MKアメ横part2

6/19(月) 晴れ

●薬品・ザコラーゲン¥2448、パウダー¥2036

●結果・11箱+1袋
12~14…0
15~18…8+1
18~20…3

久しぶりのアメ横part2。店舗右側の什器前にオリコン設置。その左側に什器が引っ込めた感じであるのでオリコンが隠れないくらい前に出して、突っ張り棒と網を取り付けてL管代わりに使用。あとはPart1のように英語POPも貼りました。エンドレスは店内に向けて流しました(その左側什器の後ろからザコラ定番棚に向けて)

開始して在日女性が寄って来たので早速アメ横の常連さんが来たと思って接客。しかし、帰りに買うと行って去り来ない。だったら寄らなくていいと思った。
その後はオバチャンや外国人さん達を捕まえるも不発。
13時台にオバチャン三人組を試飲から接客したが姦しいだけだった。あとは外国籍男性がジーッと見ているので声をかけるが英語。カンペも読んでもらったり増量サービスを身振り手振りで説明したが去る。在日女性もお姉さんが飲んでるから後で来ると言って来ず。
14時になったので昼休憩の準備をしてpart1の鈴木さんと昼食。聞きたかった事が聞けたのでこういうのは有り難い。

戻ると在日女性を接客してドリンクは重たいからとパウダー薦めて1袋。
続けて在日女性を接客して20%offクーポンが当たったから沢山買いたいとなる。財布と相談して6箱。3箱持ち帰り残りは明日までの取り置き。
16時台に在日女性を接客して2箱。いつもは新宿三丁目で多く買ってるそうで、アメ横は遠いからと持って帰れる分だけ。その後は、在日女性、外国人と連続に接客するも不発。Part2はまわりに試食が出来る店が多いから外国人も試飲慣れな感じでテイスティング?と寄ってくる。しかしカンペなど使っても購入まで至らず。エンリッチドコラーゲンを探してた外国人女性も接客したがあと一歩的な感じで力不足。コエンザイムのサンプルでも持っておこうかと考えました。

18時前に鈴木さんに会い夕方休憩。

戻ってまた外国人メインに接客してたら先ほど接客した在日女性が戻ってきて2箱。
19時台に新規在日女性を接客。ちょうど良いコラーゲンを探していたそう。パウダーは美味しくないから好きじゃなくて、じゃあ飲んでみてもらうと美味しいとなる。取りあえず増量サービスで2週間試せるからと1箱お買い上げ。気に入ったらまた来てねーと。
最後に池袋Part2が近いからそこで買いたいと聞いて来た女性に23日にやってるから来てねと伝えて本日終了。

アメ横Part2も外国人観光客が増えたなーと印象。マツキヨでカゴ持ってウロウロしてたのに買わずにダイコクドラックに行くパターンも何度か。
けっこう外国人観光客の試飲が多かったので、もうちょっと英語カンペを仕上げたいと思います。

MKアメ横PART1

6月19日 月曜日 晴れ

資生堂薬品

12時にはしっかりスタート、13時位まで日が当たるので、準備で汗がでる、

12時10分 2箱 お店の中から、中国人店員さんが連れてきてくれた

12時40分 2箱

13時35分 限定パウダー

13時40分 2箱

14時20分から、同時開催の奥田さんと休憩

15時50分 2箱

16時30分 2箱

17時10分 2箱

17時40分 2箱

17時55分 2箱

18時から休憩

19時 1箱

19時25分 2箱

19時30分 2箱

リピーターは多分居なかった、まとめ買いも居なかったが、2箱買いも多く、在日の方や観光客の方が9割ご購入でした。

21箱 限定パウダー3,218 1袋

MK池袋東口

6/18(日) 曇りのち雨

●ソフィーナ・AUBE 40%off ポイント10倍
プリマ下地3種、ファンデ ポイント15倍

●目標・50万+18万→結果・40万
14:00…18
15:30…24.3
17:00…29
17:40…33.8
18:40…37

●セクション・宮本さん、小森さん、新井さん、山田さん、ダンさん

いつもの店舗右の什器前にワゴン1台。到着してもワゴンはまだなので先に天井下とL管を準備。
今回はワゴンにポスター2枚、上に右から落ちにくい口紅、40%off、本日限定。で、ワゴン左上看板にプリマ。右上看板に落ちにくい口紅、40%off。
ワゴン右側の什器前にL管(風でクルクルし過ぎる)店舗中央辺りの傘什器横にL管留めて落ちにくい口紅&ポスターに40%off。エンドレスは左右に流しました。

