2017年12月28日 木曜日 晴れ
コーセー
雪肌精スーパービッグ2種、乳液2種、B.Bクリーム40%
その他30%
大川チーフ
萩原さん
村山さん
チョウさん(通訳)
コウさん(通訳)
オウさん(通訳)
渡部さん(チアスタッフ)
隣で西くんがソフィーナ
この店は前半寄りが悪く
後半の3時間寄りが良い店。
今日は開始から寄りはそこそこ良く
日本人客を中心にB.B 化粧水 乳液など。
昼になると萩原ちゃんの耳の調子が悪くなり
病院に行くことに。
大事ではなくチーフ判断で仕事続行するが、
最後まで調子は良くなさそうだった。
それでも夕方まではポツポツ。
17時過ぎで46万くらい。
17時過ぎると寄る筈がこの日はポツポツ。
中国人の寄りも少ない。
通訳は多いのに。
ただ19時過ぎると日本人客がやや増えて
スーパービッグのセット、単品も売れ始め
数字が伸びる。最後の最後でプチラッシュで終了。
結果80万(前日からの売上20万込み)
2017年 12月27日 水曜日 曇り
コーセー
雪肌精 500ml 2種 乳液3種 クリーム2種 B.B 40%
その他30%
ポイント10倍
一点で雪肌精化粧水ラミ、ネイチャーコーのクレンジングサンプルなど
新規メンバーにはお土産増量
岡田さん(時短)
和田さん
中村さん
大和久さん(MK上野広小路)
通訳ホウさん(17時まで)
通訳ロさん(15時まで)
通訳テイさん
朝準備をしてると
小野寺さんから話しかけられる。
今日このパート2でsk2のラッピングのバイト
があるそう。
風が強くとにかく寒い。
今年1どころか今までのワゴンの中で
1番寒いかもしれない。
準備に時間をかけ
開始1時間はポツポツ寄る程度。
一部商品に値段を貼ってみる。
値段を貼ったクリームは普段よりも多く売れていた。集客が多く外国人の多い店の特売商品に
限定すればいいかも。
開始1時間後から寄りが多く
B.Bや化粧水レギュラーや乳液単品が中心。
15時で34万
夕方も継続して寄りが良く。
ここら辺から客層が変わり始める。
17時で60万
前回と同じく17時を過ぎると外国人客が増えて
単価の高い商品が売れ始める。
働き始めて2日目のテイさんが
一所懸命通訳してくれる。
2年目の和田さん
入って半年の中村さんもソツなくこなし
大和久さんは長い接客でまとめ売り。
今日も何人にもまとめて売っていた。
ただ膝の調子が悪くかなり辛そう。
同時に化粧水乳液のレギュラーセットも
売れているが、外国人客が高い商品を
ガンガン買っていく。
年内最終の煽りで日本人客も多い。
最後の2時間は全員で売る。
この時間に数字が伸びて
結果106万
定価商品はハーバルジェルがよく売れました。
2017年12月26日火曜日 晴れ
コーセー
雪肌精 スーパービッグ2種 化粧水2種 乳液3種 B.Bクリーム40%
その他30%
ポイント10倍
吉田チーフ
若山さん
木村さん
通訳オウさん
通訳チョウさん
この店はいつも後半勝負。
今日は前半から寄りもそこそこ良い。
通訳さんも常に2人いてくれたが
2人とも新人さんで販売力はない。
レギュラー化粧水乳液セットがよく売れる。
B.Bクリームは左右に引っ掛けて
自動販売機状態に。
年末だが平日なこともあり
数字の伸びは緩やか
17時で48万
19時で69万
最後の最後でプチラッシュ
最後の1時間で数字を伸ばして
片付け中が1番売れて
結果93万
終日寒く
昨日までのポカポカ陽気が天国に感じました。
2017年12月25日月曜日 曇り
コーセー
雪肌精 全品40%
ポイント10倍
スーパービッグのみ20倍
鏑木チーフ
松田さん
野月さん
販売奥田さん
今月3回目のワゴン
これで終わりなので年内最終ポップを貼る。
雪肌精 限定特売
40%オフがメイン
小さなスーパービッグ52%お得ポップ
も散りばめる。
天気良く暖かい。
最初から寄りがあり
ラッシュとまではいかないが2時半まで
寄りが続き売れる。
20倍効果もあり
スーパービッグの売れ行きも良い。
前回の工藤さんと比べると
奥田さんの販売というか、
ワゴン能力が高すぎて頼もし過ぎる。
二階も売れてるので
