3/1 雨
AUBE40％OFF ポイント10倍
プリマ下地 ポイント15倍
その他ポイント10倍
結果：42万円（ワゴンではきっと10万円前後。撃沈）
店長がいたので、横断幕を隠すの厳禁。マツキヨ看板下にいつも勝手に貼っていた、交差点方面への訴求用A1POP、横の通行人用のA1サイズ3Dは使えず。集客大幅減（晴れの日換算で、体感１０万円減）
そして、終日雨。
POPは傘に隠れるので、低めの位置を意識し、エンドレスは短め。傘の通行人が邪魔なので、L字スタンドをお店の前の道の真ん中へ置いてやりました。意外と道の真ん中へ置いても、叱られないもんでしたｗ
が、しかし…人は寄らない。かなりキツイ。
中国語通訳さんが2Fで活躍して数字を作ってくれているのみ…
終始、ちょろっと人が寄る程度。たまに波も来るが、めったに来ない。
チケットを店内中のお客さんへ配ってみたり。
雨はどうしたらいいもんだか…
ワゴンでは対して売れずに撃沈。３月後半、次回のワゴンにて今回の分を上乗せしてやります
金曜日、小野寺さんと一緒、オーブ35オフ、ポイントも普通でそれほどお得ではないワゴン、
とにかく寒く、有楽町特有のビル風が半端なかった。
前半有楽町マダムがちょろちょろ寄ってきては、新しい50歳からのオーブの口紅がまあまあ売れる、
基本オーブが中心だが、たまにプリマや美白が売れました。
小野寺さんは声もでかく、元気も良く、ご飯も四杯お代わりして、素晴らしいですね
BC4人、シンゲン2人で、大きく盛り上がる事はなかったが、まあまあの30万位みたいです。
土曜日、BC3人と自分なので、前日と比べるとかなり少なく感じる。
本日は天気も良く、風もなかったので本当に良かったです。
前半はちょろちょろ寄って売れる感じでしたが、しかし土曜の午後の昼下がり15時～18時ワゴンもいい感じで2階もまとめ買いもあっらしく、数字が伸びました。もってますね～いや～良かったですラッキーでしたと50万位売れたみたいです。
セールさんが曽我さんから、女性の片岡さんに変わりました。シンゲンは知らなかったが曽我さんから、引き継ぎで知ったみたいです。ちなみグレイスメンバーはほとんど知っていました。芳沢会長の会社なんですよとコミュニケーション取れて、今後は池袋2などもお願いしますと言ってました。
■目的
・研修入店
・オーブ：35％引
・ポイント：美白、プリマ５倍
■目標
・BCさんへの振りを接客数に対し70％以上
■結果
・振りが出来なかった場合を除き、粗粗振れたと認識。
しかし、購入意思まで確定し振る事がまだまだ甘く、数名帰られる客もいる。
・美白4本、口紅3本
■課題
・流しの基本がまだ甘い。もう一度学んだ事を精査してブラッシュアップする必要がある。
■その他
・有楽町はビル風邪が強く寒い。厚着を勧める。
以上
オーブ35%
ポイント10倍
美白美容液、スティック、プリマ下地
ポイント15倍
チーフからのリクエストで美白もやることに。
横断歩道から来るきゃくに対して低くポップを設置。
強い雨の中、結構寄る。
そして手に取る。
小野寺さんがいきなり3本売る！
雨でも寄るし、買う。
夕方過ぎからオーブにかえました。
小野寺さんにはチケットを使って客にアプローチ、
美容部員にパス、時に接客、を1日やってもらいました。
終了1時間前にはエンドレスを変えて煽ります。
目標50万
結果28万美白合計20本くらい
■目的
・研修
■目標
・BCさんへの振り練習
・美白美容液、美白スティック販売練習
■結果
・接客数に対し３割程度の振り
・美白美容液２本、美白スティック１本
・オーブ口紅10本程度
■課題
・振りが未完全。具体的商材、価格帯、購入意思の確定が甘く、振った後も帰られてしまう事もあった。まだ、漏れ、抜けがある。
■その他
・有賀さんが展開した美白POPと商品陳列でワゴンでも美白美容液、スティックが10本～15本売れました。
信号待ち、通行人は遠目からも止まってみており、何人も近づいてきました。
