投稿者アーカイブ: 有賀 元昭

2017年2月12日日曜日 晴れ
資生堂
プリオール おしろい美白乳液
1個買うとポーチ(長命草エコバッグ)、コットン、ラミサンプル数枚

臼井LBC
森戸さん
村中さん

ウォーカーさん(イオンユーカリが丘)
アサシバさん(IY新浦安)

奥田さんと

初めてのおしろい美白乳液

サンプルを用意してもらいデモの準備万端

デモのミーティングと販売のミーティング
をやり、販売のミーティングは奥田さんにお願いしてやってもらうことに。もうおしろい美白乳液の現場をかなり経験しているだけありスラスラとミーティングをこなす奥田さん。

1回目は奥田さん
集客はまだまだ不安な部分があり
なかなか集まらないので手伝う。
20人集まり 乳液はゼロ。
エリクトライアルが売れる。

2回目 有賀
20人集まり10個
イオンの限定はモデルの写真が購買意欲下げるかと思いワゴン下に隠して、買った人に交換で
提示する。

昼休憩あと
3回 有賀
15人集まり3個

4回目 有賀
20人集まり6個

5回目 有賀
20人集まり10個

実は3回目の後、LBCとチーフから数字がかかっているから有賀さんにやって欲しいと言われてやるせない気持ちになっていた。1回目のデモで奥田さんが売るところを見せられなかった事もあるが自分の見せ方にも問題はなかったのか。奥田さんはその後も集客の勉強やデモができないのなら販売で魅せると一所懸命販売でキャッチして間も個数を重ねていた。せっかく同行ついて販売だけで終わらせる訳にはいかない。このやる気を無駄にしたくない。

交渉して午後休返上で奥田さんデモ！
奥田さんも即答で『やります！』

6回目 奥田さん
準備後に来たお客様の接客に15分くらいかかり
さらに一個売れて、その後にデモスタート。
奥田さん集客、自分美容部員さん役。
15人くらい集まる。
クロージングの頃に美容部員さんが帰ってきた！
凄いドキドキした。
結果は10個！！

在庫ほぼ完売で終了！
全チリスタートからの逆転ホームラン！！
美容部員さんも臼井さんも凄いと喜んでいた。

結果は43個。

集客やクロージングはまだまだ発展途上。
これからもっとのばせるはず。

でも最後の意地を見せた姿は頼もしかった。

今日は西、小山からも嬉しい結果報告。
みんな頑張った。
自分の事のように嬉しい。

芳沢さんが前に言っていた。
『アリが売れると自分が売れるよりも嬉しい』
その事が良くわかった。

2017年 2月11日 土曜日 晴れ
資生堂
エンリッチドセラム、クリーム
ポイント15倍

酒井さん
熊谷さん
北詰さん

宮田さん(IY赤羽)

場所はいつもの角

食レジ前にはカード勧誘
マイク有りなのでポップだけ置かせてもらう。

早めに昼を取る。

それまではクリーム2個。

セクション人数が少ないので
宮田さんも手伝いに行く事が多くなる。
その間は1人ワゴン。

昼の間に接客した人が帰ってきたらしく。
美容液。

昼から戻ると館内に客が増えていて
ここから16時まで寄りが良く、
クリーム、クリーム、美容液、
さらにクリーム連続でこの間に6個くらい。
空いてたら全部宮田さんにパス。
宮田さん埋まっていたら葛西メンバーにパス。

16時からパッタリと寄らなくなり
17時30分まで1個。

最後浦和で実験した床置きポップを作り
置いてみる。
ほとんど効果ないかと思いきや、
それをチラ見している人にタッチアップ成功。

売れはしなかったがここから流れが変わり

美容液、美容液、最後片付け中に美容液と
3つ売れて終了。

そこまでバカ売れはしていないが
新規がけっこう取れたのと、
その新規の客がお手入れ予約してくれたりで
酒井さんはこれが大事とうなづいていた。
必ず美容部員さんにパスをして
新規を固定客に繋がる意識を高く持つと
とても喜んでもらえると思います？

結果はワゴン計12個くらい。
美容部員さんが売ったり
休憩中も売れていたので
もう少し伸びてるかも。

2017年2月5日 日曜日 晴れ時々雨
資生堂
プリオール おしろい美白乳液
税抜3200円

芝田さん
中川さん
芝田さん

中川さん(IY木場)

