カテゴリーアーカイブ: ソフィーナドラッグ

目標:40万円
結果:34万円

AUBE40%OFF
ポイント10倍

お土産はコットンとティッシュBOX入りで見栄え良い！

11:00～19:00のワゴン。
前日夜にお腹をくだし、当日体調不良の懸念があったので、奥田さんに同行をして頂きました。

屋根付き商店街の中のお店。シースルー型の屋根なので、お昼くらいまでは日差しで暑いです。

いままでの経験上、時間が経つにつれ人が減ってくるお店なので、早めに売上を作れるだけ作るのが鉄則。
MK東口側からの流れに対してメインでアプローチ。

新色の口紅8本に加え、定番色を隣に置いて口紅の本数はかなり多め。

前回チークのテスターが一部の色しかなく、用意をお願いしていたら、ちゃんと全て揃えておいてくれました。
ここのチーフは忘れずにちゃんとやっておいてくれるので、ありがたい(他の細かいことも)。

準備中から人が寄る。40%OFFを貼らなくても、「落ちにくい口紅」で寄ってきた。プリマ下地も売れたらと思ったので、A1の40%OFFは避けた。

そして順調に推移。15時くらいまでに22万円。BCさんや奥田さんには先に休憩を回してもらい、お客さんがいるうちは残ってやりました。

その後はやはり暇になる時間帯もあったが、BCさんも慣れてくれていたので、ワゴンの方を向いて会話をしていました。

ラストまでに数回波が来る感じで少しずつ金額を重ねて最終34万円で終了。

19時終わりなので、ラストまでにプラス数字を重ねてもらえることを期待して上がりました。
前回が27万円ちょい、最終30万円くらいだったとのことで、前回よりは伸ばせたので良かった。
みなさんとの雰囲気もすごく良く、次回も呼んでくれるはず！

マルイ側のサンドラは、40%OFF、プリマ下地など一部商品ポイント20倍をやってました。

6/13
AUBE40%OFF
通常ポイントの日

プリマ下地には同商品5gの小さいミニボトルサンプル付き（一週間サイズ604円分）

目標：60万円
結果：60万円over

研修にて奥田さん（DJと推販としての動きを1日半々で）

店長が代わったからか、この日も目標のみ言われ、粗利については特に言われることなくスタート。
向かってワゴン右側がAUBE、日焼け止め。左側がプリマ、美白、日焼け止め2本セットなど。

背面の真ん中に落ちにくい口紅の３D。右側にAUBE40％OFFのPOP。左側にプリマ下地のPOP。
6/9発売の口紅の新色をメインで売りたいとのことで、折コン2台を重ねた上に口紅台。この日は新色8色（＋場合によっては50代カラーの8本）のみの訴求。

開始30分は準備にも時間がかかり、寄りが弱かったが、次第に寄ってくる。
口紅とプリマ下地がほとんど。

13時を過ぎた頃から直射日光で激暑。口紅が溶け出します。寄りが弱くなる。
一部BCさんが声出しをし始めるので、黙ってもらうべく、捕まえたお客さんをその人へ一番目に振る。（久しぶりに入った新三だったので、こうやって欲しい的なことはほとんど言いませんでした。）

14:45過ぎに奥田さんと一緒にお昼。
サンドラのキャロットさんもソフィーナだったので、見てきました。
３Dはもちろんあり、プリマ下地のPOPも池2で先日見られているため、さっそく同じようなものが貼ってありました。

昼あとは日差しも柔らかくなり、比較的寄る。奥田さんと交互で接客＆集客。

夕方休憩は別々にまわし、最後まで。
営業曽我さんが急用で来れなくなり、片付けが大変とのことで、19:30には片付けスタートし、店頭の什器の出し入れのお手伝いを一緒にしました。

1日、チーフ清水さんの機嫌もよく、会話を多くできました。
また、金額の推移も順調だったのか、一言も途中経過を言われること無く、最後の最後に目標行ったよと言われたのみでした。

久しぶりの新三だったので、軽く緊張していましたが、無難に終わった1日でした。逆に、安定して1日を過ごすことが出来たとの考えられるのかな。

有楽町が営業片岡さんに変わり、池袋2も持ち回りなので初のシンゲン池袋2デビューのワゴン、
小山と一緒、電話で話した時は30オフと言っていたが、オーブ40オフ、ポイント10倍、でした

今までショボい売れ行きでワゴンが一台なので、まずはワゴン2台を提案して、店長になんだかんだ色々言われたけれど、とりあえず信頼関係があるので、うまいこと納得させて2台になり第一関門突破^ ^

BC5人.内2人初ワゴン、コミュニケーションを意識してスタート、
最初から食いつき良く、まあまあの人だかりでまあまあ売れる、直射日光でパラソルをワゴンに置いた、14時～16時は寄りつき悪かったが、それ以外は最後までいい感じで売れました。
50万位みたいなので、色々いい印象で終了できたと思います。

オーブ35%
ポイント10倍
プリマヴィスタ下地
ポイント15倍

開始から灼熱地獄でそこまで寄らないか
寄る人は買って行きます。

この時期は口紅と、同じくらい下地も出ます。
16時から太陽が陰ってすごしやすくなります。

そこから寄りが良くなり
17時30分で38万くらい。
最後の2時間もポロポロ売れて
結果は45万以上でした。

5/30
AUBE 40％ ポイント10倍
プリマヴィスタ 下地 ポイント10倍～15倍(皮脂防止のみ15)
洗顔　ポイント15倍

結果：47万円（粗利７％）

朝一で紙で見せてもらいましたが、 今回は、プリマの下地を目標30個など、粗利をマイナスではなくさせることが重要視していたワゴン（30万円でもいいから、赤字にせず終わらせればOK的なこともチラッと途中に言っていた）。

