カテゴリーアーカイブ: 資生堂GMS

12/20(火)　晴れ

●リバイタルクリーム
ポイント30倍、ビューティーキーポイント10%

●結果・21個(本体…19(完売)、レフィル…2)+予約(代済み)…4個

●セクション・竹下チーフ、熊谷さん。照沼さん、並木さん、笠岡さん、久保さん、山本さん(夕方からイオン品川へ)、勝又さん。

●お土産・リバイタルパウチセット、リバイタル化粧水ミニボトル(18個くらい)、ローションセラムミニボトル、資生堂パーラーのクッキー(7個くらい)
※なくなったプレゼントは代わりにミニリバイタルクリーム

化粧品コーナー(日用品)出入口側のスペース空いた場所にワゴン1台。食品側角にイオンの活動台みたいなの1台。2ヶ所展開(人数も多いので分けて配置3:2)
L管6本。メインにシミ・しわPOP、本日特売。右側に本日限定&悩み。ワゴン前に手書き。
ワゴン右側什器に悩みPOP。活動台に悩みPOP&ポスター。
エンドレスはワゴン左横からATM側と活動台から流しました。
店内放送はサービスカウンターから自由に流せます(返りがないので音量が分からない。ワゴンでは聞こえない)
※帰り客を狙ったが、結果的に出入口から入ってきた人がかなり多かった。それでも買っていくのだからよくわからない。竹下さんと話してたら、ワゴン側の出入口からは有明からとかバスやらで来ていてお金持ってる客らしい。20日とか30日に来るみたい。

準備中に2人くらい寄ってきたので早めにミーティング。
まず今月目標が残り6個なのでそこを目指す。それをクリアしたら売上げ取るために20個目指す事に(このときは近づければくらい)
10:30…1(レフィル)
入口から来た人ばかり寄る。その中で使ってる人にレフィルが売れたので、やっぱり来たばかりの人には難しいよねーと思っていたが、とにかく入って来た人がとにかく止まる。人が人を呼ぶ感じ?いつもなら振られまくるはずなのに、妙にお金あるのか乗り越えてくる。昼過ぎまでこの状態が続いた。食品側角も入って来た人のおこぼれ接客がメインで食品通りの人からの接客は少なかった。
〜11:30…5
〜12:13…11(本体…9、レフィル…2)
いつの間にか目標達成。しかもこの時間で二桁。この感じなら20個目指せる。
ここから落ち着いたので昼休憩まわし。
12:35…12
13:30…13
※この時間帯で現金ポイントカードしか持ってない人が会計時に返品あった。ほんとはプラス1個乗ってたのはもったいない。会計をお客さん任せにしてたので一緒に着いて行くのが今後ベストかも。
14:14…14、14:45…15
15時前に放送入れて自分昼休憩へ。
〜15:35…18、15:44…19

本体在庫が残り2個しかないので、完売したらどうするか相談があったので、ワゴンは予約取って、食品角はエリクシールのドラえもん化粧水乳液セットを売ることにしました。
〜16:30…20、16:50…21(本体完売)

ここからゆっくり予約取り。自分的に3:7でドラえもんに柁を取った(ドラえもんは久保さんが、リバイタルクリーム予約は照沼さんが取ってくれました)
17:15…予約1
18:00…予約2、18:30…予約4
※ドラえもんは、ホワイト化粧水1、乳液1と売れ完売。あとルフレが2個くらい売ってくれてた。
クリームは在庫あったらもう少し売れてた雰囲気。

自分がクリーム売った数は5〜6 個くらい。今日は照沼さん中心に売れてました。
今日は、入口から入って来た人ばかりに売れてたが、これがマストなのか(12月だから?)次回確認が必要かも。マストなら前半勝負だし。
展開もたまたま入口からに向いてたのもあるのでアレンジも必要だと思う。
今日は放送効果がわからなかったくらい来た人ばかりだった。

12/18(日)　晴れ

●リンクルクリーム
ポイント30倍+20倍。IYアプリorハガキorビューティーキー10倍。ビューティーキーポイント10%

●結果・54本(S…45、L…5、W…4)

●セクション・堀口チーフ、見目さん、柳瀬さん、加藤さん。柵山さん(ドラッグ)、上田さん(アリオ上尾)

●お土産・エリクシール化粧水乳液3日分。2本セット…パウチ倍増、リンクル2g✕2。
※ヤバくなったら1本に2gを付けようと(2本セットにも)相談してたが終始お土産で買わない人はいなかった。

