投稿者アーカイブ: 野坂 勇輔

10月30日(月)
資生堂化粧品　ハクジェル化粧水、オイル、美容液等

結果　オイル30個(完売)　トライアル15個　化粧水4個　美容液3本

久々の秦野！店長が変わり者で有名な元イオン土浦の店長に変わり、ポップがどんな感じなのかと事前に写真を送れ等と面倒くさい。
朝イチに視察にくるというので、押さえぎみに展開。
これは、これで面倒くさいのだが、もっと面倒くさいのが真横でSK-IIのイベント。30パーセントOFFの大きなポップもはってあり、こちらは割引がないのて辛いところ。特に、DJは入っていない。
化粧水が一番減らしたいらしいが、このままじゃ売り上げ作るのが厳しいので坪井さんと話、オイルをメインにしてとりあえず売り切ろうと方向転換。
マックスのイベントの件は誰もしらなかったらしいので致し方ないが、何がなんでも売りたいので、お土産も豪華に出してもらった。
流しでの寄りはなかなか厳しく、マックスのポップで食品側からこちらのワゴンが隠れてしまうので、今日もやはり、頼りはデモ。
疲れた体に鞭をうち、全部で4回。
前回、内原でオイルのデモをやったものに、美容液をつけて値段の説明をした上に今度はオイルを紹介し、幾らくらいだと思います？とお客さんに聞くと、大体5000円、6000円とかの声が上がるので、そこで実は2900円、一回きりの限定生産なんでできるお値段、早いもの勝ちなんで気になる方は見てってね。で大体の方は買います。
デモ以外の時間は、皆に降って美容液や化粧水を乗せてもらい数字を稼ぐ。
まあ、なんだかんだ、ワゴンで15万を越えて良かった、良かったで、笑顔で終われました。
今日こそは、ゆっくり休もうと帰りましたが小田急線が見事に止まり、もう本当に嫌ってくらいノイローゼ気味でございます。とにかく、疲れた一週間でした。

10月28日(土)曇り
資生堂化粧品　リンクル、ジェルパックを中心に色々。

結果　リンクル13個.ジェルパック14個.ハクオイル14個

基本的には流しで良く売れるお店。
しかし、今回は開始後がなかなか厳しい。
昼前に、デモやろうかなと、考えていると、昨日も前半全然人居なかったからご飯行おのことなので、早めに食事に。
戻り、少し人も増えたが、数も出したいのでここでデモ。
ジェルパックを説明したが、しわに興味がある方が多く残っている人をリンクルに変えて単価をあげていく。
しかし、なかなか続かない。ここまでで、リンクル3本とジェルパック2個位。
いつもより、人の足が早いように感じる。
時間的なものなのか読みづらいところがあるので、とりあえず少し時間をおいてもう一度デモ。
ここからは何故か、残る率も上がり、流しのお客さんも増えてきた。
若干、時間のずれがあったのか？土曜なので午後型だったのかもしれない。
デモは、全部で5回程やり、基本はジェルパックをやったが、終わり2回はオイルと、リンクルをためしでやってみた。
売れた個数をみると見事に分散したので、それなりにデモでも売れるのだろうということが分かりました。
ワゴンで15万越えて皆で良かったねー！で終わり、12月もよろしくとのことなので、誰か入るようです。
ここは、皆さん、うちのやり方を積極的に取り入れてくれる店舗なので非常にやり易いお店であります。

