10月15日(日)雨
資生堂化粧品 スリーピングジェルパック、クリアパック
結果 20個位
国友さん
金子さん
竹内さん
浜野さん
自身初のお店。館の作りが変わっていて2棟に分かれている。
一階、西館に美ガーデンがあり、このフロアは美ガーデンと写真屋と携帯ショップ、ワンコインストアしかない変わった売り場だった。
ワゴンは入り口側でなかなか難しいところ。
最初の時間は、足を止めるのは難しいだろうなと、仕掛けを展開。
前半はなかなか足が止まらない。そんな中こつこつと売って前半で5個。
ここから、らちが明かないのでデモをやろうと思うがあまり皆乗る気でない。
とりあえず、サンブルまきましょうとのことで、効果があまりないけどとりあえずやって、あとでデモをすることに。
まあ、サンプルで寄せてるので殆ど買わない。一人だけ購入。
やっぱり、デモやりましょうで、6人位で4個。
2回目は3人位しか集まらず1個。
最後にもう一回やって6個。
配れるものも少なかったが、早めにデモに切り替えればもう少し売れたかなと思いました。
10月11日(水)曇り
資生堂薬品株式会社
瀧山様
慎元販売促進 野坂です。
10月11日(水)
マツモトキヨシ新大久保店の販売実績になります。
ドリンク 2448円×23箱
試飲見本在庫残数 0箱
本日は、店頭正面通路の左側での開催となりました。
新大久保は海外の方が多く、試飲会を心待ちにしてくれている方も多く開始直後から沢山話しかけられます。展開も拙い英語ですが英語のポップも取り入れてみています。
通常の日でも売れているようで、コラーゲン需要が多い町でもあります。
開始、一時間で、6箱、4箱と続き、6箱買っていってくださった方が友達にも紹介してくれるとのことで2本程多目に差し上げました。その後、新規の日本の方に2箱。
14時頃にお昼に。
お昼から戻っても寄りは良く、3箱、さらに、前半6箱買ってくれた方のお友達がいらしてくれて、さらに6箱と順調に推移していく。少し、天候が崩れポツポツと小雨が降り一回人の波が引く。
その後、選挙の演説も駅前でありやや寄りづらい雰囲気に。
17時頃に夕方休憩に出て、戻ってからはぽつぽつと売れていく感じで終了しました。
新大久保店では、試飲会であまったコラーゲンドリンクを付けて販売しているようなので、基本余剰分が殆どありません。
駅前の人通りも多いところなので試飲数も多くできれば若干の余裕をもっておきたいところなので、少し多目に頂ければありがたいところです。
新大久保店では、お客様に次回の開催はいつなのか？という質問を良く受けるので、難しいところですがイベントカレンダーを作ってみるのも一つ手かもしれません。
ただ、開催日以外売れなくなってしまうと元の木阿弥ですが。
お店の展開では高めの什器の一番上に展開してあり、ドリンクとタブレットは空箱、3本セットとパウダーは現品が置いてあります。
他社メーカーも含めコラーゲンの需要は高そうなので、各メーカーレジ前の目立つ場所に配置してあります。
試飲会を開催することで、資生堂のコラーゲンの認知を増やせば他メーカーを愛飲している方を引っくり返せるように思いました。
本日も、一日ありがとうございました。
10月9日(月)祝日 晴れ
資生堂化粧品 プリオールジェル美容液
結果 14個
廣瀬さん
小山(大阪)さん
吉野さん
長島さん
杉山さん
一年ぶりのジェル美容液、ローラーと化粧水が付いた限定版なので、通常のものよりは売りやすいはず。
朝から、寄りもよく買う率も高い。
長島さんが、目ざとくアクアレーベルを見てる人にも案内して売っていく！素晴らしい！
昼までに5個。結構良いペース。
しかし、昼後が地獄の宮原。14時半～17時は全然寄らない。
