2017年 3月31日 金曜日 雨
コーセー
雪肌精 SB 乳液3種 BB 40%
ポイント通常
その他30%
朝乳液ポイント5倍
斎藤チーフ
小林さん
和田さん
テイさん(通訳)
ウェイさん(通訳)
開始早々雨
最初は小雨だったが昼終わりから大粒に。
雨で商品が濡れないように
店内奥にワゴン押し込み
寄りは悪いが
二階でも売れるように店内にも少しだが装飾
L字があったので低めの認知用に
雪肌精40%ポップを貼りワゴン横に置く。
今日初日の新人が2人。
中村さん(池袋2配属予定)
稲村さん(原宿店配属予定)
本当の初日なので何もわからないので
楽しくお喋りしたり、商品名を覚えたり
値段を覚えたり、割引を覚えたり
してもらいました。
寄りは悪いが時々寄る客をキャッチして
そこから増やす作戦。
17時～19時くらいが一番厳しかったが
最後の1時間に雨の中プチラッシュで
10万伸びる。
結果62万
山内さんとは今日で最後。
握手をしてお別れをしました。
4月から長野から移動でくる大西さん
という営業さんに変わります。
2017年 3月29日 水曜日 晴れ
コーセー
雪肌精 全品40% ポイント10倍
朝乳液ポイント15倍
かぶらぎチーフ
松田さん
ノズキさん
奥田さん販売
前回との変更点
寒さも収まり日焼け止め需要を見込み
日焼け止めとB.Bのダブル集客
今月は毎日40%なので
効果効能ポップを前回より多めに貼る
開始から昼までは前回と同じか少し良いくらい
昼までで16万
中盤からは前回よりも寄りが良くなり
前回苦戦した終盤もプチラッシュ状態で終了。
前年度にはまだまだ足りない事から
片付けながら15分くらい延長
雪肌精以外の商品メインのワふゴンを
今後組み込む事が課題。
結果60万
2017年 3月27日 月曜日 雨のち曇り
コーセー
雪肌精全品40%
ポイント10倍
吉田チーフ
羽中田さん
くぼたさん
我那覇さん(サンドラ渋谷)
カワハラさん(サンドラ池袋
営業の中原さんと久しぶりに再会。
ミオカの方針で今後ワゴンは禁止で
今後は形を変えてやるかもとのこと。
店内いつもの場所。
最後のワゴン。
もうやりません。
もう二度とできない
全品40%オフ、ポイント10倍、お土産増量！
開始から寄りが良く
終日暇になる事はなかった。
昼休憩は隣のMKにいる鈴木さん(風紀委員長)と
休憩終わり一緒にMKに行くと
『凄い売れてます～🎵』と笑顔のBAさん。
凄くいい雰囲気！
17時くらいで30万
今日は元売りがあまり売れてないが
ワゴンは常に人がいる。
ワゴンが無人になると我那覇さんが
サクラになってくれてすぐに人が来る
自分は動き回りながら、外へ中へ声出し。
最後の1時間半はラッシュが来て
結果72万
2017年 3月26日 日曜日 雨
コーセー
雪肌精 SB、乳液二種、BB40%
その他30%
ポイント10倍
大川チーフ
倉林さん
萩原さん
深澤さん(MK池袋アネックス)
渡部さん(チアスタッフ)
××さん(通訳)
チョウさん(通訳)
1日雨予報なので覚悟していく。
エンドレス雨バージョン。
店内装飾。
隣の渋谷2でとも君が、資生堂口紅ワゴン
晴れていても寄りの悪い
開始から1～2時間は雨もあってポツポツ。
自分自身で手持ちポップを持ち3時の役目
傘で視界が塞がれているため
ワゴンに気がつかない人も多い。
でも自分の手持ちに気がついて寄る人も。
17時くらいで35万
18時くらいから40分間だけ雨が止む。
この時間はやはり寄りが良く売れる。
この店は終盤勝負。
雨足が強くなった最後の1時間も比較的寄って
売れた。
日本人と中国人 は 8対2で日本人が多かった。
初めての日本人は30%でもレギュラー化粧水を買っていく事が多い。
結果60万以上
2017/03/24(金) 曇り 強風
コーセー 雪肌精
ポイント10倍
45％OFF：SBさっぱり、乳液ハーフサイズ
その他35％OFF
11:30～19:30
結果:21万円
山元さん
北村さん
柏東口特有の強風のため、極寒
風が冷たすぎて、頭が痛い
POPも飛ばされてしまうので、がっちり固定or設置が少ない
