雪肌精、40オフ、ポイント10倍、東口ワゴンは2年以上やってないらしい、
昨日の17時決まったワゴン
10時20分入店も誰も居なくて30分に営業大木さんがワゴンを持ってきて準備、腰痛い浅田さん11時入店で商品降ろしたりで、11時30分位からスタートできた。
少ない人数で自分休憩中は大木さんワゴンで、基本自分1人ワゴンで、1人サクラ、販売、たまにポップクルクルで、たまに来るお客がまあまあ買っていく感じでした。
SB15本位、乳液5個位、BB日焼け止めなど10個位、ワゴンは10万以上は売れている、
全体25万位で、良かったです～と楽しく終了できた
22日
雪SB.乳液40%
その他30%
ポイント10倍
この日は棚卸しらしく
店長もチーフも忙しくずっと3階でした。
隣のPart2ではヒューマンの東さんが
資生堂ワゴン。ワゴンには効果効能POPはなく
HAKUの文字と40%.本日限定、お土産増量などのPOPのみ。
たまに来た人に東さんが丁寧な接客をして
セットを買ってもらう作戦のようです。
途中こちらに挨拶に来てくれました。
非常に腰の低い方で物腰の柔らかい方です。
コーセーに通訳スタッフで入っている呂さんに
ポリスストーリーのテーマを聞かせたら
香港訛りが酷いらしく普通の中国人はたぶん
聞いてもわからないだろうとのことでした。
どおりでポリスストーリーのテーマをかけても
中国人が寄ってこない訳です。
今日も中国人が多く買っていきました。
朝一が1番寄りが弱く、夕方以降良くなります。
新発売の酵素洗顔も一緒に売って欲しいらしく
セット販売を心がけましたがまだ販売まではいかず。
今後一緒に売るとメーカーは喜ぶ商品です。
結果８５万くらい
雪SB.乳液35%
その他30%
ポイント10倍
隣のサンドラで全品40%15倍を
やっているのでかなり部が悪いです。
前はマツキヨも40%にしていましたが
最近は対抗せず粗利重視路線。
使ってる人は値段を聞いて帰ります。
なので初めての人、30%で買ってる人がターゲット。
来た人にはとにかくタッチアップ。
隣で40%をやっていてもやり方次第で売れます。
最終的には説明能力と人間力。
それがよくわかる現場です。
特にチーフの斎藤さんの接客は素晴らしく
見ていてとても勉強になります。
昼までで20万
夕方で48万
結果は80万ちょっとでした。
雪SB.レギュラー、乳液40%
その他30%
ポイント10倍
開始から寄りが悪く
夕方までポツポツでしたが
夕方以降にラッシュが来て数字が伸びました。
この店の美容部員さんは
アプローチが早くちゃんとタッチアップしてくれます。
昼までで10万
夕方までで30万
夜型の店です。
結果60～70万くらい。
雪肌精ワゴン、40オフ、ポイント10倍、町田のワゴン5年振り位かな？改装してあった。
BCは2人で少なく、1人は腰がやばいらしく、ワゴンノータッチで18時に早退、基本ワゴン1人で、休憩中は腰痛いさんコーナー、ワゴン1人BC. 自分ワゴンの時は、コーナー1人、腰痛いさんは裏でラッピングでした。
1人なので、1人サクラ、ワゴン放置寄って来たら接客、ポップクルクル計10分位、大きく盛り上がる事は無いが、ちょろちょろ寄ってくるお客はほぼ購入で、結構売れました^_^
セットは10個以上は出てると思います、10万位？、スーパービッグ20本位？10万位？石鹸やBBや日焼け止めなど、ワゴン30万位売れた？
目標50万円で、ここ最近はそんなに売れないらしいが、50万は越えたらしく、やったね～凄い～と無事終了した
雪SB、レギュラー、乳液40%
その他30%
ポイント通常
吉田チーフ
若山さん
萩原さん
この店は都内で1番雪肌精の食い付きがいい店。
割引条件も最高の店です。
大事なのは外国人の方にすんなり買ってもらうこと。
それとタッチアップです。
美容部員さんは慣れたもので完璧。
開始からポロポロ売れ始め
夕方で大きな波
終了間際から爆発しました。
結果102万
途中なんとスティーブン・ノル本人が来店！
本社の人と通訳と一緒で視察に来ていたみたいですわ。
雪SB.乳液など35%
その他30%
ポイント10倍
寺田チーフ
桑野さん
南雲さん
守谷さん
昆野トレーナー(応援)
この所雨続きだったので
晴れてるだけでテンション上がる
この店の集客は正面からの客メイン
そのようにPOPも展開する。
もちろん交番側からの客も意識。
読みが当たり開始から5時過ぎまで
いい寄りがずっと続く。
暗くなったらPOPをライト下に張り替え
準備オッケーと思いきや、ここから寄りが悪くなる。
それでもなんとかフォーメーションを変え人の寄りを確保。
ラスト10分片付け始めると
またより始めて少し数字が伸びました。
結果95万くらい
■目的
・コーセーワゴンデビュー戦
■目標
・25万円
※事前電話の段階では20万だったが急遽25万へ変更される。。。
・デモ3回
■結果
・27万3千円
・デモ3回
※1130雪肌精デモ、3人集まり、2名残り１名購入
1200雪肌精デモ、5人集まり、2名残り2名購入
1845肌極デモ、３人集まり、3名残り2名購入
■課題
・集客方法が甘い。集められない。
・デモ内容。デモ途中でも寄ってもらえる工夫。帰られない工夫。
ダメすぎる。
■所感
・運が良かった１日だった。
流しで客が寄り出すと立て続けに接客が出来、客が切れる事が少なく常時接客できていた。
BCさん達も言う事に従ってくれる。やりやすい。
阿部チーフ、安田さん、棚橋さん（葛西店）は非常に優しくこちらの言う事を聞いてくれる。
応援の佐藤さん、小林さんも適宜希望を言うと聞いてくれその通りに動いてくれ非常に全員が協力的。
各BCさんは今日の現場で初顔合わせのようだったので、ミーティングを細かく行うことでコミュニケーションが出来る場を作りました。
徐々に息が合うようになってどんどん売ってもらいました。
大変良い勉強になりました。
以上
SB40%
その他30%
ポイント10倍
この日は前日と違い通りに人が溢れ
ワゴンにも終始人がたかっていました。
この店は隣のサンドラが全日40%をやっているにも関わらず
人が寄りますし30%の商品も買っていきます。
とにかく雪肌精の字を目立たせること。
外国人にも値段がちゃんとわかるようにすること。
そのに気をつければ売れると思います。
最初から最後まで良く売れました。
結果140万くらい
隣のサンドラでピーマンさんがソフィーナで
入っていて、マツキヨの前にバイクを停めているため
最後少し話をしました。今はほとんどフリーで
仕事を受けているそうです。
雪SB.乳液35%
その他30%
ポイント10倍
開始時点で雨が降っていたのでワゴンは奥目に設置。
隣のサンドラで40%15倍セールをやっていて
なかなか寄りが悪いので、無料POPを貼り
ヘビーユーザーではなく初心者をターゲットに。
少しだけ寄りも良くなりましたが
爆発はする事もなく、この日は中国人も少なめでした。
目標90万
結果60万くらい