投稿者アーカイブ: 有賀 元昭

2016年 10月28日 金曜日 雨
資生堂
AQLスペシャルジェルクリーム
1580円(税込)ポイント200

2個セットにターバンとセプトボーテサンプル

小俣さん
浅田さん(時短)
ヤングさん
宇賀神さん
畠谷さん

上条さん(KS)

場所はパン屋の前。

前回と違い目の前の障害物がなく人が寄る。

ワゴン畠谷さんがお手伝い。

昼までに美白マスク付き限定36個を
流しで完売。

昼後からノーマルを売るも
テスターが切れてしまい、
途中からテスターが沢山ある
限定ピースフルフラワーの香りを売る。

早々に雨が降ったが店内の客数にそこまで
影響はなかった模様。

5時くらいに寄りが弱くなったので
1度だけデモ。

12人くらい集まり7個くらい。

昼も午後も畠谷さんと別々に休憩を取りました。
畠谷さんも最後少し手伝ってくれた上条さんも
良く売ってくれました。

終日そこそこ寄りはあり

最終95個。
(美白マスク37個、フローラル35個、通常23個)

ピークは最初の3時間。

2016年 10月27日 木曜日 晴れ
資生堂
エンリッチドセラム
エンリッチドクリーム
エンリッチドアイクリーム

場所は登りエスカレーター横。
ワゴン二台、隣にオールインワンのワゴンあり。

店内放送は以来型。

リベンジワゴン

9月のワゴンでとも君がセラムノワール70本売れると言ってしまい、それに対して当日の結果が37本だった事に対してワゴン費用を負担したアピタ側が激怒。怒り収まらず営業の重内さんが困っているので売上補填のためのワゴン。

今回わかった事は営業のイベント目標に対し、あくまでの現実的な自分の売上予想図もちゃんと提示して交渉をしないと今回のような事になる。自分が売ったこともないような高い数字でも『はい！頑張ります！』と言ってしまった以上は責任を伴うという事。ベテランはその交渉がちゃんとできるが若手だと難しい場合がある。その事を踏まえて先輩も動かないといけないという事が勉強になりました。

重内さんからはセラム50本まであと5万くらい
足りなかったのでその分を売ってくれればと言われていたが当日売場責任者からは『いくらくらい売るつもりなの？最低10万でお願いします！』と言われる。そりゃ当然だ。

当日は元売の平野さんのみ。

私服で来てくれましたが売場にお客様がちょこちょこ来るのでそのままいてもらうことに。

お土産はボールペンと下地のラミサンプル、あとエリクの化粧水、乳液ミニボトル。

平日なので店内人は少ないが食品にはそこそこいる。ただ寄りは悪く、1時間に接客は2～3人。

昼までにクリーム2個。美容液1個。

昼休みは半分にしてすぐに戻る。

昼後からも寄りはポツポツ。
1時間に1個ペース。

美容液。

美容液。

美容液と6時までで6個。

目標までまだまだなので
午後休は取らずに粘る。

ここからプチラッシュで
美容液、クリームセット。

さらに接客した人が2人帰ってきてくれて

クリーム。

クリーム。

最終は美容液5個。クリーム5個。
赤ジェル1個、青ジェル1個。

粘ったが目標の10万までは届かず。
ただお店の人にも美容部員さんにも喜んでもらえたのが救い。

アピタは通路が広く寄りにくいので
そのままだと接客機会はかなり少なくなります。
サンプルがあればミニデモやデモ集客風のサンプルキャッチでとにかくワゴンに人がいる時間を増やす必要があると思いました。