開始から1時間はポツーンポツーンと。13時から昼休憩まわし。それから山田さんと二人でポツリポツリ二人で手がふさぐ感じでの時間推移。自分は14時半くらいから昼休憩へ。この時間から雨が降り出す。

雨も降りなかなか足が止まらない。チラ見キャッチしてチケット配ったりして美容部員さんにパス。美容部員さん接客中はクルクルしながらキャッチ。終日その繰り返し。
時折ワゴンが埋まるが数十分間。夕方16~18時が良かったかなと思える時間帯。

終日寄りが弱いので寄せれるようにクルクル、声出し。普段の練習が足りないので難しい。雨の日でも寄せれるテクニックを日々鍛錬していかなければと痛感。

23日が尻拭いになってしまい申し訳ありません。

MK町田

2017/06/17(土) 晴れ
資生堂
リンクルクリーム

結果:14本

大出さん
佐々木さん
田口さん
鈴木さん

まんざきさん(営業)

11:00~19:00

10:00に到着するも、まんざきさんが遅れているらしい。10:40頃に来たので、そこから準備。

なんだかんだでかなり時間がかかってしまい、それなりにスタートしたのが、11:50頃。

ミーティングしてスタート

改めてまんざいさんと使っていいPOPや、エンドレスの内容、今日のお得の内容の確認を行う。
POP→効果効能系オールNG、無料お試しや本日限り、新発売などはOK
エンドレス→クリーム、商品の紹介に触れるものはNG、CM中の!や今日から発売の!はOK
声出し内容→エンドレスと一緒、しわもNG。お客さんに対しての1対1の会話として言うぶんにはOK。周知はNG。

お土産、お得→MKのポイント10倍のみ。今日だけとかこの商品のみポイント増量!の案内もNG。化粧品感謝デーなので全商品10倍なのでこれもポイントつくんですにすること

まんざきさんに一つ一つ確認しながら、準備や接客で使っていい単語を探した

スタートから人の寄りは弱い
テントを店長が出してくれたが、個人的にいらない。いらないから後ろにズラして使わなかったが、直射日光が強すぎで暑い。

店長や各BCが使った方がいいんじゃない?的な反応をずっとしているので、しょうがない使う。けども、テントなしで組み立てたのにやり直し。12:30頃に手直し。
けど手直し終わると同時に日が隠れた。その後はずっと日は影に。ホント意味なかった。

1便が昼に行っている間に再セッティングしていたが、帰って来てから、もうテントいらないよね?暗いから外した方がいいんじゃない?ってまんざきさんから言われた際は振り回されている自分が悪いのだと反省。

ポスター全面に押し出してワゴン周りを固めたので、ワゴン近くで捕まえて接客した人の20%くらいが、なにかしらで見たり聞いたりしたことのあった人。

他は人が集まってるから寄って来たような人。

なので、しわを意識させた状態での集客がほぼできていない。

自分は14:15からお昼。
昼中に有賀さんからいただいたエンドレスの案を、ご飯途中に抜けてまんざきさんへ確認しに行く(そろそろ他店へ行くと言っていたので)。

けど結局文言的にNG。

コンビニで無料お試しキャンペーンを印刷してa4サイズで貼る。
そこからさらに質はさがったけど、暇な時間はかなり減ったのでBCさん的にはいい様子。

けど全然売れない。

大出さんがポーラ使ってた人に3本セット
やっといい具合になってきた

ポツポツポツポツポツポツポツポツ、接客して全員でフラれまくり。

たまーに買ってくれる人が現れて。

16:40頃から休憩を回す。
自分は17:00から

帰ってきてラストスパート。ポツポツ売れて最終14本。

厳しかった。なかなか買わない。お客さんによっては5800円でも高いっていう反応もあったり。町田を歩いている人は、どんな人たちが歩いているのかよく分からなかった。
バスのターミナルが近くにあるので、電車乗るために家からバスで来た人なのか?他の街みたいに買い物に来てるわけではないのか。

ラスト1時間は自分も接客をしていたので、店長が声を出していた。NGワード連発だったので、資生堂的にはやめてほしかったようだが。

パワードラッグワンズ藤沢駅前店

2017/06/16(金) 晴れ
ソフィーナ
AUBE40%OFF ポイント5倍
NPP商品 ポイント15倍

11:00~19:00

目標:50万円
結果:56万円

パワードラッグワンズ藤沢駅前店
http://www.cocokarafine.co.jp/searchstore/CSsStoreDetail.jsp?storeNo=012381
ココカラファインの系列店だそうです

