6月24日 金曜日 晴れ
ソフィーナ オーブ40オフ ポイント10倍 プリマヴィスタ15倍
本庄さん
五十嵐さん
澤井さん
小林さん 国分寺MK
11時にはスタートで、チョロチョロと寄って来ては、まあいい感じで売れるが、平日だしこんなもんかなって感じ、
13時30分 隣のマメちゃんとお昼休み、
休憩後も人だかりはできないが、まあまあいい感じで寄って来ては、まあまあいい感じで売れていく、
15時で20万位
17時からは、まあまあまあいい感じで寄って来ては、まあまあまあいい感じで売れました。
40万位でした。
カネボウ営業さんに会い、予算がでなく今年はアリーのワゴンができないと言ってました。
コーセー営業さんに会い、来月から、ウエルシアに移動になると言ってました。
マメさんに会い、飲んで帰りました。
6/23(金) 晴れ
●ソフィーナ・AUBE 40％off ポイント10倍
プリマ下地、ファンデ ポイント15倍
●目標・50万、でも前回65万売れたから出来たら70万→結果・61万
18:30…43
●セクション・島田さん、菅原さん、齊藤さん、ダンさん、ブンさん、夕方から営業の川崎さん
ワゴン2台。いつもの中央あたり。前回の鈴木さんの展開写真を参考に設置展開。L管を使った鳥居的な造りは難しかった。鳥居の裏側にはプリマを吊す。ワゴン上に突っ張り棒を5本くらい使って、右から40％off(縦POP)、落ちにくい口紅、本日限定、プリマ下地。ワゴン並びの右側端什器に突っ張り棒と網でL管代わりに高さも取って落ちにくい口紅POP。目の前の配電盤にPOPを貼ってサンシャイン側、駅側へと訴求。店舗左パチンコ屋側の壁にもPOPを貼りたかったが菅原さんからNGと言われ断念。今まで貼っていたがお店的にダメと言われました。ホント？ここからこの人へ苦手意識。さらに右端の40％offの下にもPOPを貼ったが、頭あたりにくるPOPが通路の邪魔になるから外してとも言われる。まぁこれは仕方がないと思ったが言い方が…。
エンドレスはワゴン並び右端什器から駅側へと、前の配電盤からサンシャイン側へと流しました。
準備に追われたが12時にはエンドレス流して微調整しながら。ミーティングもやって東口に負けないように頑張りましょうと。
店舗左端では野坂氏がザコラ。申し訳なかったがパチンコ屋側へのPOPをスーツケースを借りて貼らしてもらいました。
スタートから1時間はまったりと流れる。13時から寄り良く順調な流れ。同時に13時から美容部員さん1人づつ昼休憩へ。自分は14時半に野坂氏、池袋東口ソフィーナワゴン中の芳沢さん、有賀さんと一緒に昼休憩へ。
※と、その前に日差しが強くシャドウなどが熱くなりワゴン横にパラソルを出す案が出たのですが視認が悪くなり寄りが悪くなるので一度断る。しかし菅原さんがやって来て何でパラソルを出さないのと詰め寄るので、仕事上初めて言い合いました。結局パラソルは出したのですが、芳沢さんに言ったらどうせ昼休憩に出るんだしやらしとけばと。なるほど、そんな感じで受ければお互いwinwinなんですかー。勉強になり反省。その後は芳沢さんにも言われコミュニケーションを意識して取りました。
戻ってからもまずまず順調。営業の川崎さんも来てくれて最後までお手伝いして頂けた。
16時時過ぎに芳沢さんにドラックの流しを学びたいと思い来て頂きました。早速、手書きPOP発動。～さらに10％point～、立ち位置もココじゃない、チケットホイホイ配る、さらに10％お得、今だけ、など自分が覚えられるポイントを押さえてくれた？感じで手本見せて頂きました。その後はそれを反復させてもらいました。しっかりコピー出来るように。
夕方休憩は芳沢さんと。
戻ってラストスパート。声出ししてると頭がクラクラするので野坂氏にドリンク買って来てもらい補給しながらラストスパート。
20時になってもまだ集客があるので確認を取って引くまで延長。いけるなら前回の鈴木さんに追いつきたいの思いもチラリ。
20時半までやって本日終了。
今日は勉強になりました。流しもそうですが、対美容部員さんへの対応も。今後のワゴンでも身に付くまで意識していかないと。難しいです。
2017年 6月23日 金曜日 晴れ
ソフィーナ
オーブ40%ポイント10倍
プリマヴィスタ 下地ファンデ ポイント15倍
宮本さん
小森さん
新井さん
三浦さん
途中まで営業の川崎さん
芳沢さんと。
今回のテーマは脱オーブ、脱プリマ。
なのでこんな回だから実験を兼ねて
美白と日焼け止めメインのワゴンで。
メインポップに15年前のシミポップ。
