雪SB、PK、乳液35%
その他30%
ポイント通常
小野寺さんと
ミーティングも半分小野寺さんが
免税なし
給料日前
スーパービッグは20本のみ
と条件厳し目なのでどうかと思ったが
朝から小野寺さんが売りまくる！
昼までで17万近く
その後も売れまくり
6時で47万
スーパービッグはすぐに完売。
その後は限定キット推しで。
小野寺さん
ボディーソープつきの限定キットの
売り方もマスターしたようでPKも良くでる！
最後も数字が伸びて
結果70万でした。
セールスとも戦国武将の話で盛り上がったり
いいアピールになったと思います！
雪PK.レギュラー、乳液二種40%
その他30%
ポイント通常
やはりスーパービッグの在庫のない今月は前年比で数字が悪いらしく。
下がり知らずだった雪肌精景気も山を超えたよう。
ボディソープつきのキットの売れ行きもよくないそうです。
今日はそのキット中心のワゴン。
朝から歩行者天国になっていて
神輿12台が入り乱れるお祭り状態で
それが17時まで続きました。
やりにくいのですが
それでも前回よりは売れてる感じ。
ただ今日も暑く熱中症になりかけました。
ボディソープキットは外国人に不評です。
重いし、言葉が伝わらないと2本セットだとおもわれます。
ただ日本人には好評でボディソープの商品説明を
ちゃんとすると喜んで買っていきます。
6時くらいまでで37万
ここからワゴン内のボディソープキットを減らす作戦。
最後の2時間でスパート
この時間で20万近く伸ばして
結果は60万近くでした。
雪SB、乳液35%
その他30%
ポイント通常
免税なし
一点お買い上げでローションマスク
寺田チーフ
井川さん
守屋さん
木南トレーナー(応援)
天気は晴れというか猛暑
免税でないのに日本在住の外国人などが
ポツポツ買っていくので数字も伸びる。
さらにスーパービッグ(1人2本まで)も
他店で完売しているため売りやすい。
3時までで30万
7時までで60万
終了前後に雨が降り始めましたが影響なし。
最終は65万前後でした。
ボディソープつきのキットも入荷していましたが
ワゴンに置きすぎると売れない傾向にあるので
ほとんど下げてスーパービッグ推しにしました。
雪SB乳液クリーム35%
その他30%
朝行くとサンシャイン通りが賑やか
この日10時から14時までブラジルフェアで
サンバ隊がカーニバルをするイベントらしい。
物凄い爆音なので早めの昼に行って14時を待つ。
エンドレスの音量規制がかかったので
いつもより小さい音量でワゴン横に設置。
隣のサンドラは40%10倍だが
限定ボトルは売り切れのため買う人は買う。
途中までスーパービッグとPKの両方出していたが
外国人にボディソープが無料で入ってる事を説明するのが
難しく、途中からはスーパービッグに絞り販売。
それからは順調に売れました。
1時間で10万ずつ伸ばしていき
結果は75万ちょっと。
雪PK(プロモーションキット) 乳液
40%
その他30%
プロモーションキットは360mlの化粧水に
雪肌精のボディソープがついてる限定セット。
ボディソープは未発売。
大川チーフ
倉林さん
中渡さん
増村さん
開始からそこそこ寄り
PKを中心に売れていく。
久しぶりの快晴で2時間ほど暑かったが
あとは風も強く心地よい。
外国の人にボディソープを説明するのが少し面倒。
お金がかかると思っていて通じないひともいる。
1日中チョロチョロ寄りは良く
PKと乳液セットもよく売れて
だいだい60万円くらいだと思います。
ボディソープは雪肌精と同じ成分が入っているので
体も美白したい、体のニキビ、くすみ、乾燥ケアもしたい
方にお勧めで、透明感あがるし、スベスベになるし、
すっごいお勧めですよ！
今日は化粧水買うとまるまる一本ついてくるので凄くないですか？
雪SB40%
その他30%
ポイント通常。
小山氏同行
朝から小雨が時折降るも寄りはよい
猛暑よりも全然よい
近くのサンドラでは野末さんがカネボウワゴン。
雪は全品40%だがSBは売り切れてる模様。
昼までで33万。
昼別々に。
ここから歩行者天国でデモが始まり
それがかなりの規模でみせの前までデモの集団。
その場に留まり2時間くらいデモ？
やっとデモが解散した17時で60万。
ここから雨が強くなるが、寄りは悪くなく
平均購入単価が1万円くらいなので伸びました。
とも君は接客は問題なく
限定ボトルやセットなどは普通に売ってました。
結果90万くらい
雪500ミリ、乳液35%
その他30%
ポイント通常
東口は美容部員さんが1人休職していて
人数がかなり少ない状態になってました。
寺田チーフ
井川さん(時短)
守屋さん
上野さん(研修生)
2階に必ず1人いないといけないので
夜がかなり手薄で自分で販売しないといけないです。
この店は免税ないのに
朝から好調で外国の方のまとめ買いもあり
(限定ボトルは1人4本まで)
昼までで33万。
帰ってくると横断歩道の真ん中で
太鼓のイベント開始。
2時間ドンドコ爆音で太鼓を叩くので
