カテゴリーアーカイブ: ソフィーナドラッグ

2016/07/25(月) 晴れ
ソフィーナ
AUBE40%OFF ポイント10倍
プリマ皮脂下地 ポイント15倍
プリマパウダーファンデ ポイント15倍
美白 ポイント15倍

目標:45万円
結果:48万円

本庄さん(チーフ)
新井さん
菅原さん(元池東)
大川さん(本八幡)
板倉さん(ららぽ船橋)
木内さん(営業 朝だけ)

店長からの指示により、売上も欲しいが粗利第一とするワゴン。仮に売上30万円だとしてもそれでもOK、粗利重視で！とのこと。
(過去、AUBE口紅が中心に売れる傾向で、良くて売上50万円粗利7%くらい)

なので、今回は3Dを落ちにくい口紅、両左右のL字にA2プリマの下地POPとする。

スタートしてすぐの寄りは弱い。
早い時間帯は口紅に興味を持つ年齢層高めお客さん達だったので、口紅のPOPが少なくなっている分、いつもよりマッタリ。

休憩を早めに回す。

14時半を過ぎた頃から年齢層が下がってきた。食いつき良くワゴンを覗いてくれるようになり、17時くらいまでいい感じ。

途中、口紅や新作シャドウのみ購入者が多く見られたので、口紅+下地、シャドウ+下地のセットを作り、口紅orシャドウが決まったあとは必ず下地のタッチアップをお願いした。

下地への反応が良いor悩んでくれた人には、今日だとこのお得なセットがあるよと提示。

このセットがうまくハマり、口紅orシャドウ+下地でまとめ買いが増えて金額も粗利も稼げた。

17時台に再び落ち着くが、18時を過ぎるとまた客層が変わるので、プチフィーバーって、そこから金額も更に伸びた。

セール初日とのことで、コーナーでも数字を稼いでくれていたが、ワゴンでもまぁまぁ売れていた印象。

応援2名がベテランのため、暇そうに見えても実はサクサクと決めていってたようで、回転数が多かったよう。

また、7月からセクション2名体制から3名体制に変わり、菅原さんが増えている分、人手も余裕があった。

粗利をかなり意識し、プリマの下地をどう売っていくかを考えて展開したのでAUBEの金額は下がったが、プリマがいつも以上にしっかりと売れ、いままでと比べて売上金額はほぼ同等、粗利大幅UPができた。

年齢層高めのプリマを売るのが難しいと思っていた柏二番街でこの結果を出せたので、今後のやり方の幅が広がったかなぁと。

次は9月にiPを中心としたワゴン。
頑張ろう…

7月24日(日)晴れ
ソフィーナ　AUBE　プリマヴィスタ

結果42万(前日の8万分が上乗せされているらしい)

なかなかに暑い日。
暑さもあり日中の立ち止まりはそんなによくはない。
芳沢氏に指摘された、3Dはお客様がワゴンに入りづらいんではないかということも気になり、L字で展開。
風があるのでよそを向かないように間にネットを挟んで、あおられないようにしました。
なるべく、自分は販売に入らず美容部員さんの手が空かないよう心がけてやりましたが、どうしても間が空く時間はできてしまいます。途中、商品に直接日光が当たるのが良くないとのことでパラソルが出てきてしまい、認知が弱くなった。
お昼ごはんまでは、そんな感じでしたが、日が落ちてパラソルをたたみ、昼休み中に有賀さんにアドバイスを受けた、プリマの下地のPOPを出したところ、集まりが増え、夕方から夜にかけてはワゴンに集客はできました。集まった人に3点チケットを配り足を止めるよう心がけました。

最後にチーフから、ワゴンの改善点等あったら教えて下さいとのことでしたので、ポスターを目立つようにしたほうがより良いのではないかとお伝えしておきました。
この時期は、口紅よりも下地のほうが寄りが良いと思いました。

2016/07/24(日) 晴れ
ソフィーナ
AUBE40%OFF ポイント10倍
プリマ下地 ポイント15倍

結果:75万円

昨日のメンバーから、
応援古市さん→松本さん(新宿東)
鈴木さん→劉さん(有楽町)

劉さんは、実習生バッヂがとれなかった娘だが、新宿でのワゴンは心強い。
向上心が強いし、外国人客には積極的に話かける&接客。イキイキとしていた。

前日同様のセッティング。
日曜日は目の前の道路が17時までホコ天なので、寄りやすい。
いいペースで数字をかさね、16時過ぎには40万円over。

その後はまったりになったが、最終75万円超えれた。

個人的に新宿は、土曜日より日曜日のほうがホコ天もあっていいのではないかと思っているが、、、

今度はどうかな。8月は土曜日とのことで日曜日にはならなそう。

2016/07/23(土) 曇り
ソフィーナ
AUBE40%OFF ポイント10倍
プリマ皮脂下地 ポイント15倍
パウダーファンデ ポイント15倍
美白 ポイント15倍