スタートから寄りは弱いが、いつもよりは寄った
BBに興味を持った人がワゴンを覗いてくれる
化粧水や乳液にはシフトしづらく、単品買いの人がほとんど
12:40～ お昼
お昼中は営業の鴨下さんがワゴンについてくれたが、洗顔一本のみだったらしい…
夕方休憩までの時間が長く感じる
寒いし人も全然来ないし…風が強いので店内の商品すら棚から落ちる
風は弱まらないものか…
その後はたまーに来る人を接客
・普段使っている人はエンリッチが欲しい…とのことで買っては行かない
新規狙いでさっぱりをすすめる
・乳液は通常サイズを1本買うより、ハーフサイズを2本買うほうがオトクなので、そちらをすすめる
結果…全然売れなかった
雨が降った日にアリィーで100個売れたのに比べて、強風とはいえ、雪肌精で全然売れず
日焼け止め特売(雪肌精)で集客した方がいいかも…
4月にリベンジとして雪肌精の日焼け止めでの集客をやりたいです
2017年 3月25日 土曜日 晴れ
コーセー
雪肌精 SB、レギュラー、乳液、BB40%
その他30%
ポイント10倍
吉田チーフ
若山さん
西山さん
チンさん(通訳)
チョウさん(通訳)
普通に寒いが
昨日の極寒、強風に比べたら天国。
隣の渋谷1で奥田さんが、資生堂口紅の色ワゴン
最初から寄りもあり
日本人がレギュラー化粧水、乳液。
その次にスーパービッグ、BBの順に買っていく。
ちゃんと説明をすれば
朝乳液、クリーム洗顔、ハーバルジェルも
ちゃんと買っていく。
16時30分で35万
19時で56万
この店は終盤勝負。
休憩も早めに回し終盤に全員で備える。
案の定最後の2時間でラッシュが来て終了。
結果83万
2017年 3月24日 金曜日 晴れ
コーセー
雪肌精 SB、乳液、BB40%
その他30%
ポイント10倍
大澤チーフ
井川さん(時短)
桐山さん
矢野さん
テイさん(通訳)
終日風が強くとても寒い！！
最後まで寒かった！！
寄りも悪くパラパラ
最終日なので 今日だけ の手持ちボードを作り
時に掲げ、時に背中に持ち、使ってみる
人が集まってからの煽りには使えるし
用意しておいて損はない
今日も朝乳液を手に取る人が多い。
17時で35万
19時で56万
平日なので終盤勝負。
案の定最後の2時間でラッシュが来て終了。
とにかく寒かった。
途中後ろから自分の足を蹴る人がいて
危なそうだから無視してるとまだ蹴る。
たまらず振り向くと笑顔の梅津さんだった。
暖かいお茶の差し入れを頂きました。
最終76万(18時から1階片方のレジの売上が
明日分になったため数字が変わる可能性あり)
2017年 3月22日 水曜日 晴れ
コーセー
雪肌精全品40%
ポイント10倍
鏑木チーフ
松田さん
ノズキさん
販売で奥田さん
暖かくなるという予報だったが
開始早々風が強くとても寒い
寄りも悪くパラパラ
ただ1時間半を過ぎてから
風が止んだが寄りが良くない。
左の離れ小島にBBクリーム。
以下、BBクリームの部分の店内放送。
1時30分で8万
18時で30万
暗くなったらポップは見えにくくなるのでライト下に移動が基本だったが今日は移動が遅くなってしまった。
今回は7時までは寄りが少なかったが終了直前にプチラッシュ。マイクで煽り、キャッチしてもらいそこから火をつけ盛り上げる。マツキヨの要望でここんところずっと40%オフをやってることもあり、40%では寄りにくくなっていた。次回集客ポップを変えねば。
結果47万
3/20(月)祝日・春分の日 晴れ
●コーセー・雪肌精 SB、乳液、BBクリーム 40％off。
ビックとクリームが35％off。その他は30％off。ポイント10倍。朝乳液はポイント15倍。
●目標・100万→結果・80万いったかなーと斎藤さん。
17:00…42
17:50…47
18:30…60
●セクション・斎藤さん、小林さん、和田さん、落合さん(17時まで)、テイさん
●お土産・1点で化粧水＆ハーバルパウチ、化粧水＆朝乳液パウチ。新規メンバーで雪肌精オールパウチ。セットでコットン、ソープ、ローションマスク。＋ミニボトル。
