2016年 10月10日 月曜日 曇り
資生堂
エンリッチドセラム、クリーム
購入で商品券500円分、化粧品券300円分
ポイント5倍
とも君と
池田さん
〇〇さん
自分店内放送可能。
場所は角。
３つの流れの交わる場所。
展開終わると集まり始め
昼までに自分クリーム、
とも君セラム。
自分休憩中にとも君クリーム。
とも君休憩中に自分、クリームとセラム。
ここから4時半まであまり寄らず買わず。
スリーピーングジェルが売れる。
ここで角の場所に見切りをつけて
もう少し通路奥のレジの前当たりの場所に変更。
ここで当たりが来て
とも君セラム、自分クリーム、
セラム、さらに親子にクリーム2個とセラム。
とも君休憩中にさらにセラム。
ラストセラム、セラムで終了。
結果
クリーム6個。
セラム7個。
スリーピーングジェル1個。
とも君と改めてキャッチの意識を共有。
さらに販売時の熱についても。
2016年 10月7日 金曜日 晴れ
資生堂
AQLスペシャルジェルクリーム
1480円(税込)ポイント200
中島マネージャー
河合さん
泉田さん
金澤さん
長田さん(新人)
セルフの金額救済ワゴン。
赤ジェル50個必達。エントリー30名が目標。
ワゴン場所は
コージーコーナー斜め前の
入口入ってすぐの場所。
角は大々的にakaranの3400円の
オールインワンのコーナー。
そのすぐ横のミニワゴン一台分のスペースで展開。
この店百貨店を目指しており
派手なポップ、マイク、エンドレス
ワゴン場所以外での展開禁止と
制約が多過ぎてかなり自由が効かない現場。
特に開始暫くは館のSMが見回りに来るとの事で
かなり地味に展開。2時に美ガーデンの店長が
来るのでそれから相談しながら展開を広げる
ことに。
開始1時間15分で8個くらい。
2個セットが3人に売れた。
休憩中に無人展開で1個。
2時までで10個ちょっと。
店長参上。めちゃめちゃ良い人。
ノリも軽く細かい事を言わない。
akaranの広大なスペースの半分まで
赤ジェルを置いても良い事に。
さらに小さな音でのエンドレス可能に。
これで流しの食いつきが良くなり
ワゴン周りに人が集る瞬間も。
河合さんと長田さんとコツコツ売る。
午後休憩中に3～4個売れて
17時までに30個。
そこから流しで
河合ちゃんが2個セットやなど
売りまくり5個売れて
残り1時間半で35個。
残り15個。
流しの寄りが悪く
残り1時間。
ここでデモ。
地声で集客。
15人以上集まり
12個以上売れる。
サヨナラホームラン。
その後の流しも続き
50個達成で終了。
みんな興奮状態、達成感で終了。
河合さん、凄まじい販売力で大活躍！
2016年 10月1日 土曜日 曇り 雨
資生堂
スリーピーングジェル
ポイント10倍(500円たまるごとに使える)
1個で長命草ドリンクか綺麗のススメドリンク
藤原さん(時短)
成田さん
浦さん(コクミン立川)
カンガルーの小島さん
前のコクミンから場所が移転してました。
展開もかなり制限あり。
店のラインから出るの禁止。
エンドレス禁止。
鳴り物禁止？
通路上にワゴン出すの禁止なので
通りからの認知が悪い。
いつも来るDJは女性の中村さん
前回スリーピーングで27個
いつもはハクで45gしか置かず
毎回20本は必ず出るそう。
エンドレス禁止でもポップとポスターで
ポロポロ寄りはある。
いきなり3人くらい連続で売れる。
エンリッチドクリームも1個。
店内側に向けて放送風エンドレスは店長許可も見回りのアゼリアの担当者からNG。
1時に早めの昼休憩。
この店は午後休憩を5時までに済ませなければならないルール。
帰ってきて
