投稿者アーカイブ: 奥田 政紀

4/30(火)　雨

●アネッサ・パーフェクトUVスキンケアミルク…税抜￥2480
パーフェクトUVスキンケアジェル…税抜￥1980
パーフェクトUVマイルドミルク…税抜￥2480
エッセンスUVマイルドミルク…税抜￥2480
ホワイトニングUVジェル…税抜￥1980
※感謝デー、イオン＆WAONカードで5％off

●結果・61個
金ミルク…39
マイルド…6
エッセンス…2
金ジェル…10
美白…4

●セクション・山本さん、巴山さん(時短。イオン北浦和から移動)、KS石井さん。
※新出さんはイオン北戸田に移動。

●お土産・プリオール、化粧水、おしろい乳液、BBクリームのパウチ＋グラナスファンデ。
2点でタオル、3点以上でポーチなど増量。

ワゴン1台。前回より若干スペースが狭く(そう感じた)2台だと窮屈な気がして代わりにアネッサ自立什器を2台設置してL字の形で展開。正面に自立什器、横の通路側にワゴン。正面は出入り口から丸見えなんで認知用に自立什器にしました。
L管は5本。正面に向けて日焼け止め特価POP。
ワゴンにも日焼け止め特価POP。
自立什器前に手書きPOP。
ワゴン右側の棚にアネッサがズラッと陳列してあったので、そこに日焼け止め特売POP。
あとは反対側の下りエスカレーター横に日焼け止め特価POP。
エンドレスは正面出入り口に向けてと、下りエスカレーターに向けて流しました(前回下りエスカレーターから流したら接客中の会話に支障があると言われたので止めて起きました)
店内放送は事前提出なく、地下のサービスカウンターから自由に流せます(オレンジボタン押しっぱなし)
効果有り。おかげで集客できた。

4/28(日)　晴れ

●アネッサ・パーフェクトUVスキンケアミルク…税抜￥2480
パーフェクトUVスキンケアジェル…税抜￥1980
パーフェクトUVマイルドミルク…税抜￥2480
エッセンスUVマイルドミルク…税抜￥2480
ホワイトニングUVジェル…税抜￥1980

●結果・60個くらい
金ミルク50個以上、ジェル5個以上、マイルドと美白が少し。

●セクション・福田さん。内田LBC、小川さん(イオン南越谷)

●お土産・1点でAQL美白マスク、MQ下地ファンデ。
2点で増量、ハク美容液パウチ、タオル。3点でさらに増量。

いつもの化粧品売り場のモール境目に平台で展開。
前回もそうだっだが、アネッサが平台でドーンと展開しており、ワゴンも無く、仮にあっても移動出来ずで、仕方なく前側を更地にしてワゴンぽく展開。
L管は7本使用。
後ろに日焼け止め特売、本日限定、日焼け止め特価。
左右に日焼け止め特売＆ポスター。
ワゴン前に手書きPOP。あと正面のモール柱横に日焼け止め特売＆ポスター(前回設置して何も言われなかったので今回も)
エンドレスは左右からイオン側とモール側へと流しました(後半は正面柱横からモールへと流してみました)
店内放送は当日提出オッケーで、レジの方が読んでくれます(提出通り読んでくれる。効果もある。しかしレジが忙しいと流せないのがネック)

去年はGW前にやって100個以上売れたが、今回はGW中でどうなるか読めない。
前半はお客さん少ない。駐車場も空いてたそう(小川さん談)

4/21(日)　晴れ

●プリオール・クール美つやBBスプレー
ポイント15倍

●結果・40個くらい
※ライトは2個くらい

●セクション・野口さん(時短)、結城さん、金子さん。宮内さん(IY曳舟)、KSさん2人(夕方から。学生)
※石渡さん休み

●お土産・プリオール化粧水＋おしろい乳液パウチ、BBクリーム×2。2点で増量＋ポーチ。
※途中から化粧水乳液→ルフレ化粧水乳液パウチ。

資生堂コーナー側の入口、上りエスカレーター横に美ガワゴン1台。左側に丸テーブル。反対側下りエスカレーター横は使えず(実習もしたいからコーナー側にしたそう)
L管5本。ワゴンに資生堂本日特売、色の付いた日焼け止めPOP。
ワゴン左側に入口からの隠し＆帰り客用に、シミ消える？POP。ワゴン前には手書きPOP。
あとは反対側エスカレーター付近に、日焼け止め特売POP。
※日焼け止め、シミ消える等の比率調整思考中。
エンドレスはワゴン右側から帰り狙いと、反対側エスカレーター付近のPOP下から流しました。
店内放送は事前提出で、交換が読んでくれます。今日は効果あった。文章の無料プレゼントで来てるっぽいが。

