2017年 3月2日 木曜日 雨
コーセー
雪肌精 SB 乳液二種 BB 40%
ポイント10倍
その他30%
朝乳液ポイント15倍
大川チーフ
倉林さん
萩原さん
紺野トレーナー
ハンさん(通訳)
渡辺さん(チアスタッフ)
奥田さんと
あいにくの雨。
寄りは悪い。
なので店内階段のとこにポスターや
ポップを貼り、2階の商品近くにも。
止む気配がなく
寄りはポツポツだが
中国人の小さなまとめ買いがあり
夕方までに24万
この店のピークは
5時くらいから8時まで。
最後残り1時間で雨が止み
そこからラッシュ。
奥田さんに任せてさばいてもらう。
奥田さんには雨の寄らないワゴンを
経験してもらい、その中でどう足掻くか
を見てもらいました。
最後の1時間で10万以上のびて
結果52万
2017年 3月1日 水曜日 曇りのち雨
コーセー
雪肌精 SB 2種類 乳液 BB 40%
その他30%
ポイント10倍
朝乳液 ポイント15倍
大澤チーフ
桐山さん
矢野さん
井川さん(時短)
落合トレーナー
ワンさん(通訳)
隣で資生堂がインテグレートの
マツキヨ限定商品のミニワゴン。
開始なら寄りは良く
スーパービッグ、乳液、BBを中心に
その他の30%商品や定価商品も売れる。
CM効果がさらに強まり
朝用乳液がよく売れる。
在庫が10個弱しかなく。
開始3時間くらいで完売。
店長にお願いして隣のアネックスから
15個持ってきてもらった。
ほぼ1日寄りはあったが
6時過ぎると雨が振り寄りが悪くなる。
それでもポツポツ寄り
なんとか数字を伸ばす。
ピークは13時から17時まで。
結果は88万でした。
2017年 2月28日 火曜日 晴れ
資生堂
セラムノワール
田村さん
中村さん
菅谷さん
玉置さん(西友常盤台)
四倉さん(KS12～16時)
須藤さん(KS16～19時)
前回が62個完売だったので
今回は目標が80個。
店内放送は以来型で
文章を大幅カットするので
ほぼ意味なし。
今回は目の前で県民共済のイベントと
wifiのイベントでそれぞれスタッフが
5人ずつ合計10人くらいがワゴンの前の
動線を塞ぎ認知も大幅に低下していた。
いつもの場所にL菅も置けない。
これはなかなか厳しいと思い。
店内エンドレスをかけて中から誘導し
さらに外の客には自分がボードを背に持ち
いつもL字を置きたい場所の近くに立つ
寄ったら美容部員が対応する。
昼までに14本
昼から夕方までが寄り悪く
午後休前で26本
休憩中に立ち寄ってくれた営業の椋下さんとKSさんが4本
最後の2時間でエンドレスを変えて
ラッシュを期待して待つが前回は6時終わった目の前のイベントが今回は7時までやっていて最後のラッシュが来ない。
ここまでで42本。
悔しいのでなんとか50本行きたいと思い
wifiイベントが終わるのを待ち
少し延長させてもらうことに。
7時上がりの美容部員さんには帰ってもらい
8時上がりの美容部員さんが
時間に上がれるように
ワゴン撤収の時間も入れて
ギリギリ粘れるのは7時30分までと計算。
案の定7時過ぎて目の前のイベントが
終わり寄りが増える。
そこで3本セットやチーフも単品を売って
くれて50本まで伸ばして終了。
在庫は30個残してしまったが
チーフからは何も言われなかった。
美容部員さんは数字も見てはいるが
それよりも姿勢を見てる事を
絶対に忘れてはいけない。
結果50本(うち従業員さん1本取置き)
2017年 2月27日 月曜日 曇り
コーセー
雪肌精全品40%
ポイント10倍
鏑木チーフ
松田さん
ノズキさん
販売で奥田さん
開始早々風が強くとても寒い
寄りも悪くパラパラ
ただ1時間半を過ぎてから
風が止み寄りが良くなった。
左の離れ小島にBBクリーム。
今回は店内放送に値段をいれてみたら
中から外に出てくる人、
店員に聞いて店員に連れられて
外に出てくる人がかなり増えた。
以下、BBクリームの部分の店内放送。
さらに、いま1番売れている雪肌精のB.Bクリームも本日限りの激安特売となります。忙しい方や節約したい方にお勧めの、朝、化粧水の後に使うだけで、乳液からファンデーションまで、これ1個に６つの化粧品効果、カバー力があるのに厚塗りにならない、まるで綺麗な素肌のように仕上がると話題の、1番売れてる雪肌精のBBクリームが(通常2600円の商品が1560円、通常2600円の商品が3カ月使えて2600円と)ただいまのお時間のみの40%オフ、ポイント10倍と、どこよりもお得な雪肌精BBクリーム特売は、この時期人気商品のため、人気の色はなくなり次第終了となります。
今回も6時くらいから7時までは寄りが少なかったが終了直前にはラッシュ。新発売の朝乳液も完売。
奥田さんの販売は問題なし。
ビッグボトルも定価商品も売れる。
