2016/08/27(土) 曇り時々雨
ソフィーナ
AUBE40%OFF ポイント10倍
プリマ パウダーファンデ ポイント15倍
結果:43万円
鷲見さん
鈴木さん
武田さん
カロリーノさん
松本さん(新宿東)
ナンさん
肖さん
テイさん
雨が降ったり止んだりの1日。
店舗什器の配列が変わっていて、ワゴンのスペース減。
少しセッティング法を変えました。
ただ、ワゴン正面上に1番目立つように40%OFFのPOP
左右の流れ対策で縦型の40%OFFを店舗の左右にも貼る。傘をさしている人が多いので低い位置に貼りたかったが、スペースなく、高めの位置となった。
寄りは終日通して弱く、チケットを配ることを意識。
途中からプリマ下地の人には1週間サイズをプレゼントすることに。
iPイベントのことを会話しながら終了。
8月26日 金曜日 晴れ
ソフィーナ 40オフ ポイント10倍 プリマFD15倍
宮本さん 岩本さん 小森さん 高木さん 時短だけど18時までいました。
隣で、小山氏
スタートからちょろちょろと寄ってきて、ポツポツ売れるが、13時位から直射日光、暑いのはもちろんだが、日差しが痛い感じで、ほとんど立ち寄らない、13時30分からお昼
15時30分位に日陰になり、ちょろちょろ寄ってきて、ポツポツ売れる
平日で2階もガラガラらしく17時で、18万位
夜は普通に、まあまあ売れる感じでしたが、2階も大幅な伸びはなく、19時30分にはサクサク片付けはじめてました。
32万位
8/26(金) 晴れ
● ソフィーナ AUBE、40％off ポイント10倍
プリマ、ポイント10倍
●目標・50万→結果・41万オーバー
15:30→15万
●鈴木さん、竹内さん、津山さん、安部さん
●お土産・パウチたくさん
10時過ぎに鈴木さんに挨拶して準備開始。早めにワゴンを降ろしたかったが人が来てから降ろしますとの事で場所だけ確認してある体で準備。有賀さん伝授展開。ワゴン左右の看板にプリマポスター2枚組をそれぞれ貼る。その下にプリマ特売A1貼る。で説明POP。店側が用意してくれていた手書きPOPは有り難く、店舗最左側に貼りました。
L字管を借りて花屋側に設置。駅から来る人にはプリマ、内側は口紅。その下にポスター。
ワゴン左右に貼ったプリマPOPの下に、左はオリコンでプリマ特設什器。右は常設プリマ什器(パーテーションみたいなフック掛けれるやつ)
やっと11:20くらいにワゴンが降りて来る。急いでPOP設置。フックを挨拶時に網下一段にしてもらっていたので、その上にポスター2枚(口紅のポスターが全くないと言うのでアイシャドウ)中央上に口紅POP。その左右に縦40％off。
やっぱりソフィーナさんの認識ではエンドレスは使えないよーと言われたが、いつもコーセーでは使ってて、昨日も大丈夫でしたし、花屋側に注意しますからと言って流しました(たしか前に、大家さんから言われたからと使えないと言ってたのもあった気がするが、終日問題なし)
時間は大幅に回って、12時前にようやくスタート。その間、寄りはなし。
前日のコーセーワゴンと比べて、まだ人通り＆店内も少ない。基本ワゴンには二人付いてくれる形。ミーティングしてIPの話しをしたりするも寄らない。12時半くらいから美容部員さん二人セットで昼休憩スタート。その間ワゴンには1人は付いてくれる。やっと13時半くらいに10分くらいの集客。また14時前に同じような集客。で、自分14時過ぎから昼休憩へ。
少し早めに戻るもワゴンに変化なし。15時半で15万。
よーし、POPクルクル＆チケット配り強化。少しづつ効果が表れ、16時過ぎから17時半過ぎまで集客が継続。自分はクルクル＆チケットだけじゃなく、時折接客も。特にプリマの前に来た人には積極的に。前半は新規客には売れても、使用者に対してなかなか購入に繋げられなかったが徐々に確率はアップしました(有賀さんから鈴木さん必殺プリマトークを教えてもらったので、少しづつ消化。なかなか難しい)左右に展開しているので美容部員さんたちもプリマ対応を多く見受けられました。プリマが決まっても決まらなくても口紅、アイシャドウを案内して繋いだりも。
