カテゴリーアーカイブ: 資生堂GMS

IY立場

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9/22(金)　曇り、日が落ちてから雨

●レチノパワー・リンクルクリーム
ポイント30倍or40倍

●結果・20本(元売込み。ワゴンで9)

●セクション・伊藤チーフ、藤井さん(時短)、椎橋さん(時短)、渡辺ELP
※入れ替わりで各1〜2名ワゴン。椎橋さんがメインかな。

●お土産・リンクル2g、エリクシール化粧水乳液パウチ3日分、ハクファンデ、ハク日中用ミニボトル。

化粧品売場角(日用品側)にワゴン1台。
L管6本使用。メインに本日限定、シワ改善。左側にシワ改善。
右にシワ&本日限定。さらにカウンセリング側にシワ改善。
ワゴン前に手書き。エスカレーター柱に立て看板。
エンドレスはエスカレーター(食品側)メインに、あと人が多かった日用品レジ側に流しました。
店内放送はサービスカウンターから自由に流せます(カーテン奥)

ワゴン前の通路、十字路の人通りが過去の記憶より少い。
食品には多い。店内放送の寄りもなく、立ち止まりも手書きPOPよりさらに遠い。それをキャッチしに行く感じ。
リンクルワゴン2019年以来だから食付きよいかと思ったら全然厳しかった。

11:45…1
12:25…2
14:20〜14:40…3.5(自分休憩中)
15:20…6
17:00〜17:15…7.8
18:00…元売込みで14
18:40…15

イオン橋本

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9/20(水)　晴れ

●新リンクルクリーム
2倍+ボーナスポイント30倍

●結果・元売り込み23本(ワゴン15みたいたが18のはず)

●セクション・高田さん、木島さん、三浦さん(MK)

●お土産・エリクシールパウチ、リンクル2g。

資生堂コーナー角にワゴン1台(今まで2台)
L管6本使用。メインにシミPOP、本日限定。左側にシミ&本日限定。右エスカレーターに向けて新発売、シミPOP。
ワゴン前に手書き。
外側に無料お試しPOPを散りばめました。
あと反対エスカレーター横にデカ看板。途中のカバン売場に立て看板。
エンドレスは正面とエスカレーター(パン屋気味に)に向けて流しました。
店内放送はサービスカウンターから自由に流せます。

夕方まで前回より寄りが増えた(最近ではかなり良い方)しかし購入率が上がらない(今までと比べると集客↑購入率↓。結局売れる数変わらず?)
集客↑購入率↑にするのにまだまだ工夫が必要。

13:13…1、13:48…3
14:55…4(L)
15:10 …5.6.8.10
15:20〜15:50休憩中…12
16:00…元売込み…17
17:00…13.14(L)、17:25…16(L)
18:20…17、18:45…18

14時くらいに酒井部長来られたが、まだPOP返答ないですーとハク踏まえたPOPなのでとりあえず問題なし。
最後安藤さんと話して来月しっかり売れるように要対策。
どうやらリバイタルのアイゾーンブースター。

西友小手指

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9/16(土)　晴れ

●ハクEV、リファイナー

●結果・ハク本体…7(完売)、リファイナー…8
その他にスノービューティー、プリオール冷やしBB、AQL.なども売れた。

●セクション・橋本さん、館さん、高橋さん、池畑さん、KS望月さん。

●お土産・ハクEV…ハク美容液、リファイナー、ファンデのパウチ、日中用ハクミニボトル×2、エリクシール化粧水乳液パウチ、乳液ミニボトル×2。
リファイナー…1/2の量。
※後半からサンプル増量。

資生堂コーナー前の婦人服売場角にワゴン。夕方くらいに元売り側にあったSALEワゴンを隣りに持ってきて並列させました(SALEワゴンには人がちょくちょく寄ってたので(買う買わないは別で)寄りを良くするために試しに設置。結果的に良かった)
L管6本使用。本日限定、シミPOP。右側に本日限定&シミ。元売り側にシミPOP。ワゴン前に手書き。
あとエスカレーター横にシミPOP。
エンドレスはエスカレーター側をメインに流しました。
店内放送は元売りの内線181で自由に流せます。

10/15で資生堂終了。10/31の18時で西友小手指終了。
すでに上の階は売物が減って閉鎖された什器がチラホラ。20%OFF、30%OFFのSALEやってる。
商品なんてみすぼらしいのしかなさそうなのに、お客さんはそれなりにいる。1階はそんなにいないが…。
かなり久しぶりの小手指なので…記憶的にはワゴン前はそれなりに人通りがあったと思っていたが…少い。

〜12:16…2
13:20…リファイナー、13:55…リファイナー
※15:00〜15:30自分昼休憩
15:50…3、リファイナー
16:30…リファイナー、16:40…4
16:55…ハク本体7本完売。
その後はさっぱり。

