タグアーカイブ: ドラッグ

1/28 (土) 晴れ

商材:リバイタル&口紅
リバイタル 40%オフ
その他は通常ポイント

目標:120万、口紅80本
結果:116万、口紅60本

セクション
三神さん
朝倉さん(時短)
橋本さん
今橋さん
菅原さん(時短)
島田さん
堀江さん
単さん

状況
事前確認でエリクシールとリバイタルだったのに、何故か口紅!!!!
なにやら今年に入って全く口紅が売れてないらしい。

帰ってデカポップも持って来ることも思案しつつ、、、
今日から中国ではお正月!なので店の幕にもびっちり中国語が記載されている。
店長さんにどれくらいまで展開して良いか確認すると、今日からだから隠されると本部から叩かれるそうなので、正面は控えめに。

ただ、今日の店頭什器の並び的に3Dは付けないと側面は何も出来ないので、3Dの了承だけ貰う。

今日は中国人達が列挙してリバイタルを買いに来るから後は口紅をどう売るかだね!!!
と周囲は売れる気マンマン。

そうなのかな?
と疑いつつも…..。

資生堂特売、40%オフで寄せて、口紅はその流れで接客することにした。

序盤、全然寄らない。

新しい営業さん(清水さん)とポイント還元だったり商材だったり、ワゴンの日程について色々と話しつつ、チラ見キャッチ。

ミーティングでマキアージュも40%オフと勘違いさせて集客する事を伝えてスタート

後は流れで価格の言い方を追加。

13時頃からプチラッシュ。

14:30まで続いたので、ホッと一安心。
お昼へ。

戻ると人集りが!!!

少し前から寄ってたらしい。
そこから17:00まで寄りはまずまず。

結局、口紅の展開は、ワゴン正面に落ちにくいポップA4を1枚、周りの人から見て似合う色、カップにつきにくい、お一人2本まで。

上記のみ。

ワゴン下部に無料ポップ1枚。
エンドレスは40%オフと口紅を半々にして、勘違いさせる事を意識して何度か入れ直した。
手持ちの色見ツールが多少あれば、捕まえてパスする事に苦労しなかったので、そのままにしました。

口紅も30本超えてて、リバイタルもそこそこ。

ただ、大きな特典が無いので見込んでいたほどでは無い。
この時間になると、寄りは良いけど、28日って思ったほど中国人来ないね～とBCさん達が考えを改め始める。

18:00 午後休へ。

戻ると数字の報告が…。
103万、口紅54本。

とりあえず今月の予算を達成したようで盛り上がる。

その後もポツポツ寄るが明らかに集中力切れたBCさんも増えて、ワゴン前で輪を作った雑談も始まる…。
店の印象が悪くなるので、終わって無いからせめてこの陣形で雑談ね!
と動かす。

あとBCさん変えたり。

プチラッシュが断続的にあったが、20:00ちょい前から片付けて無事終了。
ん～、特に正月だから盛り上がったという感じはワゴンでは実感せず…。
19:00以降の店内は凄まじい中国人率だったと思います。

来月25日は、マキアージュ新商品 下地ワゴンとかいう…。

暫定ですが、、、
やり方、考えないと滑りそう。

1/27(金)　晴れ

●薬品・ザコラーゲン　￥2448

●結果・20箱
12～14…0
15～18…17
18～20…3

展開場所はいつもの店舗左側、店長休みだったのでいつものところでやらしてもらいますと断って什器を1つ中に引っ込めて設置。横にはカイロの什器。少し風があり3Dを付けるとバランスが悪くなったので止めて平面POP。あとから隣什器と上部平面POPの右側にもPOPを付けて左右認知上げました。あとは左端の看板と正面の配電盤にも付けました。エンドレスは左右に流しました。

今日も開始からまったく寄らない。チラ見もない。同じ流れかと思い14時前に昼休憩へ。

戻ってからちょっと良くなるが帰りに寄ると言って来ず。
15:50、だいぶ前に買ったと言う在日女性を接客。旦那さんもいるからと多く買いたいそうで10箱。近くなので台車を貸して運んでくれました。
その後は外人グループとか接客するも不発。
17:20にリピーターの在日女性が来られ5箱。この時に１人女性がザコラ見ながら電話をしていたので頭に入れておいたら、戻ってきて2箱。前にも買ったそうで家まで1時間以上だそう。東口でもやってるんで両方チェックしてみて下さいと宣伝。