とにかく、この時間帯だけでほぼ稼いだと思います。
夕方休憩後はラストまでポツポツ。パウチが処分品なので沢山あげていいからと、お土産大増量押しで声出し、声かけ、ダメ押し。ポツポツが続いた19時過ぎで本日のワゴン終了。
ラスト1時間の流れ(ポツポツ状態)で思ったのは、自分ちょい接客→パスだと○、自分チケットor誘導→パス×(なかなか接客に付いてくれない)の傾向だったので、もっとミーティング、ミーティング力を着けなければならない。
最終的に目標を下回り皆が大喜びのワゴンではなかったのですが、プリマが38個くらい出て粗利が取れて喜んでくれたのが唯一です。もっと工夫してトークも磨いて、まずは50個売れるように努力します。
最後に鈴木チーフに7月、8月と連続で前半が弱いので11時半スタートも提案してみました。ただ季節もあるかも知れないので検討してみて下さいくらいで。あとポスターのラミネート加工も雨が降ったら大変だからーとやんわりお願いも。もちろん自分のがあれば持参しますのテイで。鈴木チーフは優しく良い方でした。
8/26 (金) 晴れ
AUBE40%オフ
プリマ下地ポイント10倍
目標:50万
結果:53万
コーナー
五十嵐さん
今泉さん
土屋さん
応援
原山さん(渋谷PART1)
森さん(有楽町)
状況
12:00～14:30 (18万)
14:30～17:00 (27万)
17:00～20:00 (53万)
いつもの中央。
IPのテスターは有るが、今日は50万必達の為、とにかく売って欲しいとの事から、IPの練習は出来ず…。
準備中に口紅が売れて、「お！こりゃ楽勝パターンか」と思ったけど、スタートしても寄りは極少。
その間にミーティング。
1時間はキツかったけど、13時頃から寄りだし売れていく。
ただ、寄せても接客しに行く姿勢が全く無い3名…。
森さん、土屋さん、原山さん…。
パスしたら売るけど、チケット持ってない人が来ると、スルー。
そうか、ミーティングが裏目に出たか…。
再度ミーティングして、チケット持ってない人が来た時の対応方法を伝える。
「口紅、アイシャドー、チークが40%オフです」
「買うのは今度でも良いので、気になるものあります？」
あとは普通に接客してね
今日も猛暑…。
汗ですぎですわ。
五十嵐さんと今泉さんがみんなに気を使ってドリンクサービス!
汗拭き用に今治タオルも頂きました。
ここも優しい。
が….
慣れてるような気がしてたけど、PART2での実績は1勝1敗…。
油断出来る現場じゃなかった!!!
コーナーで10万円のまとめ込みで14:30までで18万。
まとめを抜いても、前回と同じペースなので、とりあえず一安心してお昼へ。
休憩中もちょこちょこ売れてたようす。
日陰も出来て、ようやく過ごしやすくなる。
ここから109イベントブースで歌のイベント開始。
うるさい。
さらに店頭でマツキヨスタッフがクーポン撒き。
狭いしうるさいし、ちょっとしたカオス。
とりあえずクーポン撒きは無視して、撒いてる場所がクルクル場所なので、近くで声出しクルクル。
MKスタッフ(中国人)は、暑くてダルそうだし、什器に寄りかかったりなどヤル気なさ過ぎて面白かった。
16:30迄はクルクルで寄せれるしパスもしているが、購入率が悪い。
プリマもあまり出ていないみたい。
17時に午後休。
戻ってから19時までラッシュ。
売れようが売れまいが、寄せまくる事が出来た。
たぶん、軽い脱水状態に陥っていたのかもしれません。
何とか無事に終わらせて、早々に帰宅しました。
2016/08/07(日) 晴れ
ソフィーナ
AUBE40%OFF ポイント通常
プリマ下地 皮脂 ポイント5倍
プリマファンデ ポイント5倍
目標:40万円(あわよくば45万円)
結果:47万円
東さん
小林さん(池袋西口)
さん(国分寺)
趙さん
久しぶりのソフィーナアネックス。
前日の池東のワゴンのセッティングをそのまま残しており流量。