16時台に売りつくしSALEワゴンと並列にしたおかげもあって1番盛り上がって助かったが、この時間だけ。
早い段階からSALEワゴンと紐づけて盛り上がらせればと反省。

イオン川口前川

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9/10(日)　晴れ

●ハクEV
ポイント5倍+ポイント30倍

●結果・20本(元売り込み。本体…6、レフィル…14)、リファイナー…4本(ワゴンで6、リファイナー1)

●セクション・沼井さん、KS島村さん、KS木村さん(15〜)、岩城さん(イオン北戸田)

●お土産・ミニ日中用ハク、ハク・リファイナー・エリクシール化粧水乳液パウチ3日分、エコバック。
2本…倍増、ハク6g。
その他に冷却スカーフ、日傘など追加。

資生堂コーナーのトイメンに小ワゴン1台。
L管7本使用。メインにシミ、本日限定、シミPOP。
左側に本日限定&シミPOP。右角に手書き。
資生堂側のコーセー面角にシミ&本日限定。
モール角にシミPOP。
エンドレスはワゴン左右に流しました(音量は適量)
店内放送はサービスカウンターから自由に流せます(今日は口うるさい課長がいなかったので文言の長さ他店と同じで大丈夫だった。あとツメキュートの米津もいなかったので自由。昨日一昨日はいたみたい)

〜11:30…メンバーさんワゴン紹介から2本。
13:25、13:38、14:30にもメンバーさんを連れてきて購入。計8本までは確認済。
厳しいのはわかっていたので唯一1本あった20gも紹介方向で。でも関係なかった。とにかく集客厳しい。昨日は人集りがあれば寄りが上がったので(ここも通路途中ワゴン場所なので)メンバーさんきっかけとかサクラ効果とか狙ったが、ちゃんと接客してても1回しか連チャン来なかった。まだ無人からの方が良かったが大差がない。
やっと13:55…1
14:15…2
15:00…3(接客した男性が戻ってきてくれた)
16:57…4
17:25…6+リファイナー…1
ここから何も起きず終了。

どんどん厳しくなってきた。どうする。

イオン下妻

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9月20日 水曜日　晴れのち、17時位から雷雨

資生堂　リンクルクリーム
ポイント　30

お土産、
エリクシール3日分パウチ、
1個で、ミニ2グラム
2個で、ミニ4個

ラージ2個だと、ブラス現品ホットクレンジング

店内放送自由、

10時30分スタート、
いつものことだが、まぁ～居ない…
なんとか数人接客も売れずに
11時40分.
集めてやったほうが〜との声、
確かに、午後も、日曜日ではないし、
売れる気しない、

エリクシールパウチ、化粧水、乳液で
デモンストレーション、やりますか〜で、
15人位集まり、半分位残り、
なんだかんだ、2.2.2.2.1　と、
売れた、

12時30分1便自分、1時間休憩

その間、2個かな、

14時前後、なんだかんだ、
本当にポツポツだが、コツコツ売れる、

15時30分過ぎに
2回目、デモンストレーション　10人位かな
2.2.
そのままの余韻で、2.1 と売れた、

16時30分 休憩
その間　2.

その後　2

17時30分.店内放送閑散、

18時10分位から片付ける、

タクシーで駅まで、朝はバス

34個みたい、　ワゴン体感だが、25個位かな　　
2個買い多くなんとかなった、

10月、Vクリームみたい、
11.12.はリバイタルクリーム

イオン北戸田

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2023.9.20.(水)　　　新リンクル

店内放送、自分でOK。(事前提出なし、自由。)

ポイント30倍+基本2倍、ワタプラ10%、2gサンプル

セクション
一之江ELP
井上LBC
ワゴン
木ノ下チーフ
岩城さん(時短)
小島さん(sap)

いつもの場所で準備も早くからしてあり、すごく素敵なセクションメンバー!
客層がケチな店なので、食品等の値上げの影響とか出そうで集客に困りそうだが、基本、15人呼んで15人買えば30本。30人呼べば60本だから、意識は集客よりも購入率でいく。

10:30に準備ある程度できたが、セクションに会員さんが混んでしまい、ミーティングして最初の放送が11時。
そこで1人きて、二本、次の11:40の放送で1人きて小島さんが一本と、12時までは3本。
そのあとも、定期的に放送いれるが、くるのは1~2人。だが、二本ずつ売れる。
なので、14時までに追加　8本で計　11本。
もう少し集客をあげたいので、リンクルの単価なら買うかもと、野坂式無料POPを貼ってみると、集客が増え、もちろん買わない人もでてきたが、買う人も増えたので、これいいかも。
そして、買ったお客さんが口々に、『今朝、8:15からのNHKでレチノールの話をしてて、探してた!』と言ってるので、昼休憩から戻ったら、放送でいれてみようかと。
お昼もどって、15:30より、途中に、『今朝、NHKの朝イチでも放送された、たるみ毛穴にもいいレチノールを配合している商品です』と付け足すと、たぶん集客あがったっぽい!
そのあと、雨も降りだしたが、新規は店に入ってこないが、今いるお客さんも帰れないので、いつもの店内放送の、続編1、続編2と、連続で聞いてる人向けの放送を入れると、当たったみたいで、それなりにずっと集客はでき、たんたんと売れる。
17時すぎに、営業の⚪⚪くんがきたので、任せて夕方休憩にいき、17:45にもどって再開。