結果:62万円

鷲見チーフ
武田さん
鈴木さん
カロリーノさん
古市さん(新宿東)

曇りの1日。逆にやりやすくていい感じ。
翌日の24日も緊急追加のワゴンとなったのて2日連続実施。

なので、本日限定の単語は使わず、今回限りとした。

よりはまずまず。
14時からお昼に行ったが、それまでは街に人は落ち着いていて、ポツポツ来てマッタリと買って行ってくれる感じ。決して暇ではない。

お昼後は街にも人が多くなった。だが、人の数に対しては寄りが弱い。
徐々に寄りが増えて来た後はPOPクルクル。

ゆったりめペースだったが、最終は上記の数字。
ワゴンで売れてなくはなかったかなぁ。

2016/07/22(金) 小雨→曇り
ソフィーナ
AUBE 40%OFF 通常ポイント
プリマヴィスタ 皮脂下地 ポイント5倍
パウダーファンデ ポイント5倍

目標:50万円
結果:45万円

五十嵐さん
今泉さん
ジョさん(通訳 2日目)
さん(応援)

スタート時は軽く雨が降っていた。上がったのは14時過ぎ。
この日の朝にポケモンgoが配信スタートとなり、町中の人がポケモンgoに熱中。
歩きスマホに注意。

店長が変わっているので、天吊して大きめに展開。
本来なら同日開催で奥田さんのザコラの予定が中止。ソフィーナだけとなりラッキー。

スタートしてから、ポツポツと人は寄る。
小雨が降っていたが、暇ではない。

ポイント10倍の日ではないので、3階は暇。ほとんどの売上はワゴンで作った。

暇ではないと言っても、多少は手が余る。
金曜日ということもあって、早め、早めで休憩を回す。

自分は2便で14時過ぎから。
夕方休憩は16:30から。

ワゴンで売れてはいるが、進捗があまり良くはないので、夕方休憩以降は、NPP商品にボーテ朝用乳液のサンプル9gをつけたり。

ポイント10倍ではないが、NPP商品もかなりのお得感となった。

終日、まぁまぁ忙しくワゴンで切り盛りしていたので、目標金額には足りていないが、それなりの出来かなぁと。

今日はPOPクルクルをやっていないタイミングの方が人が寄ったような気がする。
改めてクルクル&声出しをしなくても寄されられるようにしてみよう。

7/16(土) 曇り

●ソフィーナ AUBE、40％off ポイント10倍
プリマ、ポイント15倍

●結果・33～34万
15～16…15万

●東さん、中島さん(池袋東口)、山田さん(池袋part2)、チョウさん

店舗中央にワゴン1台。ワゴン左側にオリコンでアイシャドー置いたり。ワゴン右側にプリマ什器。皆で協力して作るも遅れる。一応12時にエンドレスは流してスタート。本格的に出来たのは12時半以降から。
※池袋東口で小山さん雪肌精。

スタートから寄りは弱くポツポツ。13時くらいから休憩まわし。ワゴンに1人着いてもらう。14時前くらいから寄りが良くなる。が、こちらの人数が足らない。基本POPクルクル＆声出しするが程よく寄せては接客も。15時前に寄りが少し減ったので昼休憩へ。

さっきほどの調子なら戻ってからも寄りが続くと思ったのだが、リスタートするもポツリポツリ。進捗報告でこの時点15万。ペース的には過去推移から離されてないのできっと上向くはずと信じて寄せる事に集中。だが何回か波が来そうなパターンがあるも引きが早くすぐにポツリポツリ。
18時半くらいに小山さんと夕方休憩に出て助言もらいリリスタート。しかし、ポツリポツリ。
20時前に32万。なので片付けながら上乗せを狙う。すると案の定寄り途切れる20時半までやって終了。

去年アネックスに入った時は31万。何も成長しておらず感でガックリ。小山さんから展開が小さいと指摘。確かに。店舗毎に状況に合ったワゴン作りをしなければ。
新店長は休みで会えませんでした。

2016年 7月15日 金曜日 雨
ソフィーナ

オーブ40%
ポイント10倍
プリマ下地、ファンデ
ポイント15倍

島田チーフ
菅原さん
大澤さん
山田さん(新人さん)