基本、結城さんが付いてくれる。夕方からはKSさん1人付いてくれた。
12時までは全く。お客さんの入りは多い。
12時過ぎてから1人寄ってから続く。美容部員さんも全員で対応してくれる。2本セットが3連続出る。そのあと1本づつ売れていき12:50まで集中。
途中の放送が入り、それで寄りが続いたのかも。確かにその後は放送で何人か来る。それ以外の寄りはポツポツ。
ワゴンクローズはもったいないので様子みながら継続。
13時から美容部員さんの昼休憩始まったので、14時半まで引っ張ってから自分が出ました。ここまで約20個くらい。

少し早めに戻ってから放送入れてコツコツと。若干人手が足りない時間も(会員さんと実習のため)
17時の放送まで、店内放送の寄りは良かったが、その後は流してもイマイチ。
ここからは最後まで淡々とポツリポツリと拾って本日終了。
終日、去年の使用者はおらず新規購入。
日焼け止め、色が付く日焼け止めのPOPで良いと思う。

そう言えば、美ガーデンのマネジメントから目標は70個と言われた。頑張りますと答えた。でも若干テンション下がった。思いやりのない言葉はテンション下げる。

4/20(土)　晴れ

●ハクファンデーション
※オークル30品切れ
dプロ・下地CC、ファンデーション
スタンプ3倍

●結果・ハクファンデ…12本(オークル20…8完売)
ハク20g…1
dプロ・下地…5本くらい
ファンデ…6個くらい
あと、ケースも売れたり。

●セクション・菊池さん、山下さん、KSさん。
内野さん(イオン多摩平の森)、渡辺先生

●お土産・ハク美容液パウチ、マキアージュ下地とか。2本で日傘。

資生堂コーナーのモールから食品に抜ける通路側にワゴン1台。
モール側に向けては端にワゴンてハクファンデ展開とあと什器展開が仕掛けてある。
ワゴンをモール側に近づけて一体感を出したかったので、菊池さんに提案して渋々オッケーもらう。
ワゴン後ろにマツコ・デラックスポスター。
ワゴン右側にモール正面に資生堂＆マツコ・デラックスポスター。あと左右認知にマツコ・デラックスポスター(モールにはみ出さないように少し考慮)
元々ワゴンがあった場所にはマツコ・デラックスバナー。
あとモール側ワゴン展開の端にマツコ・デラックスバナー。
あとモール側に手書きPOPを貼りました。
エンドレスはモール側と食品側へと流しました。
店内放送はサービスカウンターから流せます。商品説明を入れると店長に言われると菊池さんから言われたが、申し訳ないが短く入れました。全体的に短くとも言われたがミドルサイズで流しました。
1回だけ用意された原稿通りに、2回目にいつものを少し端折って、3回目から気を付けたバージョンで流しました。

※正面モールにはSKⅡが大々的にイベント。昨日から3日間らしい。なのでエンドレスの音量は気をつけたつもりです。昨日60万売れたそう。

オークル20が完売した15時以降はdプロを売って欲しいと言われ薦めていきました。

お客さんは多い。家族連れ。モール側のお客さんを狙いたいとこだがイマイチの寄り。
正面の端のワゴン什器で立ち止まるお客さんがまずまずいるので、そこでキャッチもして、ワゴンに連れてきたりする。
なんとも落ち着かないスタート直後の1時間。12時までに1本。
12時から昼休憩まわし。先に二人出たがもう少し様子を見たいので残る。渡辺さん接客中に自分キャッチして接客。渡辺さん逃して自分パス→ファンデ購入。もう1人は菊池さんにパス→20g美容液。
渡辺さん対応中に寄らないか見守ったが来ず。なので昼休憩へ。この時点でファンデ3本。