1点購入で福袋(コットン、食器用スポンジ、花王バブ)
NPP商品購入で福袋+蒸気でほっとマスク5枚入り+BB下地パウチ6枚

横倉チーフ
大島さん
賀川さん(新美)
トウジョウさん(営業)

応援:
岩本さん(三軒茶屋)
上田さん(大森)
吉本さん(不明)

初めましてのお店。前回に有賀さんが慎元で初入店し、その再依頼
事前連絡で営業のとうじょうさんと打ち合わせ

上半期の締めのため、売上金額重視とする
展開は40%OFF、口紅、両サイドも口紅
一部、プリマの下地とした

スタートからポツポツと人が寄ってくる
早い時間は年齢層が高めのお客さんが多い
なんだか柏みたい

13:00を過ぎてもいいペースで寄ってくるので、自分のお昼を粘る
だが逆に、継続してずっと寄ってくるので、お昼へ行くことにする
BAさんのみでも寄ってくるんではないか?と期待を込めて

13:30~14:30 お昼

帰って来て聞いてみると、ポツポツと人は来ていたそう
その後も途切れはしないが、ものすごく寄ってくるわけでもなく…

その後は15:00を回った頃から、西陽の直射日光が当たるように。
かなり暑い
暑いので、夕方休憩を早めに回すことに

自分は 16:10~16:40 で
17:00までには済ませてほしいとは朝から言われていた

その後は夕方の帰りの人たちが増えてきて、プリマの下地なんかも売れるように
まだ各BAさんがプリマの売り方になれないので、自分が売ったり

いい具合にひと波作れて終了

横倉チーフも喜んでくれ、気持ちよく今日は寝られるとのこと
聞いたところによると、毎月1回はワゴンをやっているそう
他メーカー事情は分かりませんが、ソフィーナはDJを呼んでワゴンする時は、お店から予算が出ているらしいです

今月、資生堂は3回
他メーカーも1~2回はやっているとのこと
DJ入れていないBAさんのみのワゴン?

金額の推移は以下
12:00 14.5万円
15:00 30.5万円
16:30 37万円
19:00 54.3万円
退店時 56万円

MK渋谷PART2

2017年 6月16日 (金) 晴れ

AUBE 40%オフ
プリマ ポイント5倍

目標:50万
結果:40万

コーナー
今泉さん
津山さん
中島さん(来月から柏2番街)

応援
熊澤さん(現MK町田、来月から渋2)
高梨さん(MK町田東、熊澤さんと同期の2年目)

状況
前回に続き3D無しで。
上のタックスフリーの幕は店長指示で下げたまま。

序盤はポツポツ。
3~4分くらい空く時間があるけど、程よく寄る。
13:30からお昼へ。ここまでで8万。

14:30~17:00はお客さん居なくなっても、チケットで寄せやすかった。

店長の機嫌がすこぶる悪い。
やっぱ嫌われてるのか…?

今日はメンバーにも恵まれて、まとめ買いも多いし、フレッシュなメンバーのおかげで楽しい。

17時までで20万ちょい
ここで午後休。

戻ると、寄りは無く津山さんだけぽつーん。

放っておいても寄らないか…

17:30~18:30が厳しい時間でした。
それ以降は寄せれて、19:00~20:00まではラッシュ。

今日はオーブもそこそこだけどプリマやアルブランの日焼け止め、下地もそこそこ出たので、日焼け止めポップやエンドレスも多少の効果はあったのかもしれません。
交差点の信号が変わるたびに人がポツポツ寄るので、後半は信号が変わるまでワゴンに人だかりを絶やさないようにだけ気をつけて接客&声出し。

ラッシュとまでは言えないけど、終日何とか寄せれてたはず。

MK渋谷Part2

2017/06/14(火) 晴れ
資生堂薬品
ザコラーゲン

結果:7箱、8袋(40日)、1瓶(タブレット)
2448円、3218円、3066円

前日の渋1に続いてのザコラ。渋1では西さんがソフィーナ
スタートから寄りはない。なので早速お昼へ

13:00~14:00

2袋×3人(40日) 3人組の外国人。ノリよく買ってくれた
2袋 男性外国人二人組(親子?)。フィリピンのお母さんへとのこと。言っている単語がわからなかったが、向こうがスマホで翻訳してくれた。ラッキー