10月27日(金)曇り
資生堂化粧品　スリーピングジェル中震に色々

結果　ワゴンで13万～14万とのこと詳細は後日連絡いただけるとのことです。

茨城初のお店で、前回ヒューマンがこけてイベントじゃあまり売れないと、あまり期待をされず入店。皆さんも、売れるのか？って雰囲気の仲準備。
ワゴンの場所はメイン通路のエレベーター側。悪くはないが、デモでないと人は集まらなそう。
少し手前の十字路があってそこなら流しで十分いけそう。
しかし、今回は、ハロウィーンの風船のイベントが開催されているため、エレベーターのところ。
店舗自体は東海駅(あの東海村です)の目の前で良いところなのだが、外に人が全く歩いてなく、若干不安ながら入店したが、朝イチは全然人が居なく、時間と共にじわりじわりとお客さんが増えてきました。
とりあえず、最初一時間はミーティングをかね、流し中心で、ぽろりぽろりと寄り2個程売れる。しかし、人通りが俄然少なくなり、とりあえずデモやってお茶を濁して飯にしようと思い、デモの準備。
ここの、お店は何回やっても人が集まらないと、BCさん、イオンの社員さんにも言われ、様子見でお土産を5個位、手配りを30枚位用意し、手早くやろうと店内放送をかけにいく、自分で読めます。
そんなに、集まらないなら少し手厚く読むかと、やや長めの店内放送をかけて戻ると、30人位集まってしまい、皆てんや、わんやと焦ってる。
とりあえず、自分が中に入り仕切りながらデモ。同じサンプルを何枚か配るのが厳しい数なので、あまり配らずクローズしたがここで結構と売れた。
BCさんもてんやわんや、お店の方も何事かと集まりだし、写真を取り出したりと結構カオス。
そこから流しも続き、やっと一息。
スゴい！スゴいで！盛り上がり、お店の方ももう一度集めるとき連絡くれ！と鼻息が荒い。こちとら、かなり疲れました。
お店至上最大に集まった、他メーカーでもこんなことないと皆が盛り上がり、そのままお昼に。
今まで、どんな商品やったの？今後やるなら何が言いかなと？色々と聞かれあまり休んだ気はしなかったが、皆が喜んでくれてよかった。
戻り、流しでもポロポロと売れ始めるが、人通りは少ないのでたかり辛い。
もう一回デモ。普通に集まる。ヒューマンは何をやったのだろう？
今回も、スリーピングジェル中心に売れていく。
そうすると、流しに繋がりそのまま熟れていく。
しばらく、続く。
なんだかんだで、よい時間なので夕方休憩に。
最後まで、デモ、流しのルーチンができ最後まで熟れて終了
デモの勝因は、ワゴンの後ろが完全な壁なのでお客さんの目が逸れなかったことかと思います。
全員に、感謝され、予算できたら、また呼ぶねー気持ち良く終われました。
ワゴンの場所により、やり方が色々変わる店だと思います。
4時台起きは、かなり体にこたえました。

10月22日(日)雨
資生堂化粧品　プリオール　カラーリンス　ヘアファンデ　お試し。

結果　リンス20本位(全色完売)　ヘアファンデ5個位
ヤッホー美容液1個

小松さん
渡邉さん
木舟さん(LBC)

社長と
事前連絡で、カラーリンスを仕入れてくれているはずだったが、発注はしたのだが届いていないという謎の状況でスタート。天候もあり、ある意味良かった所。

イオン相模原は、イオンのマネージャーの以降もありワゴンは今後も出せない、L管も後ろが隠れるようだと難しそう。
様子を見ながら展開しようと思ったが、社長から作れるだけ作ってそこから注意されたところを取っていった方が良いと指摘を受けた。確かに、その通りだ。
結局、背面はポスター無しのA1POPを低めに、ワゴンの代わりに移動式の台。
側面にお伺いを立てて、L管一本という感じ。

前半は寄りも良くポンポンと売れていく。社長は勿論、カンガルーさん、自分も売れていく。結構、ファンデとのセットも多い。
最低限の装備でも何とか売れているのでひと安心。
12時頃まで順調に売れていく。
ここで、社長とお昼に。
自分が財布を忘れたことに気付き、社長にお借りして喫茶店に。
POPの指摘などを受け、反省。

戻ると、前半ほどは盛り上らないがカンガルーさんがポンポン出してくれて、自分もちょろちょろと。社長はあんまり人が前に立ちすぎてもとのことで、後ろから色々と指示を出してくれました。
14時過ぎから、人の寄りが弱くなる。店内放送をかけると一人来るか来ないか位。
15時で、前半のカンガルーさんが帰り、後半のカンガルーさんと交代。
16時50分位に、リンスの在庫は全てなくなり、一旦夕方休憩に。
戻り、残り時間をヤッホー美容液をやることに。
SK-IIを買っていた、男性を捕まえ一本売れる。

ここで、小松さんが今日は台風で帰れなくなると大変だから、18時から片付け始めようとのことで18時頃に片付けをはじめて、18時半頃にあがりました。
途中、営業の魚住さんも顔を出してくれて、差し入れをしてくれました。
雨でどうなることかと思いましたが、社長のお力もあり何とか形には出来たような。
小松さんは、今後はスキンケア商品で今後に繋がるような商品でやっていきたいとのことでした。
社長、一日ありがとうございました。