18時前にトイレ休憩へ。戻ってからはチラ見で声かけても不発。
19時半から片付け中を狙ってみる。
19:40にチラ見→声かけ→去る→戻るでたまに飲んでるおばさんに2箱。10分後にまだやってます？からリピーター女性に1箱。で、本日終了。昨日は新規ばかり、今日はリピーターさんメイン。

昼休憩までは昨日の池袋東と同じ流れだったが、気温が暖かいおかげなのか複数買いに恵まれて良い結果となりました(やっぱり1箱1箱しか売れないのとは気持ちが違う)

※池袋東口でケイトワゴンやってました。

1月27日(金)晴れ
資生堂薬品　ザコラーゲン　2448円

結果　16箱　3本セット1

続けての渋谷コラーゲン、いつもの左端は酵素ダイエットの推販でエクセレントキャリアのモテギさんという女性が入ってました。
なので、今日は自身初の右端。
結果的にはこちらのほうがやりやすかったように思えます。
14時頃にお昼で、その前に2箱。
まあ、順調といえば、順調。
戻ってすぐに1箱出てひと安心。
しかし、平日の夕方までは渋谷はなかなか難しいのでここからが中々数字が伸びない。
17時の休憩までで6箱。
そこからは、会社帰りの人も増え人が多くなる。
しかし、重いという人が多く細かく刻み1箱、1箱、1箱と続く。割引チケットの配布があったので助けられたところも大きい。19時にエンドレスを最終のあおりに変えて、19時45ふん頃からラッシュ。3箱、2箱、2箱と最後の最後に波がきました。

今回の展開は、正面のでかポップは本日特売、下の折りコンの正面に資生堂コラーゲン。
横の什器に網をくっつけて、3D風の物も作り横に資生堂コラーゲンを訴求しました。
最後に、あおったエンドレスが成功したのかもしれません。

1/27 (金) 晴れ

ソフィーナ
AUBE 40%オフ
プリマ、AUBE 通常ポイント

目標:50万
結果:36万

セクション
今泉さん
土屋さん
マキちゃん(上の名前忘れました)

応援
吉田さん(渋谷PART1、来月からMK町田の2店舗両方)

状況
13:30 8万
16:30 18万
18:00 27万
20:00 36万

最初の準備中に新しい営業さん、クワヤマさんと挨拶。
しばらく居ると思いきや、準備中に他店へ向かわれてしまった。
担当店舗とか聞きたかったのに…。

3Dで側面、正面右側にA2口紅、両サイドの天井にポップを垂らす。
右側に40%オフ、左側にプリマ、両サイドの他社のポスターが貼ってあるとこにも40%オフ
横断歩道の向こう側から見て、目立つように仕掛けた。
ポールだったり標識だったり、闇雲に貼っても向こうから見えない位置が有るので、3Dの位置はワゴンのほぼ中央になったが、高さに気をつけて展開。
側面は3Dが少し高い位置にあるので、遠近法で横から見たら、ポップの真下にポスターがあるようなイメージでL字&ポスターを店舗両端に。

正面のデカポップは遠く専用と割り切った展開にしたつもり。

準備中から寄るし買うので、今日はいけそう。
12時ちょい過ぎにミーティングしてスタート。

・プリマなどを販売するときの熱量
・値段の言い方
・お土産のお得感の伝え方

最初の30分くらいポツポツ。
今泉さん、土屋さんがお昼に出てからず～っとより続ける。

途中、強風の為、L字が全く機能しないので、思いっきり壁際にベッタリ付けて、横断歩道向けに変えた。

お客さんはより続ける。
風でポップが何枚か吹き飛ばされたりと危なかったので、かなりベッタベタに付け直す。

AUBE以外は特に目立った特典無し。
だけど、普通に売れていく。

プリマも普段と同じくらい売れてるので問題無さそう。

だったけど、13:30で8万。

あれ、なんか少ない。
今日はとにかく上に人が居ないらしい。
いつもなら「あたしコレ売ったよ!」とか今泉さんが言いにこないのはそれか!