16:00~16:30 夕方休憩

1箱
1箱
1瓶(タブレット) 従業員さんのオウさん。前から気になっていたとのことで買ってくれた。かわいい娘
19:30 4箱 前日、渋1で案内した人が来てくれた
19:35 1箱 外国人女性。店内を見てから来るわと言って戻ってきた

メモ紛失のため、細かいが時間がわからなくなってしまいました。
販売戸数に間違いはありません。

渋2は、定番棚が目立つところにあるので、店内でも売りやすい。が、本日はそちらからは販売なし。
アミコラも12時台にいくつか売れたのみで、その後のお客さんで各社コラーゲンを買って行った人はなし。
ドンキホーテの影響なのかなんだろう。

MK原宿竹下通り

6/13(火) 雨

●薬品・ザコラーゲン¥2448、パウダー¥2036

●結果・2箱+2袋
12~14…
15~18…パ2
18~20…2

終日雨で寒い。
ワゴン1台貸してくれて、いつもの中央ではなく隣の右側に設置。L管も3階から借りて右側に置く。常設棚にもPOPを貼る。
ワゴンの中はドリンク、パウダー、タブレット。
エンドレスは後ろに小音で流しました。

スタートしてから相変わらず外国人しか接客できない。せっかく食い付いてくれたがゼリーが欲しかったりする。
13時台に久しぶりにおばちゃん二人組を接客。1人が他メーカーのをたまに飲んでるそうで違いと今日のサービスを説明。まだ来たばかりだから帰りにと言われ来ず。
雨も止まないので14時から昼休憩へ。

戻って棚でパウダーを手に取ってる外国人を接客してパウダー2袋。ここからかなと思ったが全くもってサッパリ。
時折、棚でコラーゲン見ている外国人にアッタクしにいくが今日はまったく。挙げ句にはアサヒのコラーゲンを買っていく。
やっと19時台にたまに飲んでる女性を接客して2箱。

前回まで外国人対策で英語POP使ったりカンペ使ったりしてなんとか数字を作ったが今日はまったく機能せず。また新たな作戦を考えます。

MK渋谷Part1

2017/06/13(火) 雨
資生堂薬品
ザコラーゲン

結果:13箱
2448円

準備の段階から雨の1日。
翌日の渋2のザコラと日程が交換になったため、従業員さんで一部の方が把握されていなかった。
交換があった旨、説明したら特に問題なくいつも通りやらせてもらうことに
(交換になったのは、翌日に渋1の店頭でソフィーナのワゴンがあるためだと思う)

場所はフルーツ屋側通路沿い
お菓子を3階へ移動し設置

13:15~14:15 お昼
全然試飲もないので早めに見切って昼へ

16:00 3箱

16:15~16:45 夕方休憩

18:10 3箱
18:35 1箱 昼間の戻りの男性
18:45 6箱 sk2の八木さん

見本品が余って、瀧山さんに送るのをストップしてもらうなら、宣伝用にと思い、確度の低い人にも気軽に飲んでもらった
雨の日ということでもあったので、タダ飲みみたいな人でもウェルカム
商品説明とお得感、聞きたいなら説明しますよ。というくらいな感じで

気持ちよく見送ったためか、男性の戻りがあったので、良かったのかなぁ。
今後、この前貰って飲んだけど、良かったからかうわ~なんて人がいてくれたらいいなと思って種まきなつもり

MK渋谷PART1

2017年 6月14日 (水) 晴れ

AUBE 40%オフ
プリマ ポイント5倍

目標:50万
結果:29万

河野さん
杉本さん
原山さん

応援
田中さん
中島さん

状況
到着がギリギリになってしまった。
急いで準備して、エンドレスもすぐ掛けてスタート風。

寄せつつ準備しつつで13時には完了。

ただ、平日の渋谷はやっぱ厳しい。
普通には寄ってこないので、声出しとチケット渡して無理やりまず人集りを作る。

普段通りが全然通じない感じ。
側面もA2じゃ無くA1かB2で出来るようにまたポップ作ったりしよう。

今日は勝手に寄ってくるような気配はほとんど無く、チラ見からのチケットで止まらせて、パスを繰り返す。

オーブ40%オフですら購入率は低かった。
明後日のPART2に向けて、また準備しなおします。