない訳で
もっと寄る集客ポップの作成が急務と感じました。