だが、逆に中途半端なセッティングになってしまった。後悔。
寄りは意外にもマッタリ。爆発する感じはほとんどない。
常に2人くらいはいるが、めちゃめちゃな感じにはなりにくい。
マッタリモードなので13時から休憩を回す。自分も早めに13時半から。
16時で20万円。その後も2時間で10万円ずつ伸びる感じ。
目標の40万円にちょうど届くペースかなと。
夕方休憩明けの18時から19時半くらいまでが1番稼いだかな。
だが、ラスト30分はほとんど寄らず。
終了直前の金額で43万円。
そこで東さんがぽつりと、目標は40万円だけど、45万円いけたら嬉しかったなーなんて言うので、片付けしながら来る人は全員拾う作戦に。
小林さんに最後まで接客してもらった。
20:20頃には途切れたのでライトとエンドレスを切って完全終了。
コーナーでもアルブランの商品が出ていたようで、下のワゴンだけではなく、コーナーでも数字を作ってくれていたみたい。
去年くらいまでは、新店のためワゴンのみで数字を作っている感があったが、上にもお客さんがついてきた様子。
2016/08/06(土) 晴れ
ソフィーナ
AUBE40%OFF ポイント通常
プリマ下地 皮脂 ポイント5倍
プリマファンデ ポイント5倍
宮本さん(チーフ)
岩本さん
小森さん
中島さん
高木さん(国分寺)
目標:50万円
結果:52万円
暑い1日。13:30～15:30が直射日光を浴びる時間。
前回のワゴンに続き、40%OFFとなる。ただし10倍ポイントはつかない。
40%OFFがいい具合に目立ち、13時頃より人が寄る。寄りすぎて捌くのが大変な時間帯も。
普段は35%OFFのため、本日特売POPを貼り、来る人たちはマッタリ気味だが、購入率が高い。
今回はプリマ目当てでたくさん来て、帰る人も多い。
バランスを相談しながら決めたが、最終的には終日A1の40%OFFを貼ったままやった。
口紅orシャドウ+下地のセットを用意し、粗利も意識。
下地はセットで多く出た様子。
夕方までがペース良かったが、花火大会などの営業なのか、夕方以降は人が少なくなった。
ただ、いつもと同等以上に寄りがあったので、数字は作れた。
セール日ではないため、2階へ会員さんが来た数は少なかったようだが、ワゴンで溢れた人が2階へ行っていた様子。
16:30 31万円
19:30 52万円
2016/08/05(金) 晴れ
ソフィーナ
AUBE40%OFF ポイント通常
プリマ下地 皮脂 ポイント5倍
吉田さん(チーフ)
河野さん
通訳さん
カロリーノさん(新三)
太田さん(吉祥寺)
目標:40万円(下地50個)
結果:49万円(下地54個)
暑い1日。7月の連チャンが明け、少し落ち着いてのソフィーナワゴン。
ポイント通常にしては目標が高い。
だが、いつも通り頑張る。
スタートから、ポロポロと寄る。
いつもの渋1ではない。おかしい。
13時頃からお昼を回す。自分は14:10頃から。
自分の昼中もポツポツ寄っていたみたい。
16時すぎ頃が少し落ち着いたが、途切れてもワゴン前を大きく開けると5分もせずに人が寄る。
夏休みシーズンだからか、若いお客さんが多い。
夕方休憩も17時頃から回す。いい感じの様子。
ラストまで継続して寄ってくれたので数字が伸びた。
セール日ではないので2階で売れている数は少ないし、下地も15倍ではなく5倍なので売りにくいはずだが、各BAさんが頑張ってくれた。
金額の推移は
15:00 15万円
18:20 37万円
20:00 49万円
2016年 7月31日 日曜日 雨 のち 晴れ
ソフィーナ
オーブ40% ポイント10倍
プリマポイント15倍
隣のアネックスは資生堂ワゴン。
幅さんが入っていました。
宮本チーフ
小森さん
中島さん
小林さん
日中雨予報で夜晴れそうだったので
30分開始をずらしてもらいました。
12時～20時
今月の目標まであと63万とのこと。
絶対に達成しようと力強く宣言しスタート。
開始からよく寄り良く売れる。
40%ポップは貼りすぎずに