しかし、寄りは全然良いので、こっちでガンガン売って、捌けない人を上に流そう作戦を伝えて、しばらく様子見。

17:30まで良い調子が続く。

平日の夕方はイケる印象なので、余裕を持っていたが、、、
そこから逆に寄りが止まる時間が多くなった。

お店も暇でクーポン配りが始まる。

プチラッシュが断続的にあり、その間も売れるけど、ずっと寄る感じでは無かった。

ん～。エンドレスも最終にしたり、タイムサービスポップ出したりと手は打ったが、好転せず。

ただ、上では10万も売れてないらしく、ワゴンをやった意味は十分だそうです。

最後までみんなと楽しく仕事が出来ました。

1/26 (木) 晴れ

ザコラーゲン
ドリンク 2448円
パウダー限定 3218円
タブレット 3066円

結果:ドリンク5箱、タブレット1個、パウダー1袋

状況
12:00～14:00 (0箱)
15:00～18:00 (5箱、1個、1袋)
18:30～20:00 (0箱)

今日こそ、中央を使わせてもらおうと交渉してみるが失敗。
店長さんは中央でイベントするのが好きじゃないらしい。

化粧品は、まぁ売れるから仕方なくやるけど…。

ということで、売れるなら出来るということがわかったので、ただ売るのみ!!!

場所は前回と同じ左側。

15時までポカポカ。
3組くらい接客したが、買わない。
なんか惜しい感じ。

0でお昼。

戻ってから、接客した方は8割くらい買っていく。

リピーターさんが全然来ないなか、新規の方へ1箱、1箱、2箱、1箱。
タブレットのリピーターさん来て1個

重くて持って帰るのが面倒な新規の方へパウダー。

お、乗って来た!!!

とおもいきや、17時でいったん引いたので様子を見つつ午後休へ

戻ってからは人通りは多いけど、居酒屋キャッチ、外国籍の方々によるワゴン前占拠で、やっぱこの時間のこの場所は地獄だった…。

伸ばせず終了。

1月25日(水)晴れ
資生堂薬品　ザコラーゲン　2448円

結果　7箱　3本セット1

今回は、店長がいなかったので展開はいつもの左端。
壁に直張り、壁に網をはって3D風に、正面は上が本日特売、下は資生堂コラーゲン。
店舗右側三角コーンにザコラの紙什器を差し込んでこちらがわも横断歩道側に資生堂コラーゲンが見えるようにする。

開始早々、フィリピンの4人組に4箱。幸先もいいし、日当たりがよいので気持ち良い。
その後来た人が一本欲しいというかただったので、3本買えば一本差し上げますよで3本セット。
14時頃、お昼に。
お昼から戻ると日が陰ってて急に寒くなる。
寒くなると人の立ち寄りも少なくなるのでここは我慢の時間。
17時の休憩までに2箱売れる。
17時過ぎが給料日なんで、勝負かと思われたが寒さがましたせいか、飲みに行くのか、皆足が早い。止まる人は試飲目当ての人ばかり。
19時過ぎに1箱売れて終了。
寒くなって、腰痛が悪化したが、27日が渋1なので荷物が置いていけて助かりました。
帰って、寝落ちしてました。

2017/01/25(水) 晴れ
資生堂薬品
ザコラ

結果:2箱+11袋(21日パウダー)+1個(3Pセット)

寒い1日。場所はいつもの店頭左側。
25日の給料日だが、お店全体的に日本人の客が少ない。

試飲数も少なく、外人がパウダーをなんとか買ってくれた感じ。
40日の限定パウダーは売り切れのため、21日パウダーのみの販売となった。

13:30～14:30 昼休憩
15:00 1箱
15:30 3袋(21日パウダー)
16:30～17:00 夕方休憩
17:30 1個(3Pセット)
18:00 4袋(21日パウダー)
18:10 1箱
19:15 3袋(21日パウダー)
19:25 1袋(21日パウダー)

店内の定番什器からは1箱もドリンクは売れなかった。
毎回、2箱くらいは知らない間に出ているものだが、残念。

試飲見本が賞味期限18/01が約50ケース(150箱)有。
17/11が4ケース、17/03が5ケース。

1/25(水)　晴れ

■薬品・ザコラーゲン￥2448、単品￥258

■結果・6箱＋4本
12～14…0
15～18…4
18～20…2

展開場所は店舗左側の栄養ドリンク前、レジ側の角。什器も並んでギュウギュウな感じで。風が強く3Dは止めて代わりに隣の什器に網を付けてL字風にしました。エンドレスは左右に流しました。