プリマのダンボール什器をワゴンの横に置き、店頭の一番目立つ場所にプリマ下地＆ファンデーション。勝手にお客さんに手にとってもらえるように。

ワゴンに口紅、その他。ワゴン反対側に更に台を置き、そちらにも口紅。
３Dと背面に口紅のPOP。プリマのダンボール什器の上に、プリマ下地のPOP。
エンドレスの内容は、AUBE7割、プリマ下地3割の内容。

なるべく、プリマの下地が出るようにセッティング。

スタートしてから、目に見えてプリマの下地を手にとってもらえる。こんなこと今までなかったと思う。
店頭の一番目立つ場所にダンボール什器＆POPのセットで、普段使っている人が手にとってくれた。
40％OFFのA1POPを貼らなかったり、その他サイズPOPを少なくしたため、いつもに比べると口紅の寄りは少ない。少し不安、、、

スロースタートで15:30で10万円。

16:00回った頃から、少しずつ人も増えてくる。17:30で30万円(粗利７％)。
元売りでDMの返りがあって、数字も粗利も稼いでくれた様子。

気持も楽になり、その後もうまく集客→接客できた。お客さんが途切れることもほとんどなく、上記の数字で終了。

今までなら口紅で数字を作っていたが、今回は下地でそこそこ作ることができたので楽だった。
下地はリピーターほぼ100％なので、勝手に買ってくれ、接客が楽。口紅は試してみることもあって、時間がかかる割には赤字だし、数字も作りにくいし。

口紅の本数は減っても、下地で稼げたので良かった。

コンスタントにこんな数字が出せれば、今後のワゴンも続きやすいかな。
　

AUBE40%
プリマヴィスタ
アルブラン日焼け止め

ポイント通常

店長が小野寺さんから田原さんに変わり
前ほど粗利に対して言われないので
ガンガン40%商品を売ってよいとのこと。

開始から炎天下で暑い。
アルブランの日焼け止めも売れる。

実験でアルブランとプリマヴィスタも売りたかったので
オーブを売りつつ定価商品も売れるようにした。

次の日からポイント10倍とのことで
定価商品にお得感がないので、サンプル詰め放題の特典。

18時から20時の間はあまり寄りません。
最後エンドレスを変えるとプチラッシュがありました。

結果50万以上
粗利15%くらい

5/3（日）

AUBE40%OFF ポイント１０倍
プリマ下地＆リキッドファンデーション ポイント１５倍

目標：５５万円
結果：４６万円

天気のいいGW。休日のため、街中に人は多い。
池東ではAUBEが通常ワゴンでも３５％だが、店長が変わり、４０％で一回試してみることとなった。

今回に関しては、粗利を気にせず４０％のAUBEをフルフルで売ってみることとなった。

POPはメインで口紅。

アネックス程ではないが、開始直後から人はけっこう来る。
しかし、１４時頃より直射日光直撃で寄りは悪い。今日はめちゃくちゃ暑くて汗だく。ここでお昼を回す。

帰ってきて、日差しが和らいでから、再度人のよりは良くなる。
プリマの下地も、ちょろちょろっと。

19:15過ぎてから寄りは厳しくなったが、それまでは継続したかな。
しかし、池東は、波がある感じなので、もう少し安定して集客ができたらいいかと思う。

今後の池東は４０％やるのかなぁ…

オーブ35%ポイント10倍

結果40万以上。

鷲見さん チーフ
宮本さん
小森さん
菅原さん 新人
早川さん 応援
伊豆さん 派遣

隣のアネックスで40%をやっているので
35%POPは貼らないで展開。

完全オーブ流し。
口紅メインでやりました。
その他下地も少し展開しました。

3時までは日光があたり暑いです。
ただ口紅なのでそこそこ寄り買います。

終了間際が1番売れたと思います。
レジを締める時間の都合で詳しい売り上げはわからず。

あと派遣の伊豆さんが強烈でした。
とにかく無表情で終日棒立ち。
衝撃でした💦

オーブ40%
プリマヴィスタ
アルブラン
ポイント10倍

目標60万
結果60万くらい

今月の目標は達成してるとのことで
新商品のアルブランの日焼け止め
2300円(税抜)値引きなし
中身はアネッサ美白のウォータープルーフみたいな感じ。

美白と一緒に売ることを提案。

美白POPで集客するも寄りが弱く
途中から口紅に変更。
人が集まると美白も勝手に売れる。
美白と日焼け止めはそれぞれ10個くらい。

さらにプリマの下地も30個くらい。

粗利も14%くらいで終われました。

新宿は外国人が7割以上。
外国人だらけ。

4/25
AUBE40%OFF ポイント10倍
その他 ポイント10倍

結果:42万円

久しぶりのアネックス。土曜日のいい天気とのこともあり、ワゴン日和。

セクションの東さんと派遣の中国人の娘。応援で新三の人と、池東の派遣さん。
応援の2人が体調不良&ワゴン初めてで、14時くらいまでほとんど戦力にならず…。やばい、自分も接客に行かなきゃ。

19時くらいまでは、継続してお客さんを寄せることできた。
ホントにこのお店は、人が集りやすい。ワゴン1台に口紅の台を2台だして、なるべくお客さん自身で試せる様にした。

このお店は40万円を下回らなければなにしてもOK。ただし、改めて粗利のことを言われる。そろそろ本腰入れて対策しなきゃだわ