どんどん数字が伸びる。
昼は別々にして15時で62万。
17時30分で82万
そこから風が強くなり檄寒状態に。
ここから1時間は寄りが弱かった。
最後の30分で寄りが良くなり
化粧水、乳液、B.Bや
エクセレントシリーズのセットなど
まとめ買いが増える。
ガッキーファンの男性も購入。
さらにタイ人バイヤー？の日焼け止め12個のまとめ買いがあり
結果112万
今年最後の奥田さんとの本厚木ワゴン。
過去最高記録で終了。
2017/12/22(金) 晴れ
コーセー 雪肌精
全品40%OFF ポイント10倍
11:00～19:00
森川さん
青山トレーナー
友部さん(営業)
目標:30万円
結果:30万円over
初めてのMK国分寺。駅直結のルミネみたいな感じ。店は狭いが改装したてなのでキレイ。
目の前に下の階から上がってくる&上の階から下ってくるエスカレーター。
なので、なにか買い物など済んだ人たちが目の前を通りかかる感じ。
店の位置は館に入って20mくらいあるので、駅のコンコースからの人の誘導は難しい。
入店して準備。店長は未出社なので化粧品チーフにPOPのことやその他は相談。ワゴン周りをキレイにすること意外は特に言われることなくやりやすかった。
天吊でポスターと40%OFFのPOP。1日を通して少しずつ増やしていって、最後はかなり目立つようになった。
エンドレスは店内に向けてとエスカレーターに向けて小音で。
POPクルクル時の声出しは、大声すぎなければOK。
開始直後におばあちゃんが化粧水。
それから少し空いて12時頃からポツポツ。
12:15から早めの休憩をもらい、自分が帰って来てから青山さんがお昼。
昼中にもポツポツと売れていたとのこと。
16時の夕方休憩までにも年齢高めのお客さんがまあまあ買っていってくれる。
16時から夕方休憩を回す。
帰って来てからも、最後までポツポツ。人が増えると聞いていたが、それなりで、そんなに指名買いもないし、17時前後が1番盛り上がった時間帯だったかなぁと。
割引対象品、全品40%OFFだったので、なわとか30万円を超えることができた。
クリームとBBがかなり売れました。
SBのみ38%OFF、その他30%OFFとかだったらかなりヤバかったかと。
なんとかなって良かった。
金額の推移は以下
15:10 13万円
17:00 23万円
19:00 30万円over
2017年 12月24日 日曜日 晴れ
コーセー
雪肌精 500ml 2種 乳液3種 B.B4種 40%
その他30%
ポイント10倍
1点で セルフブランドのクレンジングラミ、化粧水しっとりラミなど
桐山チーフ
矢野さん
米澤さん
上原美容課長
雪肌精 限定特売
(30～)40%ポップがメイン。
2日前にやったばかりなので
軽くおさらいしてスタート。
今日はコーセー首都圏第1支店のゴッドこと
上原美容課長が一緒なので心強い。
現場から相当離れているはずなのに
販売力、キャッチ力が半端ない。
気さくな性格で雰囲気も最高。
昼までの3時間で30万
朝からそこそこ化粧水、乳液のセットが売れる。
終日寄りが寄りが良く
化粧水、乳液の購入者がどんどん増える。
17時で61万。
隣のソフィーナに入っていた
野坂さんと午後休憩、落ち着く。
あと3時間でラッシュくれば
100万ならいけるかもと思っていたが
18時から凄いラッシュ。
単価が高いセットや定価商品が良く売れる。
化粧水、乳液セット(レギュラー、スーパービッグ共に)が中心。
この時間から外国人客が増える。
免税店じゃないのに。
定価商品はハーバルジェル、クリーム洗顔が良く売れました。
ミッキーの限定セットは全然売れず。
ラスト1時間はさらに凄く
20時の時点で120万。
そこからエンドレス切っても寄り続け
片付けながら30分くらい美容部員さんが販売して終了。
最終
21時の帰る時で131万でした。
帰りの山手線内でエクセレントキャリアの
後藤さんに話しかけられる。
群馬高崎のカワチ薬局でリンクルを
やった帰りらしい。
コーセーGMSの岩手などの地方はワゴンをやってるとのこと。
12/24(日) 晴れ
●コーセー・雪肌精 40％off ポイント10倍