次はDJとしてこの現場に入る為の
練習を細部まで徹底的にやっていこう。
目標60万
結果65万
2017年 2月26日 日曜日 晴れ
資生堂
マキアージュ 口紅(エッセンス、ウォータリー)
ファンデ、下地
小林さん
重田さん
岸本さん
伊藤さん
伊澤さん
○○先生(ずっと3階にいた)
口紅メインでマキアージュの月の売上目標まで足りない分を稼ぎ、同時に下地も売りたいワゴン。
セッティングは口紅9割にして、様子を見て下地の割合を変化させる。
開始1時間はポツポツ。
1時間過ぎてやっとセッティングが細かい所まで
全部終わりそこから寄り出す。
実は今回で2回目だが相変わらずチーフはいい人で半分以上メンバー変わっていたが新しい人もいい人ばかり。
ミーティング通り声は出さずにやってくれる。
途中何人かが口紅つけたあとサンプルを渡していたので、説明してやめてもらう。なかなか売れない新人さんにはクロージングの話法を伝える。本人にら直接言わずに先輩に協力してもらいグループに伝える形で。
15時から18時まではそれまでの倍くらい売れてピークタイムに。慣れてきて全員売るようになってきた。
毛穴を見てフラットを買う人は何人かいたが、下地に興味がある人はスキンセンサーの方を買っていく。
最後の1時間だけ寄りが少し弱くなり
その他の時間はよく寄りました。
結果50万
マキアージュ全体24万
口紅50本
下地27個(フラット8.その他19)
2017年 2月25日 土曜日 曇り
資生堂
カラーリンス スリーピングジェル
イオン側から 通路中央が空いたので
急遽イベントをやって欲しいとの事で
決まった仕事。
場所は資生堂のセクション前あたり
ワゴン3台
スリーピングジェル
おしろい美白乳液
カラーリンス
お土産があまりなく
ツバキのサンプルと
洗顔ネット、コットン中心
なので流しで展開
場所がフードコート近くで
そこまで寄らない
店内放送かけると少し寄ります
商品ごとに集客ポップを貼っても
分散して寄らないので
途中からカラーリンスメインに。
今日も美容部員が3人しかいなく
ポイントカードの締切近しとの事で
終日売場は混んでいて、ほぼ1人ワゴン。
値引き商品がなく
今日のお得もあまりないため
ガンガン売れる事はないが
終日コツコツ販売。
合間に美容部員さんも売ってくれた。
ピークは夕方くらい
結果
カラーリンス50個弱
DB35 BR5 BL10
スリーピングジェル12個
その他チョロチョロ
食品近くで
ヒューマンかどこかの
おじさん推販が2人で
お風呂の防カビ商品のイベント
DJ風にポップを貼り
ロボット(アシモみたいなやつ)
を販売台の前に置いて
子供を食いつかせ親に販売していた。
2017年 2月24日 金曜日 曇り
ソフィーナ
オーブ35%ポイント5倍
プリマポイント10倍
一点で福袋。
中身はコットン、サンプル、花王の景品。
横倉チーフ
大島さん
小池さん(ココカラファイン用賀)
吉本さん(ワンズ吉祥寺)
駅の近く
歩道橋の下にあり
雨に濡れない場所にある
駅からの人通りは常にあり
藤沢駅は大きい
ここまで立派な駅だとは思わなかった。
挨拶して準備。
全員初対面。
横倉さんはチーフだが今年からこの店に来たので今までのDJは知らない。12月にもワゴンをやったがその人の名前は知らなかった。背の高い人だが玉川さんではなかった。
店長はあいにくの休みで挨拶はできなかったがその他の店員さんにはしっかりと笑顔で挨拶。どんな若手のバイト君でも挨拶する事は大事。
ワゴンはミニワゴン一台。
流れは横からのみだが3Dは使わず正面展開。
店の端に口紅ポップも貼ったり置いたり。
落ちにくい口紅 と 本日特売 で集客。
ミーティングをしたが
開始早々、美容部員が叫び始める（笑）
この感じ久しぶり。
シンゲンの現場以外はミーティングなどしないし、美容部員は叫ぶしワゴンの方は見ない。
叫ぶなとお願いする事よりも
まずは寄せてキャッチしてパスを心掛ける。
寄りは良いのですぐに自分がキャッチして
買う気にさせてパス。
最初の１時間はアップで１時間過ぎから
ラッシュが始まった。
パスし続ければ美容部員は叫ばない。
少し空いた時に話をして、コミュケーション
をとって距離を少しずつ縮める。
半分くらい過ぎた時に
叫ばなくていいよ
疲れちゃうし大変だし
この方が人が寄るしと伝え
それからはほとんど叫ばなくなった。
ipとハリ美容液のミニポップを貼り
ip 1本もハリ美容液3本を売る。
3時ごろ営業とトウジョウさんが来店。
少し話をしたら、ソフィーナのMKチームから
シンゲンの評判を聞いて使ってみたとのこと。
そしてトウジョウさんの口から
『化粧品担当から有賀さんの名前と会社名を聞かれた、従業員さんからの評判が良い』との嬉しい報告を受ける。挨拶って改めて重要だと思ったのと、テスターがなかったので美容液をレジ前のコーナーで説明して目の前で売ったのも大きかったようだ。
