6/15(水) 雨のち晴れ
●リバイタルクリーム
GGデー(対象クレジットカード払いで5%off)
●結果・3個+予約1個(明日からワタプラ10倍だから)
●セクション・山口チーフ、高橋さん、木島さん、伊藤さん(体調不良で早退)
●お土産・リバイタルトライアルセット+ザコラ、リバイタル&ハクパウチセット(後半倍増)
久しぶりにGGだけお得の開催。資生堂コーナー角にワゴン2台をL形に配置。それぞれメインに悩みPOP、本日限定。
とうとう橋本でのリバイタルクリームの底に着いた感。3/15のGGのみで11個だったが、それから3ヶ月経ち、5月に3回もやり、今日が連続4回目のリバイタルクリームワゴン…無策過ぎた。
11:10…1、11:27…2
13:50…3
15:20…予約1個
17:30…4
お得(金券もしくはポイント)があったら…どうだったんだろう。それでも変わらなかったかもしれない。
6/12(日) 晴れ一回雷雨
●プリオール・オールインワン
金券500円
●結果・22本(通常…2、限定…20)
●セクション・高橋さん、渡辺さん、波多野さん(17時まで)、営業井上さん(昼過ぎから)
●お土産・パウチセット
いつものエスカレーター前にワゴン1台。L管5本使用。
メインに本日限定、シミ・しわPOP。ワゴン右側に放して数量限定系。左の通路側にシミ・しわ。その通路から下りエスカレーターに向けて手書きPOP。
エンドレスはエスカレーターへと出入口側へと流しました。
店内放送はサービスカウンターから自由に流せます。
準備中に立ち寄った2人に売れたので、いい感じに進捗すると思ったら苦戦するとは。店内放送もオールインワンを抜いていったり、シミに重きを置いたり、最終的にはハクの店内放送入れたりしました。
〜12:10…5、12:30…6
14:50…7
16:15…8、〜16:55…13
〜17:40…16
18:00…17
18:19…19、18:43…22
進捗悪く井上さんも集客手伝ってくれた。それでもイメージ通り進まなかった。人が人を呼べず。
このオールインワンの勉強不足もある。しっかりシミとシワの成分を美容液に落とし込んでやらねば。赤ジェルとは価格が違うのだから。
6/11(土) 晴れのち曇り
●ハク
楽天ポイントカード2倍、楽天クレジットカード4倍
●結果・8本(本体…5、レフィル…3)
●セクション・斉藤チーフ、北原さん、木村さん(西友ひばりヶ丘)、午後に夕方まで尾崎さん
●お土産・パウチ3日分(後に増量対応)+携帯扇風機。2本セットで帽子も。
資生堂コーナー角にワゴン1台。最初は3階お中元前だったが変更。そして、いつものコージーコーナー前も行政相談やるそうで取れず。なんとか15:30に宝石店側、16:30にコージーコーナー前へと移動できました。
L管6〜7本使用。メインに本日限定、シミ。前半は館内中央寄りにPOP配置。エスカレーター傍の化粧品コーナーとかに。
あとコージーコーナー傍にも(徐々にコージーコーナー側の出入口付近からの誘導へと切り替え。ただワゴンが見えないので効果なし?宝石店側はあまり意味をなさなかったかも。ただコージーコーナー前の食品からの上りエスカレーターから見える位置は立ち止まる。しかし来ない)
エンドレスも館内中央へからコージーコーナー側中心に流しました。
店内放送はレジの電話機181で自由に流せます。
12:20に従業員さん予約。
13:08…1、13:33…3(セット)
14:58…4
15時半から宝石店横に移動。その間15:40…5
16時に行政終わったので16時半からいつものコージーコーナー前に移動。16:48…6
17:34…7(レフィル)、8(レフィル)
すでにお客さん引いてる。18:15終了。
この店は放送使えても館に人が少ないからコージーコーナー前で拾うしかないのかも。
6/8(水) 曇り
●日中用ハク
●結果・19本(その他ハクレフィル、限定20g、化粧水なども売れる)
●セクション・ワゴンに基本、樋上さん、杉本さん(ドラッグ)
あと追沼さんたちは元売り