戻ると、ここまでに　大小あわせて　61本売れてます。というが、ワゴンでは20~25本ぐらいかなぁ。放送きいて元売りにいく人もいたみたい。数人だけ。

朝イチと、発売日前のお試し効果で、17:45の放送も3~4人くるし、最終　18:20の放送で、ワゴンは二人だが、元売りが混み、途中から勝手に片付けはじめて、19時に終了。

最終　71本(大小込み。元込み。ワゴンだけだと、30本ぐらい。)

1人だけ、今までとどう違うの?と聞かれましたが、それ以外は今まで通りの説明でいけました。
一応、朝イチのミーティングでは、『成分が良くても今までは効く人もいれば効かない人もいて、なんで効かない人がいるのか調べると、年齢や紫外線、乾燥のせいで、お肌自体が固くなっていて、どんなにいい成分を使っても、もちあげれなかったのが、今回、一旦やわらかくほぐす効果が入ったことで、もちあげやすくなり、全員に効果がでるようになったんです』と、足しました。が、結局、ワゴンにくるのは新規の方で、新しくなったとこを説明する前の段階の今までのリンクルの説明で買ってくれる感じでした。

アピタ東松山

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9/9(土)　晴れ

●ハクEV
クーポン¥500(¥5000以上お買い上げで)+LINEクーポン¥500=¥1000割引(会計時に使えるので本体税込¥10000で購入できる)
さらにウキウキスタンプ10倍で¥1000引きクーポン(2回目の会計で使えるので例・レフィル税込¥9670で購入できる)

●結果・ワゴンで10本(本体…3、レフィル…7)、20g…3本
※元売りでも多少売れたみたいだが、9/15からビューティーキーポイント10%還元だから取り置きメイン。

●セクション・今野さん、船木さん。妻神さん(イオン小山)、白居さん、持田さん(元イオン羽生のウエルシア)

●お土産・ハク6g、エリクシール化粧水乳液パウチ5日分。追加でミニ日中用ハク。
2本…パウチ2倍、ハクz20g、ミニ日中用ハク(追加で倍)、エコバック。

下りエスカレーター側のカート置き場前に大ワゴン1台。あと斜め後ろスペースに長テーブル(ニコイチ処理とかで)
L管7本使用。メインにシミ、本日限定、シミPOP。
左右にシミPOP。ワゴン前に手書き。
あと途中から化粧品売場側の通路に並んでる自立什器列の端にプチ展開(認知アップを狙ったが効果はなかったぽい)
エンドレスは左右に流しました。
店内放送はサービスカウンターから自由に流せます。

問題なく割引言える分(放送でも使用)寄れば売れるんじゃねーと思ったけど、この店も例外なく集客厳しかった。
あと1万円が出せない人も多々あり。流れ変えるきっかけのヒントを見つけるのが15時過ぎになってしまった(過去日報で2019年ワゴンて限定20gの方が売れてた。なるほどなーと)

12:05…1
16:09…2(レフィル)、16:15…4(レフィル)、16:27…6
18:00…限定、18:10…限定
18:21…8、18:30…10

3月にキャロットでハクワゴンやったそうで30本くらい売れたのかな?(デモはやってない)でもキャロットやる気なくて美容部員さんメインで売ったそう。と白居さん言ってた。

イオン橋本

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8/30(水)　晴れ

●ハクEV
ポイント30倍

●結果・14本、リファイナー…1本(元売込み。ワゴンで10本)

●セクション・上出さん、高田さん。浅井さん(IY大和鶴間)

●お土産・ハク、エリクシールパウチ、ハク6g、日傘。

いつもの資生堂コーナーにワゴン2台(ハの字設置)
L管6本使用。メインにシミ、本日限定。左側にシミ。
サイドワゴンにキャンペーン、右にシミ。
※昨日も変えて効果あったっぽいA4POPを正面に貼りたかったので1枚だけポスター裏面にして貼りました。
ワゴン前に手書き。
下りエスカレーターからの途中にサンプル立て看板にポスター。
エンドレスは正面方向とエスカレーター方向(パン屋側)へと流しました。
店内放送はサービスカウンターから自由に流せます。

10:30…元売りで1本売れ、この感じでワゴンにも流れが来るかなと思ったら(3/24のワゴンは13時までで8本だった)まったく。このあと12:10に元売りで1本売れてた。
やっと11:15…2
12:30…3
14:15…5、14:50…6
17:30…8
18:00…9、18:20…10

前回の7/30と同じ結果。

IY武蔵境

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8/29(火)　晴れ

●ハクEV
ポイント30倍、ボーナスポイント300P

●結果・31本(元売込み。ワゴンで21?)