化粧品売場のモール側角にワゴン1台(SKⅡに向けて。通路に沿って。モールに向けない)
なんとかL管5本。あとエリクシール化粧水乳液小バナー2台。
メインに本日特売、シワPOP。ワゴン左側に本日限定&シワ。
右側内側に(モールに向けて)ほうれい線POP&ポスター(シンプルにまとめて)ワゴン前に手書き(IY側に向けて)
あとは小バナーにシワPOPとポスター貼ってモール側に設置(ワゴン横と出入口方向のモール側に向けて)
エンドレスはIY側とモール側に流しました。
店内放送は事前提出で交換から流してもらう(1回だけ流した)

アリオの日で普通の日曜日、ハッピーデーよりお客さん多い。
さらにプレミアム商品券の発売もあり(モール境目で。10時前から並んでた。30分くらいで完売)そのあとの昼の集客にも繋がったのかもと思える。あと3000円でクジが引けたりのイベントあったり館に集客があった。13時くらいには落ち着いて夕方からは減ってきたがお客さんは今までで1番多かった。
特に商品券発売のため、いつものモール境目にあるベンチソファーが撤去されていたので認知&導線が取れたのが大きいと思う(元に戻されてからはやはり邪魔だった)

10:40…2
11:05〜11:30…15
人だかりが出来て1番売れた時間帯。捌き切れず漏れもあった。
〜12:15…18、12:35…20(男性に。お金下ろして戻ってきてくれた)
13:10…22、13:50…26
14:15〜14:45…32
15:35…34
16:25…36
16:30…38+16:45…40(2人友だちで1人はプリオール買いに来たついでに)
16:57…41
17:20…43(夫婦で)、17:45…45
18:10…47
ワゴンで47本でした。

12月、アリオの日、ハッピーデーと重なって館に集客があった。昼間に20本くらい売れたのを除くと前回くらいの本数なので効果は大きかった。
ワゴンの日にちは大事だか、普通の日でも売れるような工夫は考えておかないとただのラッキーで終わってしまうから難しい。ベンチソファーを動かすとか?

12/17(土)　曇り

●リバイタルクリーム
金券3000円

●結果・11個

●セクション・萩谷さん、皆川さん。小澤さん(イオン鹿島)、樋口さん(イオン水戸内原)、

●お土産・エリクシールホワイト化粧水乳液ミニボトル、リバイタルクリーム1800円分(無くなったらエリクシールクレンジングオイル)、バスタオル(無くなったらブランケット)。
※夕方から化粧水乳液増量したり、ローションセラムミニボトル増量したり。

いつものサービスカウンター斜め前の化粧品売場にワゴン1台。
L管6本。メインに悩み、本日限定(高さ制限があるので160cmくらいに。店長が通ったあとも今日はイオン上層級が昼に視察に来てたので、それも終わってから180cmくらいまで上げました)
左側に悩みPOP。右側に本日限定&悩み。その先に悩みPOP。
ワゴン前に手書き。
エンドレスは化粧品売場(コーナーがある方向)に流しました(ワゴン裏側へも)※サービスカウンターの女性から(毎回この人だけ)接客時に声が聞こえないから向けないでとあった為。反対方向のエンドレスにもケチをつけたので距離を取ったが後半は戻した。
店内放送はサービスカウンターから自由に流せます。

昨日のイオン橋本みたくいけるかなーと思ったが甘かった。ワゴン後ろのPOPの高さが足りないので無人にしたり。モール側からの交通量が少なかったのでイオン側へエンドレスを向けたかったが、もろサービスカウンターに向くしで他に方法がないか探したが見つからず。
11:30…1
12:20…2
13:00…3
14:50…4
15:10…5、15:20…6、15:57…7(戻ってきてくれた)
16:22…9
16:30…10
ここからお客さん減っていった。
17:50…11
もうひと盛り上がりしたかったが、そのまま終了。

メインのPOPが低いのでワゴン展開にひと工夫したい。
※風間さんから「再生医療」のPOPは使わないでと頼まれたので止めておいた。なんでも千葉の方で使っててイオンの上層部系に見つかり出禁になったとか。風間さんが直接関わってないので詳細はわからないが…。
自分的にはキャッチ後の指差しくらいで使ってたので外しても問題はないが(他に外側に貼って高級クリームと思わせるため)自分のワゴン発信じゃなければと願う。