●お土産・ハクパウチ10日分+ハクファンデパウチ
下りエスカレーター前にワゴン1台(什器移動後)
メインにシミPOPと本日限定。右側にシミPOP。ワゴン前に手書き(日用品レジに人が並んでたら、そちらに向けたり)
エンドレスはエスカレーターと日用品へ向けて流しました。
店内放送は事前提出なしでサービスカウンターから自由に流せます。
〜11:00…1、〜11:30…3
12:00…5
〜14:44…7(+13:40と14:43に20g限定ハクが売れた)
〜16:00…8、16:40…9
17:00…10
〜18:15…19(1番盛り上がった時間帯)
なかなか流れが掴めず。集客は理屈ではわかるのだが、どう見せるのがいいのか、まだ把握できないむず痒さが、乗り越えれそうで越えれない。
6/5(日) 晴れ
(6/4に鈴木さんがやって2日目)
●アネッサ
●結果・36〜46個くらい?(36個は確実、あとは山本さん1人の時に何個売ったかで上乗せ)
●セクション・萩間さん、稲井さん、田中さん(IY木場)、山本LBC
●お土産・エリクシールかプリオールの化粧水乳液パウチ3日分。2本セット増量+ボトルケース
前日鈴木さんが地下1階の催事スペースでやって厳しかったので、1階のエスカレーター前(今までやってた場所)を検討してくれ、当日は1階と地下の2ヶ所実施となった。
1階の場所取り確認で10時過ぎからの準備。メインに日焼け止め特売、本日限定。ワゴン下に日焼け止め特売、ワゴン前に手書き(2階からの下りエスカレーター利用者から見える位置が下の為)ワゴン左右にも日焼け止め特売、悩みPOP。地下からのエスカレーター前に日焼け止め特売。新旧POP使いました。
エンドレスはエスカレーターに向けてと、カウンセリングコーナーに向けて流しました(後半は地下にもエンドレス使用。なので基本エスカレーターに向けて)
店内放送はサービスカウンターから自由に流せます。
基本は1階で販売(14〜16時は地下でも)
〜12:00…3、〜12:47…10
13:23…11
14:20…12、14:36…13、14:52…23(地下でまとめ買い)
16:00…27、16:36…28
17:20…29、17:30…32、17:50…34
18:25…36
※上記の数字は自分販売数字。これに山本さんの販売数が乗るのでプラス10個くらいあるみたい。
全時間帯、1階でやっても良かったと思うが、地下に場所を借りてるの仕方ない。
6/4(土) 晴れ
●ハク
ポイント30倍(1500)、アプリ5倍(250)、ボーナスポイント500
●結果・計18〜19本(ワゴンで本体…8、レフィル…4)
●セクション・多々内チーフ、田中さん、岡田さん、照沼さん、亀山さん、新山LBC、営業大場さん
●お土産・エリクシールパウチ、ハクパウチ等のセット。2本セットにはミニアネッサなど増量できる。
SKⅡ横、レジ横の開けた場所(駅側出入口側)にワゴン2台(横並び設置→夕方L型設置)
L管6本使用。メインにシミPOP、本日限定。右(入口側)にシミPOP。左に空間埋め(またL型時)用にシミPOP。ワゴン角に手書き。あと、資生堂コーナーの1番端角(ハク什器)にシミPOPと矢印。
あと空いたスペースにアネッサ縦什器2台設置(ワゴンが孤立気味にならないように。あとアネッサも売りたい要望に少し応える。何人か足を止めたが終日売れず)
エンドレスはワゴンからと資生堂コーナー角から流しまた。
店内放送は事前提出して、交換に連絡して流してもらいます。
12:45に1本。
13:30に2本セット
13:55に2本セット
14:30からサクラをやってもらう。
15:15に1本売れて計6本
15:50に2本セット
16:50に2本セット
17:10に1本、1本と売れてその後はまったく。計12本。
5/30(月) 晴れ
●リバイタル・クリーム
●結果・15個(本体…10(完売)、レフィル…5)+予約…3個
●セクション・大澤さん、長島さん、三柴LBC
●お土産・リバイタル化粧水乳液セット(¥2700)+リバイタル洗顔、化粧液、化粧水、乳液、クリームパウチ3日分セット+バッグ。