デモしかないのでデモやることに。
美容部員さんはデモの時だけ
手伝ってくれるスタイル。
手配りサンプルは切ったラミ中心だが
種類と数は豊富。
1回目15人集客 1個。
悪くないと思ったが買わない。
余熱で2～3個。
2回目15人集客 2個。
余熱でポロポロ。
4時半に午後休憩。
ここまでで25個。
福袋が真っ黒のゴミ袋みたいな
感じだったので白色に変更。
藤原さん4時半で退店。
カンガルーの小島さんが手伝ってくれました。
3回目 10人くらい集まって7個。
4回目 10人くらい集まって6個。
7時以降は人が少なくなります。
店長は寡黙な人で笑顔は少ないけど良い人。
美容部員さんも皆良い人でした。
結果
スリーピーングジェル50個くらい
エンリッチドクリーム1個
デイケアレボ2個
2016年 9月30日 金曜日 曇り
資生堂
ハク
マキアージュ スノービューティー
場所はセクション前
放送は事前提出、自動テープ方式
岡田マネージャー
長尾チーフ
北原さん
土屋さん
平野さん(IY久喜)
鈴木さんが休日返上で駆け付けてくれました。
直前に芳沢さんがスノービューティーを成功し
売りやすいとの事で同時販売のワゴンに。
開始早々、接客で売れる。
もう１つ売れる。
これは行けるかと思ったがそこからが厳しい。
鈴木さんと交互に接客。
平野さんは昼くらいに登場。
この方も休日返上。
平野さんに決まってパスすると
さらに美容液、化粧水、乳液、日焼け止めなど
必ず２～4個さらに追加で販売してくれる。
平野さん本当に凄い。
平野さん自分の友達呼んで
スノービューティー売る。
自分の昼休憩中に鈴木さん
１つとさらにハク。
鈴木さん休憩中に自分２つ。
そこからポロポロ売れ始め夕方までに
スノービューティー10個ちょっと。
そこからさらにポロポロ売れて
夕方休憩中に４つ。
さらに鈴木さんが追加。
最後30分延長して３つ追加。
最終は27個(元売り込み)
ワゴンでは22個前後、ハク3本くらい。
エスカレーターから降りてくる客と
十字路から歩いてくる客がターゲット。
ワゴン展開がハクとスノービューティーの
半々で中途半端だったのが反省点。
芳沢さんにポップと話法を拝借して挑んだ事と
横に鈴木さんがいてくれたから
売れない気がしなかった。
本当に助かりました。
ありがとうございました。
2016年9月29日 木曜日 曇り
資生堂
ハク
鈴木マネージャー
越智さん
北原さん
白石さん
清水さん
石丸さん(IY八王子)
場所はまたまた1階入口
店内放送可能
1階右奥のサビカンから
店内かなり変わってました。
一階の前に化粧品売り場が
あった場所にお惣菜のコーナー
開始早々会員様が小1本。
午前中寄りが良く
みんな接客するもなかなか売れない。
昼までにさらにキット5×2の上乗せ
昼過ぎると引いてしまった。
時々来る客にキット5個セット。
夕方から人が増えて
その時間にキットは半分以上出た模様。
結果
キット41個
30g1個
45g1個
化粧水1個
2016年 9月28日 水曜日 曇り
資生堂
エンリッチドセラム＆クリーム
ポイント10倍
1つ購入でエリク化・乳・洗のミニボトル。
2つ購入でさらにコラーゲンドリンク、ポーチ
島田さん
高根さん
久田さん(10月からエスパ我孫子)
場所は下りエスカレーター前
店内放送可能
準備中に美容液1つ。
それから軽くミーティング。
1.たったの一回で、速効性、1日で効果実感の話
2.真皮の話、肌の地下3階、昔はあったけど今はなくなってしまったコラーゲンを再生できる、世界初
3.値段の話、他の真皮対応の美容液は1～2万、エステなら一回で5000～1万、これは90回使えて7500円