10月20日(金)雨
資生堂化粧品　スリーピングジェルパック中心に色々、一日デモ。

結果　EISジェルパック2個、アロマ14個、ホワイト4個、
リンクル2個、ERクリーム2個、PRジェル美容液3個、EIS化粧水、乳液各1本
PRbbジェル2個

丹野さん
佐藤さん(イオンつくば)
鈴木さん(IY龍ヶ崎)
国府田さん(営業)

9時ちょいに駅前で国府田さんと待ち合わせて車で。
まだ、美容部員さんはついていないので二人で準備。
前日にお土産袋を用意していてくれたので、準備がはかどりました。
場所はいつもの場所で、エスカレーター前も交渉してみましたが、なかなか難しい。
10時過ぎに美容部員さんもきて、45分頃に最初のデモ。
8人位で、6人位買っていってくれて最初から盛り上がる。
今日、一日このペースで行ければ。
11時半位に2回目、これは5人位で1人。
12時前はやはり急いでいる人が多く、足早だった。
12時にお昼。一回のスパゲティー屋さんに。
戻り、すぐにデモ、しかしここは全散りだった。
いまいち、だったので気を取り直してもう一回だが、ここでは2人購入。
ここで、時間がいまいちっぽいので30分間をあけることに。

ここからのデモは結構、盛り上がり毎回皆さん買っていってくれる。
一回に集められる人数は大体5人～7人位が多いが、ワゴンに色々置いたので、ジェル美容液やリンクル、BB、化粧水、乳液等色々と売れていく。
着けてみたい方は、別に元売りに流しそこで乗っけてもらうようにもした。
結局18時半までに8回位デモをやり、何とかやりきった感じです。
商品の何が売れたかは、後日、国府田さんから連絡いただけるとのことなのでしばしお待ちください。
スリーピングジェルで20個位、ジェル美容液が3個位、リンクル3本位、その他bb、化粧水、乳液、ファンデーション何かもでていたと思います。

10月18日(水)晴れ
資生堂化粧品　コラーゲンリッチリッチ　3800円　3本セット　1140円
コラーゲンリラクルゼリー6個セット　1200円

結果　12箱、3本セット2個　ゼリー6個セット5個

荻原さん
梁川さん
成田さん(アリオ亀有)

リッチリッチには一箱1本、二箱4本、三箱6本のお土産。
ゼリーは6個セットに1個のお土産、あとは適宜ポーチだったり、ターバンつけました。

基本的には、普段のコラーゲンのセッティングだが、どれくらい通用するかも分からなかったので、無料を多目に出して接客機会を増やすことに。
リッチリッチは血管を強化してくれるので、この時期女性が気になることを考えて足の冷え等を話法に入れてみました。
リラクルは思いの外、マカの成分に食いつく方が多かった印象。

前半は、やはりリッチリッチは難しくゼリーのセットが2つと3本セット。
これは、難しいのかなと思ったが、こちらの話法の組み立てが慣れてくると、話を聞く人が増えてきて、光明が見えてきたところで荻原さんとお昼に。
結婚しなよと、冷やかされました(笑)

戻ると、荻原さんと自分で一箱ずつ。少し慣れ始める。
いつもの、やり方の食い付きが悪かったので、最初何人かに配って人の輪を作ってから接客するようにした。
次の接客が3箱売れ、何となくこつを掴む。
ここからは、3週間～4週間のトークを使い、2箱に落とし込む作戦に。
ちょろちょろ売れる。
今回は、自分以外に推販が3人(洗剤、防虫剤、シャンプー)狭い通路で結構カオス。
おばちゃんが、どこかで聞いたことがあるような風船バンバンでお客さんを散らす。夕方前が結構厳しく、16時45分頃に夕方休憩。
ここまでで11箱、3本セット3、ゼリー3箱。
戻るといつものように人も引き始め厳しいが店内放送で集客し、1箱。
最終、あおりの放送でゼリーセットが2個でました。
リッチリッチはやはり簡単ではないですが、ゼリー単体だと結構売れるかも。
ちなみに今日はゼリーの試飲はなかったので、飲ませられれば数は出るんじゃないかなーと思いました。