場所は2階の資生堂コーナー前

事前の打ち合わせでデモありきの商品と伝え
サンプルやお土産を用意してもらう

しかし開始直後に営業のマキノさんから
電話があり、課長がデモが嫌いらしく
今日はデモなしでやって欲しいとのこと。
カネボウなどの他メーカーのデモの印象が悪いとのこと。
会って確認なり交渉なりしようと思ったが
1日忙しく最後まで会えずじまい。

よってバリバリデモに頼る予定が流しに決定。

セゾンデーのため、館内めちゃめちゃ混んでいて、資生堂コーナーも常に行列。

美容部員さん借りられないので
1人販売接客。
店内放送かけて来た人をキャッチ。

最初の1時間で2～3個くらい。
目標は30個なので1時間で5個は出さないとやばい。
そして日曜日だし夜は確実に引く。

ワゴンを十字路に移動させてもらい
様子を見る。
寄りが良くなったのでこの場所に決定。

開始2時間半で10個くらい。

昼終わりでもセクションは激混み。

コツコツと販売を重ねる。
2個買う客もいる。
どんな商品でも2個セットは絶対か。

乳液とCCリップのセットも何人か買う。

美容部員さんが列に並んでる会員さんを
ワゴンに行くと最新の乳液が試せるから
待ってる間につけてって～と声をかけてくれて
それでワゴンが賑やかになり気持ち寄りが
良くなったかも。

17時までに28個くらい。

この時間になると引いてしまい
寄りもぐっと悪くなる。

乳液のサンプルがあったので
放送の合間に～それのサンプルをお配りしています。
の文を入れて放送。

3～4人来て一通り接客すると、
そのうちの1人が買ってくれた。

次の放送ではそううまくいかず、
最後は普通の煽り放送に戻す。

終了間際に3個のびて終了。

結果
おしろい美白乳液34個
CCリップ2～3本

2017年 1月30日 月曜日 晴れ
資生堂
セラムノワール30%オフ
税抜き3500円

篠崎さん
野尻さん
前平さん
秋元さん

店内放送自由

競合でアスタリフト。
まめさん、日下さん、グレイス新人さん

とも君と

今日は朝からとも君に任す。
セッティング、ミーティング、店内放送

セッティングは全て貼り終わるまでが
時間が少しかかりすぎているが
ポップ展開は悪くなく集客もある。
自分はとも君、美容部員さんが埋まってる時にサポートで入るのみ。

前半からポロポロ売れて
開始2時間で15本くらい。

自分昼休憩中ほとんど売れず。
とも君休暇中にガンガン売れる。

何がいけないのかとも君の
振る舞いを観察する。

ただの販売をやらせていた同行と違い
ダメな所が浮き彫りになる。

ポイントを注意して意識してもらい。

夕方までポロポロ売れて40本。

5時過ぎて少し落ち着き
6時で49本。残りあと15本。

店内放送は1時間に1回ではなく
厳しい時、売りたい時は20分に1度入れる。
この店は店長が協力的なので理解してくれる。

最後の追い込み店内放送で人が寄り
在庫64本が完売。
(さらに5本くらい予約注文)
自分も10本ちょっとくらいは売ったが、残りは全てとも君と美容部員さん。

ただ先輩が横にいての同行と完全1人は違う。
1人で入った時に必ず成功できるように。そのためにはあと何が必要なのか考える。

とも君に今日のポイント、ワゴンでの佇まい、店内放送のスピード、を改めて整理して終了。

帰りにまめさんに誘われとも君も一緒に飲みに行きました。グレイスの新人君はとも君と同期で業界3年目。色々考えさせられました。

2017年 1月22日 日曜日 晴れ
ソフィーナ

駅からバスで30分。
ソフィーナの場合、交通費で特急代は出ません。
鈍行で行くか、自費で特急に乗りましょう。

ハリ美容液5940円
オーブ30%オフ
口紅2419円

6000円以上で金券300円

丸山さん

今井チーフ
サトミさん(IY東大和)
市川さん(IY甲府昭和)

中込さん(営業)