文さん

相変わらず変則的なワゴン。
やり辛いがまずは信頼関係を築いてから。

開始から雨。

ワゴンは店頭の奥に
両左右に巨大パラソルがあり認知0。
Ｌ菅を低く置いてなんとか通りの人にも
認知されるようにするが寄りは悪い。
開始1時間は口紅1個くらい。

2時間経っもやまないどころか
大雨になったので昼休憩に。

休憩終わりも雨。

ただ寄りは少しあり
プリマを中心に売れていく。

4時くらいに雨があがりパラソル撤収！

時々小雨が降るがなんとか持ちこたえる。

6時で23万。

ここからラッシュ。
時々小雨が降りパラソルが出るが
最後までよく寄りよく買っていった。

ここの美容部員さんの販売力高し。
新人の山田さんですら上手。

最後の2時間で17万伸びて
結果は40万でした。

最高の達成感の中、
良い雰囲気で終わり
終了後にチーフに改善して欲しい点をいくつか。
とても良い人で、何でも言って下さいとのこと。

そしていつも協力してくれる店長にも感謝。

7/2(土) 晴れ

●ソフィーナ AUBE、40％off ポイント10倍
プリマ、ポイント10倍

●目標・80万→結果・59万

いつもの店舗中央にワゴン2台。3Dを左よりに設置して右に40％off。エンドレスは店舗左右に設置して流しました。右側のお店には向けずに。
事前に小山さんからアドバイスメールを受けておりいい感じに進行できました。

スタートしてから寄りも少なくポツリポツリ。とにかく暑い。日差しも。14時以降から寄りが良くなる店という事なので(日報等)それまでに少しでも数字が作れれば後が楽になるぞーと思って頑張る。POPクルクルも声出しもしながら、店側にもしっかりやってまっせーと若干アピール。
13時前から昼休憩まわし始まる。
声出しのセリフを自分なりに工夫しながら(ほぼテンション)後半の為にとせっせっと汗かきながら。
13時半頃から少し寄りが良くなる。この流れの中の13:45過ぎに自分昼休憩へ。

戻ってからここから盛り上げて行かなくちゃーとクルクル声出し。15～16時に波が来る。いい感じでワゴンが賑わう。チケット配布したりクルクル声出しメインでたまに接客。
16時台はポツポツ。いったん落ち着いた17:15くらいに夕方休憩へ。選挙カーが10m先で演説だしで。

戻っても18時くらいまで演説。エンドレスも最終に切り替え、終わってすぐにクルクル声出しで集客してワゴン賑わう。19時くらいまで続いた感じ。この時間もチケット＆クルクル声出しメイン。
19時台はポツポツ。ずーっと進捗聞いていなかったが(言われなかったのであえて自分も聞かず。言われないのはイイ事くらいに考え、このくらいかなーと感じながらやってみました)19:50くらいになんか片付けが始まる。時間前に片付けが始まるんだからまぁまぁなのかなと聞いてみると、(自分では50以上はあるなと体感)で59万。20時まできっちりやればいいのになーと思いながらクルクル声出しを皆がガチ片付けになるまでやって終了。

ワゴンは15～16、18～19時が集客良かったです。暑さの中、美容部員さんも大変でしたがワゴンもガラガラだとテンションだだ下がりになってしまうのでもっともっとと思って集客しましたが17時台も19時台ももっと集客できるよーにしなくては。声出しのタイミングとか接客のタイミングとか工夫していきます。日報を読んで新商品のアイシャドーが人気みたいだったのでエンドレス＆声出しでも触れてみました。

2016/07/02(土) 晴れ
ソフィーナ
AUBE40%OFF ポイント10倍

目標:50万円
結果:45万円

五十嵐さん
今泉さん
土屋さん
よしださん(渋1)

久しぶりの渋2。店長が代わったこともあり、店頭に自由にセッティングすべく、用意。
天釣りなどもして、バッチリ

にしても、、人が寄らない。
早めに休憩を回して午後に備えるも続かない。

金額の推移を報告してもらうが、なかなか伸びない。
夕方休憩も早めに回す。

18時台以降がやっと満足に寄ってき始めた感じ。

ワゴンの作りについては、
中が汚い
新作のシャドウがあるのに、旧シャドウも複数種あって分かりにくい。
口紅のテスターが埋もれている
推してるチークがぽんぽんじゃない

などといくつか気になったので、話して修正。

他にも久しぶりだったので、会話を繰り返した。

数字が伸びなくて、次回のワゴンへの課題とする

7/1 (金) 晴れ
7/2 (土) 晴れ

ソフィーナ
AUBE 40%オフ、ポイント10倍

7/1 目標:60万 結果:70万
7/2 目標:60万 結果:61万

セクション
永木さん
影山さん
森さん(7月から)
郭さん(カクさん、7月から)

