■目的
・ソフィーナデビュー
■目標
・売上：75万円
・BCさんへの振り、集客強化
■施策
・オーブ（口紅、チーク、アイシャドウ）４０％ポイント１０倍
・プリマヴィスタ下地ポイント10倍～15倍※皮脂タイプのみ15倍）
・美白スティック、乳液ポイント15倍
■結果
・売上：60万円～
■課題
・朝礼ミーティングのタイミングを逃し個別に作戦を伝える。無駄な時間を取る事となった上に、ベクトルのズレを感じる。
完全にミス。準備中でも全体の流れを考慮する必要がある。
・説得材料が無く、人に飲まれ過ぎている。
ワゴン上の山盛りの商品数を減らすことは理解頂いたが、ワゴン前のオーブ口紅展開は外して頂けなかった。『これで慣れてるからこれで良いんです』ときっぱり。
返す刀がなく切られてしまった。
■所感
・ザコラデビュー以来の新宿三丁目。ザコラは中国人客に救われたが、今日はそう言う訳には行かないことを肝に銘じ、10時15分に現場着。
湾岸釣り同様、本ポイントの釣り場の対岸にまわり、潮流れや明るさなどをチェックすることがあり、本日は、全体を俯瞰し熟考するため、ビックロ側へ渡り情報収集開始。
マツキヨを見ていると歩行者が『あっ、あそこにマツキヨあるよ』の一言が耳に入り、A1サイズのPOPがビックロ側まで見えるように展開する事を決める。
都合良く、ワゴンの向こう正面はビックロの出入り口でもあり、ビックロ入り口にあるワゴンのチラシが少なくなっていた事と店員が店頭で集客をしていたことから出入りする人数も多いと仮説をたて臨む。
午後休みが終わり、店舗へ向かっていると帰宅するOLの数に驚く。OLが増えてくると、美白スティックよりもプリマ下地の方が足止めが高かったため、プリマのブリスター上に『本日特売と無料プレゼント』のPOPをサンドウィッチにして、両通行見えるように展開。暗かったためクリップライトを借りてPOPへ向ける。
声出しは『プリマ』のポイント最大15倍と下地部門三年連続売上ナンバーワンを多め。
１人止まるとプリマ前に足止めする客が続く。
遠目から見ている方にキャッチするも下地に興味ある人が多く、プリマ前へ誘導してもすんなり来てもらえる。BCさんへスイング。
BCさんもプリマが続いたねーと。
夕方からの需要はプリマが旬でした。
■その他
・丸井（ビックロ隣）の8階に喫煙所あり
・通行路でクルクルPOPをお巡りさんより指摘あり。処方箋の看板前なら問題無し。
※暫く遠目から僕を監視していたのは何故だろう。
・チーフとあまり喋れなかった。喋っても常に無表情。でも、片付け時、POPを剥がすのを手伝ってくれたり、まとめてくれたりと優しいです。
■芳沢さん
本日は巡回頂き有り難うございました。
アドバイスを頂きとても心強かったです。
■有賀さん
展開チェックありがとうございました。
集客厳しいときは駅側のL時をワゴン横に付け一体感を演出。
駅に向かう人の付きがよくなりました。
■小山サン
教えて頂いた『透け透け作戦』成功しました。見ている人も多く足止めが出来ました。ありがとうございます。