プリマも売れるように。
開始1時間で雨が降り始め
途中お天気雨あり
集中豪雨ありとその度に
ワゴンは無人になるが
また晴れるとより始める。
急激な天候の変化でフラフラになる。
4時前で27万
口紅、アイシャドウ、プリマの下地
これらが人気で複数買いもいました。
6時からは雨もあがりラストスパート
ここまでで47万。
目標が見えてきた！
エンドレスをまもなく終了に変える。
ここから寄りが続き最後まで売れる。
8時に売上確認で66万。
その後もポロポロ出てました。
目標を達成できて
チーフとハイタッチ！
なんとか無事に7月も終了。
8月はさらにレベルアップできるよう
頑張ります！
2016/07/29(金) 晴れ
ソフィーナ
AUBE40%OFF ポイント10倍
プリマ下地皮脂 ポイント15倍
プリマパウダーファンデ ポイント15倍
目標:40万円
結果:31万円
飯塚さん
澤井さん
本庄さん(柏二番街 チーフ)
木下さん(営業)
暑い1日。月次の目標として、売上も粗利もとりたいが、まずは売上をということで目標を40万円とする。
40万円は行くと残りの2日間、遊んでいられるそう。
昼間の時間帯は暑いと寄りが激減する店なので、最初から飛ばす。
細かいPOPは後回しで、メインの集客POPをセッティングして、寄せれるだけ寄せる。
スタートからいいペースで13時頃まで波はあるものの続く。
落ち着いて13時からお昼へ。
帰ってきてからはマッタリ。営業木下さんといろいろと会話。
いつものワゴンのやり方を知ってもらうため、BAさんへお願いしていることとか。
iPワゴンのこととか話したり。
ただ、やっぱり時間的に厳しい。
16時から先に休憩に入り、帰ってきてからは寄せる。
最後の1時間弱がまた盛り返して終了。
下は普段くらいの金額を作ったようだが、見込んだ上での売上が少なく、金額の伸びもなかった感じ。
金額の推移は以下
13:00 8.3万円
18:00 26万円
7/30 (金) 晴れ
ソフィーナ AUBE40%オフ、下地ポイント15倍
目標:40万、プリマ下地50個
結果:48万、プリマ48?個
セクション
吉田さん:チーフ!?
カワノさん
原山さん
リさん:通訳
応援
菅原さん:柏2番街の方
状況
12:00～14:00 (13万)
14:00～16:30 (27万)
16:30～20:00 (48万)
いつも通り準備してると、見慣れない中年男性が準備に加わってる!
花王で雇ってるイベント準備や梱包係の方らしい…。
なので什器の出し入れなどは、手伝わ無くて良くなった!!楽チン～。
3Dの位置と高さだけ気をつけて、後は普段通りに展開。
3Dが高すぎたかなと感じたので、途中からL字借りて、ポスターを追加。
そして、今日はMKのワンデーイベント!
資生堂スリーピングジェルパックの販促だったけど、元々ソフィーナワゴンって決まってた日だから、資生堂は階段下でワゴン置いてBCさん達でイベント。
ミーティングしてスタート。
立ち振る舞い、パスとチケットの意味
覗き込んで来た方への一言(これだけイマイチだった)
15時くらいまで選挙と、109でアメーバTVのイベントだかで、両隣からうるさかった。
鳥越さんの「住んで良し」が始まった時に一部メンバーと一緒に叫んだ!(笑)
ピークは無かったけど、だらだら売れていく感じ。
忙しくても大体ワゴンに5人くらい。
POPくるくる、声出し、チラ見キャッチ、パス。
たまにプリマ接客。
ず～とこれの繰り返し。
17時過ぎに店長指示で、社員さん達がスリーピングのポスターにポイント25倍POPを貼って、クルクルと声出しが始まる!!!
ひ～。
ただワゴンから離れたとこでやってくれてたので、そこまで影響は無かった。
19時には店長もクルクルと声出し。
やりくいから、「当店限定タイムサービス」「店内のお化粧品、全部お得～」
とか言ってやり過ごす。
金額によって、店長から延長指令がとぶようになったらしいが、今日は20:00に終了。
とりあえず、無事に円満で撤収しました。