早めに戻ってからあまり反応変わらずの中、コツコツ。
13:55で6本。14:25で8本。
オークル10でも行けそうな人でもオークル20にする素直さ？で進行。
そして15時でオークル20が完売。どうするか検討した結果、dプロの下地とファンデを売ることになる。
自分的にはいつもこの場合は美容液にシフトしていたので伝えたが、渡辺さんが気に入らず。
休憩中にとりあえず店内放送考えていたので変更して流す(チェックなし。問題なし)
自分的には下地押し(ベージュがカバー力あってシミを隠してくれるから)限定で下地＋ファンデ＋ケースのセットが置いてあり、勝手にセットに流れたりも。
17時までにファンデが3個、下地2個くらい。
やっぱりハクファンデが気になる人の方が多いがオークル10は厳しい人たちばかり。もったいない。
さらに18時くらいでファンデ3、下地3個くらい追加。
その後はイマイチで、本日終了。
やはり、むさし村山は相性悪い気がする。

4/18(木)　曇り

●ハクファンデーション
ポイント15倍

●結果・17本
オークル30…2本完売

●セクション・村上さん。川俣LBC(18時半まで)、時田さん(マリンピア)

●お土産・エリクシール化粧水乳液色々セット。

資生堂コーナー前の下りエスカレーター横の催事場所的なスペースにワゴン1台とテーブル2台と椅子。正面は食レジ。スペースは広いがワゴンは小さい。
9時半過ぎに入店したが美容部員さんは10時から来るそう。
その間に展開を直す。最終的に正面テーブルにもハク什器置いて触れるようにしてワゴンと2面展開。
テーブルもワゴン左側だけ使う。
あとはマツコ・デラックスポスターを張り巡らす。
寄りが悪くなった時間から(午後から)正面に手書き。
シミ隠れるPOPは了承を得て、反対側の上りエスカレーター横に設置してエンドレスも流しました。あと正面テーブル右側の(靴の特売催事)の角にもシミ隠れるPOP。
メインエンドレスは食レジに向けて流しました。
店内放送は2階のサービスカウンターから自由に流せます。ただ食品だけにお客さんが多いだけで上の階にいないので効果は薄い。
※1年前にフードコートのポッポが閉店して、こじんまりとフードコートがあるだけで飲食店はなし。
化粧品コーナーも美容部員派遣は資生堂だけ。
薬局もヨーカードではなくテナント。品揃えも少なくたかいので隣りのドラッグストアセイムスへ。
ほぼ食品館な印象。食品だけお客さん多かった。

食品帰りのお客さんを狙うしがないが、まったく。このまま売れない感じ？と不安になる。
運良く12時前にに2本売れる。内心ホッとする。ゼロのままで昼休憩に出るとこだった。
12時からクローズして昼休憩へ。

戻ってから14時まで1本。ポスターだけでは反応良くないので、了承得た範囲でPOPを追加。
15時半から半農良くなり、キャッチではなく寄ってきての接客で売れていく。ポツポツだが。
16時までに8本。
16:40までに11本。
この辺から高校生もいたりで年配者だけではなくなる。
川俣さんと話して夕方休憩を取らずに引っ張る事にする。これが正解。
コツコツと売る。ただ、村上さんにうまく伝わっておらず、肝心な時に時田さんを休憩に出しており(先輩に言われて従う)手が足りないアクシデントもあったり。
18:40までに17本。
そのあとはまったく反応なくなり本日終了。

最近のお店のデータが少ないので精査して当て込めれば。
ただハッピーデー以外の日にお客さんいないらしいので難しいのか？

4/16(火)　晴れ

●アネッサ・パーフェクトUVスキンケアミルク…税抜￥2480
パーフェクトUVスキンケアジェル…税抜￥1980
パーフェクトUVマイルドミルク…税抜￥2480
ホワイトニングUVジェル…税抜￥1980

●結果・73個
金ミルク…47、金ジェル…14、マイルド…10、美白…2

●セクション・中山さん、新井さん、富田さん、清野さん、山野さん(旧姓・八木)

●お土産・プリオールBBパウチ、マキアージュ下地ファンデ、AQLオールインワン赤＆黄パウチ。
2点で増量＋レジャーシート→AQL美白マスク。3点で増量＋レジャーシート→AQL美白マスク＋ポーチ。