この時間はとにかく足が早い。
ここまでで9個。
ここから、終わりまでは普通に売れていき、最後に駆け込みで1個。
14時半～17時の間はデモをやれば良かったかなと、後々に思いました。
帰りのバスに乗り遅れ一時間待ちぼうけしました。
10月8日(日)晴れ
資生堂化粧品 スリーピングジェルパック
結果 アロマ26個(完売) クリア21個 ジェル19個
リンクル1個
松本さん
田中さん
佐野さん
木下さん
馬場さん
前日に小山氏から、いつもの場所がカネボウが使うので入り口の和菓子屋側だと連絡をもらい、こりゃ、やべーなと思い若干展開を考えながら出勤。
基本、入り口側なので止まりは良くないし、止まっても直ぐには買わないのでこちらから来る人は基本サクラにすることにする。
入り口側から見えるポップは無料をメインに。
逆にお店から帰る戻ってくる層にはしわ、たるみが見えやすいようにポップを配置しました。
ミーティングでは、入ってきたばかりの人は直ぐには買わないので、その人をサクラに使い、店内から来た人を重視するように、ここはきっちりミーティングしました。
前半は、戻ってる人は勿論少ないのでお昼までに3個。
若干の心配はあったがお客さんは多いので何とかなると自分を信じる。
お昼から戻るとまさかの大ラッシュ。人がたかりすぎて、警備員さんが整理用のポールを持ってくる。
人が引けたらどけて、また寄ったら出すを3回位繰り返し、アロマは完売。
クリアもバランスよく売れていたのでまあまあの数に。
しかし、皆忙しくて何個位売れたか全然把握できず、まあ、沢山売れてるよー！とのこと。
何だかんだ、夕方休憩もなかなか行けず、17時半頃にとる。
戻っても、先程の勢いはないがずっーと売れてるので助かった。
最後に数を確認してもらい、上記結果。
こちら側は人が多いので悪くはないが、値段が高い商品は厳しいと思う。
泡洗顔とか、アクアレーベルならありかもしれない。
ただ、普通の平日は避けた方がよろしいかと思いました。
結構、疲れました。
10月2日(月)晴れ
資生堂薬品株式会社
瀧山様
慎元販売促進 野坂です。
10月02日(月)
マツモトキヨシ原宿竹下通り店の販売実績になります。
ドリンク 2448円×4箱
パウダー 2036円×12個
試飲見本在庫残数 30箱位
本日は、店長が店舗中央の特売ワゴンを一つ潰して使って良いよとのことでしたので、折りコンではなくワゴンでの展開となりました。後ろに網がついていたので展開はしやすいのと、目立ちやすく毎回貸して頂ければ助かるなと思いました。
原宿は毎回そうですが、圧倒的に中高生と観光客が多く、購買に繋げるのが難しい店舗です。
たまに来る、主婦や外人のお土産需要を狙う形で展開。
しかし、昼食までに1箱。
興味を持つ層が少ない。
昼から戻ると、若干ですが試飲をしたい層が増え始める。しかし、まだ来たばかりで持ち歩くのは重いと言う方が多い。観光地なので確かにおっしゃるとおり。そういう方には、パウダー、タブレットや取り置き、再度来店を促しながら接客を続ける。
一人、購入に繋がり2箱。
昔に他社のコラーゲンを飲んでいたが、味が苦手でやめてしまったとのことで、飲みやすいのが気に入っていただけたようです。
その後、17時半頃、外人の方からアミコラの場所を聞かれたので、試飲してもらいドリンクではなくパウダーが良いとのことで12袋ご購入、アミコラも12袋購入し比較してみるとのことでした。
18時を過ぎると、人通りも少なくなり20時頃まで厳しく最後に新規の方一名で、試しで一箱で終了いたしました。
店舗の展開は棚上段に目立ちやすく設置していただいており、商品の数も5個位ずつ展開していただいてるので手に取りやすい環境かと思います。
