カテゴリーアーカイブ: コーセードラッグ

■目的
・雪肌精ワゴン

■施策
・４０％オフ、ポイント10倍
・１点購入でBB、日焼け止めのパウチ１個ずつ
・SB＆乳（2本セット）にミニボトルOR酵素洗顔＆ヘアバンド

■目標
・50万円（オール）
27日確認
477000

■結果
・45万7千円（オール）

■BCさん
・鬼沢さん（リーダー？）
・内山さん（4月1日より吉祥寺から異動）

■所感
・ワゴン設置後1～3名の集客が続き継続的に販売。
設置後の30分くらいで営業さんが吉祥寺のイベントへ行ってしまいBCさんはセクションにてお客様対応。
1日殆ど１人で接客→販売→集客を繰り返す。

・給料日後で天気も良かった為なのか、お買い物客が多く、ついで買いのお客様も拾え２本セットが良く売れました。
20代～40代後半のお客様が多く『衝動買いしちゃったー』と仰ったお客様も数多くいらっしゃいました。

・集客はエンドレスとクルクルと声出し。
比較的すぐにワゴンへ寄り販売へ繋げる事が出来ました。
鬼沢さんと内山さんはセクションで接客しつつも、逐次ワゴンの様子を見に来ており『ワゴンの集客数がいつもより多い』と仰っており『手伝う事が出来なくてごめんなさいね～』と何度も謝っておりました。

営業さんが19時に戻ると、鬼沢さんと内山さんは『ワゴンにもう１名いたら今日はもっと売上伸びてましたよ～』とまで仰って頂きました。

目標は届きませんでしたが『また来て下さい』とお言葉を頂いたことは本当に嬉しく、営業さん、鬼沢さん、内山さんの為にもっと何か出来ないか、力になりたいと心から思いました。

これも、有賀さんのアドバイス、お力を賜ったお蔭だと感謝しております。

以上

雪全品40%
ポイント10倍
その他35%

本来は月曜のセール日に開催予定だが
ソフィーナとのダブルブッキングで火曜日に。

デモは禁止。
近く復活の可能性もあり。

今日は終日流しました。
ワゴンが狭いのに美容部員が3人もつくため
なかなか人が寄らない状態が続く。

それでも昼休憩で人数半分になってから
徐々により始め、日焼け止め、限定化粧水を
中心に売れていきました。

エンドレスはミオカの通路沿いに置くと注意されるので
店内に設置。

1日ポロポロ売れて、終了直前にラッシュが来ました。

デモが禁止の室内流しのクオリティアップが
今後の課題です。

結果６１万

化粧品担当のツクイさんから
次回店内マイク使用の許可を得ました。

雪SB、乳液40%
その他30%
ポイント10倍

大川チーフ
鬼澤さん
中渡さん

この日も東さんの資生堂が隣。

スタート直後から昼過ぎまではまったり
そのあと雨が降ってきてやばいと思いきや
そこからラッシュが始まりよく売れました。

時々雨が降るものの小雨ですぐあがるので
助かりました。

今日は数字が欲しいとの事で定価商品を
意識しないで売りに徹しました。

結果８４万

鬼澤さんが六本木に移動になり
新しく新人さんが入るそうです。

雪SB40%
乳液.クリーム35%
その他30%
ポイント10倍

斎藤チーフ
小林さん
桐山さん
昆野トレーナー(応援)

長らく封印していた40%が久しぶりに復活。
やはり待っていたのかよく寄りました。

メンバー全員売るのはうまく
中でもチーフの斎藤さんの販売力は凄まじいです。
そして昆野さんも勿論凄い。

この日も定価商品の酵素洗顔を一緒に紹介して
願わくば買ってもらうやり方。

今後必ず雪肌精だけではなく粗利も重視の
ワゴンになると思います。

昼過ぎから終了までよく出ました。
今日の結果で前年度も達成との事で
ハッピーエンドで終える事ができました。

昼過ぎで30万
夕方で70万

結果１１０万くらい

■目的
・コーセーワゴン
※雪肌精、エスプリーク、肌極洗顔
※インフィニティ取扱い無し

■施策
・雪肌精30％オフ
・SBのみ38％オフ
・ポイント10倍

■目標
・40万円
※ワゴン15万円

■結果
・30万円
※ワゴン11万円

■課題
・デモ時の集客
サンプル直渡しすら貰って頂けない層ではあったものの工夫が必要。
・制限が有る時の集客

■所感
・鈴木さんにアドバイス頂いた展開を仕掛けるも、高さ、横の制限の指摘を受ける。エンドレスも、腰巻きマイクも使用禁止。
交渉するもスピーカー自体の使用が禁止。

マツキヨはスーパー、他テナントと併設され動き回る範囲も制限がある。
エスカレーター前（上り、下り）にワゴンを設置しザコラと思えるくらいの展開量でボリューム感も低い。