ここまではかなりうまくいっている。
あとは美容部員さんとコミュケーションをさらにとって、どんどんパスして、数字を乗せていくだけ。中も混み始め夕方からは1人の時間も多かったがワゴンはほとんど埋まっていた。
目標35万に対し、結果は40万。
オーブ中心だが プリマも良く売れた。
最後は化粧品担当にもチーフにも
喜んでもらえて、また来て下さいの言葉ももらった。
化粧品担当には名刺を渡して他のメーカーもできるスタッフがいる事も伝える。
ただし数字は達成したが本当の成功は
このお店から次のオファーが来た時だ。
最後は挨拶できる店員さん全員と挨拶して
お店を後にした。
2017年 2月20日 月曜日 曇りのち雨
資生堂
おしろい美白乳液
篠崎LBC
野尻さん
前平さん(時短)
場所は薬局レジ前
隣でチオビタ試飲会
イオン津田沼の客層ならデモかと思い
サンプル用意してもらおうと思ったが
25日に急遽ワゴンが決まったので
そこでもサンプルが必要になり
あまり出せないとのこと。
なので流しスタート。
前日が日曜日の感謝デーで
今日は雨なので館内に人は少ない。
それでも自由な店内放送なので
かけると1～2人は寄りポツポツ買う。
1時間に2～3個の割合で売れる。
今日は美容部員の数も1人少ないので
昼はワゴン閉じて、篠崎さんと野尻さんと。
帰ると大雨らしく、さらに人がいない。
こりゃいよいよデモだなと。
いう時に限って寄りがありポツポツ買う。
17時まで粘って16個。
このままでは終われないので
最後デモ2回分のサンプル用意してもらいデモ。
15人くらい集まるも4個。
6時になり2回目をやろうとした時に
モールの人(女性でキャイ～ン天野似)が突然現れて『誰の許可を得てここでやってるの？』
と言われ、面倒そうな人なので休憩行こうと思い、もう撤収します、と言ったら今度はチオビタの所に行って、喧嘩を買ったチオビタの推販とバトっていた。
イオンの店長に後で聞いたら、全然良いよと言われましたが、細かい話をすると通路はモールの敷地なので、ワゴンなどはみ出すと、注意してくる人もいるかもです。
結果は21～23個くらい。
店内放送を聞いた人なのか
元売りでも数個売れたようです。
30個最低目標だったので
25日に上乗せで在庫をはかせたいと思います。
2017年 2月19日 日曜日 晴れ
コーセー
雪肌精 SB 2種類 乳液 BB 40%
その他30%
ポイント10倍
大澤チーフ
桐山さん
矢野さん
テイ・チャーニーさん(通訳)
開始早々 風が強く どうなるかと思ったが
すぐに風はやみ穏やかになった。
寄りは良く
スーパービッグ、乳液、BBを中心に
その他の30%商品や定価商品も売れる。
CM効果か朝用乳液もポロポロ売れる。
ほぼ1日寄りはあったが
6時過ぎるとワゴンが無人になる事も。
少し引いた時はエンドレス変更と
美容部員さんのポジションチェンジで乗り切る。
ワンバイコーセーはポップがあまり効果なく
今日はあまり売れなかった。
ピークは13時から17時まで。
結果は88万でした。
2017年 2月15日 水曜日 晴れ
資生堂
プリオール おしろい美白乳液
税抜3200円
お土産はミニポーチとラミサンプル2～3個
オシノさん
コノウエさん、
前平さん(イオン津田沼)
鶴目さん KS
西くんと
西くんと入店前に軽く打ち合わせ
デモの確認
到着するとサンプルはあまりなく
営業さんが送ってくれた分はまだ届かず。
なので流しでスタート。
自分店内放送可能
年配層が多い店
しかもGGデー
なのでポスターも全部プリオール。
店内放送も宮本信子推しに。
読み通り開始早々寄りまくり
それを西くんが売りまくる！
1時間で10個ペース。
2時間ちょっとで30個になりそうだったので
一旦美容部員さんを昼に行かせて
西くんのデモを見ることに。
店内放送のみで20人以上集まり
西くんのうまさもあり盛り上がる
芳沢さんのアドバイスも効いていて
クロージングもバッチリ
案の定10個くらい売れる。
一気に売れてレジに長い列が。
今回のデモに関して言うことなし。
合格！
ただしあまりにも条件の良い現場なので
普通のヨーカドーや若い年齢層もいるイオンで
もう一度デモを見てみたい。
昼前に40個に行きそうなので
少しセーブしつつ昼休憩に。
昼後はワゴンに来てくれた
前平さんとKSさんにミーティングをして
来た客を2人にふりつつ
西くんは店内放送の修正。
夕方からは年配層が減り
寄りも落ちついてポロポロ売れて終了。
結果は53個
40個目標だったので大幅に上回り
非常に喜んでくれました。
年配層の多いプリオールがハマる店
西友ほぼ全店
イオン稲毛