接客の声も聞こえずこの間ほとんど売れず。
6時で50万
ここからエンドレスを変えて追い込み
太鼓の音もなくなりよく集まる。
最後まで売れ続けて70万。
・2015年9月4日(金)
■目的
・雪肌精拡販
■推販
・奥田氏
■施策
・化乳40%オフ※ビックのみ38%
・その他30％オフ
・ポイント10倍
＜購入特典＞
・化乳セット：コットン、ローションマスク
・単品1点：ローションマスクORコットン
■目標
・43万以上(対前年、営業様設定)
と言いつつ、チャレンジ50万円
■結果
・36万円(ワゴン撤収時)
■所感
・11時30スタートだが、9時30分に集合しミーティングを実施してから入店
吉祥寺の経験談を確認しSBからの入りが強い印象を持ったため、比較的新規との接客機会の高い店舗の故、レギュラー→エクセレント→SBを勧めるように打ち合わせし、また、細かい注意点などを共有し入店した。
入店後も適宜、立ち位置、トーク内容を確認しながら進める。
・奥田さんの接客はタッチアップから入り、特徴説明とお得感など基本から如実に行い販売に繋げていたので2回目としては良かったと思うが、推販としての入店のため他商材の知識や提案が可能な範囲でできていればチーフやBCさん、営業様への見え方はもっと良かったと思いました。
入店後、奥田さんの接客を営業様が見ており『あの方の推販で大丈夫ですか？』とのお言葉を頂きました。無論『大丈夫ですからご安心下さい』と言いました。
また、ソフィーナで入店していた背景もあり『シンゲンさんには他社で入った方は同店舗には短期間内で入れないように言っているんですがねぇ』とご指摘を頂きました。
・本日のワゴンは反省すべき事が多々あった。
→先週と違い、給料直後及び月末の金曜日と違う事を予測していたが、想像以上に通行人が無く、足が速かった。また、マツキヨ店内の客も先週比とは異り比較にならないくらい少なかった。
最悪の状態を考えた上での対策が甘かった事が第一の失敗である。
現地現物の対策が甘かったことが本日の結果だっと思う。
→携帯にエンドレスや店内放送などの原稿を入れていた事が時間ロスへ繋がり午後一の店内ピークを逃した感が否めない。
エンドレスに吹き込もうとした時に気付いたのだが携帯の画面が割れタッチしても反応せず沈黙。aｕショップに行くも修理以外動かないとの事で、前回のエンドレスの内容から文言を拾い原稿に転記した時間がロスに繋がり店内放送が遅れたことも一理あったと思う。
→心理的圧迫に敗したことは事実
携帯が壊れ、人通りも少なく集客が甘くなり心理的圧迫となるが、何度も自分に言い聞かせ平然を装うも、松田BCさんに動揺してるでしょ？と見破られた。
まだまだ甘い。悟られると客にも悟られているんじゃないかと焦りもあった。
→以前よりも焦らなくなった。成長したなと思いこみ、それを自信となるように言い聞かせ自己暗示をかけのぞんだ。
接客ではレギュラーから入り、コツコツと確実に販売した。
接客し8割くらいは売りに繋がったが、売りのがしたくない気持ちが先立ち単価アップまで落とし込めなかったことも反省点の一つである。
・着地後、営業様、チーフに大幅未達について謝罪し退店。
29日リベンジさせて頂きたいとお話し『お願いします！』と笑顔で営業さま。チーフも今日は厳しかったねぇと労いのお言葉。
次回は商品の在庫的に本日よりも条件が厳しくなることは必須なので対策を以て臨む。
店長より嬉しい一言を最後に頂きました。
結果はいつも良いとは限らない。今日は今日、こういう日もあるので次回もお願いしますね！とにっこり笑顔でお言葉を頂きました。
以上
雪ビッグ、乳液40%
その他30%
ポイント通常
結果55万
店長がいるため3Dはやや低め。
上のPOPに貼るのもやめてスタート。
500mサイズの限定が完全に売り切れの店はここが初。
案の定、使ってる人はあまり買わない。
こういう時は新規をターゲットに。
しっかりタッチアップしてあげて化粧水乳液を紹介。
レギュラーと乳液、またはビッグと乳液セットが
よく売れる。
とはいっても単価も低く、インバウンドもないため
夕方過ぎて21万。
最後の追い込みにかけてエンドレスチェンジ。
ここから寄りが劇的によくなり
10万のまとめ買いもあり最終は55万で終了。
9/2(水)曇り
雪肌精全品40%OFF ポイント10倍
結果:90万円(19時の時点)
営業さんの続さんが千葉方面に異動されてからの初ワゴン
BCさん曰く、過去にはピーマンさんがDJとして入っていたらしい
柏二番街から応援BCさん1人。ただ、元売りも混んでおり、1日のうち半分程の時間は1人ワゴンだった。
11時スタートだが、その頃まで雨。営業さんとの兼ね合いもあり11:45にはお昼。
帰ってきてからガラス面にB0ポスター、40%OFFのPOPを貼って展開。
終日、継続して人が寄った。
渋谷などと比べて客層は年齢高め。雪肌精が初めての人でも買って行ってくれる。
雪肌精接客初心者でも寄せれば数字は稼げた。
店長がお休みだったが、化粧品チーフからも褒めてもらえたし、雰囲気良く終了した。