とも君と

場所は入口から20mくらいの所
食レジの斜め前
エリア的には食品エリア

店内放送は事前用紙に記入さえすれば
自由に放送できます。

事前確認でデモではなく流し希望とのことで
最初から流しました。

最初はポツポツでしたが
店内放送をかけると数人寄り、少し盛り上がる。

口紅を中心に売れて
美白スティックも売れる。

1時間半くらいやって昼休憩。

さすがにこのままだとやばいと思い
サンプルを用意してもらい福袋を作り
午後からデモの許可をもらいスタート。

店内放送可能なので良く集まる。

1回目 18人
ハリ4個
ip1個
オーブもそこそこ売れる。

2回目 20人
ハリ7個
オーブもそこそこ。
プリマの下地2個

この2回目はここから流しも続き良く売れる。

6時になり

3回目 20人以上
ハリ2個
オーブ2～3個

館内人は少なかったが食品から集まる
集まり過ぎたのと客層変わりそこまで売れず。

結果
ハリ美容液15個前後
美白スティック1個
ip1個
その他プリマやオーブ
総合15万くらいか

喜んでもらえたが前例がないのでハードルが低い。

とも君は逐一美容部員の行動をチェックして
その度にその時に必要なアドバイスを送っていた。ワゴンに慣れていない美容部員も助かっていた様子。コミュニケーションはばっちり。2月5日のワゴンはなんとしても今日を上回り、大成功のうえこの現場を勝ち取って欲しい。

2017年 1月20日 金曜日 大寒波 雪
資生堂
プリオール おしろい乳液
アレルバリア 日焼け止めBB

池田さん
甲斐さん

とも君と

角でカツラのイベント

なのでさらに奥の場所

店内放送は自由

乳液の在庫が12個くらいしかなく
まずはそれを売り切る作戦

ポップは高機能 乳液 新発売 と
しみ を防ぐ しわ も目立たせない。

準備中からポツポツ寄る。
流しで2個、アレルバリア1個。

デモ1回目 有賀 18人集客
おしろい乳液 5個 石鹸1個

流しでおしろい乳液1個

おしろい乳液の残りが少なくなったので
昼後からアレルバリア。

デモ2回目 小山 集客15人
アレルバリア2個

デモ3回目 小山 集客20人
アレルバリア2個

デモ4回目 有賀 集客15人
アレルバリア6個

間におしろい乳液もちょこちょこ売れて
最後終了直前に限定セット完売。
最後にお店の目標を達成しみんなで拍手で終了。

結果
アレルバリア12～3個
おしろい乳液12個
プリオール石鹸1個でした。

今回のポップでは流しのみだと15～20個前後か
デモやれて20～35個。
デモの感触は悪くなかったので
流しの強化は必須。

おしろい乳液話法

資生堂から高機能な乳液が出ました
３つの高機能
↓
①美容成分が素晴らしい
しわのケア(ハクと同じ成分)
シミのケア(効能評価試験済み)
１つの化粧品でこの２つの効果は凄い。
↓
つける
↓
②これ１つで５つの化粧品効果
時間もお金も節約
↓
手を比べて
③おしろい効果の実感
近所へのお出かけならこれでオッケー。
↓
値段対比
全部買ったら1万円以上
これは3200円
↓
季語
寒くて乾燥の時期にはしわも気になるから今の時期にお勧めだし、2～3月から紫外線が高くなる時期にもシミを抑える機能があるから大丈夫、一年を通して使える。
↓
今日のお得

2017年1月18日火曜日 晴れ
資生堂
スリーピングジェル

鈴木LBC
斎藤さん
米山さん

場所はコージーコーナー角で
試飲会やってるのでセクション前。

事前連絡で美容部員の私服は断られ
ハッピーデーなので忙しいという理由で
1人でスタート。

昼までに8個。
値段の買いやすさから
寄った人はほとんど買う。

昼から帰ると少し落ち着いて
15時までに15個くらい。
17時までで25個。

ここでアリオ川口でお世話になっていた
足立店長(SM)が現れ話をする。
3月から場所なども昔のように
最高な場所で展開させてもらえそうな感じ。

18時で30個ちょっと。

ここでやっと元売りが暇になったので
斎藤さんがワゴンに来てくれる。
なので斎藤さんに美容部員さんの必要性と
私服の意味を説明してわかってもらう。
話を良く聞くと、今までスキンケアのワゴンは
赤ジェルしか経験なく、赤ジェルはDJ1人で
50個くらい売れるし、美容部員が制服でも
売れたので今回も制服、DJ1人で50個くらいは
スリーピングジェル売ってもらうつもりだったらしい。斎藤さんは物分かり良く、
すぐにジャケットを脱いでくれて、
風が入ってきて寒いのでコートを着てもらう。
するとやはり寄りが違いそこからラッシュ！
19時過ぎまでに10個以上売れて在庫完売。

結果は45個前後