化粧品売場のモール側通路角に開催。ワゴンは使えず(売場でワゴン台は使用しない事になったそう。平たく言えばデパート的な見た目に進んでるそう)なのでイオンによくあるテーブル什器2台(高さ違い)で展開。
今までのようにモール側に1台は向けて(基本メイン)、もう1台は通路側(テーブル上には箱型の装飾くらい。商品置かず。説明POPは貼る。カウンセリングシートは置く)に設置。
L管6本使用(モール側が開店する前に「ATMこちら」みたいなPOPを下げたL管を警備員さんに頼んで1本借りれた。しかもその保管場所にL管が5本くらいあったので(花屋の前の階段奥にある)、次回から借りれそう)
モール側に本日限定、悩みPOP。サイドに低めに悩みPOP。食品側通路と、ワゴン?右側に(モールに向けて)悩みPOP。あとワゴン?前に手書き→禁止になったので特別限定POPに変更。
エンドレスはモール側と食品側へと流しました。
店内放送は事前提出し、サービスカウンターから自由に流せます(マスク着用。感度良。長いと遠隔で切られる。3回目の時、最後の最後のイベント場所の箇所で切られた。クリーム放送のフルの2/3くらいまでなら大丈夫みたい)
10:30に11時位から始めるよーと捨て放送(超短いやつ)
ミーティングしてたので11:15に普通くらいの2/3バージョンの放送して、反応なし。11:45過ぎにちょっとフル放送入れる(ここで最後切られた)
けど、放送が当たったのか接客が続いて12時で3個売れた。ラッキー!
12:30…4
13:00…5
〜13:50…8
14:18…9
15:00…10(レフィル)、11
本体完売してしまったので、ここから予約に切り替える。店内放送は流さず。
〜16:30…予約2、ウエルシアの美容部員さん(大澤さんと仲良し)がレフィル。
17:00…予約1
17:20からモール側のお客さん減ってく。
17:45に終わりましょーで、終了。
三柴さんも売れて助かった。カウンセリングシート大事。
5/29(日) 晴れ
●リバイタル・クリーム
●結果・7個
●セクション・山口チーフ、伊藤さん
●お土産・リバイタル化粧水乳液セット¥2700+ザコラ1本(限定プレゼントセット)、リバイタルパウチ色々+ハク美容液パウチのセットを2セット(あと7個で目標達成なので倍増してもらった)
※5/27のワゴン結果で、社長杯目標46個未達(39個)のためワゴン(今月3回目)
いつも通り資生堂コーナー角にワゴン2台をL字配置。L管5本使用。正面に悩みPOP、本日限定。横面に悩み。ワゴン隠しに手書き(緊急入荷、残り少なめetc)
エンドレスはワゴン前から流しました。店内放送はサービスカウンターから自由に長文なんでも流せます。
とにかく最低7個売るために、気温も夏日と高めなので美白POPを多めに。早めに放送も流しておく。
幸先よく11時に山口さんがメンバーさんに薦めて1個。11:25にちょっと前にワゴン見ながら通り過ぎた親子が戻ってきて接客して1個(二人とも買うかなーと思ったけど)
その流れから11:38に1個。
放送流して戻ると、すでにお客さんがワゴンにいたりするが、その後来ない。それでも前回の日曜日と同ペースな感じで良い流れ…と思ったが、12時過ぎてから放送流しても寄らなくなった。最近の橋本パターン。7個のハードルを越えるためにそれまでは接客を続けたいので、先に美容部員二人に順番に休憩出てもらった。
14時前に山口さんが売ってくれた。
15:50に自分が売って、休憩を促されたので半まで取りました。そして16:55に伊藤さんが売って(ボーテのメイク品使ってる会員さんだったはず?)、そして17:14に伊藤さんが売ってくれて、今日の最低(最高)ノルマ7個達成。
もう帰りたかったけど、7個きっちりもアレなんであと3個売れたらスゴいなーと思いながらやったけど、すでにお客さん引いてきた。前回日曜日と同じで引いてきた。なのでこれ以上増えず本日終了。
日曜日は、最初良くてだんだん尻すぼみする感じなのかなー。