2016年 10月22日 土曜日 晴れ
資生堂
AQLスペシャルジェルクリーム
1580円ポイント200

一個は基本お土産なし
二個セットにコラーゲン1本、セプトボーテのラミサンプル、プリオールB.Bサンプル。

酒井さん
及川さん
熊谷さん
大川さん
北詰さん
KSさん

場所はいつもの角。

前年度のデモワンの売上を
なんとかワゴンでカバーしたいワゴン。

偶然なのかデモワン初日と2日目の
チャンピオンが入る事に。

プリオールのB.Bのサンプルのみ
大量にあるがそれ以外はあまりないとの事で
デモはできず、流しで展開。

開始から昼までほとんど寄らず。
店内にも人は少ない。

来た人に2個セットを売り。
7個くらいで昼に。

帰ってくると4～5個勝手に売れていた。

時々来ては買ってくれるものの
そこまで数字は伸びない。
そしてあまり人がいない。

4時の時点で20個前後。

1日50個目標なのでかなりやばい。
酒井さんにお願いしてお土産になる物を
探してきてもらう。

Ag+ミニが6本
ミニミニが大量にあるとの事で
福袋にミニとセプトボーテのサンプルを入れ
ミニミニは3本入れて帳尻を合わせる。

14人集まり
2個セット1つ
単品２つ
流しで1個
実験で福袋使わなかったがあまり上手くいかなかった。

6時過ぎに福袋をちゃんと作ってデモ
15人集まり10個以上。
2個セット4人、単品も3～4人。

最後に1回
10人集まり3～4個くらい。

合計は48個

2016年 10月21日 金曜日 晴れ
資生堂
コラーゲンエンリッチド
30%
一箱2本
二箱4本
三箱8本

店内放送可能

鈴木さん
越智さん
北岡さん
清水さん

リニューアルオープン2日目

場所はコーナーの一角。
店内人が溢れていて別の店みたい。

ただ寄りは悪く
ほとんどの人が目当ての店に向かっている最中なので立ち止まらない。

久しぶりのコラーゲンなので
まずは話法を思い出す。

午前中は一箱買いが多く。
北岡さん、清水さんも売ってくれて合計4箱で昼に。

昼開けから夕方までがさらに混み寄らない。

ただ夕方から少し客層変わり。
売れ始める。

7箱(メイト)、3箱、1箱×3人

20箱前後で7時になりそろそら終了という
ところで野坂さん登場。今日の為にポスターを置いといてくれてそれをわざわざ取りに来てくれたのでした。

野坂さんが来てくれてさらに寄りが良くなり
3箱、3箱、1箱売れて終了。

夕方から客層が変わり
じっくりお買い物をする人が増えた気がします。

最終は分かり次第記載します！

2016年 10月20日 木曜日
資生堂
エンリッチドシリーズ
300円分の化粧品券
エリク化粧水ボトル
2本セットにグラナス化粧水

篠崎さん
野尻さん
秋元さん
吉田さん(今月で退社)

場所は薬局レジ前。

隣でチオビタ試飲会

開始すると
美容液一本

さらに美容液2本セット。

さらにクリーム

シミが気になってる人に篠崎さんがハク。

昼後に美容液の2本セット
さらに美容液とクリームのセットが2人

さらにクリーム

ここで休日の社員さんがVフィックスクリーム。

さらにデコルテ使ってる人がVフィックスクリーム。

午後休憩後に美容液。

美容部員さんがアイクリーム。

最後に秋元さんが美容液とクリームとアイクリームを売って終了。

結果

元売混んでいて
終日ほぼ1人

美容液8個くらい
クリーム限定4個
Vフィックス2個
アイクリーム2個

2016年 10月18日 火曜日 晴れ
資生堂
セラムノワール

とも君と

田村さん
菅谷さん
？？さん

中村さん(IY我孫子)
福士さん(ダイエー新松戸)

開始早々とも君3個セット。

自分も3個セット。

美容部員さんはこの時間は練習をしてもらい
後半スパート作戦。

一個売れたら褒める。
プレッシャーを取り除く。

KSの四倉さんもお手伝い。
2個くらい売っていただき助かりました。

昼までに8個くらい。

自分昼中にとも君1個。
とも君昼中に自分7個くらい。

午後に入り美容部員さんが感じを掴み始める。
中村さんも福士さんも3個セットを出す。

福士さん時短で上がり
四倉さんも上がりの時間。

4時までで30個くらい

5時の午後休までで37個。

代わりのKS須藤さん(元美容部員キャリア42年)
明るい笑顔で単品や3本セットを売る。

マツキヨの骨密度測定イベントが6時に終わる。
ここまでで45本くらい。

視界が晴れて寄りが良くなる。
6時半くらいからラッシュ。
7時半まで止まらず。

最終62本、スプラッシング2本

2016年 10月16日 日曜日 晴れ
資生堂
AQLパーフェクトクリームジェル
1580円ポイント200
お土産、ハンドクリーム、AG、ツバキレギュラーサイズ など沢山。

とも君と

金子さん

場所は1階食品レジ前
美ガーデン(薬局コーナー)前。

化粧品コーナーは2階
美ガーデンが分割してる珍しい店。

救済ワゴン。
この２ヶ月で250万くらい売らないといけないが届かないのでワゴン。
来月も2日間、12月も1日。

2階はあまり人がいないので1階にしたが
もろに食レジ目の前なのと、客足が早く
なかなか止まらない印象。

店内放送は自分で可能！
2階サビカンから。

10時30から11時30分までは活気がある。
人も沢山いて寄りもある。

昼までに7個くらい。

とも君昼中、自分残り2個。
この12時30分からの1時間が最も売れず。
とも君帰ってきてから立て続けに5個！

2時～4時はけっこう寄りが悪いので
サンプルキャッチの練習。
やれば寄りは確実にある。
なんとか厳しい時間を乗り切り夕方に。

とも君青ジェル販売。

4時から6時半はレジ前は混んで寄りも多い。
コツコツ売り続け結果は55～60個。
店長もチーフも喜んでくれたが
大事なのは資生堂が残る事。

とも君の赤ジェルの販売は頼もしいくらい。
あとは課題のキャッチ力と展開力を
今日も復習しました。

1階はデモができるスペースがないので
次回は2階でデモをやってみようと思います。