肉声での声出しは許可を頂いていたのでこれでもかと言うくらいの声で呼び込み。
2階、地下１階にも声が届いていたようでワゴンに来て頂いたお客様もいました。

テナント併設エリアとは言え、通常イメージする規模と比較すると非常に狭く、足も速い。兎に角声出しによる集客がメイン。

スーパーのレジが込みだしてきた１４時、16時にデモを行うも集客が上手く行かず2回とも３名でのデモ。
それでもテンション高く行い途中抜けがありながらも、気持ちをコントロールし最後までやりきる。笑顔を出させるも誰も買わない結果に。
とは言え、最後まで残りワゴン内は見て頂く方もおりました。
ただ、買わない。
2回目のデモ後、スーパーのレジでデモを見ていた女性がデモ終了後にフラフラと現れ、話しを聞きたいと接客。SB購入頂き、乳液を提案するとセットで購入。
デモでは買って頂けなかったが、デモを見ていた人が後から買うという貴重な経験が出来た。

断続的ではあるものの、接客すると売れるため、新規も取れ11万円で着地。

セクションはワゴンを事前にDMを打っていたので来客者が続々現れる。SBも2本セット、3本セット普通に売れる。凄い。

■その他
・ワゴン応援で佐藤トレーナーが入店。
売りが凄まじく、2点、3点見事に売り単価が高い。
また、セクションからのし上がったトレーナーでデモの流れを良く知っていた。
2回目のデモ前にデモの内容を擦り合わせしたいとお話を頂き、数分打ち合わせ後、最後まで聞いてくれたお土産の見せ方をよくする為にOPPに入れるなど工夫をしてくれました。
また、ワゴン横でのデモでマイクが使えない事を配慮頂き、先生自ら『集客するから、小野寺さんはワゴン横で声出して』と作業分担までして頂きました。
デモ中も集客を継続する協力的な先生です。尊敬できます。
売りも強く、配慮して頂けた先生に感謝です。
また、その出会いにも感謝です。尊敬です。

以上

雪SB.乳液35%
その他30%
ポイント10倍

この店は免税店ではないため免税目当ての外国人は
すぐ隣にあるアネックスに行ってしまう。

今まではなんとか踏ん張ってきたが、
この日はなかなか厳しかった。
免税ではないと隣に行ってしまうし
日本人は40%でないと帰ってしまう。

こういう時は初心者相手にタッチアップ。
来た人来た人にタッチアップしてレギュラーボトル
から紹介して数字を稼ぎました。

結果５０万

カネボウのセールスと話ができました。
近く首都圏のカネボウ一発目の依頼が来るかもです。

雪SB、乳液40%
日焼け止め1980円
ポイント10倍

今月はキャロットand工藤さんコンビが2回。
今日が3回目。

出足から好調で寄りもよく最初の1時間くらいで12万。

その後昼休憩から帰るとエンドレスが片付けられていた。
聞くと市役所関係の人が見回りしていて音量の大きさを
注意されたとのこと。

そこから地声で集客。
1時から5時は元から寄りが悪いのでポツポツ。

その後5時くらいからエンドレスを少しずつ再開。

5時からは客層変わり売れ始める。

7時半の終了時点で40万。
片付け始めてからラッシュが来て
最終50万いくかいかないか。

雪肌精、40オフ、ポイント10倍、東口ワゴンは2年以上やってないらしい、
昨日の17時決まったワゴン
10時20分入店も誰も居なくて30分に営業大木さんがワゴンを持ってきて準備、腰痛い浅田さん11時入店で商品降ろしたりで、11時30分位からスタートできた。

少ない人数で自分休憩中は大木さんワゴンで、基本自分1人ワゴンで、1人サクラ、販売、たまにポップクルクルで、たまに来るお客がまあまあ買っていく感じでした。

SB15本位、乳液5個位、BB日焼け止めなど10個位、ワゴンは10万以上は売れている、
全体25万位で、良かったです～と楽しく終了できた

22日

雪SB.乳液40%
その他30%
ポイント10倍

この日は棚卸しらしく
店長もチーフも忙しくずっと3階でした。

隣のPart2ではヒューマンの東さんが
資生堂ワゴン。ワゴンには効果効能POPはなく
HAKUの文字と40%.本日限定、お土産増量などのPOPのみ。
たまに来た人に東さんが丁寧な接客をして
セットを買ってもらう作戦のようです。
途中こちらに挨拶に来てくれました。
非常に腰の低い方で物腰の柔らかい方です。

コーセーに通訳スタッフで入っている呂さんに
ポリスストーリーのテーマを聞かせたら
香港訛りが酷いらしく普通の中国人はたぶん
聞いてもわからないだろうとのことでした。
どおりでポリスストーリーのテーマをかけても
中国人が寄ってこない訳です。

今日も中国人が多く買っていきました。
朝一が1番寄りが弱く、夕方以降良くなります。

新発売の酵素洗顔も一緒に売って欲しいらしく
セット販売を心がけましたがまだ販売まではいかず。
今後一緒に売るとメーカーは喜ぶ商品です。

結果８５万くらい

雪SB.乳液35%
その他30%
ポイント10倍

隣のサンドラで全品40%15倍を
やっているのでかなり部が悪いです。
前はマツキヨも40%にしていましたが
最近は対抗せず粗利重視路線。

使ってる人は値段を聞いて帰ります。
なので初めての人、30%で買ってる人がターゲット。
来た人にはとにかくタッチアップ。

隣で40%をやっていてもやり方次第で売れます。
最終的には説明能力と人間力。
それがよくわかる現場です。

特にチーフの斎藤さんの接客は素晴らしく
見ていてとても勉強になります。

昼までで20万
夕方で48万
結果は80万ちょっとでした。