お店のスタッフの方も皆さん協力的な方が多く、安定した数が出せるよう知恵を出していきたいと思います。
気になったのが3本セットの在庫が店頭に出ておらず、倉庫も見てみたのですが見つからなかったので、3本セットの展開次第では手を出していただける機会が増えるかもしれないなと感じました。
本日も、一日ありがとうございました。
9月30日(土)晴れ
資生堂化粧品 スリーピングジェルパック
結果 アロマ30個 クリア5個
大熊さん
北本さん
山岸さん
内田さん
羽山さん
今月の売り上げがかかってるワゴンで沢山売ってとのこと。
応援、内田さん、羽山さんはお久しぶりで自分はやや年配層の方のがやりやすいので非常に助かりました。
朝から、順調により普通に売れていくのはいいが、元売りが忙しくなり結構一人になることが多い。スタンプカードとかもありお客さんに自分でお会計な行ってもらうのもなかなか難しく、結構ロスする。
落ち着いたところで、お昼に出る。
お昼から戻ると、元売りが大フィーバーでお昼に誰も出れてない。
ワゴンも普通に寄っているので、特に問題もなくたんたんと時間は過ぎていく。
16時頃で、今日の目標の60万を越えたらしく皆まったりモードに。
夕方休憩に、大熊さん、内田さん、羽山さんといくともう疲れたと何故か売り場に戻らない(笑)
結局45分位休んで、そろそろまずいんではないかと思い、自分先に戻りますねーで戻り、後は普通に過ごし終わりました。
隣のマックスの方も皆さん良い方でやりやすかったです。
元売りも、最終80万オーバーらしく、皆、にっこり笑顔で終われました。
9月29日(金)晴れ
資生堂化粧品 AQLスペシャルジェルクリーム
結果 30個位
平日のホームセンターで厳しいだろうなーと思っていたが、食品館のオープンとも聞いていたので若干期待できる。
用意が終わるとぽつりぽつりと集まりだし、売れる。
そして、何故か黄色と赤のセットで買っていく。
昼前までに、8個。
ここの、客層はとにかく良い客層だ。
昼から戻り、14時頃までに黄、赤共に完売。
青が4個ほどあったので、ポップの使用を全てしみに替えて青ジェルに。
ここでも、一つでる。
お店の方が、今、入荷ありましたと、赤ジェルと、黄ジェルを持ってきてくれたので再度ポップを総取っ替えして元に戻す。
ここからも、順調に売れ4個買っていく人も。
ずっーと売れていたので途中で数がわからなくなる。
最終的にお店の方に確認したところ6万の位売れたとのこと。
仙川は町並みも綺麗で、お金持ちも多い土地柄なのだろう。
島忠ホームズ自体も、スーパーも入っていて、しまむら等も入っていてどちらかというとGMSに近い作りでした。
9月28日(木)雨
資生堂化粧品 ハクジェル化粧水、スリーピングジェル
結果 ジェル化粧水5 アロマ6 クリア 1
おしろい乳液 1
中村さん
田中さん
山田さん
西山さん
浜野さん
千葉県内が大雨らしく、避難勧告とかが出てたのを知らず出勤。京葉線が大分遅れていて、到着が10時ちょい過ぎに。
美容部員さんも、到着が遅れている。
用意をそそくさとして、とりあえずエンドレスを流す。
雨の影響で人が少ないのかと思ったが思ったよりはいる。
しかし、午後から大雨になるらしく、それを見越してきているお客さんが、多くとにかく足が早い。
ジェル化粧水とアロマが出たところで、早めにお昼にしましょうとのことなので、お昼に。
しかし、人がごっそりと減っている。
店内放送もかけて様子を見てみるが、あまりよらない。
少し、スペースをとりデモをやることに。
人がすくなくなってしまったので、よりも悪く5人位でアロマが2個。
30分位開けて、もう一度。
ここは、5人位で皆なにかしら買ってくれた。
しかし、本当に人の数が厳しくなってきた。