●目標・80万→結果・120万
15:00…100
●セクション・立川さん、キュウさん(11～15)。応援・鬼澤さん
●お土産・1点でパウチ、肌極ミニボトルを臨機に。セットでコットン、雪肌精ミニボトルが追加。
店舗中央くらいでワゴン1台、いつもは左側の通路角だったけど今日はココらしい。少しだけ気持ち前に出す。両サイドにダンボール什器でお菓子とか保湿パック。
ワゴン背面台が高いので使いやすい。大ポスター1枚を貼り、上に40％off、雪肌精特売。右側に網を取り付けてBBクリーム。ワゴン内に買い物カゴを入れて段差としたがチョット高かった。でもセット物を置くだけだったのでなんとか。次回は少し低めに。その上にフックで左側にもBBクリームとか日焼け止めとかも。
ワゴンの両サイドにL管でポイント10倍POPか貼ってあったので許可をもらって雪肌精特売を貼りました。左側だけポスターも(邪魔にならなかってので)
エンドレスへ左右に流しました。音量を気をつけて。
営業の友部さんが手伝ってくれました。
※駅前のサンドラでキャロットさん(たぶん)がソフィーナワゴン。場所がいいのに展開がショボかった。
１人ワゴンも覚悟していたので、鬼澤さんとキュウさんがいてくれて助かりました。
スタートから1時間は暇。チョロッとだけ。上はいい感じ。12時過ぎに立川さん降りてきた時に昼休憩まわしを相談して半から回す。立川さんが出てる時は鬼澤さんが上。ワゴンでキュウさんと頑張る。
すると中国人のバイヤーらしき男性が来てまとめ買い。3人組で3人ともまとめ買い。常連客で定期的に来てるそう。鈴木さんと入った時に1度見たことがあったかも。この流れが1時間続き、その合間に普通に寄ってきては売れる。レギュラーセット、SBセットも売れてく。BBクリームもまずまず。
その後はポツポツとした流れになるが、吉祥寺はこんな感じの流れだったなーと思い出す。
14時に自分昼休憩へ。
戻るとキュウさんから目標達成したと聞く。＆100万にも届いたと。嘘でしょーと思ったら本当だった。
このままやっても来年が辛いからと他商品を売る方向となり、在庫が残っているヴィセの新作口紅を売ることになりました(今回の口紅はマット過ぎるから使用者選びそうな感じ)雪肌精は残したままで、横にテーブルを設置して。
BBクリームの場所を口紅に変更し、手書きで落ちにくい口紅POPを数枚作成して貼る。ローラのポスターをL管とテーブルに使用。片方のエンドレスを変更。その準備中もチョロチョロ雪肌精が売れる。
16時から鬼澤さんも戻り雪肌精の後に口紅提案してり、どっちが？と聞いて口紅を案内していく。が、ほぼ雪肌精ばかり。
二人も口紅付けてアプローチ。目標は達成してるのでまったりとだがいい感じでワゴン時間が過ぎる。鬼澤さん2本口紅売る。
17時から夕方休憩まわし。
18時からはクリスマスイブだからなのか寄りも減る。普通なら焦るが今日は運良くこのまままったりと。営業の友部さんも来られ今日の結果を喜ばれていました。当初は60万が目標だったので。来年の心配もされてましたが、もし慎元ならば頑張りますとしか言えなかったが。
そんな感じで18:45くらいから片付けだし、本日終了。
振り返り、上での売上、バイヤーの売上などの奇跡が重なり上記の結果となったが、普通なら40～50万あたりの着地だったと思う。
次回はワゴン内の整理(テスター置き場をサイドに作ったり)ポスターでの認知など、改良の余地はあるので試してみたい。ワゴン場所も角の方がよいのかも？通路が塞がれると困るのかもしれないが。ワゴンサイドにお客さんが来る感じが好き。
2017年 12月23日 土曜 曇り
コーセー
雪肌精 500ml 2種 乳液3種 クリーム2種 B.B 40%
その他30%
ポイント10倍
一点で雪肌精化粧水ラミ、ネイチャーコーのクレンジングサンプルなど
新規メンバーにはお土産増量
和田さん
中村さん
織田トレーナー(時短)
大和久さん(MK上野広小路)
通訳ホウさん(17時まで)
通訳ソウさん(15時から)
岡田チーフお休みで
2年目の和田さんと新人の中村さんのみ
会員様が多く2人は上が中心。