状況
12:00～14:00 (14万)
14:00～16:30 (34万)
16:30～18:00 (45万)
18:00～20:00 (65万)

POPは前回と変わらず。エンドレスに「前回途中で完売」「お詫びの大特売」を盛り込んだくらい。
先週も2日間お世話になっていたので、店長やチーフ、暖かく迎えてくれる。

今日は井上さんはお休み。岩熊さんが準備のお手伝いに駆けつけてくれた。
雑談も混ぜつつ、あれこれ指示しつつ、11:50に準備も終わりスタート。

森さん、郭さんがワゴンはほとんど初めてに近い状態だったので、ミーティングしたかったけれど、、、

コーナーにいったりでタイミング合わず。
接客しても当然売れないし、タッチアップすら出来ていない状態。

声出しとウロウロはそこでじゃないが、何したら良いかわからないのが凄く伝わってくる。

でもスタートから10分くらいは様子見。
周辺を整理してるけど、目と耳はBAさんへ。

ミーティングは後回しで、普通にパスしたらどうなるか実験。

声出しクルクルチケット戦法で、パスしたら売れる。
応対が長く感じたけど、まぁそこはまた今度。

売れたねー！さすがー!

で、みんなを褒めつつ、集める。

パス

売れる

を繰り返して13時過ぎまで一気に駆け抜けて、休憩をまわす。
ワゴンには郭さんと自分、コーナーに影山さん。

ここで郭さんにミーティング。

だいぶ落ち着いて寄らなくなったけど、来た人は確実に何か売っていく。

14時過ぎに、人だかりが出来始めた頃に永木さん、森さんが帰ってきて、プチラッシュ。

休憩前に森さんへミーティング。

2人へは、ワゴンの立ち振る舞い、パスの内容(この時点ではパス済みなのでおさらい)
プリマは「値引き対象外」じゃなく「全国一律の値段」だけど今日だけお得。
を伝えたくらい。

チケットを渡した方へは2073円はほぼ確実に伝えていたので、「価格は最後」は特に伝えず。

この後は、声出しクルクル、チケットで足止めからのパスをず～っと繰り返す。
あと、プリマのみ接客。

先週やった時に買わなかった人もポツポツ来てて、今回は買っていくパターンもあった!

終盤は永木さんと「さっすが～」と2人で褒めあう時間もあり、明日も頑張ろうと撤収。

7/2
状況
12:00～14:30 (18万)
14:30～16:30 (27万)
16:30～18:30 (48万)
18:30～19:30 (61万)

昨日より序盤の寄りは弱く感じたが、まとめ買いが多かったおかげで、14:30で18万。

16:00までは寄りも非常におだやかに感じていたが、最近のがおかしいくらいと影山さん談。
井上さんが、現れてサクラになってもらいつつ、ついでに接客も手伝ってもらい始めたらラッシュ。

18:00頃に落ち着いたので、午後休。

休憩中は全然寄らなかったみたい。

影山さん、郭さん、ともに疲労感。
雑談を交えつつ、立ち位置も直しつつで波作り。

1人寄ってパスした後に声出しクルクルで寄せようとするが、1組目があっさり買わずにいなくなって失敗。

また雑談して、寄った人をパスして声出しクルクル。
今度は一気に4組くらい集まって、行けるかと思いきや買わずに散る。

ん～、もうちょいな気がするんだけどな～。
もう1回立ち位置を徹底(誰か来てもこことここね!を添える)

また雑談して、寄った人を今度はギリギリまで接客(POP持ちながら)して、3組くらい寄り出してから、パス、寄ってきた人にチケット渡して放置して声出しクルクルでラッシュスタート!!!

見てください、今がすごいんです、今だけ40%オフ、人気商品、人気色は残りわずか、迷ってる色があるなら確認して、無くなり次第終了、通常やりません、だから今だけ40%オフ、消耗品買うなら今が1番お得。

こんな感じで煽って、チケット渡して、煽ってを繰り返す。

19:30になってもラッシュは続いていたが、永木さんが「早いけど撤収作業開始!」

っと…

びっくりしたけど金額聞いたら60万超えてたので、じゃ～ゆっくり片付けますか～で、ラッシュ中に片付け開始。

永木さんがちょこちょこ片付け。
郭さんと影山さんが捌いてるのを見つつ、エンドレスを消したりで自分もちょこちょこ片付け。

20時にはワゴン台も空っぽ。POPも全て片付け終了。

とにもかくにも、無事に終われた。