いつもの食レジ前の角にワゴン2台。デモも視野に入れて2列にしておく。ワゴン左側通路に沿ってテーブル(事前にいらないよーと伝えてオッケーだったが店側が用意したそうで、いつも通りメンバー取り＆会計用)
資生堂特売POP、日焼け止め特価POPを正面に。
ワゴン左側に日焼け止め特売＆ポスター。
ワゴン右側に最大値下げ＆ポスター。
下りエスカレーターから見える位置に日焼け止め特売＆ポスター。
ワゴン前に手書きPOP。
エンドレスは左右に食レジにやや向けて流しました。
店内放送は事前提出なしで、サービスカウンターから自由に流せます。

11時から30分間寄り良く10個くらい売れる。そして12時までポツリポツリと。
在庫たくさんあるし、スペースも十分あるし、事前にデモやるかもと伝えてたし、放送使えるし、休憩に出る前に盛り上がっていければとデモ準備。
配るのはオールインワン(バラ)とMQ下地ファンデ。
新規メンバー取りもあるので会計は隣りで美容部員さんが行く。

12:15に放送入れてクルクルしたらすぐちょうど良い人数になったのでワゴンに入ってスタート。チケット回収しながら袋を配ってると思った以上に集まってしまう。20人以上。準備した配り物が足りなくなり、足りなくなった用の準備もしてたが少し手間取る。
若干抜けたセリフもあったが、手前のお客さんがアネッサ手に取ってるのも見てタイミングだけは外さないようにしてタイムサービススタートする。
10個以上売れてなんとか成立。13時からワゴンクローズして昼休憩へ。ここまで22個くらい。

戻ってから14時～15時まで寄りも良く売れる。ここまで33個くらい。
もう一度デモやろうと準備。ただ寄りも悪くなくコツコツと売れていく(17時までに53個くらいだった)
やっぱりデモやろうと17時にデモ。
この回は放送の寄りは悪くクルクルして2～3人。待たしてもダメなのでそれでスタート。
したら、10人くらいにはなる。ノリも悪くなく10個くらい売れる。
17時半から夕方休憩へ。

戻ってから放送で寄ったりで最後までコツコツと。
今回も悪くない印象で終われました。

4/15(月)　晴れ

●ハクファンデーション、ハク美容液、ハク限定20g
エリクシール・リンクルクリーム

●結果・ハクファンデ…10本、ハク限定…9本、レフィル…2本、リンクル…1本

●セクション・前田さん、KS西尾さん(～14時)、KS内山さん(15時～)、小俣LBC、高橋さん(IY拝島)

●お土産・リッチリッチコラーゲン3本セット、マキアージュ下地ファンデ、プリオールBB、ポーチ。
チラシにイベント開催でプレゼントもらえると載せていて豪華でした。

出入口入ってすぐ、資生堂コーナー前にワゴン2台。後ろはレジ。ワゴン左斜め後ろにはエスカレーター。
ワゴンを出入口に向けてと資生堂コーナーに向けてのL字にして設置。
シミ・ソバカス悩まないPOPでハク展開とマツコ・デラックスポスターでファンデ展開。
出入口に向けては手書きで、シミ・シワで訴求。
あとはレジ並び向けにワゴン右側にシミ・ソバカスPOP。
エスカレーター前にシミ・ソバカスPOP(シミ隠すも)
エンドレスはレジ並びに向けてと、エスカレーターに向けてと流しました。
店内放送は事前提出なしで、サービスカウンターから内線81番で自由に流せます。

1階食品にお客さんチョロチョロ。地下の食品もチョロチョロと。上の階はまったく。今日は終日そんなにお客さんが多い店てはない。やっぱり年配者多い。
放送流しても寄りが良くないのでデモ放送寄りで流してもみたがまったく。17時以降もまったく。

年配者が多いのでファンデの反応がどうなのか不安だったが、旬な商品なので一番売りやすかった方。しかしオークル20、30と在庫が少なく完売したあとは美容液メインに。
ちなみにリンクルの反応はイマイチ。

13時までにハクファンデがポロポロと出て、みんなでイオンに昼休憩。
戻ってからポロポロと。途中からハク美容液の展開に変更したり。
16時半から夕方休憩へ。
最後はまったりと時間が過ぎて本日終了。

この店で初カウンセリング化粧品ワゴン。終わってみて結果には満足してもらえた感じです。
対応して感じたのは、今までカラーリンス、赤ジェルのワゴンだったのも踏まえ、価格帯は3000円くらいのがやりやすいのかも。スリーピングジェルが妥当？ただ、化粧品に興味が薄い気がするので、その辺を踏まえた商材が良いと思える。