カテゴリーアーカイブ: 資生堂ドラッグ

12月13日　ハク　アベンヌ　ハクは40％off ポイント20倍
恒例になってきた、渋谷PART1
今回も手堅くハクでしたが、アベンヌシリーズも売りたいとのことなので、ワゴンに設置！
他社DJが、一回入ったらしく最悪な結果だったみたいで慎元なら大丈夫とプレッシャーをかけられてのスタート。
前半は渋谷なのに人通りが少ない。こりゃ、やばいんでないかいと思いつつも、ハクなのでちょろちょろ売れる。
アベンヌの美容導入液イドランスセラムという新製品があって、ハクの吸収効率があがるとのことなので、セット売りを試みる。この、美容導入液が3500円と絶妙な値段なので、ハクを2本売りして付いたポイントでいかがですかと勧めるとポンポン売れる。
調子づき、そのまま最後までそれで行きました！勢いに乗ると不思議なものでハク単品もバシバシ売れる。
アベンヌも数を出さなければいけなかったらしく、BCさんにも伝授して皆で売れていく良い相乗効果で最終は65万。
前に、ともくんと行ったマックスの美容導入液の経験がここで活かされ感謝です！この、組み合わせはどこの店でもいけるかもです！特にハクを使ってる人は飽きもあるので新しい提案として持っておくといいと思います！

12/2
マキアージュ口紅
結果：15本程

地方の街のマツキヨ。複合施設にテナントとして入っているようなお店ではない。午前中に年配者のお客さんで賑わう。時間が経つにつれ、人は減っていく。午前中勝負のお店かもしれない。

事前連絡ではマキアージュ口紅メインのワゴンにシュペの化粧水・乳液を置く話だったが、朝にメインをシュペ、脇に口紅でやってほしいとなる。

POPの用意も全然だったので、午前中なんとかやってみるも無残。
1日やっても全く売れる気がしなかったので、営業さんが到着後、口紅メインにさせてもらう。

時既に遅し感あったが、昼後より流しでメインで口紅。
エンドレスを会計レジ方面に、POPは両サイドに。L字スタンドは1本のみなので、突っ張り棒でなんとかする。

たまーに来るお客さんを接客。
トレーナーとカンガルーさんはいらっしゃいませが抜けないので、そこは放置。

ワゴン作りや商材など、もっと好き勝手にやって良かったらしい。最後に次の鈴木さんの際は提案してくださいと言われたくらいだし。

12/1
マキアージュ
結果:25本くらい？(元売込みで40本)

千葉方面での初めてのドラッグ。今年1月に船橋オフィスで芳沢さんがセミナー行った方からの依頼でした。

朝からみなさん雰囲気優しい。芳沢さんや有賀さんのこと知ってるBCさんたちだったので、ウェルカムで迎えてくれました。

マツキヨの化粧品デー？だったので、ワゴンに1人BCさんいるかいないか。
いる際は捕まえて、ある程度色を絞ってからパス。いない際は…苦戦。

振り返ると12時から13時くらいの間が1番出たのかも。

15時以降はカンガルーさんがいてくれたので、2人でやる。
この日の夕方以降の人の寄りは弱かったので、18時台に2回、プチデモ方式で店内から人を集めました。プチデモでは無理矢理売れても2本。やらないよりかはマシか（；^ω^）

自分的には売れた感じがなく(´・ω・`)な感じ。
しかし最後はお菓子などもらったりで雰囲気良く帰ってきました。
自分たちで口紅のワゴンをやったが、ほとんど売れなかったとも言ってました。

11月22日　ハク　40％off マキアージュ口紅　ポイント5倍
最近、定番になってきた渋1
今回は、ポイント10倍がないので厳しいのではとBCさんが言ってましたが目標は60万、何とか54万とのこと。
セッティング中、営業さんが薬事法とか大丈夫なんで僕の現場はガンガンやっちゃって下さいたと心強いお言葉。
でも、なるべくは避けたいですね。
開始直後から4本セットや2本セットが続いて好調！
横にちょっとだけセッティングした口紅もちょろちょろでます！
夕方までは好調で、なかなかいいなあと思っていたら夜になって急に渋くなる。お客さんはくるが買っていかない。前半売れてて良かった。結果的には47万で目標にはいきませんでした。
営業さんには前年の同日より倍くらいでてるので良いですよといわれましたが、最低でも54万行きたかった。