スタートからまったく寄らず。ただただ寒いだけで時間が過ぎる。店内も人少ない。晴れていたので14時まで粘ったがまったく。昼休憩へ。

戻ると単品が3本出ていた。タイミングが外れた。
それでもここから少しずつ接客が続く。しかし買ってくれない。前に飲んだことあるけど今日はいいとか、前にサンプルもらって興味あった女性が6箱4箱に食いついたが重たいのとポイントを使いたいけどカード忘れたとかで振られる。やっと15:50にコラーゲンに興味あるおばちゃんを接客して1箱。2ヶ月前に左肩を骨折してまだ治ってないと言ったのでコラーゲンって骨も丈夫にしてくれますよとも伝えておきました。
16時台は在日女性メインだったが買わず。
17時前にトイレ休憩へ。
戻って17時台に新規在日女性に1箱、新規女性に1箱、1箱出る。みんな重たいからと1箱づつ。難しい。その中でまた単品1本出る。その場で飲んでた。
18時台に新規女性に1箱、1箱。
その後はポツっと接客しただけでゆっくりゆっくり片付けても効果なく終了。

終わったあと今日の結果を渡邊店長と話して、今日の場所でも広く使っていいよと言ってくれたり(常設什器をアネックスに寄せてもok)、日によっては化粧品ワゴンの場所(店舗右側)も使っていいとのことなので試してみます。

1月25日 水曜日 晴れ

国分さんと一緒

展開は基本国分さんバージョンで、プラス自分のポップ、如意棒デカポップもつけました。

アメ横はエンドレスできないから、持って来なかったらしいが、通りにはできないけど店内に向けてはできますのでと、自分のを流しました。

今回しっかり教えるのが初めてで、少しうるさいくらい細い事言いますね～と色々と話しました。例えば試飲はカップに注いで、手渡しだと、こぼしてしまって洋服やバック汚して大変な事になるので、トレーから自分で取ってもらいましょうなど、

什器に網を付けて3Dの展開もできるなど言うと、なるべくならやってみたいとの事なので、展開の仕方を教えて、網を付けて、結束バンドを付けてと、じゃ網買ってきてあげますねと言うと、重いから、バーベキューに使う網が、軽くて良いと！お～凄い！100均に本当にあった！色々足りないものを買ってあげました。

何度も何度もロープレを繰り返し、メモも取ってもらいました。
前半まったく売れない、

自分13時45分から20分休憩

13時50分 2箱

14時10分 2箱

国分さん 休憩

14時30分 1箱

14時50分 2箱

15時15分 4箱 国分さん対応だったのだが、もっとオマケくれくれの中国語トークだったらしく、4箱 4箱プレゼントになってしまったらしく、悔やんでいたが、臨機応変にあげてもいいというのも、ダメだけどいいみたいな感じも理解してるみたいで、とりあえずOK

15時30分 1箱

15時35分 2箱

16時 2箱

16時05分 2箱

16時10分 パウダー 2袋

16時20分 2箱

商品転換 12箱してもらう

16時40分 1箱

16時55分 1箱

17時から自分 1時間 休憩

18時から国分さん

18時30分 2箱 2箱

19時 2箱

19時10分 2箱

リピーター3人位

30箱 パウダー2袋

1月23日(月)晴れ
資生堂薬品　ザコラーゲン　2448円　限定パウダー　3218円

結果　12箱　限定パウダー1個

前回正面に本日特売でやったので、今日は久々に真ん中に3Dを立てて資生堂コラーゲン押しで展開。
最初から寄りもよく、昼までに5箱+限定パウダー。
ここは、コラーゲン押しで横の訴求の方が寄りが良いのか？
14時頃に昼に出て、戻ると試飲が何人か来て2人買っていくが、共に1箱。給料日前なので、欲しいが沢山は買えない人が多そう。17時過ぎに夕方休憩。
またしても、2人連続で1箱。
まとめ買いが少ないのは、新大久保では珍しい。
19時頃に、3箱のまとめ買いで、フィニッシュ。

17時半頃に、前回アメ横であった、馬油の人に声を掛けられる。社長から資料を送っていただいたので、資料送ったので是非目を通して下さいとお伝えしておきました。

今日は、集まりは良かったですが複数買いに出来なかったのが痛かったです。
展開的には、3Dを使って、横の訴求と正面向かって左側の什器にも資生堂コラーゲンのA2と細かいポップを貼って足止めするように仕向けました。連チャンで入った感じだと、横の訴求がここは生命線かと思います。あとは、コラーゲンのシンプルさが外人さんにはわかりやすいので、韓国語、中国語、英語で資生堂コラーゲンがわかるPOPがあれば、より止まるかと思いました。