隣に本日特売。
さらに口紅のA2も貼る。
右天井には
日焼け止め 本日特売
その隣にオーブ40%オフ
ミーティングは美白と日焼け止めの売り方
カウンセリングシートを使って。
エンドレスを入れて
開始からポロポロ寄るが
少し寄りが弱いとの芳沢さんのアドバイスで
40%を少し加える
勘違いした客をも取り入れる作戦。
早々に三浦さんがアルブランの美白のセット
ホワイトプロフェッショナルもポロポロ
アルブランも日焼け止めもポロポロ売れる
10万くらいで昼に。
池袋2に入っていた野坂さん、奥田さんと。
帰ってからも美白、日焼け止め、
ここくらいからオーブ、プリマも出始める。
美容部員さんがどう美白を接客しているか
ダメな所を的確にかつ傷つけないで指摘。
自分がまだまだダメな所を芳沢さんから
教わりました。
自分の視野よりも芳沢さんの視野は遥かに広く
ワゴンに寄ってからの趣旨説明、商品を探るのではなく、何を求めてワゴンに寄ってるのかを目線や動きから判断して、それを的確に指示し最短で望みの商品をタッチアップ。勉強になりました。
午後休憩まで37万
最後の1時間は煽り効果もあり
よく集まり、平均的によく売れました。
最後は小森さんがアルブラン美白
自分もホワイトプロフェッショナルのセット
さらにはオーブのセットやプリマの下地が
出て数字が伸びました。
結果52万くらい。
やはりオーブがいつもより少なかったです。
同行が決まった時点でその同行で自分がやるべき事を明確にしてあらゆる可能性や選択肢を考え選りすぐりの実験材料や課題を今の自分に必要なだけ現場に持って行くのが同行であり、休みなのに同じ時間を共有してもらう先輩に対すり礼儀だと改めて教えて頂きました。
同行というテイだけを実施したに過ぎない
自分の今日に至るまでの行動が恥ずかしい。
こんな事を若手ではない自分がやってしまっては本当に駄目だし若手が伸び悩む原因の１つである事は明確な事実であると実感しました。
基礎の基礎とはいえ
改めて色々な事を実感することができた
貴重な経験をありがとうございました。
2017/06/23(金)
ソフィーナ
AUBE40％OFF ポイント10倍
プリマヴィスタ下地3種、ファンデーション ポイント15倍
アルブラン ポイント20倍
結果:70万円(ワゴンでは15万円程)
鈴木さん
竹内さん(7月から町田東)
阿部さん
田中さん(町田東 7月から新三)
桑山さん(営業 16時頃まで)
11:00～19:00
花屋に注意されないようにエンドレス流した
久しぶりの本厚木
10:00時に行ったら、すぐにワゴン降りてきたため、準備に時間をかけられた。
アルブランが本厚木限定で今日から28日までポイント20倍なので、アルブラン押しをして欲しいと言われる。
うーん、売れるイメージないけどいいのか？
取り敢えず、メインワゴンはプリマとAUBEとアルブラン。
離れ小島にアルブラン日焼け止めとする。
スタートからポツポツと寄ってくる。
桑山さんと田中さんが捌くが人手が足りない。
竹内さんが異動のため、竹内さんのお客さんが朝からひっきりなしに来ているみたい。
竹内さんは、産休前と合わせて、約6年程このお店にいたらしい。
12:15頃にミーティング
そこからもポツポツ。12:30を回って直射日光を浴び、かなり暑くなる。
お昼時のため、人も乗らなくなって来たので、13:00から休憩を回す。
自分も1便で行かせてもらうことにする。
14:00～16:00頃は上には来てるみたいだが、ワゴンは暇。
ぽつーん、ぽつーん、と来た人に接客
自分は16:45～17:15で夕方休憩。その後に備えて。
帰ってくると、仕事帰りかなんかの人たちで増えて来たため、プリマの下地が売れる。
15倍とミニボトル付きなので売りやすい。
目の前で路上ライブやリフティングするパフォーマーがいて、エンドレスも届かない、ワゴンも目立ちにくくなったためか、寄り付かなくなり、そのまま19:00を回って終了
ワゴンで売れたものをメモるお店なので、カウントすると15万円分くらい。
ここ最近、本厚木ではワゴンで10万円も売れてなかったから、売れた方と言えば売れた方だが…1日通してけっこう暇だったので、単純に2倍とは言わなくても25万円近くまで売るのを目標として今後はやっていかなければと思う。
金額の推移は以下
14:10 25万円
17:20 47万円
19:00 70万円
6/21(水) 雨、夕方17から上がる。
●薬品・ザコラーゲン￥2448
●結果・23箱
12～14…0
15～18…14