基本は３つのパート。
それにお得を加えたり、クリーム追加説明で選択させるの話
ワゴン隊2人ともベテランなので極力短めにシンプルに。
11時に店内放送をかけると寄りがあり、久田さんがクリームを売る。高根さんもセット売り。
この2人は販売力あるし、特に久田さんのヒット率は高い。そして流山の客層が良い。すこぶる良い！
美容液2個クリーム4個で昼に。
ワゴンは商品撤去。
帰ってきてからも寄りが良く
久田さんがポンポン売る。
時々自分も売り
15時までに合わせて11個くらい。
ここから17時まで寄りが弱く
ただ時々寄る人は高確率で買う。
午後休憩は別々に
行ってる間に久田さんクリーム。
自分はセット売り。
6時過ぎからは引いてしまい終了。
最終は21個くらい。
クリーム限定10個
クリーム3個
美容液限定2個
美容液6個
2016年 9月27日 火曜日 晴れ
コーセー
全品40%ポイント10倍
奥田さん販売
鏑木(かぶらぎ)チーフ
松田さん
ノズキさん
初めから終わりまで天気良く
湿度は異常に高かったけど
雨じゃないだけ良かったです。
左にB.Bクリームの離れ小島を作り
そこで自動販売機化を測る。
開始から1時間はポロポロ。
奥田さんがコツコツ売っていく。
それから徐々に集まり初め
引き始めた所で休憩に。
2人で休憩に。
帰ってくると人が集まってる。
さらに奥田さんがコツコツ売る。
15時で27万
16時で35万。
最後、上も売れて。
最終は60万でした。
B.Bクリームは29個
松田さんが奥田さんの販売が
うまくなってると褒めていました。
それ以外は終始下ネタで会話していました。
2016年 9月26日 月曜日 晴れ
コーセー
雪肌精全品40%
ポイント10倍
定価商品は15倍
吉田チーフ
羽中田さん
久保田さん
我那覇さん(サンドラ渋谷)
ワゴンには久保田さん、我那覇さん
午前中は寄りがイマイチ。
最近は終盤に盛り上がることが多い
今日も雪肌精のマスクのみ
40%が入っていないトラブル発生。
この店は時々あるので要注意。
お客様のレシート要確認。
やはりというか
3時過ぎくらいから寄りが増え始め
夕方4時から6時までラッシュ。
今日のワゴン売上の6割をこの時間に
稼いだ感じ。
結果は75万でした。
2016年 9月24日 土曜日 雨
コーセー
雪肌精30%オフ
ポイント10倍
限定ボトルと乳液のみ40%
吉田チーフ
若山さん
西山さん
ライさん
チアスタッフの子
朝から雨でなかなかやまない。
けっこう本降りの雨。
実験で片方のワゴンを全品40%オフ
にして展開。外国人が時々寄って
そこそこのまとめ買いをしていく。
日本人はなかなか立ち寄らない。
3時くらいで16万。
片方だけ40%解除。
いつも通りに混ぜてみる。
6時で25万。
7時のあたりでやっと雨が止んだ。
最後にちょろっと盛り上がり。
8時で45万でした。
大粒の雨の時は本当に寄らない。
傘だらけで集客厳しく
久しぶりに骨のある一日でした。
2016年9月23日金曜日 雨
コーセー
雪肌精30%
スーパービッグ40%
乳液三種クリーム二種35%
ポイント10倍
斎藤チーフ
大澤さん
小林さん
和田さん
通訳チョウさん
前半から雨が降り
ワゴンが奥まってるので
寄りは当然悪い。
それでもまったく寄らない訳ではないので
コツコツ美容部員さんが接客して売る。
14時で13万
16時の時点で25万
18時で36万
最後の2時間で雨がやみ
寄りが増える。
最後数字が伸びて
最終は60万くらい。
クリーム洗顔とハーバルジェル
レギュラーキットが今日も売れました。