11/1
ハク、エリクシールシュペ、エンリッチドセラム

結果：5万円くらい(ワゴンのみで)

シュペでイベントをしたいと、前営業さんから言われていたが、営業さんが変わったのと、シュペでなくていい雰囲気があったので、ハクをメイン、傍にシュペとEセラムで実施。

当日は朝から雨だったので、ワゴンに寄りはほぼ無く、終日ワゴン周りは閑散としていました。
元売りも混んでおり、BCさんも1人いるかいないかだったので、自分が来たお客さんに接客しつつ、来るのを待っていた感じ。

雨で人が来ない時に対しての対策が全くなく、何にもできずの状態だったのでお手上げでした。

ほとんど売れずに終わってしまった今回だったが、前回の貯金があり、雰囲気が悪くなる様子はなかったが、次回以降の巻き返し必須。
雨の日対策としても今後はしっかりと用意をせねばという感想です。

10月26日　エリクシールシュペリエル、エンリッチドセラム、ハク
ポイント10倍、エンリッチドセラム15倍
POP無しのドラッグワゴン、美容部員さんに聞いたところPOPはかなりうるさくなってきた模様です。

新製品のエリクシールでのワゴンでしたが、最初からなかなか集客が難しい。美容部員さんも解ってたらしく、あまり難しいようならハクに切り替えて良いとのことなので、昼過ぎにハクに切り替えました。
切り替えた途端、BCさんが4本セットを売ってくれたり、好調に売れていきました！ところが、ここでおもわぬトラブル。デモ行進が目の前で止まり、30分位大声でラップをはじめて、お客さんがワゴン前にこれない状況に。マツキヨの店員さんも営業妨害だと怒ってました。
そこからの集客が難しくなり、夜までちょろちょろと売れて、結果は元売り込みの50万。目標が57万だったので足りなかったです。

9月27日、ハク、ポイント15倍、40％OFF
結果32個
自分初の、ドラッグでのハク。客層とかがまったく予想つかず困惑の入店。
事前にとも君が入っていたのでアドバイス沢山もらいました。
ありがとう！
まずは、ワゴンの組み立てを優先して作りました。
エンドレスは流しながら組立。言葉で若干食いつきあるが、購買まではいたらず。思いの外聞いてる人は多いのだなと再認識。
用意がようやく終わり、本格的に集客。人は集まるがなかなか買っていかない。やはり、渋谷。学生さんが多いのか4割引でも高い模様。
元売りのほうも苦戦しているようで、今日は皆財布の紐が固いとのこと。
夕方までにポロポロ出て、19個。もう少しほしいですねーとBCさんと話す。日が落ちてから帰宅する人たちが増えて、ワゴン周りに若干活気がでる。何だかんだで最後の方にポロポロ出て32個。
もう少し、出したかった。
自分は一日、ほぼ集客してました。

9/6 ハク
40%off、ポイント5倍
1本にハクマスク1枚
2本で20g1本

目標:50万円(うちハク大40本)
結果:58万円(うちハク大53本、小4本)

渋1での初めての資生堂。早めに入って、ワゴン作りのほとんどを自由にやらせてもらいました。ドラッグの資生堂は、ワゴンのやり方を探している状態で、DJにほとんどを自由にやらせているとのことでした。なので、時間はかかったが、思いっきり自由にセッティングさせてもらいました。

14時半までに7本。自分の昼休憩中に10本ちょいでたらしく、BCさんが軽い興奮状態に。その後、17時までに30本強？最終53本でした。

朝一は、オマケが大1本にハクマスク1枚と整髪料などのその他小物でしたが、チーフのテンションがあがると共に、倉庫からいろいろとオマケが出て来ました。
1本でもめちゃくちゃお土産をあげるわあげるわでほぼ2本売りはなし。