18～20…9
いつもの正面入口の左側に設置。店長から今日は雨はもちろん風も強いから店内でやる？と言われる。ただその先の意味は店頭でPOPとかオリコンが倒れて怪我や事故に繋がるのを回避したいとの事。一応、オリコン中に重り(ザコラを入れる)とPOPも最小限にして厳重に固定しますからと伝えてなんとか店頭に設置。オリコンを縦に置いても通路が狭くなるしなので汗拭きシートか制汗スプレーのダンボール什器どちらかを店内に入れてもらえるように伝えて汗拭きシートが店内へ。これで普通に横置き出来てPOPもいつもより低めして風で倒れないようにグルグル巻きで固定。なので左右認知用は今回は付けれずの展開。エンドレスは店頭と店内へと流しました。
店内のザコラ定番棚にもPOPを貼りました。
準備中から風で背中が濡れまくり。なるべく塗れないオリコン後ろから指差し、声かけ。たまに濡れても前で指差し、声かけ。の繰り返し。
13時台に１人リピーターぽい在日女性が来て帰りに買うと言って来ず。前半はこれだけ14時には昼休憩へ。
戻ってすぐにPOP倒壊。ちょうど自分が戻った時で良かったです。もう壊れないように低くして最小限で再度展開。その途中で何も展開してない中、リピーターさん気付いてくれたみたいで30分後に来ると言ってくれる。こんな天気だからちょっと増量するよと伝える。カートみたいなのも持って来ていたので買ってくれると信じて待つと、16時に在日男性がやって来てザコラを買ってくれる。最初は2箱。それから1箱追加。さらに1箱追加で計4箱。さっき見たカートを持っていたので多分頼まれて来たんだなと把握しました。取りあえずこの雨の中4箱出たので気持ちも落ち着きました。
その後はチラチラと指差し声かけで在日女性を接客するも振られる。
17時をまわると雨が上がる。
上がってからは在日女性がいい感じで寄って来てくれる。
17時台に4箱、6箱と出る。18時過ぎにも6箱。
一気に20箱まで出たので18:40くらいに夕方休憩へ。
戻って19:20に上野で買ってくれた在日女性が来られ(近くに住んでいるそう)3箱。
今日は靴の中もビチャビチャだしなので少し早めに片付け始めて本日終了。
前回開催から約3週間くらい空いていたのでリピーターさんが来てくれたような感じ。この雨の中救われました。
6月22日(木)晴れ
資生堂薬品 ザコラーゲン 2448円
結果 18箱
昨日の疲れが取れぬまま、天気は良いけど給料日前で渋谷だからどうかなーと思っていると、展開場所が、前回同様、認知がしにくい、やや、奥まった場所で何故か今日は、店頭右側にSK-IIがＬ菅を使って30%OFFを訴求。
さらに、店頭左側の側面も汚くなった壁にSK-IIが綺麗な壁を上から被せたばかりで、とてもPOPを張れる雰囲気ではない。
今日は、駅に帰る人だけに絞って、試飲会POPを二重にして足を止める作戦にした。
早い時間は勿論誰も止まらない。
14時ちょいに西くんが来てくれて、一緒にご飯。0飯で。
今日は5箱位かねー、なんてちょっと弱気になる。
戻ると、2箱、1箱と続けてあり前半分を取り戻した感じ。
16時半過ぎまで暇。
そこから、少し粘り3箱出る。
17時半に夕方休憩。
戻ると、見てる人がいるので話すと一箱。
刻むなーと思っていると、ラッシュが来る。
ちょうど、割引チケットも使えることになり、ここから怒濤の3箱3連チャン。
最後に、2箱出て終了でした。
うーん、何とかなった感じです。
2017/06/22(木) 晴れ
資生堂薬品
ザ・コラーゲン
結果:35箱、9袋(40日パウダー)
久しぶりの新三のザコラ
見本品は7階のトイレ前、商品は4階にありました。
見本品がどこなのかがなかなか分からず時間を無駄にした
ちなみに、7階の見本品はかなり乱雑だったので、整理しておきました。
賞味期限2018/01のから使うといいです。
20ケース以上はあるので、ストップ継続していいと思われます。
定番棚のザコラのスペースが広がったので、いままで以上に中で売れそう
13:10 1袋
13:20 1箱
昼 13:30～14:30
昼中に定番棚から2袋
15:30 1袋
15:40 1袋
16:10 18箱
16:10 1袋
夕方休憩 16:30～17:00
17:00 6箱
17:10 2袋
18:45 6箱+4箱
18:50 1袋
6箱の人は、その時点でけっこう売れていたので、それ以上は次回にしてもらうことに
6月21日(水)
資生堂薬品 ザコラーゲン 2448円
結果 12箱、3本セット1個
朝から、やばい雨。