●セクション・渡辺チーフ、木村さん、牧野さん、福田さん、千里内さん。木下さん(IY拝島)

●お土産・ハク日中用ミニボトル、リバイタル化粧水乳液パウチ3日分、IYガマ口ポーチ。
2本…倍増。

資生堂コーナー角(セルフメイク棚隣り、レジ通路)に美ガーデンワゴン2台。並列設置。
L管6本使用。メインにシミ、本日限定イベント、シミPOP(右端はやや斜めでポスター裏面にして、夏のイベントとA4POPを貼って少しはイメチェン)
右にシミPOP、30倍。
左角に手書き。
あとエスカレーター前にシミPOP。
集客欲しい時は、手持ちPOP(手書き)でセルフ化粧品角行ったり来たりでクルクル声出しも。
エンドレスはパン屋方向とエスカレーター方向へと流しました。
店内放送はサービスカウンターから自由に流せます(12:45〜14:00はNG)

※〜12:00…2(元売り?とりあえず午前中に1本以上売れて良かった)
12:15…2
13:29…5
14:19…6
15:43…7、15:55…9
16:10…10.11、16:42…12.13
17:00…元売込みで18
17:16…19、17:29…20、17:40…22
17:45…元売込み25
17:50…26.27
18:00…28、18:20…29
19:00…30、19:20…31

※あと16時台に従業員さん取り置き計3本あり。
9/11〜14に社販。

イオン太田

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8月30日 水曜日　晴れ

資生堂　ハク、
リファイナーも一応ある、

ポイント30倍

店内放送自由

ワゴン場所、モールとの境目角、
まぁいい場所なのだろう、
初めまして、BC8人、
アウェー感あるが、仕方ない、
10時30分ミーティング、
ポップの話や、デモ基本禁止ですよね〜
雑誌ですべて説明する
一応共有できたが、
なんだかんだデモありきみたいな空気、
ご丁寧に、福袋みたいな感じの用意もある、
ポーチや、コットン、日中用ハク、
パウチサンプル多数
　　
ハク40万で〜みたいな…

営業さん、太田駅に9時30分迎えに来てくれて、
車内で、色々探り探りコミュニケーション
基本流しでいいらしい、
しかし、前橋?で、キャロットが、
デモを何回かやったらしい、
もしかしたら、デモお願いするかもらしい、
そうですか〜、やれと言われればやりますけど〜
基本禁止ですよね～?、
そうですけどね〜とのこと、

11時前に店内放送、
ポツポツ来たのかな〜、
1時間で、3個位売れたかな、

一便休憩、
自分も、少しあけて、50分位休憩、

その間、売れてないみたい、

2便行く前に、皆いる時間に集めてやりませんか〜?
とのこと
別にいいですけど、禁止ですよね〜、
じゃ、やりますか〜、
(なんだよ結局やるのかよ…
まだ前半で、そんなに時間たってないじゃん)

まぁでも確かに、この後もそんなに売れる気しないし、
まぁ〜本当にかなりお客さんいない、

13時30分.
店内放送、なんだかんだ20人位集まる、
クロージングで、おまけいっぱい、
ポイント30倍、
6グラム1500相当も付いてるよ〜
買わなくてもいいよ〜、
ただ話聞いて、いいな～と思ったら、
お徳だよ～で、7個位売れた?
その後も、寄りが続き、
なんだかんだ、10個以上は売れたみたい、

15時位で、25個位売れます〜らしい、
うむ～本当にって感じ?

その後もコツコツ、

もう1回やりましょうよ～って…
16時位2回目、5.6個かな〜、
その後の、波がなんだかんだ続いて、
10個以上売れたみたい、

17時30分休憩、

18時最後、短めでやりましょうよとのこと、

(やらせるよね～…)

5個位売れた?

最後、個数、プリントアウトみせてきて、
ハクシリーズで50万以上売れましたよ～とのこと、
リファイナー16.で、
リファイナーコーナー5.6だから、
10個位はワゴンみたい、自分確認できたの、
3個位だけど、BCが乗っけてたの?
うむ～、

ハク40個位みたい
2個買い、5人位
ワゴンは30個以上は売れてるよ〜とのこと、

コーナーも売れたけど、ほぼワゴンだよらしい、
本当かな〜って体感、

コーナーは30万位で、80万こえたみたい、
うむ～、
本当に信じられん