POPでキャッチし、やや下目に陳列している商品を見て実際に手に取って見ているお客様が殆ど。確実に接客が出来、確実に物販に繋がる効率的な展開だと思いました。取り入れて行きたいと思います。
※写真参照
オーブ40%ポイント10倍
美白、プリマ一部が15倍
目標50万 粗利10%
結果50万 粗利4%
清水さん チーフ
高村さん
武田さん
松村さん
古市さん
雷さん
今までのワゴンでは3Dができなかったが
今回からできるようになり初めてセッティング。
2時間毎に10万ずつくらい。
最後7時すぎに美白のPOPを増やしました。
中国人だらけのお店ですが
とくに中国人アピールもしないので
買うのは日本人ばかりです。
有効的な中国人対策をすれば数字もさらに上がるかもです。
来た人にチケットを渡し
趣旨を説明し、商品を軽くプレゼンし
絞ったら美容部員さんにパス。
これを1日繰り返しました。
ただ朝からの体調不良で現場にかなりの迷惑をかけ
反省の1日でした💦
オーブ40%
ポイント10倍
プリマヴィスタファンデーション、下地
ナミカワさん チーフ
カワノさん
ハヤカワさん
中野さん
千葉さん(応援 小岩から)
ワゴンを隠すようにプリマの什器が置かれ
そこに商品が吊るしてある。
様子見でスタートするも
口紅も売れなくなる悪循環。
什器を少し改造すると寄るようになった。
昼過ぎで15万
半分は上のまとめ買い。
いつもより寄りは悪いが
その分定価のプリマが売れているようだ。
プリマが勝手に売れるPOPがあれば
いいと思いました。
最終は42万
■施策
・AUBE４０％OFF
・ポイント１０倍
・粗品プレゼント
■目的
・研修入店（講師：有賀さん）
■目標
・売上：55万円
■個人目標
１、口紅、美白販売をメインに販売活動
口紅：２０本、美白：３本
２、BCさんとのコミュニケーション
３、BCさんへパス
■結果
売上：62万円
（翌日、薬品入店時に五十嵐CF、今泉さんより共有を受ける）
個人
１、口紅：4本
美容部員さんが５名体制のため、有賀さんよりアドバイスを受け、商材を決めて有効パスに特化。
■課題
・メーク＝女性の先入観が強く、トークの安定性が悪い。美容部員さんとのコミュニケーションを強化し、聴く事に徹する。
■共有事項
・BCさん
チーフ：五十嵐さん（ももちゃん）、今泉さん、影山さん、早川さん
・店舗キーマン
後藤店長、松島副店長、同脇チーフ
■所管
・店長不在のため、POP展開を拡大。交差点向こうからも良く目立ち訴求が強く大変勉強指せて頂きました。
・美容部員さんが多い時の有効パスのポイント、集客時の立ち回り、別視点で学ばせて頂きました。
以上
オーブ40%
ポイント10倍
美白、下地15倍
研修で小野寺さん
目標55万
結果57万
店長が休みのため
天井に大きなPOPを貼りました。
いる時はNGの可能性大です。
基本的には終日寄りはいいです。
前回に比べると寄らない時間も
何回かありましたが美容部員さんが協力てきなので
指示通りに動いてくれてすぐに人が寄ってきます。
途中小野寺さんにエンドレスも入れてもらい
集客→美容部員にパス又は自分で販売
逃れを完全に1人でやってもらいました。
2時17万
5時30万
7時45万
オーブ40%
ポイント10倍
とも君と入店しました。
CM中なので口紅推しで
3Dは落ちない口紅と落ちにくい口紅で。
売上が取れたら粗利目的で美白に変更作戦。
準備を終えた途端人が集り始め
常に5人から多い時で10人くらい集まってました。
昼までに17万
3時で27万
とにかくオーブは良く売れます。
6時の時点で58万だったので美白やプリマヴィスタに変更
40%を減らし美白中心のPOPに変えました。
とも君や美容部員さんが美白も販売してくれて
最後の2時間で10本はいかないまでも
粗利を少し取る事ができたようです。
A1の手持ちPOPを注意されました。
新宿では今後手持ちはA3まで、ビラは禁止らしいです。
ただ見回りの人が帰るとどの店も復活してました。
今後の課題は粗利をいかに取ること。
美白やプリマヴィスタなどの定価商品の
販売が求められる店です。
最終は７０万くらいでした。