途中から出てきた20g、説明しているんだかしていないんだかで、少量しかなかったのに、最後まで残っていました。
1本ずつだが、売れ続けてはいたので良かったが、次回以降は2本売りの意識と、オマケの使い方をもっと経済的にさせた方が良いかと。あとは、値段や割引率から言わせないのの徹底。

ただ、ワゴンがお祭り状態になっていたので、ハクの商品説明をしていない人も買いだす始末となっていました。

11/1のワゴンでは、エリクシールシュペの化粧水乳液を売りたいらしく営業さんから相談されましたが、、、(´・ω・｀)エッ? 化粧水乳液？？

7/20
結果：約45万円（そのうち、ハクは45本程）

MK町田東口店ではありませんでした（間違えた）。109前でした。
アネッサと聞いて行くも、ワゴンの上にはアネッサの他にハクが。ハクも売りたいと言われたので、バッグに偶然にも入っていた、A1サイズPOPを使用して、アネッサと半々で集客してみたところ、結構人が集まりハクが売れる。
アネッサを無視しても、ハクが売れれば全く問題ないし、むしろソッチのほうが嬉しいと言われたので、お昼休憩中にPOPをコンビニで印刷して午後はハクの集客に集中。

BCさんは時短の1人を含めて3人。元売りに人が結構来ていたみたいで、ワゴンにはBCさんが1人いるかいないか。なので、POPクルクルしている時間帯も少なく、自分も接客をほとんどの時間帯で行っていました。

初めてのお店でしたが、BCさんとは仲良くやれました。
朝、エンドレス、POPの設置が終わった途端、人が集まり忙しくなったため、ミーティングが全くできずでしたが、途中途中にこうやって欲しいと伝える毎に素直に従ってくれ、声出しなどやめてくれたり、たくさん張ってあった金額を剥がすことも容認してくれました。

結構な頻度でワゴンをするらしいが、先週はアネッサで80個程、売上は20万円に届かなかった（だいたいいつもそんなもん）と言っていたので、きっと今回の結果には満足してくれたんではなかろうかと思っています。
帰りには、ミーティングがやれなかったこと、今後こうやったらもっと伸びるであろう点を伝えてから帰ってきたので、今後につながればいいなと思います。

7/10,11
結果：
1日目、32万円（元売り込,最終）
2日目、33万円（元売り込,19時の時点）

ミーナ天神の地下1FにあるMKになります。
天神の地下街の一番北にあるショッピングビルが天神ミーナです。

人通りはそれなりにありますが、エンドレスNGで流しでの集客に難有り。L字スタンドも借りれて2本なので、POPでの集客も微妙。

2日間通して、流しで買ってくれた人はほとんどなしです。いつも行う、商品説明→購入の流れがまったくできませんでした。商品説明をしても買おうとする人が全くいなかったので、ホントに謎。

デモについては、通常、このお店はBCさんがデモを行っているらしく、その際にプレゼントをめちゃくちゃつけて、売っているとのことなので、デモで多少のおまけレベルでは誰も買わない雰囲気。けどこのお店はありえないくらいプレゼントをつけていいよと言ってくれるので、良いと言われた分だけつけました。商品説明はもちろん必要ですが、プレゼントの内容について詳しく話したほうが売れました。これは地方特有なのか、ワゴン特有なのかなんなのか分かりませんが…

あとは、自分の実力不足なんでしょうが、「ハクだけ紹介」というデモでは通じませんでした。むしろ、どんなに長く話していても誰も帰らないので、「ハクとデーレボとエンリッチドセラムの紹介」を計20分くらいかけて長々したほうが、どれかは買ってくれるという状態に持っていけるので、通常だと考えられないデモでの売り方がここではあっているようでした。
その売り方に買えてから、それなりに売れるようになったので、BCさんからの信頼を得られました。

初日、朝から目標60万円、最低でも40万円と言われたりもしていたので、１日目終了時には、雰囲気が沈んだ感じでしたが、２日目は数字はそんなに伸びてはいなかったが、デモでのアピールができていたので、雰囲気良く２日目は過ごせました。