いつもの場所より、若干左の場所で雨が吹き込む。
こりゃ、売れんよなー、と思っていたら案外あっさりと2箱。
更に、たまたま知り合いが通り1箱。助かる。
14時頃にお昼に行き、冷えきった体を酸辣湯面で暖める。
戻ると、更に2箱の新規。二人組で一箱ずつ買ってくれて嬉しい。
雨足が強くなり、辛い。
POPの展開を少し変え、寄りが良くなるように試飲POPを増やす。
リピーターが来てくれて4箱。
ここから、沈黙。
17時で夕方休憩、戻ると雨がやんでる。
新規の女性、1箱。
そこから、暇で最後に2箱。
もう、びちゃびちゃだし気力も切れて、19時半からゆっくり片付けて20時20分頃にあがりました。
謎の男性が、3本セット1つ買ってくれました。
6月21日 水曜日 雨のち曇り
資生堂薬品
朝からかなりの雨、とりあえずいつも通り向かって右側に展開、雨なので少し奥に展開も、風で舞う雨で、結構濡れる、
12時30分 ファーストアプローチ日本人、雨だからさらに増量で押したが、とりあえず3本パックを買ってくれた、この雨の中で逃したら本当に今日は売れる気がしないので、とりあえずゼロは免れた、
13時50分 傘をたたんで入る瞬間、雨だがら1本飲んじゃって～と40歳位日本人、重いしいらないとなったが、パウダーで、7本付けて15オフ持ってたので、なんとかパウダーを買ってくれた。
2人接客で、2人お求め、素晴らしい！と自分のテンションもあげる、そうでもしないと雨と風で、完全にやられてしまう…
14時10分～15時10分 すぐ上のガストで休憩、濡れずにすむ
17時位に止まないと思った雨も止み本当に良かった
17時10分 在日の方が自転車から、写メでこれある～と聞いてきて、あ～もう知らんがな～と思ったら、まさかのタブレット、ありがたや～で、2個買い 1箱プレゼント
夕方休憩はとらなかった
18時40分 1箱 リピーター 日本人
19時 2箱 在日の方 20分にまた来て追加で2箱
19時30分 おばあちゃん1箱
少ないがなんとかなった、6箱
タブレット3066 2箱
限定パウダー3218 1袋
3本パック 740 1個
2017年 6月21日 (水) 雨
ザコラーゲン
ドリンク:2448円
限定パウダー:3218円
結果:7箱、6袋
状況
12:00～13:00 (0箱)
14:00～17:00 (1箱、1袋)
17:30～20:00 (6箱、5袋)
予報通りの雨、そして強風
展開は中央だが、通行人の傘で濡れる。
風に煽られた雨で商品も自分も濡れる。
店内にポップを少し貼ったりする。
オマケもラップで付けておいたり。
コラーゲンの棚にICレコーダーだけ置かせて貰う。
(後にスピーカーへ変更しました)
それでも何のリアクションも無く13時にお昼へ。
休憩中に動きなし。
ダイソーへ結束バンドを探しに行ったら、カード風のホワイトボード発見。
細いけど5色のマーカーも有ったので、購入して店内に手書きポップも追加。
雨の日限定、資生堂コラーゲンフェア、店頭でサンプル差し上げます的な感じで。
今日は絶望的状況だな～。
外で捕まえるのは大変だし、どうにか店内で上手く引っ掛けられないかと考える。
外国語ポップに食いつき出したが、中々即決に至らず。
16:30に、ようやくオマケ付きを外国人さんが1箱、戻りで限定パウダー1袋
2箱1箱の説明を聞いてきた外国人さんは悩んだまま外へ…
そして自分も休憩へ…
戻ると、雨は上がって強風のみ。
ドリンク付きパウダーが4袋売れてた!
もっと置いておけば良かった。。
ドリンクは動きなし。
そして今日初のリピーターさん!4箱!!
さらに、ワゴンに置いてたパウダーも気になったみたいで1袋追加。
女神様だ。
その流れで新規へ1箱。
店内でもいつの間にかドリンク1箱!
後で気づいたけれど、オマケ付きドリンクセットを予め複数設置しておけば良かった。
何故か1箱だけセットして満足してしまった。
ドリンクは3箱で少し余裕がある棚なので、3箱それぞれにセットしておけば、今日はもしかしたらもう4箱上積み出来てたかもしれない…。
これは失敗だ。
いつも余裕かまして、外で売る事ばかり考えていたけど、悪天候で学びました。
むしろ楽に売れる方法を何故今までやらなかったんだ…。
棚にスペースがある時は、しっかりセットしようと学習。
手書きポップも店内と、ワゴンで色々と書いてみたけど、1種類だけ今後も使えそうなのが見つかったので、またの機会に試してみようと思います。
店内でひっそりと掛けてたエンドレスの効果は体感出来ず。
言葉は何度か変えたけど…何が食いつくのかは未だ不明。