終わったあとイオンの近藤マネージャーと話もしたので帰るのは遅くなりました。
山口チーフからはパンをもらいました。
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5/27(金)
12:25…2
15:30…3
17:12…6(朝、予約してた人が取りに来た)
17:30…7(会員さん。レフィル)
19:06…8
粘っても駄目だった。とうとう橋本でのリバイタルは一周した感あり。5/29に追加ワゴン。
5/15(日) 曇り
●リバイタル・クリーム
金券3000円
●結果・16個(本体12、レフィル4。ワゴンで13)
●セクション・山口チーフ、高橋さん、伊藤さん(元溝口。復帰)、森泉さん
●お土産・リバイタル化粧水乳液お試しセット￥2700+ザコラ1本の購入特典、追加でパウチサンプル
ワゴン2台。正面とSKⅡ並びの通路側に設置。L管7本使用。正面にシミ・しわ・乾燥の悩みPOPと本日限定。その左側にエスカレーターに向けて気味に違う悩みPOP、ワゴン前に手書きを設置。
サイドは悩みPOPと本日限定。その右側に悩み悩みPOP。
エンドレスはエスカレーター横のワゴン下から流しました(喫茶店側は音量注意)
店内放送はサービスカウンターから自由に流せます。
日曜日開催初。引きが早いらしい。
今まで売れるペースがほぼほぼ同じなので、少しでもペースアップ&集中できるようにと思う。
11:30に1個売れる。12:00と12:19にそれぞれ売れ、12:27にも売れて、ここまで計4個。今までよりペース少し早い、いい感じ。
13:20に1個売れ、14:15に使ってる方にレフィル1個売れる。
15:52に高橋さんが1個売る。ここまで計7個。
13〜16時までが停滞。ペースがほぼ今まで通りと変わらなくなった。
16:20に8個目、9個目と売れ、16:53に10個目。
17時過ぎてから、言われてた通りお客さん減ってきた、引いてきた。それでもお店が開いてるんだから、何人かは寄って買ってくれるだろうと思って期待したが、まぁ引いてきた。
17:35に11個目が売れ、確認すると元売りでレフィルの予約受取りが3個あったので、合計で14個。
ワゴンで15個には乗せたい思いはあるので、最後18時半に合わせて店内放送を入れる時間を逆算しておいた。ともくんが。
そんな中、ともくんが接客したイオン警備の男性が奥様に買ってくれる(18時半の終業後に再度来てくれた)これでワゴンで12個目。そして最後の最後に、ともくんが母娘連れを絶妙な間合い接客して、13個目が売れて本日終了。
イオン橋本では今年の2月、3月にもリバイタルクリームやって10〜11個だったのを踏まえて、5月のクリームとしての話法はそこまで変化させなくてもオッケーな感じ?所々に紫外線には触れた感じ。シミやシワが気になるなら他の美容液など特化したのがあるので、リバイタルクリームは再生医療技術の、簡単に言うと細胞レベルで肌が若返るのが売りだからか?
店内放送→POP→接客の流れが出来てる感もある。集客を増やしたいのが悩み。
現時点でコーナーで10個売れてて、今日分追加で計26個。今月の目標数46個まであと20個。ワゴンで20+20と言ってきてたから、月末まで売り方勉強。
5/14(土) 雨のち晴れ
●リバイタル・クリーム
金券2000円+スタンプカード1000円割引券
●結果・10個
●セクション・杉森さん
●お土産・リバイタル化粧水乳液パウチ+その他
#先月、ハク日中用が思ったより売れたかったので、便乗して夏のクリームの勉強も兼ねてお試しワゴンやらさせてもらいました。
芳沢さんと。
資生堂コーナー先のレジ前角にワゴン。
12:45…1(若いお母さん&子ども1人。戻ってきてくれた)
〜14:00…2(戻ってきた夫婦)、〜14:24…3(戻ってきた)
15:30…4
16:00…5、16:15…6、16:58…7
17:30…8、17:38…9
18:30…10
大幅な変更せずにカウンセリングシート通りの接客でオッケー。時期的にシミを押すが、(シワは軽くても)たるみ改善は必ず。