たまに、寄る方もいるのだがとにかくいる人の足が早い。
手配りのサンプルが厳しくなってきたので、何かないかお願いして、かき集めてもらいdプロのサンプル。
あと、2回位できるかな？
3回目も5人位で2人位。
ここで、夕方休憩。一服して早めに戻る。
最後にもう一回デモをしたがさすがに集まらず3人位で1個。
猛烈に厳しい一日でした。
そんな中、いつも通り中村さんは優しく、申し訳ない気持ちで一杯でした。
9月27日(水)晴れ
資生堂化粧品 AQLスペシャルジェルクリーム
モイスト(赤)5個完売 オイル(黄)2個 美白(青) 2個
赤化粧水 1個
在庫が、赤5個、黄色3個、青4個しかなくなかなか展開も考える。
そして、何もない平日の岩槻、びっくりするくらい人がいない。
なかなかのハードな状況。
L管がみつからず、売り場のを拝借した。店員さん確認済み。
朝、駅で福山さんと待ち合わせて、今日は厳しいし数もないから気楽にやってよと言われるも、気が気でない。
朝から、一回の接客がとりこぼせないので、テンションをあげていく。
接客できた、3人はとりあえず全員買ってもらい赤2の青1。
昼前に少し落ち着きを取り戻す。
お昼から戻ると、さらに人が少なくいるお客さんも作業着をきた方ばかり。やはり、平日のでかいホームセンターってそんな感じなのかー。レンチのこととか、網のこととか聞かれ疲れる。しかし、男性しかいないなら男性に売ってくしかないので男性にもおすすめー等もエンドレス、声出しに入れていく。
しみが、気になるおじいちゃんが青を購入。
そこから、今まで使っていた人が来て、今回のリニューアル点を伝えて購入。
本当にぽつぽつ売れていく。
かなり、精神的に疲弊したので16時頃に一服。
戻り、接客し話聞いてくれて良い感じかなと思ったが、赤ジェルの1600円なんて高級な化粧品使ったことないという女性。
いつもは、千円以下しか使わないとのこと。
1600円で高級と言われるとは思わなかった。やや、心折れる。
最後の最後に、またしても使っている方。
化粧水を使ってるとのことで、セットで買っていただけました。
帰りは、いつも通りタクシーで。
結局、一日レジも2台しか解放されず、冷や冷やの一日で疲れがどっとでました。
ホームセンターは男性も買うようなポップだったりも必要なのかもと思う一日でした。
9月25日(月)晴れ
資生堂化粧品 AQLスペシャルジェルクリーム
モイスト(赤)1380円 6個 オイル(黄)2138円 8個
PRヘアファンデーション(DBR) 1個
普通の島忠で平日開催、給料日とはいえ不安しかない。
入店口というのが特になく、裏手のシャッターをくぐってバッチがおいてあるので勝手にとって記帳して入店。
回転直後は思ったより人が居る、といっても平日の朝一たかがしれている。これ、大丈夫なのかなーと思っていると一人寄ってくる、あれよあれよと買ってくれた。
ワゴンで開催できたのも目立ちやすくラッキーだったか！
その後も、少ないわりにはお昼までに5個。そして、結構即決。ヘアファンでも売れて、この店実はいいのか？
島忠は全店、モイストが1380円と破格の値段なのも伝えやすい。
お昼は、ちょっと高級そうな個人店の和食屋に入り、イクラ丼を食べた。
昼から戻ると、一気に人が引いててびっくり。
ここからは、コツコツと積み重ねていくしかない。
店舗自体も大きな店舗ではないので、お客さんとの距離感も近く、スーパービバホームや島忠ホームズと違いペット連れの方が少ないので声はかけやすい。
何だかんだと、おばちゃん達をつかまえ着実に売っていく。
しかし、16時を過ぎると一気に人が引いてしまった。
最後に、ポロポロと売れて、上記結果。
土日だとどんな感じなのかも試してみたい現場ではあります。