ワゴンは大和久さんと織田さんが
頑張ってくれました。
2人はキャッチしてまとめ売りを
してくれるので助かります。
開始から寄りが多く
継続的に売れるが客層が若く
単価の高いセットは売れず、B.B、
化粧水レギュラーや乳液単品が中心。
15時で29万
夕方も継続して寄りが良く。
ここら辺から客層が変わり始める。
17時で60万
そして17時を過ぎると外国人客が増えて
単価の高い商品が売れ始める。
最後の2時間はチアスタッフが二階にいて
くれたので和田さん中村さんの2人も下に
来て全員で売る。この時間に数字が伸びて
結果110万前後
定価商品はハーバルジェル、クリーム洗顔、朝乳液も少し。
12/22(金) 晴れ
●コーセー・雪肌精
SB、化粧水200ml2種、乳液3種、BBクリーム 40％off
その他は30％off ポイント10倍
●目標・80だったか90万…結果・100万
●セクション・今井さん(吉田さんが名字変更)、若山さん、木村さん、落合さん。通訳・オウさん、コウさん
店舗中央にワゴン。ポスターを貼ってもらい、上に雪肌精特売、40％off。右側に網を取り付けてBBクリーム。左側はお菓子のダンボール積みがあるので(何故か今日は撤去されず邪魔)上にだけ網を取り付けてBBクリーム。
店舗左端にL管代わりに網とツッパリ棒で雪肌精特売＆40％。店舗右側には雪肌精ポスターの下に縦雪肌精POP。エンドレスは左右に流しました。
12～14時までポツポツ。上が会員さんでいい感じだが、昼休憩出しが遅れる(夕方勝負の店だから早めに出てるらしい)13時から2人づつ昼休憩まわし。その後もポツポツと。
14～15時まで集中。
今日は200mlも40％offなのでレギュラーセットも出やすい。SB、BBクリームも良い感じ。洗顔は外国人に人気がある感じ。
15時回って落ち着いたので自分昼休憩へ。
戻ってからはポツポツ、コツコツ。落合さんが丁寧な接客、明るい接客をしてくれるので(どんなに若い娘でも)その間に寄る、寄らせる感じでポツポツ、コツコツ。
渋谷は寄せるのが難しい。寄せる寄り、寄ったら逃がさない感じにサクラ効果を最大限に使うようなイメージでやりました。使ってなくても、ちなみに何が気になりますか？とかでタッチアップ。男性も。
確か落合さん19時くらいまででした。その後もポツポツと最後まで続いて本日終了。
振り返り、コーナーでのまとめ買いを何度も見て、夕方まで上でけっこう稼いでくれた感じもある。それでも前回、雨＆祭りで散々だったので今日はなによりでした。
集中して時間帯が1時間しかなかったので、暇な時間は自分からドンドン接客してパスを。たまに購入までもあったが美容部員さんが手隙にならないようにパスして集客しました。
クルクル片面手書きだが、最近また同じパターンだけなので、違う言葉を思い付かなければならない。
2017年 12月22日 金曜日 晴れ
コーセー
雪肌精 500ml 2種 乳液3種 B.B4種 40%
その他30%
ポイント10倍
1点で セルフブランドのクレンジングラミ
桐山チーフ
矢野さん
米澤さん
井川さん(時短)
雪肌精 限定特売
(30～)40%ポップがメイン
米澤さんとは初めまして
軽く挨拶を済ませてコミュニケーション。
桐山さんはチーフになって絶対に
気持ちが疲れてると思うので笑わせて
笑顔が多くなる事を意識。
自分はワゴンの時に笑顔が多ければ多いほど
人が集まると思うし売れると思うので
今日はそれがうまくいった。
昼までの2時間で19万
ここまではB.Bを中心に時々化粧水、乳液。
昼終わりから16時くらいまで寄りが良く
化粧水、乳液の購入者が増える。
16時で36万
17時からプチラッシュ。
17時30分からエンドレスを煽りに変えて
ラッシュスタート。
そこから20時までずっとラッシュ。
単価が高いセットや定価商品も良く売れる。
化粧水、乳液セット(レギュラー、スーパービッグ共に)、B.Bクリームなど。
定価商品はC.C.はあまり売れず、ハーバルジェルが良く売れました。
金曜のピークは最後の3時間。
結果
20時終了時点で103万
片付けてる最中も売れて
帰る時で113万でした。