店舗中央左寄りにワゴン2台。有賀さんの写真を元に展開。正面にポスター3枚、縦雪肌精POPも挟む。その上に左から雪肌精特売、ポスター、40％off＆3Dの代わりに右端にBBQ網(軽い！)取り付けて駅側に40％off。ワゴン左側に網を取り付けてBBクリームをかける。値段なども貼る。
いつもザコラ設置してる上の看板？下にBBクリーム、40％offを貼る。
その下の什器にも網取り付けてPOP貼る。
店舗左の壁にも雪肌精、40％off。
ワゴン前の配電盤にもサンシャイン側にPOP＆矢印。
貼れるところにトコトン貼ってみました。
エンドレスは配電盤のところにサンシャイン方面へと、ワゴン並び右端什器の下から駅方面へと流しました。
正面の展開が済んで12時過ぎにはエンドレスかけてスタート。寄りはまだ弱い。その様子を見てドンドン展開を増やしました。
あと様子見てワゴン内を整理整頓。テスターやメンバー用紙がいい場所取りすぎてるので隅へ。あとSB、乳液などのメイン商品をベストポジションへと移動したり。
13時くらいから寄り出す。流れを作るためにも自分も積極的に接客。その後も寄りが続くが時折自分も接客してちょうど良いくらいの流れが続く感じ。中国人のお客さんはテイさんが空いていたらとにかくパス。
あとはお客さんが空いたらワゴン内を整理。SB、乳液が出るように。朝乳液は積極的に接客しました。いい感じで売れたと思います。
15時半に昼休憩を促されたが接客が続き16時前から出ました。
40分くらいで戻ってラストスパートと準備。落合さんいわく複数買いが少ない感じらしいのでSBと乳液の場所もしっかりして、プラスワンアイテムも薦める。テイさんには通訳をとにかくパスしてまとめ買いを狙う。
途中経過も聞いたので集客アップを強化。POPクルクルもたまにしながらチケット配りもペースアップ。ただ接客しきれないと意味ないのでそこはバランス取りながら。
連休最終日だから引きの時間も考えるとここが勝負時。
18時半くらいにやっと60万。夕方休憩を促されたがラストスパート。
だんだんと寄りが弱くなる。手ブラで帰さないように1点でも単価低くても売る。
20時に片付けが始まるが寄って来たら接客。20分くらい続いて本日終了。
BBクリームの展開が弱かった感じ。アネックス、東口と同じような設置だが左側だけなので工夫が必要でした(裏面にも掛けたが微妙)ワゴン右側にも通路を空けたいなーと思ったので交渉してみたいと思います。
なかなか有賀さんの数字に追いつくのは難しいですが、並ぶ所まで行かないと安心してもらえないだろうから頑張ります。
2017/03/19(土) 晴れ
コーセー 雪肌精
化粧水SB2種、乳液3種、BBクリーム 40％OFF
ポイント10倍
朝用乳液 ポイント15倍
目標:80万円
結果:80万円
大澤さん
桐山さん
矢野さん
チョウさん(？ 通訳)
有賀さんが他店でワゴンのため、自分が入店
予めにもらってあった写真を参考にセッティング
スタートの寄りは強くない。サンシャイン方向への流れがほとんどなので、この時間は焦るなと自分に言い聞かせる
13時を回った頃から、少しずつ寄ってくる
中国人がたまに来て、まとめて買ってくれたり（とは言ってもSB2本とか）
時間が経つのは早いもので、15:00から自分はお昼へ
ワゴン応援がなく、人数が圧倒的に足りていないため、美容部員さんたちも足りないので、一人ずつ回す
帰ってきて16時で30万円
以前のワゴンの数字を気につつやるも、コーセーはどれくらい忙しければ数字につながっているのか不明。買っている人もたくさんいるけど、ソフィーナ並な忙しさや寄りの数ではないので、終日不安
お昼明けからどんどん寄らなくなってきたため、18時からの夕方休憩前まで気持ち的に死ぬ思いだった
だが、休憩明けの18:30ころからは、また寄るようになったので、最後のギリギリまで粘って売ろうと
人数が足りていないが、美容部員さんが1人は2階に行ってしまっているので、かなり漏れもでた。けどたまに自分もフォロー
19:40くらいまで続いたので、売上金額は伸びているはず
最終時に確認して目標ピッタリの80万円